誰會在收入下降、充滿不確定性的環(huán)境下大肆購物呢？
只買一箱紙和2瓶洗衣液，化妝品從Lamer、SK2等國際大牌換成國貨百雀羚、佰草集，貓糧從渴望降低到百利，接受電廠采訪的3名消費者提供了他們這次618的購物清單。
宏觀統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，2022年以來表征消費的全國社會消費品零售總額當月同比增速一直在下滑，尤其是4月份的增速只有-11.1%。
疫情還在持續(xù)，曾經處于收入金字塔尖的互聯(lián)網(wǎng)公司也在裁員，普通消費者即使沒有收入下滑，也對未來保持謹慎態(tài)度，消費信心不足。
而上半年的多地封控、物流中斷，不少企業(yè)早已“元氣大傷”，面對618大促也是謹慎參與、沖勁不足?！白鳛橄M者也明顯感受到今年618沒有什么優(yōu)惠力度”，一位在北京的90后消費者表示。他舉例在京東618必買榜單中，一款3600元的天梭手表，618活動預估驚喜價是3420元，也不過只有9.5折折扣。
而作為近幾年第一個沒有薇婭、李佳琦兩位淘寶大主播坐鎮(zhèn)的大促節(jié)，不少消費者還沒有緩過神來，直呼“不知道買什么”。
618就買一箱紙
“618就買了一箱紙和2瓶洗衣液?！毕M者侯婷說，她的日常消費已經降級到基本開銷。今年618大促之前，北京多個區(qū)面臨封控，618前夕不少消費者已經做了大規(guī)模的囤貨，這也削減了618期間的購買力。
消費降級成為大勢所趨。上半年以來，多家互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，收入降低讓不少消費者都收緊了腰帶；同時不少企業(yè)，即使沒有裁員，但是員工工作量也明顯加大。
今年3月，居住在某二線城市的夏怡扛不住工作壓力離職，收入一下子從1萬多，變成每個月5000元。自此之后，她開始了低欲望的生活，點外賣不會超過35塊，吃的最多的就是吉野家；做飯買食材就去樓下超市，不去麥德龍；護膚品也慢慢放棄神仙水、黑繃帶、修麗可、橘燦等高端產品。
鄧麗在一家二線互聯(lián)網(wǎng)公司工作，半個月前，公司另一個部門“優(yōu)化”掉幾十個員工，讓她感受到自加入公司幾年中最大的壓力?！艾F(xiàn)在活變多了，但是公司就有一種留著你已經是優(yōu)待了的感覺，只能默默加班”她說。高壓的工作，讓鄧麗感受到儲蓄的重要性。“我618就看點運動的裝備，基礎消費就行了。想把錢攢下來以后轉行留些資本，或者哪天太累不想做了，也有一個緩沖?！编圎惐緛泶蛩闾廴ヒ患腋咝降墓ぷ?，但因為對方只是小型企業(yè)，在疫情中，她因為擔心穩(wěn)定性而放棄。
相比之下，林芝的收入雖然在疫情之后逆勢漲薪，但是她也做了消費降級的打算?！爸饕遣话踩泻軓?，不知道什么時候收入就下滑了，對未來會持續(xù)漲薪這件事持也懷疑態(tài)度”今年618，林芝把自己的護膚品默默從Lamer、SK2等國際大牌換成國貨百雀羚、佰草集。疫情隔離期間，她開始自己做飯；以前一頓外賣經?；ㄙM60-70元，現(xiàn)在她每天買菜菜價控制20元左右。
除了收入降低，部分產品因疫情而漲價，也讓不少人被迫消費降級。
“我之前貓糧都買渴望，現(xiàn)在要買百利”何瑾文說。由于上海上半年的封控，不少進口寵物食品都迎來漲價。何瑾文常買的貓糧，5.4kg從400多元漲價到500多元。加上貓罐頭一個20多元，她兩只貓每天的開銷，已經相當于一個成人的日?；锸场５秦埳ê芏噱X，她不敢在貓糧上做太大的降級，依然選擇了其他稍微便宜的進口貓糧。
另一方面，疫情階段性的封控減少了消費者的出行和社交，也變相降低了消費需求。
“封閉太久了 618不知道買什么，幾個月不化妝不換衣服不出門 感覺什么都不需要了，購物欲降為零”。小許透露，她目前的消費主要都集中在柴米油鹽衛(wèi)生紙等基礎消費，奢侈品、化妝品等開銷都因為低社交而降低。
套路滿滿，低價優(yōu)勢不在
去年雙11期間，愛好健身的消費者張先生在京東上買了一箱進口蛋白粉。但是回家拆封后，他發(fā)現(xiàn)看似蛋白含量很高的蛋白粉，其實改動了標注參數(shù)。
“一開始沒注意，收貨后發(fā)現(xiàn)一個貼了產品含量標簽，一個沒有貼標簽。商家玩文字游戲，別的商家都是標每100g含量，它標400g含量?！睆埾壬嬖V電廠。該產品的實際蛋白含量其實并不高于市場同類產品。
經歷過該事件之后，張先生對于雙11、618等購物節(jié)的商家活動充滿了警惕，也因此對今年的618沒有那么熱衷了。
大學剛畢業(yè)的秋秋也因為復雜的活動設置放棄了618。今年開始她已經習慣日常購置必需品，以前她都會整個宿舍蹲點618、雙11購物、囤貨。但是畢業(yè)之后，生活更加忙碌起來，也沒有同學之間相互提醒去蹲守，她發(fā)現(xiàn)自己都快忘記有“618、雙11”了。“大學畢業(yè)后，精力更加分散了。現(xiàn)在的活動比較復雜，不想去算，平時也就直接買了。那些付定金和尾款的活動，實在不想去算它到底優(yōu)惠了沒有?！鼻锴镎f。
從去年雙11開始，消費者對復雜活動規(guī)則的抱怨就已層出不窮，不少品牌在滿減之后，實際上并沒有太高的優(yōu)惠。
比如，去年雙十一期間，三只松鼠旗艦店就開啟了滿300減200、滿400減290還疊加平臺滿200減30的優(yōu)惠活動。但是之后，有消費者反應，三只松鼠的優(yōu)惠券滿減活動，實則為變相漲價，比如120g的牛肚在滿300元減200元之后是22.33元，但是在聚劃算上只需要19.9元。
電廠也注意到，今年的618活動，折扣也并不誘人。比如京東的618必買榜單中，一款3600元的天梭手表，618活動預估驚喜價是3420元，也不過只有9.5折折扣；原價298元的防曬服，618預估價是268元，相當于9折左右。這樣的折扣，甚至還不如線下商場的節(jié)日會員價。
“618的活動還沒有38節(jié)的活動力度大，所以這次我就懶得買了”，一位消費者表示。
某頭部洗護用品電商部門告訴電廠，今年618，無論是天貓、還是京東都沒有要求品牌做低價大促。平臺對品牌的要求也從強調銷量，轉而為強調利潤。這也一定程度減少了今年市場上的低價產品。
李佳琦缺席 選品迷茫
“今天連我媽都在說,沒有李佳琦 618都不知道買什么了。老李你真的把所有女生都寵壞了。我們不想動腦子自己算滿減、比較活動。只想聽你‘321’上鏈接，瘋狂下單”。 一位消費者在社交平臺發(fā)聲，李佳琦臨時停播之后，她一時之間不知道買什么。而這個現(xiàn)象并不是個例。電廠記者發(fā)現(xiàn)，在微博上，類似的言論多達幾百條。
時間回到去年10月20日晚，雙11預售啟動，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，李佳琦直播間銷售額最終達到106.53億元，薇婭直播間銷售額達到82.52億元，兩人共銷售約189億元。頭部主播刷新紀錄，跨入“百億時代”，但這也是最后一個兩大主播同時在線的購物節(jié)。
李佳琦、薇婭的密集式推薦，確實為不少消費者省去了選品時間；而且他們對品牌超高的議價能力，也為消費者提供了更優(yōu)惠的價格。
“主要是沒有他們 買啥都覺得貴“一位消費者告訴電廠。
