餓了么前老總張旭豪雖然名聲不大，但看到張旭豪的故事，你會(huì)禁不住感嘆一句：原來(lái)頭腦聰明的人掙錢這么容易?。?！

　　2018年4月2日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆出一則重磅消息：阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合螞蟻金服，以95億美元的成交價(jià)，全資收購(gòu)餓了么。

　　此后，餓了么褪去了“獨(dú)角獸”的光環(huán)，披上了“資本”的外衣。但令人不解的是，作為一手創(chuàng)立餓了么的董事長(zhǎng)張旭豪，他為何會(huì)把自己一手帶大的“孩子”，拱手讓給他人呢？

　　這要從2014年的“藍(lán)黃大戰(zhàn)”說(shuō)起！

　　分庭抗禮

　　“滴，您的外賣已送達(dá)！”

　　2014年，互聯(lián)網(wǎng)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是新生產(chǎn)業(yè)——外賣成了炙手可熱的搖錢樹，而兩大外賣平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也是水深火熱，尤其是美團(tuán)，作為后起之秀的它，卻迸發(fā)出趕超餓了么的氣勢(shì)。

　　2010年，美團(tuán)發(fā)現(xiàn)了一款日訂單銷量上千單，且毛利潤(rùn)非常高的軟件系統(tǒng)，有先見之明的領(lǐng)導(dǎo)立即下令，要求美團(tuán)內(nèi)部短時(shí)間“復(fù)制”此平臺(tái)，并迅速推廣。

　　就這樣，美團(tuán)外賣平臺(tái)誕生，而那款被借鑒的軟件，則是張旭豪已經(jīng)創(chuàng)立兩年的餓了么。

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有先來(lái)后到，實(shí)力才有話語(yǔ)權(quán)。因此，屬于美團(tuán)與餓了么的外賣大戰(zhàn)正式拉開序幕。

　　為了應(yīng)對(duì)美團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，張旭豪不得不擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)人員，從先前的300人擴(kuò)充至5000人，然后開始擴(kuò)大城市覆蓋率，硬生生將原來(lái)的12個(gè)城市，發(fā)展到200個(gè)城市。

　　但是，美團(tuán)外賣作為資本掌控下的小雛鳥，即便很多業(yè)務(wù)不成熟，但資金不是問(wèn)題。因此，美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文在成立之初，就已經(jīng)培養(yǎng)出一支超過(guò)千人的團(tuán)隊(duì)，以便應(yīng)對(duì)所有問(wèn)題。

　　那時(shí)候，無(wú)論是張旭豪的餓了么，還是王慧文的美團(tuán)，都采用的是“燒錢”戰(zhàn)術(shù)。不斷放出補(bǔ)貼紅包及福利等等，試圖吸引更多的客戶，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

　　要是有人剛好經(jīng)歷過(guò)那段外賣行業(yè)的世紀(jì)大戰(zhàn)，對(duì)“一塊錢吃一頓飯”的好事深有感觸，但是，無(wú)限制地利用價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于兩家企業(yè)而言，都會(huì)有不同程度的虧損。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)曾補(bǔ)貼出42億，而餓了么則跟風(fēng)補(bǔ)貼30億。

　　盡管張旭豪曾在大會(huì)上拍板喊過(guò)“不要在乎成本，最關(guān)鍵的是搶占市場(chǎng)份額”，但初創(chuàng)企業(yè)與資產(chǎn)雄厚的老牌企業(yè)相比，很快就面臨資金鏈斷裂的情況。

　　無(wú)奈之下，張旭豪只能一邊發(fā)補(bǔ)貼，一邊拉投資。

　　2015年1月，張旭豪成功為餓了么拉來(lái)了3.5億的投資，隨后又得到了6.3億的融資，一時(shí)成為了獲得最多融資的外賣平臺(tái)。

　　有了資金的支持，作為“獨(dú)角獸”企業(yè)的餓了么重新煥發(fā)出新的生機(jī)，并逐漸在這場(chǎng)外賣大戰(zhàn)中占據(jù)山風(fēng)。就在張旭豪以為要“成王敗寇”之時(shí)，意外卻發(fā)生了。

　　早些時(shí)候，大眾點(diǎn)評(píng)以8000萬(wàn)美元入股餓了么，雙方達(dá)成深度合作，共享用戶數(shù)據(jù)及流量，以達(dá)成互利共贏的局面。

　　但是，2015年10月，大眾點(diǎn)評(píng)卻突然宣布與美團(tuán)合并，雙方實(shí)行聯(lián)席CEO、雙品牌運(yùn)營(yíng)，這也就說(shuō)明了，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)由餓了么陣營(yíng)倒戈美團(tuán)。

　　被兩家巨頭企業(yè)圍攻，是張旭豪從未設(shè)想過(guò)的局面，但他沒(méi)有任何喘息的機(jī)會(huì)，畢竟生意場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)多了去，利益鏈才是合作的唯一前提。

　　眼看順風(fēng)局變成逆風(fēng)局，張旭豪決定：吞并百度外賣。

　　2014年，百度外賣誕生，作為含著金湯匙出生的“富二代”，它不到一年時(shí)間，就已經(jīng)占據(jù)北京市場(chǎng)的頭把交椅，市場(chǎng)份額更是遠(yuǎn)超于餓了么與美團(tuán)。

　　盡管一時(shí)風(fēng)頭無(wú)限，但百度外賣的業(yè)務(wù)卻在關(guān)鍵時(shí)期一落千丈，尤其是餓了么與美團(tuán)大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，百度外賣已經(jīng)淪落為第三名，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

　　值得一提的是，外賣行業(yè)興起最初，也有很多外賣平臺(tái)在市場(chǎng)上沉浮過(guò)，但由于資金或者其他方面的局限性，無(wú)一例外地失敗，而百度外賣算是里面混得比較好的。

　　2018年10月，張旭豪出資8億美元，收購(gòu)百度外賣。雖然曾經(jīng)是外賣行業(yè)的王者，但那時(shí)的百度外賣卻處于“垂死邊緣”，不僅市場(chǎng)份額少得可憐，還沒(méi)有多少客流量。

　　因此，餓了么表面上與美團(tuán)分庭抗禮，但實(shí)際境況卻大不相同。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，餓了么的年活躍數(shù)量為7.09億人，而美團(tuán)則高達(dá)13.06億人，幾乎與全國(guó)人口持平，而餓了么在軟件的啟動(dòng)次數(shù)上僅有141.8億次，而美團(tuán)則高達(dá)235億啟動(dòng)次數(shù)。

　　由此可見，餓了么處于劣勢(shì)，如果執(zhí)意與美團(tuán)打價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果顯而易見。

　　那時(shí)，擺在張旭豪面前的只有兩條路，一種是減少市場(chǎng)份額，避免與美團(tuán)爭(zhēng)斗，另一種則是尋求更大的金主，讓餓了么繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　所謂“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”，餓了么好比張旭豪的親孩子，如果真的退到二線，不僅對(duì)不起一路走來(lái)的辛苦，也辜負(fù)了自己的初心。

　　于是，張旭豪果斷選擇了第二種方法。但那位有緣人是誰(shuí)呢？他的心中早有人選，那就是能與美團(tuán)抗衡的阿里巴巴。