通常認(rèn)為，移動(dòng)短視頻是指視頻長(zhǎng)度在20分鐘內(nèi)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下拍攝制作、上傳觀看、分享互動(dòng)的視頻短片。移動(dòng)短視頻市場(chǎng)是指圍繞移動(dòng)短視頻展開(kāi)的在平臺(tái)、渠道、商業(yè)化、底層技術(shù)等多方面環(huán)節(jié)構(gòu)成的產(chǎn)品和服務(wù)范疇。

盡管短視頻市場(chǎng)整體盈利前景尚未明朗，但隨著秒拍、快手、美拍等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)引進(jìn)資本的速度不斷加快，短視頻平臺(tái)市場(chǎng)格局已初步成形。資本逐漸由對(duì)短視頻平臺(tái)方的投資轉(zhuǎn)向?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)注，尤其是短視頻內(nèi)容市場(chǎng)。據(jù)易觀Analysys的統(tǒng)計(jì)，2016年短視頻內(nèi)容市場(chǎng)公開(kāi)的投融資共計(jì)20筆，例如一條獲華人文化基金領(lǐng)投的1億元B+輪投資；日日煮獲得阿里巴巴投資的3500萬(wàn)A+輪投資等。短視頻內(nèi)容市場(chǎng)方興未艾。

我們把現(xiàn)有的短視頻行業(yè)粗略分成四個(gè)子類(lèi)：短視頻工具、短視頻社區(qū)/平臺(tái)、短視頻內(nèi)容分發(fā)和短視頻形式的垂直內(nèi)容。

一、短視頻工具

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻攝制工具是VUE、Faceu等，工具產(chǎn)品最重要的功能或出發(fā)點(diǎn)就是降低技術(shù)門(mén)檻。因此這類(lèi)工具是必需品，但是要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立起壁壘卻是一件非常困難的事情，哪怕是一個(gè)擁有千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的工具。幾乎所有做工具的公司都希望將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，就是把工具升級(jí)成某種新的產(chǎn)品形態(tài)。一般工具的出路有兩條：第一，加入社交關(guān)系鏈，變成社交產(chǎn)品；第二，將工具產(chǎn)生的內(nèi)容集合在內(nèi)部，形成以工具為技術(shù)基礎(chǔ)的社區(qū)。

其主要原因在于1）互聯(lián)網(wǎng)中使用時(shí)間最長(zhǎng)、打開(kāi)次數(shù)最多的產(chǎn)品就是社交產(chǎn)品，所以很多工具想給自己增加關(guān)系鏈，讓自己能建立起關(guān)系鏈壁壘，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣、增加用戶(hù)黏性，從而使自己存活下來(lái)；2）工具產(chǎn)品大多是幫助用戶(hù)提高使用效率，因此大部分工具產(chǎn)品都存在用戶(hù)使用時(shí)間過(guò)短的問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品極度缺乏廣告價(jià)值。

以上文提到的Faceu為例，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正是之前的“臉萌”團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷過(guò)制造爆款工具迅速走紅，然后迅速衰落的過(guò)程后，他們正在新產(chǎn)品Faceu中試圖加入視頻社交（陌生人視頻聊天）的元素，來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型社交產(chǎn)品，避免重蹈“臉萌”的覆轍。

Faceu的轉(zhuǎn)型還沒(méi)有得到完全的驗(yàn)證，而事實(shí)上大部分的工具產(chǎn)品都無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，即使如強(qiáng)大的支付工具支付寶。用戶(hù)對(duì)工具軟件增加非工具功能這件事，和過(guò)去使用工具的認(rèn)知是沖突的，因而常常是難以接受的。但另一方面，短視頻工具天生具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是會(huì)產(chǎn)出內(nèi)容，而內(nèi)容本身或者直接被使用，或者用來(lái)服務(wù)社交。比如Faceu作為短視頻工具的時(shí)候，就生產(chǎn)了大量的萌系、搞怪系短視頻內(nèi)容，它們本身是服務(wù)社交的。

所以未來(lái)的短視頻工具會(huì)持續(xù)向兩個(gè)方向挑起戰(zhàn)爭(zhēng)：社交和社區(qū)。他們會(huì)成為這兩個(gè)領(lǐng)域的新玩家。

二、短視頻社區(qū)/平臺(tái)

工具本身會(huì)產(chǎn)生信息流，一般的工具為了獲取用戶(hù)和方便服務(wù)用戶(hù)地社交場(chǎng)景，都會(huì)允許用戶(hù)把產(chǎn)生的信息流分享到第三方的社交產(chǎn)品中去。很多工具都試圖引導(dǎo)用戶(hù)把信息流分享在自己的社區(qū)內(nèi)，盡管大部分嘗試都是不成功的。的確，工具向社交/社區(qū)進(jìn)化是一件很難的事，不過(guò)成功進(jìn)化過(guò)來(lái)的產(chǎn)品幾乎都成為了不起的存在，比如美國(guó)的Instagram，中國(guó)的快手和美拍。

Instagram最早是一個(gè)圖片濾鏡，后來(lái)轉(zhuǎn)變成一個(gè)基于圖文分享的社區(qū)，再進(jìn)一步被FB收了以后，又涉足短視頻的社區(qū)業(yè)務(wù)?？焓肿钤缡荊IF圖片拍攝工具，后來(lái)轉(zhuǎn)變成一個(gè)短視頻拍攝工具，又進(jìn)化成了一個(gè)短視頻社區(qū)，默默無(wú)聞地深耕在中國(guó)的二三線(xiàn)城市。直到有一天，大家都將“扎心了老鐵”作為口頭禪的時(shí)候，我們才意識(shí)到，快手已經(jīng)是二線(xiàn)城市及以下市場(chǎng)最大的短視頻社區(qū)了。還有美拍，最早是美圖秀秀的短視頻升級(jí)版，最后也成功轉(zhuǎn)型成為一個(gè)短視頻社區(qū)。

除了從工具轉(zhuǎn)型，也可以直接從短視頻社區(qū)切入，其主要壁壘在于內(nèi)容的存量和質(zhì)量。這類(lèi)短視頻社區(qū)會(huì)更偏向趣味內(nèi)容，視頻本身的內(nèi)容性更強(qiáng)，社交的屬性會(huì)弱一些。

還有一類(lèi)短視頻社區(qū)最近如火如荼，其代表就是Musical.ly、晃咖、抖音。他們的思路是降低UGC內(nèi)容的技術(shù)成本，提高內(nèi)容質(zhì)量，讓用戶(hù)創(chuàng)作出更豐富地展示自己的短視頻內(nèi)容。這類(lèi)內(nèi)容的質(zhì)量會(huì)更高，而且會(huì)更偏向?yàn)樯缃惶峁┓?wù)。但用戶(hù)在使用此類(lèi)APP的主要時(shí)間都花在瀏覽高質(zhì)量、更專(zhuān)業(yè)的短視頻，普通UGC內(nèi)容不會(huì)得到較多的瀏覽和關(guān)注，可以類(lèi)比我們玩微博的體驗(yàn)，但也因此存在培養(yǎng)下一代網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)。此外，Musical.ly、抖音等產(chǎn)品也存在建立弱關(guān)系鏈的可能（也可以類(lèi)比微博）。

短視頻社區(qū)大多存在一個(gè)問(wèn)題：大部分內(nèi)容是UGC生產(chǎn)的，制作者大多都是非專(zhuān)業(yè)人士，內(nèi)容質(zhì)量、挖掘潛力都有限，產(chǎn)能和質(zhì)量也不穩(wěn)定。高度同質(zhì)化的內(nèi)容還容易讓用戶(hù)審美疲勞。所以對(duì)于社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品，要么用社交把大家的關(guān)系鏈沉淀并穩(wěn)定下來(lái)，要么拓展出更豐富更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)線(xiàn)出來(lái)。走社交這條路很可能做成陌陌這樣的直播+視頻聊天，另一條路則是像快手、火山等產(chǎn)品向PUGC內(nèi)容社區(qū)的方向去發(fā)展，沉淀頭部作者，呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。

三、短視頻內(nèi)容分發(fā)

這個(gè)類(lèi)目的特點(diǎn)是：內(nèi)容的產(chǎn)出完全擺脫UGC，本質(zhì)是機(jī)器抓取，算法分揀推薦給用戶(hù)。代表產(chǎn)品有開(kāi)眼、頭條視頻和梨視頻，還有新進(jìn)入者土豆（土豆有大量對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的補(bǔ)貼）。

直接做推薦，直接收廣告費(fèi)，這種商業(yè)模式已經(jīng)被今日頭條驗(yàn)證過(guò)了。大家可以不用做內(nèi)容的生產(chǎn)者或者內(nèi)容生產(chǎn)的協(xié)助者，直接做搬運(yùn)工。這類(lèi)產(chǎn)品既然是今日頭條的升級(jí)版，最大的挑戰(zhàn)就是直接正面迎戰(zhàn)頭條視頻。相比于用戶(hù)體量龐大的頭條，想在這個(gè)領(lǐng)域中殺出更需要差異化的內(nèi)容調(diào)性，深耕某一類(lèi)細(xì)分人群，比如開(kāi)眼和梨視頻都是產(chǎn)品調(diào)性定位高于頭條的路線(xiàn)。

以上都是從平臺(tái)的角度來(lái)分析短視頻市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者，如果不能找到更新穎、更有效的商業(yè)模式切入平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，很難贏過(guò)先發(fā)者。

四、短視頻形式的垂直內(nèi)容

短視頻的垂直內(nèi)容可以從兩個(gè)角度切入：純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，或搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)。

1.純粹的內(nèi)容生產(chǎn)

我們常說(shuō)的“短視頻達(dá)人”就屬于這個(gè)分類(lèi)，他們以個(gè)人、工作室或MCN為主體，在某一細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)作極具個(gè)人特點(diǎn)和鮮明風(fēng)格的短視頻內(nèi)容。例如早期的papi醬，主打搞笑、吐槽；谷阿莫，專(zhuān)注吐槽熱門(mén)電影；日食記，主打有調(diào)性的美食制作。

對(duì)于單純的短視頻達(dá)人，包括微信的自媒體，大都不適合機(jī)構(gòu)投資。大部分短視頻達(dá)人最終都是靠廣告和電商賺取一定的收入，他的天花板非常有限，如果沒(méi)有更深刻長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)計(jì)劃，資本沒(méi)有進(jìn)入的必要。但可以觀察到當(dāng)前短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的兩個(gè)趨勢(shì)，其中可能蘊(yùn)含一些投資機(jī)會(huì)。

大趨勢(shì)之一：腰部達(dá)人向MCN靠攏

對(duì)于腰部短視頻達(dá)人而言，在大部分平臺(tái)上，不論是流量獲取、內(nèi)容定位，或是商業(yè)銷(xiāo)售，都不是一個(gè)人單槍匹馬能搞定的，加入MCN機(jī)構(gòu)成為一種理性的選擇。

MCN模式其實(shí)在國(guó)外的Youtube上已經(jīng)比較普及，每個(gè)MCN公司就好比一個(gè)網(wǎng)紅公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量?jī)?nèi)容分發(fā)和招商引資等一條龍服務(wù)。當(dāng)然，MCN公司也會(huì)在達(dá)人的廣告和電商收入里分一杯羹。最近爆紅的辦公室小野，就孵化自洋蔥MCN，根據(jù)美拍2月原創(chuàng)榜，其已經(jīng)超過(guò)Papi醬成為第一。

新片場(chǎng)的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自?shī)首詷?lè)公司，這些MCN機(jī)構(gòu)在編劇、創(chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)漸漸能夠做到流水化，建立起自己的內(nèi)容工業(yè)體系。內(nèi)容生產(chǎn)的工業(yè)流水化意味著，MCN有能力為想要進(jìn)入短視頻行業(yè)的達(dá)人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。

但對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，能否成功將大號(hào)的粉絲量引流至公司其他小號(hào)，能否對(duì)已經(jīng)成名的網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)很好的控制，能否在廣告或電商領(lǐng)域?qū)⒎劢z經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，都是需要思考的問(wèn)題。如果有業(yè)內(nèi)資源豐富、運(yùn)營(yíng)思路規(guī)劃清晰的MCN機(jī)構(gòu)，是可以考慮的投資標(biāo)的。

大趨勢(shì)之二：內(nèi)容垂直化

在未來(lái)，對(duì)大部分有志于做短視頻內(nèi)容的達(dá)人來(lái)說(shuō)，都必須占領(lǐng)某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，這不但是生存的前提，更是變現(xiàn)的必要條件。

從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來(lái)看，在特定垂直細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，才能保證持續(xù)的內(nèi)容輸出，如美妝，穿搭，汽車(chē)等，這樣才能有源源不斷的素材，視頻的表現(xiàn)方式也更加生動(dòng)具體。從粉絲獲取的角度來(lái)看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶(hù)在觀看時(shí)就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶(hù)的篩選，對(duì)于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。

隨著內(nèi)容供給的增長(zhǎng)和分發(fā)技術(shù)的成熟，垂直類(lèi)短視頻玩家的大規(guī)模涌入是一個(gè)可以預(yù)期的趨勢(shì)。面對(duì)垂直化的發(fā)展趨勢(shì)，在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深入挖掘的短視頻內(nèi)容，將有更多機(jī)會(huì)去吸粉和變現(xiàn)。

但需要注意的是，細(xì)分賽道的選擇也至關(guān)重要，具體賽道的天花板是否夠高，變現(xiàn)渠道是否順暢，消費(fèi)場(chǎng)景是否成立都需要充分考慮。例如我之前看過(guò)一個(gè)做醫(yī)美科普內(nèi)容的短視頻自媒體，采用主持人+專(zhuān)業(yè)醫(yī)生兩人脫口秀的形式，每期視頻講解一個(gè)醫(yī)美小知識(shí)。節(jié)目?jī)杉静シ帕?億以上，用戶(hù)總量12w+，但反觀公司營(yíng)業(yè)收入，第二季節(jié)目總營(yíng)收僅78萬(wàn)。醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)天花板足夠高的行業(yè)，但由于公司并沒(méi)有自營(yíng)醫(yī)院或與醫(yī)院深入合作，以短視頻形式切入并不能觸及行業(yè)利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)。因此盡管該短視頻節(jié)目點(diǎn)擊量和粉絲活躍度都不錯(cuò)，但線(xiàn)上的消費(fèi)場(chǎng)景不成立，公司并不能很好地變現(xiàn)。

2.搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)

在短視頻的垂直領(lǐng)域深耕，除了生產(chǎn)內(nèi)容之外還有一種方式，就是搭建垂直內(nèi)容的短視頻社區(qū)。

這個(gè)方向的難點(diǎn)與垂直內(nèi)容的自媒體類(lèi)似：細(xì)分賽道是否夠?qū)?、用?hù)的使用場(chǎng)景是否成立、短視頻代替原來(lái)的圖文在該賽道是否是個(gè)偽需求、商業(yè)變現(xiàn)是否順暢等。就目前的觀察，暫時(shí)還沒(méi)有某一細(xì)分領(lǐng)域的短視頻社區(qū)成功突圍。

以旅游短視頻社區(qū)為例，旅行垂直短視頻賽道已有多個(gè)參與者：

接下來(lái)主要分析快快旅行。它主打“旅行＋生活”理念，社區(qū)主要沉淀PUGC的內(nèi)容，即KOL原創(chuàng)內(nèi)容以及普通用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合。但KOL發(fā)布的內(nèi)容有很多是利用航拍、單反等專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段，呈現(xiàn)的內(nèi)容很像宣傳片，只具有欣賞價(jià)值、并沒(méi)有旅行實(shí)用價(jià)值。因此我認(rèn)為對(duì)快快旅行而言，用戶(hù)的使用場(chǎng)景不成立，無(wú)論是在旅行前查找制作攻略，還是在旅行時(shí)分享自己的見(jiàn)聞，都沒(méi)有使用快快旅行的契合場(chǎng)景。

旅行與攝影、音樂(lè)、游戲等品類(lèi)不同，并不是一個(gè)具有強(qiáng)社群化的生活方式，畢竟對(duì)大多數(shù)人而言旅行是一個(gè)較低頻的行為，我們對(duì)旅行軟件的主要訴求在于其功能性。因此快快旅行主打的高質(zhì)量PUGC內(nèi)容對(duì)普通用戶(hù)而言并沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力，其后續(xù)變現(xiàn)能力也就無(wú)從談起。旅行本身是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很大、競(jìng)爭(zhēng)也很激烈的細(xì)分賽道，如何通過(guò)短視頻的形式切入市場(chǎng)、切入到用戶(hù)日常的使用場(chǎng)景中，是此類(lèi)公司破局的關(guān)鍵。

除了旅行之外，美妝、音樂(lè)、母嬰、體育等細(xì)分賽道都有一定的投資機(jī)會(huì)，值得持續(xù)關(guān)注。

除了UGC，還有一類(lèi)短視頻社區(qū)是PGC為主，以二更為代表。二更除了自身團(tuán)隊(duì)大量產(chǎn)出短視頻之外，搭建的短視頻平臺(tái)也匯聚了一批專(zhuān)業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)。視頻整體調(diào)性偏文藝，講述城市里小人物的日常故事。搭建這樣專(zhuān)業(yè)的PGC平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠更好地為B端服務(wù)，為B端短視頻宣傳的需求提供更精準(zhǔn)的解決方案。二更旗下還設(shè)立了以城市為單位的諸多子品牌，品牌多樣化帶來(lái)內(nèi)容多樣化的同時(shí)也分散了二更視頻的平均熱度。目前二更視頻的微博粉絲有537萬(wàn)，但每條視頻的平均播放量?jī)H有幾十萬(wàn)次。大量同質(zhì)化的內(nèi)容使得用戶(hù)的興趣和熱情迅速下降，這也是PGC內(nèi)容平臺(tái)都可能面對(duì)的問(wèn)題之一，二更的商業(yè)化之路仍然坎坷。

短視頻的風(fēng)口起于2015年，去年各大平臺(tái)方均已獲得大量資本支持，短視頻平臺(tái)的市場(chǎng)格局基本成形。此外從2016年開(kāi)始，資本持續(xù)下場(chǎng)催化短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。盡管風(fēng)已經(jīng)吹了很久，但對(duì)于短視頻行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資而言，都還有一定的機(jī)會(huì)，那就是選好細(xì)分市場(chǎng)，切入垂直領(lǐng)域。無(wú)論是做內(nèi)容生產(chǎn)或是搭建社區(qū)，如果能滿(mǎn)足“寬賽道+合理場(chǎng)景+易變現(xiàn)”等條件，都會(huì)是值得關(guān)注的投資標(biāo)的。