企業(yè)出海的各個階段，難免面臨一些問題。工欲善其事，必先利其器。今天飛書逸途將為大家介紹一些免費又實用的Google工具，助力企業(yè)出海營銷從0到1，建議收藏！
1 開拓海外市場怎么選？
近年來，中國的各行各業(yè)都在尋求出海之道。在尋找海外市場的過程中，通常會遇到以下問題：找不到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場？不能精準(zhǔn)定位消費受眾的需求？新市場開拓成本昂貴，難以承擔(dān)……
全球商機通
Google的全球商機通可以幫你解決：
- 市場在哪里
- 產(chǎn)品策略是否合適
- 潛在市場的設(shè)備使用概況
- 潛在市場的購買行為分析
- 風(fēng)險成本是否可承擔(dān)
全球商機通的優(yōu)勢在于，它全面覆蓋了從歐美發(fā)達市場到一帶一路新興市場的55個國家，且涵蓋的品類齊全，從服飾、電器到工業(yè)機械……共有超400項產(chǎn)品。以服裝服飾為例，通過在產(chǎn)品類別中選擇服裝服飾，再選擇細(xì)分類別-舞會裙子，可以查看完整報告。（如沒有完全一樣類別，可選擇最接近的類別）
報告會按搜索人次進行國家排序，并提供以下維度的概覽：
- 每月在Google上搜索與此類別相關(guān)信息的人次
- 可帶來一個網(wǎng)站訪客的成本（僅作參考）
- 在購物決策中使用搜索引擎的人群百分比
- 物流績效指數(shù)
在國家詳情中，可以看到人口及經(jīng)濟情況、商業(yè)概況、購買行為分析、互聯(lián)網(wǎng)使用概況和物流分析。從人口及經(jīng)濟情況來看，又分為這些具體的細(xì)分維度：
- 人口總數(shù)
- 人均GDP及購買力
- 家庭可支配凈收入
- 競爭力指數(shù)（代表市場開放程度和硬件設(shè)施發(fā)展程度）
總之，全球商機通可以幫助你全方面調(diào)研海外市場，了解自身潛力！
*獲取方式：Google搜索“全球商機通”即可免費使用。
2 什么品類受歡迎？
確定了目標(biāo)市場后，將面臨選品問題，這時需要考慮的是：你的目標(biāo)市場的用戶他們在關(guān)心什么。從他們的角度來選品，而不是從你的角度來判斷產(chǎn)品的可選性。
Google Trends
Google Trends這款工具能幫助你了解世界各地的用戶在搜索什么，他們需要什么。
使用場景一：了解品類熱度及潛在市場
以戶外家具為例，在搜索框中輸入“outdoor furniture”，并選擇市場、時間、類別和搜索網(wǎng)絡(luò)，Google Trends會給出相應(yīng)的趨勢圖。（這里還可以添加其他關(guān)鍵詞進行比較。）
如圖所示，每年夏季都會是戶外家具的最火熱的時節(jié)，而今年夏季尤其高，極有可能是受到疫情的影響。此外，Google Trends可以按國家、區(qū)域和城市來顯示搜索熱度和排名。
在關(guān)鍵詞的相關(guān)主題和相關(guān)查詢中，你可以了解到相關(guān)詞的熱度和指數(shù)。
使用場景二：了解品牌市場份額和知名度
以智能手機品牌為例，同時輸入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG來進行比較（最多輸入5個字詞），查看在全球范圍內(nèi)過去12個月的熱度趨勢。
可以看到三星的熱度是較高的，而蘋果在秋季發(fā)布會時的熱度最高。
再按區(qū)域比較細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)可以看出，在印尼、巴基斯坦和泰國，OPPO的關(guān)注度是比較高的。
使用場景三：衡量廣告對于品牌聲量的影響
以某手機品牌為例，在今年3月至6月俄羅斯范圍內(nèi)，它通過投放Google廣告，使其品牌熱度在3月的線上新品發(fā)布會時達到峰值。
總之，Google Trends可以在多個方面發(fā)揮作用：
- 做跨境電商選品
- 分析重點市場和新興市場
- 了解行業(yè)趨勢提前制定營銷計劃
- 了解競對并做分析
- 衡量品牌的市場份額和知名度
- 優(yōu)化內(nèi)容營銷
- 了解廣告對于品牌聲量的變化
- 找到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字
*獲取方式：谷歌直接搜索“谷歌趨勢”即可免費使用。
爆款發(fā)現(xiàn)器
此外，爆款發(fā)現(xiàn)器也是一款不錯的選品工具。以美國apparel, dresses為例，它會呈現(xiàn)近期搜索熱度較大的品類和近期熱度上升的品類排名。如圖所示，近期“strawberry dress”在美國是比較熱門的。
當(dāng)我們用最“strawberry dress”再回到Google 搜索上，相應(yīng)產(chǎn)品一目了然。
*獲取方式：聯(lián)系代理商可獲取基于爆款發(fā)現(xiàn)器的選品建議。
3 不會選關(guān)鍵字怎么辦？
選擇好市場和品類后就可以開始投放廣告了。當(dāng)我們初試搜索廣告時，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。這時可以使用一些工具來發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字。
關(guān)鍵字規(guī)劃師
Google Ads的“工具與設(shè)置”中就有一款這樣的工具——關(guān)鍵字規(guī)劃師。它有發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字、獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)的功能。
其中，發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字可以通過按產(chǎn)品及服務(wù)搜索或以網(wǎng)頁內(nèi)容建議來實現(xiàn)。這里，我們以戶外帳篷為例按產(chǎn)品及服務(wù)來進行搜索。
可以看到，除了我們提供的關(guān)鍵字“outdoor tent”的熱度，還會呈現(xiàn)與其類似的關(guān)鍵字熱度。通過篩選，你可以查看競爭程度、廣告展示次數(shù)份額等信息。點擊優(yōu)化關(guān)鍵字，可查看根據(jù)品牌或非品牌、產(chǎn)品屬性、功能和使用場景等進行劃分后的數(shù)據(jù)。
如果移動設(shè)備占比較高，那么就需要特別關(guān)注網(wǎng)站的移動適配性；還可根據(jù)城市的不同量級單獨設(shè)置預(yù)算或者出價調(diào)整。關(guān)鍵字規(guī)劃師的另一個功能是獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)。這里，我們選用系統(tǒng)建議的20個最高的關(guān)鍵字進行預(yù)測，系統(tǒng)價格給出以下方案。不同的出價可以看到費用及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的變化，還可添加轉(zhuǎn)化指標(biāo)來切換查看。
一旦你認(rèn)為此方案可行，即可點擊右上角“制作廣告系列”直接應(yīng)用方案到廣告賬戶中直接創(chuàng)建廣告系列?？傊?，關(guān)鍵字規(guī)劃師可以幫助你：
- 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字，獲取與您的產(chǎn)品、服務(wù)或網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字建議
- 了解月搜索每量，了解關(guān)鍵字每個月可獲得的估算搜索量
- 確定費用，了解廣告針對某個關(guān)鍵字的搜索展示的平均費用
- 整理關(guān)鍵字，了解如何根據(jù)品牌的不同相關(guān)類別將關(guān)鍵字分門別類
- 制作新的廣告系列，使用關(guān)鍵字方案制作以深入的關(guān)鍵字研究為基礎(chǔ)的新廣告系列
*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶即可在后臺免費使用。
4 如何最大化市場覆蓋？
覆蓋面規(guī)劃師
Google Ads的“工具與設(shè)置”中另一款工具——覆蓋面規(guī)劃師，可以為你量身定制YouTube媒體策略。
以某手機品牌為例，我們在英國計劃一個為期28天的廣告活動。選擇渠道-YouTube，目標(biāo)市場-英國，貨幣-美元，受眾特征-18-44歲的男女，活動日期-2020年9月1日至9月28日，并設(shè)置廣告偏好。受眾群體這里可自行選擇受眾或者系統(tǒng)建議以及產(chǎn)品說針對的人群進行選擇。由于我們是手機品牌，所以選擇消費類電子產(chǎn)品里面的移動電話類別。廣告偏好設(shè)置可根據(jù)活動周期及目標(biāo)人群自行選擇產(chǎn)品組合。
點擊查看預(yù)測數(shù)據(jù)后將得到以下界面，以查看覆蓋面的趨勢圖、受眾特征的男女比例和的圖標(biāo)?？偢采w面會隨著頻次的更改而變化。
當(dāng)我們手動更改不同廣告的預(yù)算、受眾、日期后，系統(tǒng)會自動更新數(shù)據(jù)。如果先前我們在廣告偏好設(shè)置中選擇了“系統(tǒng)建議產(chǎn)品組合”，那么系統(tǒng)會在預(yù)算范圍之內(nèi)自動配比，實現(xiàn)組合曝光最大化。總之，遇到這些問題時，可以嘗試使用覆蓋面規(guī)劃師：
- 如果您不確定怎樣選擇產(chǎn)品組合，可自行選定或交給系統(tǒng)建議
- 如果您想依據(jù)市場覆蓋量來規(guī)劃預(yù)算，可根據(jù)系統(tǒng)預(yù)估到的覆蓋受眾和價格進行調(diào)整預(yù)算
- 如果您想知道每種產(chǎn)品能夠覆蓋的用戶及效果，每種產(chǎn)品形式都可編輯預(yù)算比例，系統(tǒng)或重新預(yù)估
- 如果您想知道市場預(yù)算能覆蓋的受眾有多少，系統(tǒng)會根據(jù)市場目標(biāo)及受眾與產(chǎn)品預(yù)估出受眾量
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5 季節(jié)性變化怎么把控？
即便在投放穩(wěn)定的情況下，我們也可能遇到一些問題，例如：
- 轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化成本波動太大，很難預(yù)期；
- 我有1000個廣告系列， 沒有人手去做；
- 規(guī)劃季節(jié)性變化太快難以把控；
- 不知道在Google應(yīng)該花多少錢；
- 優(yōu)化谷歌廣告太花時間……
Google的效果規(guī)劃師可以幫助我們解決以上問題。
效果規(guī)劃師
在Google Ads的“工具與設(shè)置”中找到效果規(guī)劃師，創(chuàng)建新方案。（注意，廣告暫停賬戶無法創(chuàng)建方案，且廣告系列需符合一定條件才能使用。）
以點擊為目標(biāo)
選擇具有相同目標(biāo)的廣告系列，選擇點擊次數(shù)作為指標(biāo)，不選擇目標(biāo)。
創(chuàng)建的方案中，灰色點代表現(xiàn)有設(shè)置下的效果預(yù)測；拖動藍色的點，可以看到對應(yīng)的支出、點擊及費用的變化；藍線則代表在一定支出下實現(xiàn)最低的平均每次點擊費用。同時，我們還能看到廣告系列支出中現(xiàn)有和計劃的差距。
以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)
選擇以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告系列時，系統(tǒng)會自動填補同期歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。我們同樣能得到一個趨勢圖，預(yù)測值為轉(zhuǎn)化次數(shù)或平均每次轉(zhuǎn)化費用。
這里還可與以往同期，還有目前設(shè)置及計劃設(shè)置對比不同維度的變化。
總之，效果規(guī)劃師可以幫助你：
- 查看廣告系列的效果預(yù)測
- 調(diào)整廣告系列設(shè)置，以了解相應(yīng)的效果
- 了解針對不同季節(jié)的優(yōu)化建議
- 查看廣告系列的效果預(yù)測，便于跨帳號和廣告系列管理預(yù)算，輕松保存和共享方案
*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶且在Google 白名單即可在后臺免費使用。
以上即為飛書逸途今天分享的6款工具，如果你正在找尋市場及品類建議，可以使用全球商機通、谷歌趨勢和爆款發(fā)現(xiàn)器；如果你正在找尋廣告投放機會，建議使用關(guān)鍵字規(guī)劃師、覆蓋面規(guī)劃師和效果規(guī)劃師。其他問題，歡迎隨時談?wù)撆丁?/p>
來源：飛書逸途(SinoClick)-飛書深諾旗下，跨境電商出海營銷SaaS服務(wù)平臺
