對于品牌來講，流量是產(chǎn)品推廣的核心。而流量的價值則體現(xiàn)在用戶——我是否需要這些流量？在這其中，文案則是吸引流量的重要因素之一。文案作為廣告宣傳中極為重要的組成部分，它能夠以文字的形式展示產(chǎn)品、理念或服務(wù)，當文案的某個訴求點正好觸到了消費者的痛點，自然就喚醒了內(nèi)心的驅(qū)動力，引起動機促成消費。
所以要寫出吸引力的文案，就要能反映用戶的動機。每個人的動機都源自人內(nèi)在的本能性需要（如：渴了想喝水），當然也不排除來自外在的刺激（如：某朋友向你在推薦或者炫耀）。而促進消費者進行對產(chǎn)品的購買或品牌的選擇，往往就是那一句刺中你內(nèi)心痛點的文案。
今天，我們就來聊聊如何寫出具有銷售力的文案。
一、用產(chǎn)品特性洞察受眾心理，把握用戶需求
對于品牌來講應(yīng)該深入洞察消費者的心理，把握用戶需求，才能在廣告宣傳中更好地詮釋、刺激并迎合消費者的動機需要，才能更好地觸達消費痛點，激發(fā)用戶購買欲望，從而使他們產(chǎn)生購買行為。
因此，為了迎合受眾的購買動機，文案應(yīng)以產(chǎn)品自身的功能、技術(shù)為訴求點進行創(chuàng)作，直接展示該產(chǎn)品的功能/技術(shù)亮點。把產(chǎn)品置身于常見的場景中，使消費者能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗和常識，形成對產(chǎn)品功能的認知。
Versa的知乎廣告文案：
不會手繪的人把普通照片變成手繪是如何辦到的？
消費者對產(chǎn)品的認可來源于自身對其的需求，而Versa直觀的將自身產(chǎn)品的特性通過問答的形式展現(xiàn)在用戶的面前。消費者單單通過文案就感受的到Versa產(chǎn)品的便捷性和實用性。不僅如此，文案甚至在告訴消費者，你完全可以不用操作什么，只要一鍵就可以將照片變成手繪，讓用戶以實驗證明真實性，進一步博得信任。
自如租房的知乎廣告文案：
季付房租成月光族？這里可以月付，開啟完美生活！
自如投放在知乎的信息流廣告文案，用簡單的三句話，就突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，捕獲用戶需求和痛點，直觀地向消費者傳遞并解釋了品牌所能給用戶帶來的便利和實惠，從而促進用戶選擇和購買產(chǎn)品。
二、以產(chǎn)品的價值觀引導(dǎo)用戶的消費傾向
消費者在選擇與購買產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品價值觀的獨特性與新穎性也會引導(dǎo)受眾進行購買。所以我們可以利用這點刺激并滿足消費者的這種動機，在文案的創(chuàng)作中，將隱含的消費者心理表現(xiàn)出來。
當文案借用流行元素將產(chǎn)品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈現(xiàn)出來，使主流消費者產(chǎn)生向往而追隨著這樣的產(chǎn)品或理念，最終形成一股熱浪。當然，用戶們可是時時緊跟潮流，不怕會出現(xiàn)不買賬的情況（除非你產(chǎn)品和文案真的很糟糕）。
天貓投放的頭條廣告文案：
放肆性感，做自己，要舒適，要更美！
天貓投放在頭條的信息流廣告文案，放肆性感，做自己，要舒適，要更美！將當下年輕群體獨特的個性表現(xiàn)出來。當這種產(chǎn)品主張與消費者自我概念發(fā)生共振時，消費動機極容易被喚醒。
騰訊視頻的朋友圈廣告文案：
人生沒有劇透，但楊冪有！快來見見你的新“損友”！
短短的三句文案，把人生的態(tài)度、愛豆的個性、用戶的追求體現(xiàn)出來，簡潔又明了。騰訊不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用戶的好奇與追新，最終勾起消費者親身體驗一番的動機。
三、萬能走心勾住用戶情感
所謂走心，就是以情動人，刻骨銘心。詩人湯顯祖的“情不知所起，一往而深”（情在不知不覺中激發(fā)起來，而且越來越深），可謂情感盡藏心底，隨時等待喚醒和被滿足，而每個人都渴望擁有這樣的情。
當文案訴之以情時，人性化和略帶溫度的文字，一下子就拉近了與用戶間的距離，總能觸碰到用戶內(nèi)心最脆弱最柔軟的部分，勾起深處的記憶和向往，從而引發(fā)情感上的共鳴。
ARTIZ婚照的朋友圈廣告文案：
余生，我們永遠……
用溫馨的文案，將日常中情侶們對婚姻的憧憬用簡單的六個字“余生，我們永遠”詮釋。不禁讓人會聯(lián)想到“一生愛一人”，強勢地把“愛下去”進行到底這樣的渴求。相守一輩子的承諾，地久天長的愛情，誰不渴望？誰不向往？這種浪漫又堅定的文字，直戳情侶們的內(nèi)心。
在這個文字泛濫的時代，有太多形形色色的文案充斥其中，而能夠走進人們心坎或者留下深刻印象的卻少之又少，原因就在于大多數(shù)文案都戳不到用戶真正的痛點：要么是些無關(guān)緊要的點，要么是些早已過時的需求。優(yōu)秀的文案善于攻心，深諳用戶心理，從而能夠及時把握住用戶的內(nèi)在需求點，創(chuàng)作出來的文字，最終才能迎合用戶需求、滿足用戶欲望、填補起內(nèi)心的空缺。這樣，用戶自然就接受了你的產(chǎn)品，還怕沒人買你的產(chǎn)品嗎？
