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                創(chuàng)業(yè)更要講謀略!從劉強東的成名戰(zhàn)學起

                創(chuàng)業(yè)要學劉強東,這句話在創(chuàng)業(yè)圈子里始終都非常流行。作為一手創(chuàng)立了京東的頂級企業(yè)家,劉強東無疑是金字塔尖的存在。從當年一窮二白的窮小子,一直到如今福布斯中國富豪榜上的???,劉強東在完成了人生絕地大翻盤的同時,也將自己的名字牢牢地刻在了歷史的進程當中。

                雖然時代變遷,很多理念都發(fā)生了變化,但劉強東創(chuàng)業(yè)過程中所留下的種種做法與思考,仍然對如今的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者而言都是一筆巨大的精神財富。在2022年,各行各業(yè)都受到了疫情的困擾,創(chuàng)業(yè)者抱怨機會渺茫,發(fā)展艱難,企業(yè)家也深受疫情泥潭,寸步難行。但是比起當年劉強東與京東所面對的艱難處境而言,每一個人都可以看得到希望。

                劉強東的成名戰(zhàn)當屬在2012年與蘇寧打的那一場“電商大戰(zhàn)”,彼時的京東年收入尚未超過10億元,而蘇寧一年的利潤卻是500億以上,從體量上來看,京東與蘇寧完全不是一個數(shù)量級。即便如此,劉強東卻面對著蘇寧這個龐然大物,果斷拔劍:他不僅將自己的一個辦公室直接改名為“打蘇寧指揮部”,而且頻頻在社交媒體上發(fā)布一些火藥味兒十足的“宣戰(zhàn)書”,起初,蘇寧并沒有將京東和劉強東放在眼里,但隨著越來越多的顧客與流量開始奔向京東,蘇寧也有些慌了陣腳。面對蘇寧的強勢反撲,劉強東巋然不動,即便資金瘋狂在燃燒,劉強東卻始終能穩(wěn)得住心神,反觀蘇寧,在燒光利潤之后,更是舉債80億元與京東血戰(zhàn),最終以慘敗收場。

                2013年,蘇寧利潤下滑接近60%,賣出了上市以來最差業(yè)績,2014年,蘇寧利潤再一次下滑,甚至連盈利的“小目標”都無法完成;反觀京東,2014年的收入已經(jīng)達到了1150億,直接超過了蘇寧的1089億元,并且在兩年后,京東的成交額度直接達到了蘇寧的兩倍。

                劉強東所率領的京東與蘇寧的電商大戰(zhàn),無疑是企業(yè)經(jīng)營中的經(jīng)典案例。如何精確計算自己的優(yōu)勢來華麗地實現(xiàn)“下克上”,這對于當下的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家而言,無疑有著重要的啟示。

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