記者丨周琦 謝之迎 編輯丨江昱玢

一場訂婚宴，串聯(lián)起兩家上市企業(yè)。

9月16日，特步創(chuàng)始人丁水波之女丁佳敏與七匹狼創(chuàng)始人周少雄之子周力源，傳出訂婚的消息。兩位95后“創(chuàng)二代”，在各自家族企業(yè)中擔(dān)任要職。

周力源出生于1996年，畢業(yè)于加拿大多倫多大學(xué)，2018年正式加入七匹狼，次年成為集團(tuán)董事會最年輕的董事成員，現(xiàn)任公司總經(jīng)理助理一職。

丁佳敏1997年出生，雖尚未進(jìn)入家族企業(yè)管理層，她目前是特步2021年新開拓的女子品類“半糖系列”主理人，還親自上陣拍攝海報為自家產(chǎn)品代言。

特步創(chuàng)始人丁水波之女丁佳敏

郎才女貌的背后，閩系兩大家族“身價”近300億。據(jù)稱訂婚宴上，丁水波喊話兩位新人，“在事業(yè)上要相互扶持”。

一比較，同屬鞋服行業(yè)，七匹狼受到快時尚品牌、互聯(lián)網(wǎng)電商等沖擊，業(yè)績、股價均已今時不同往日，市值也不過特步的六分之一。

高光不在，七匹狼自救——賣貨品類從夾克擴(kuò)展到年輕人的T恤皮衣，同步投資廣撒網(wǎng)。

重回黃金時期談何容易，這場真金白銀的強(qiáng)勢結(jié)合，是周少雄必須把握的機(jī)會。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

七匹狼和特步家族長期生活在泉州晉江，這里鞋服巨頭林立，不少上市公司發(fā)跡于此。

家族間的“聯(lián)姻”并不鮮見，甚至已成為閩商抱團(tuán)的常見手法。丁佳敏的姐姐丁利智，嫁給了九牧衛(wèi)浴的創(chuàng)始人長子林曉偉。

巨頭安踏，也與七匹狼有著千絲萬縷的聯(lián)系。

周少雄大兒子周士淵，與八馬茶業(yè)實控人王文彬的女兒王佳琳喜結(jié)連理，兒子王焜恒與安踏老板丁世忠的女兒丁斯晴結(jié)婚。

王文彬的另一位千金王佳佳，則嫁給了高力集團(tuán)的實控人高力。

八馬家族的三位親家七匹狼、安踏和高力，加上特步串聯(lián)起的九牧衛(wèi)浴，閩系知名企業(yè)的實控人家族之間，正在形成一個千億姻親圈。

百億企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，市值剛過40億的七匹狼，實力稍弱。

不過，服裝之外，周少雄把產(chǎn)業(yè)觸角伸得極廣。

子女聯(lián)姻前，七匹狼和特步在投資領(lǐng)域早有合作，曾共同出資設(shè)立投資基金。

2015年，兩岸青年（廈門）股權(quán)投資基金成立。股東名單中，除了七匹狼還有晉江萬灃，兩者分別持股33.3%。

晉江萬灃公司實控人即為特步副總裁丁明忠，也就是丁水波的胞弟。

這支閩系基金偏好文化、網(wǎng)絡(luò)科技、電商等板塊，參投過智童時刻、我的電商、九零九五網(wǎng)絡(luò)、漫鎧動漫等新創(chuàng)企業(yè)的A、B輪融資。

周少雄的投資思路很有意思：把視野放寬，出手多個行業(yè)獨角獸。

2015年，七匹狼實業(yè)10億元設(shè)立全資投資子公司，高調(diào)轉(zhuǎn)向“實體+投資”模式。

投資范圍涵蓋金融科技、節(jié)能環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)、新消費、新文化、高新技術(shù)等，投資標(biāo)的包括深創(chuàng)投、螞蟻金服、京東物流等企業(yè)。

其中最為人樂道的是，2016年，七匹狼投資了彼時的新能源新秀——寧德時代。

遺憾的是，七匹狼2017年8月以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出，這次短擇獲利微薄，回報率僅1.04倍。

10個月后，寧德時代順利上市，以54.62億元的募資額刷新創(chuàng)業(yè)板IPO記錄。

與“點石成金”的投資成績形成對比，七匹狼在服裝產(chǎn)業(yè)逐步失去收益主導(dǎo)權(quán)。

高開低走

周少雄1990年創(chuàng)辦品牌七匹狼，兩招切入男裝市場——找準(zhǔn)定位、做差異化產(chǎn)品。

七匹狼定位瞄準(zhǔn)“硬漢形象”，與多位名人“深度捆綁”。

細(xì)看該品牌這些年的代言人，齊秦、孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、汪峰等，無一不是硬漢形象。

產(chǎn)品上，周少雄瞄準(zhǔn)洗起來不方便的“茄克棉衣”，推出可拆洗的分體式茄克，變色茄克、雙面茄克、經(jīng)典格子茄克等推新接踵而至。

打法很快奏效。盡管七匹狼單件茄克的價格是當(dāng)時普通公務(wù)員兩月薪資，銷售仍然火爆。往后17年，七匹狼在茄克市場占有率始終排名第一。

2004年，七匹狼在深交所敲鐘。8年后，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達(dá)254億元。

而這也成了七匹狼的最亮眼時刻，此后周少雄陷入內(nèi)憂外困，從巔峰一滑落就是十年。

品牌核心消費者為中年男性。主力消費者代際更迭，80后們對“硬漢”七匹狼的關(guān)注度下降。

為了減少庫存，周少雄大搞特價活動，最初塑造的“成功人士”品牌形象，也變得愈發(fā)廉價。

互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，使周少雄引以為傲的線下渠道資源成為負(fù)擔(dān)。

另一面，海外快時尚品牌接連進(jìn)駐國內(nèi)，靠著SPA模式全程參與設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售全環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費者，快速響應(yīng)、準(zhǔn)確供應(yīng)。

靠渠道代理商打市場的七匹狼，這局完敗，處境雪上加霜。

2021年，因經(jīng)營未達(dá)預(yù)期，七匹狼線下門店總數(shù)僅留存1800多家，不到巔峰時期的一半。

門店數(shù)量銳減之外，凈利潤大打折扣。

2012年，七匹狼凈利潤5.61億元。此后連年下滑，2020年到達(dá)最低點2.09億元，同比下降近40個百分點。

值得注意的是，2019-2021年，七匹狼資產(chǎn)減值損失3.34億元、3.16億元和3.36億元，大部分為存貨跌價準(zhǔn)備。

存貨貶值讓周少雄背負(fù)沉重的業(yè)績壓力，外債更讓他沒空喘息。據(jù)2021年財報披露，七匹狼外債累計超30億元。

9月19日，七匹狼收盤價僅為5.34元，市值40.35億元，較巔峰時期蒸發(fā)210多億。

中年危機(jī)

去年5月，周少雄在致“關(guān)心七匹狼的朋友的一封信”，對被指陷入業(yè)績泥淖、過早跨界等作出回應(yīng)。

他極力強(qiáng)調(diào)，七匹狼近五年來“已展現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢”。

男裝在設(shè)計上同樣需要新鮮感，一年投入7700萬元做研發(fā)。

連續(xù)多季推出“做TA的守護(hù)者”動保公益主題系列茄克，還與獵聘、中國郵政、餓了么等“跨界聯(lián)名”做服裝。

吃了定位“老氣”的虧，“中年男人”決定迎戰(zhàn)Z世代。

根據(jù)消費人群、著裝場合及需求，周少雄分出時尚、經(jīng)典兩大系列。前者針對90后年輕客群，后者則面向70、80后的穩(wěn)重男士。

以時尚打開受眾面，七匹狼以3.2億元收購法國輕奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爺）在中國區(qū)運營實體控制權(quán)。

2021年，老佛爺銷售收入2.79億元，同比增加107.32%，凈利潤0.11億元，是品牌自2014年以來的首次盈利。

今年9月，投資版圖再下一城。七匹狼宣布投資西班牙時尚品牌Desigual（德詩高），計劃未來五年品牌中國區(qū)營收增加到4000萬歐元。

“Desigual有較強(qiáng)的產(chǎn)品風(fēng)格，在中國市場潛力巨大，七匹狼看好相應(yīng)市場前景，所以參與了相關(guān)財務(wù)投資，日常經(jīng)營由七匹狼參股的E-shine公司負(fù)責(zé)?！逼咂ダ嵌乇硎尽?/p>

拉近與年輕消費群體的距離，七匹狼還自主孵化潮牌16N，以線上銷售為主，項目仍處于初期試水階段。

渠道上，周少雄也有新嘗試。

一方面轉(zhuǎn)投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道，根據(jù)不同平臺特征，匹配相應(yīng)貨品。就數(shù)據(jù)而言，線上銷售已占七匹狼2021年營收的4成。

另一方面在線下渠道導(dǎo)入新零售模式。“終端門店的數(shù)量擴(kuò)張不再是第一要務(wù)，終端的服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗成了核心競爭力?！蹦陥笾斜硎?。

具體做法是，以每個店鋪輻射的客群作為服務(wù)對象，通過店播等形式加強(qiáng)店鋪和客戶的關(guān)聯(lián)和互動。

同時打通區(qū)域倉儲流通，若終端店鋪出現(xiàn)缺貨斷碼，消費者可在現(xiàn)場從官方商城小程序下單，數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動識別就近倉庫發(fā)貨，最大效率進(jìn)行貨品流調(diào)，保障貨源供應(yīng)。

經(jīng)歷中年危機(jī)的七匹狼，能喘口氣了。

2021年營收達(dá)35.14億元，原地踏步十年終于迎來曙光。今年上半年，凈利潤達(dá)9033.50萬元，同比增長9.23%。

如今，七匹狼選擇特步作為親家，周少雄期待著聯(lián)姻能為其新發(fā)展態(tài)勢帶來“飛一般的感覺”。

題圖：視覺中國