縱觀目前國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)頭把交椅，市場(chǎng)占有率高達(dá)26.5%。農(nóng)夫山泉的成功，也讓鐘睒睒身價(jià)大漲。根據(jù)2022年新財(cái)富500富人榜顯示，農(nóng)夫山泉鐘睒睒以4983.5億元蟬聯(lián)“首富”，這也一度引起網(wǎng)友驚嘆，賣水也能成中國(guó)首富。

華潤(rùn)怡寶近年來(lái)也發(fā)展迅速，占據(jù)了20.9%的市場(chǎng)份額。百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈緊隨其后，分列第3至6位。而隨著人們消費(fèi)水平的提高，各大瓶裝水品牌紛紛開(kāi)始向“高端化”發(fā)展。瓶裝水一哥農(nóng)夫山泉推出的玻璃瓶裝充氣礦泉水，售價(jià)更是高達(dá)數(shù)十元一瓶，其他品牌也是毫不示弱，紛紛進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

大家如果走進(jìn)稍微高檔一點(diǎn)的超市就會(huì)發(fā)現(xiàn)，1元一瓶的水都算是稀罕物種，恒大冰泉低鈉礦泉水3元，愛(ài)夸4元，昆侖山5元……還有來(lái)自新西蘭、泰國(guó)、法國(guó)甚至斐濟(jì)原裝進(jìn)口飲用水，價(jià)格都在十幾元、二十幾元，1塊錢的水幾乎消失了。

如果時(shí)間回到2015年以前，瓶裝水市場(chǎng)完全是另一番局面：當(dāng)時(shí)，康師傅占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)最大份額，主打產(chǎn)品是1元的康師傅礦物質(zhì)水。自2004年推出1元礦物質(zhì)水以來(lái)，康師傅長(zhǎng)期處于行業(yè)領(lǐng)先地位。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2009年至2014年，除了2012年短暫屈居第二之外，康師傅的瓶裝水產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均為行業(yè)第一。

然而2015年之后，康師傅的市場(chǎng)份額開(kāi)始逐年下降。截至目前，康師傅以9.3%的份額位居行業(yè)第四。而這背后的原因是：2015年5月，包裝飲用水新國(guó)標(biāo)《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》正式實(shí)施。新國(guó)標(biāo)實(shí)施后，市場(chǎng)上銷售的瓶裝水產(chǎn)品按此標(biāo)準(zhǔn)分為天然礦泉水、飲用純凈水和其他飲用水。

此前，市場(chǎng)上的一系列“概念水”，包括富氧水、富氫水和礦物質(zhì)水，則需要依據(jù)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和流通，要求明顯更加嚴(yán)格了。新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，讓行業(yè)迎來(lái)了大洗牌。此外，近年來(lái)不斷上漲的生產(chǎn)成本，渠道和人工成本，以及通脹的影響，也困擾著各大水企。

因此，早在2018年上半年，康師傅就進(jìn)行了調(diào)價(jià)，旗下飲用水產(chǎn)品的零售單價(jià)約提升了0.5元。在利潤(rùn)空間不斷壓縮的情況下，主動(dòng)放棄或者少賣1元水，也就成為許多零售商的選擇。然而，就在各大瓶裝水品牌漲價(jià)或退出市場(chǎng)的時(shí)候，有這樣一個(gè)品牌，不但沒(méi)有漲價(jià)，反而繼續(xù)堅(jiān)定布局低端市場(chǎng)，它就是冰露！

提到冰露，很多人的第一印象就是“寒酸”。破舊的包裝，破舊的塑料瓶，甚至很多人抱怨瓶子都擰歪了，卻連瓶蓋都沒(méi)擰開(kāi)。反觀其他瓶裝水品牌，愈發(fā)高端人性化的瓶身設(shè)計(jì)，甚至摒棄了傳統(tǒng)的塑料瓶，轉(zhuǎn)而使用玻璃瓶。

但其實(shí)，冰露的包裝也是經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)的，這種柔軟的瓶身被稱為“環(huán)保輕量瓶”。不僅對(duì)人體無(wú)害，而且對(duì)環(huán)境的污染也較小。同時(shí)，只要將空瓶扭轉(zhuǎn)，就可以減少占用空間，提高回收效率。最重要的是，冰露的價(jià)格自始至終都沒(méi)有上漲，一直在“一元界”徘徊。

冰露的低價(jià)策略與對(duì)成本的控制也是它占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，沒(méi)有所謂的高端專用瓶灌裝工藝，有的只是低廉的價(jià)格和公司標(biāo)榜的輕量PET環(huán)保瓶。用對(duì)手“不屑”的打法悄然占領(lǐng)市場(chǎng)，每年銷量高達(dá)幾十億瓶，比許多高端水的銷量還高。

大家可能不知道，冰露并不是一個(gè)市場(chǎng)“新人”，其老東家是飲料行業(yè)的“領(lǐng)頭軍”可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)公司十分強(qiáng)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每天約有17億消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，大約每秒就能售出19400瓶產(chǎn)品。

所以，冰露的成功離不開(kāi)可口可樂(lè)的品牌效應(yīng)。但當(dāng)我們真正了解冰露的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它能火起來(lái)也不是沒(méi)有道理。在近幾年的疫情沖擊下，出行少，旅游業(yè)不景氣，大型賽事活動(dòng)少。瓶裝水的銷量也一落千丈，冰露的業(yè)績(jī)也隨之下滑。不過(guò)，隨著全球疫情放緩趨勢(shì)的到來(lái)，大家都認(rèn)為冰露也會(huì)漲價(jià)獲利，但冰露沒(méi)有，依舊堅(jiān)守低價(jià)。

或許在一些人眼里，1元1瓶的水和2元1瓶的水并沒(méi)有什么區(qū)別，但據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)仍有約6億人月收入僅為1000元，對(duì)于低收入群體來(lái)說(shuō)，價(jià)格較低的冰露顯然更受歡迎。其實(shí)在絕大多數(shù)人的眼里，只要水干凈衛(wèi)生，甚至可以說(shuō)只要能喝就行，對(duì)于外在的包裝等問(wèn)題并沒(méi)有太多的講究。

所以，時(shí)常買冰露的人都是一箱一箱買走，因?yàn)楸阋擞纸饪?，在救?zāi)現(xiàn)場(chǎng)、商戶贈(zèng)送的飲品、工地等地方業(yè)都時(shí)常能見(jiàn)到冰露的身影。

對(duì)此，你有什么看法？