作 者丨蔡姝越,諸未靜,實(shí)習(xí)生吳峰

編 輯丨吳立洋

圖 源丨圖蟲

近日，一款名叫《羊了個(gè)羊》的微信小程序游戲成為各大社交媒體平臺(tái)爭相討論的焦點(diǎn)。在短短一周內(nèi)，其相關(guān)話題累計(jì)登上微博熱搜11次，閱讀量超20億，在最火爆的時(shí)間段其服務(wù)器曾在24小時(shí)內(nèi)崩潰三次。

但與極高熱度相伴的是對(duì)該款休閑小游戲極高難度的廣泛質(zhì)疑，在完成難度極低的第一關(guān)教程后，游戲第二關(guān)難度陡升。與此同時(shí)，游戲內(nèi)還提供了通過瀏覽廣告、微信等方式獲取的游戲道具，供玩家降低難度，作為一款未獲版號(hào)的游戲，IAA（廣告變現(xiàn)）也構(gòu)成了《羊了個(gè)羊》的全部營收來源。

多位游戲行業(yè)從業(yè)者向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示，目前來看，以IAA作為游戲唯一營收來源的盈利模式并無不妥之處。但《羊了個(gè)羊》的成功是否容易復(fù)刻，還需打上一個(gè)問號(hào)。

難倒全網(wǎng)的羊

從9月13日登頂熱搜之后，《羊了個(gè)羊》已經(jīng)火了一周。

乍一看，這是一款非常簡單的消除類游戲。玩家需要拖動(dòng)頁面上的相同卡牌至下方消除框。消除框內(nèi)共有7個(gè)位置，一旦集齊3張相同的卡牌，就可以自動(dòng)消除。頁面上所有的卡牌均被消除，視為游戲勝利。

不過，讓其獲得大范圍關(guān)注的重點(diǎn)，還在于其難度極高的第二關(guān)。而通關(guān)成功的玩家會(huì)出現(xiàn)在游戲首頁的排行榜上，榜單以不同地區(qū)劃分，刺激著玩家們?yōu)榱颂嵘琶粩嘀貜?fù)游玩這個(gè)通關(guān)率極低的游戲。

與普遍的休閑類游戲商業(yè)化運(yùn)營模式類似，《羊了個(gè)羊》也有內(nèi)置視頻廣告，玩家在第二關(guān)可以通過觀看30秒的廣告獲得一次復(fù)活機(jī)會(huì)。不過21記者注意到，它的復(fù)活是隨機(jī)制，界面上消除的道具會(huì)被重新打亂，玩家很難按照事先規(guī)劃放置。

雖然《羊了個(gè)羊》背后的制作方，北京簡游科技創(chuàng)始人張佳旭在接受媒體采訪時(shí)表示，其初衷只是想做一個(gè)有趣的游戲，沒想過游戲會(huì)火，團(tuán)隊(duì)也沒有做好準(zhǔn)備，游戲前期走紅完全是因?yàn)椤白詠硭薄?/p>

但梳理這款爆款小游戲的走紅過程，其營銷思路顯然并非完全靠“自來水”這么簡單。

實(shí)際上，早在微博13日爆火的5天前，《羊了個(gè)羊》已為后續(xù)的傳播做了系列鋪墊。據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析公司DataEye研究院的時(shí)間線梳理，早在9月8日，該游戲就在星圖X游戲發(fā)行人計(jì)劃上線了達(dá)人推廣人物，預(yù)算預(yù)計(jì)共500萬元。而在微博#羊了個(gè)羊#熱門微博中，四位發(fā)布人中有兩位曾是微博微任務(wù)專項(xiàng)扶持計(jì)劃中的博主。

一位在上線第一天就玩了289次的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營在接受21記者采訪時(shí)表示，她明白這款游戲本質(zhì)是殺時(shí)間，不過其中有許多精細(xì)化的上癮機(jī)制，很值得她在未來做商業(yè)化小游戲上復(fù)刻。

“每一天，我都將玩到一個(gè)不一樣的第二關(guān)，前一天的內(nèi)容都無法存檔。”她認(rèn)為這種疊加的不確定性，讓她愿意在日常工作的摸魚時(shí)間，隨時(shí)隨地想要開啟一局，不過她預(yù)計(jì)，再過一周，這個(gè)游戲也會(huì)類似此前爆火的《合成大西瓜》《跳一跳》等歸于沉寂。

飽受爭議的設(shè)計(jì)

《羊了個(gè)羊》順利“出圈”后，爭議隨之而來。

消除元素隨機(jī)性高、通關(guān)幾率低，是大多玩家對(duì)于《羊了個(gè)羊》的主要印象。但通關(guān)后即可加入地域戰(zhàn)隊(duì)統(tǒng)一計(jì)數(shù)排名，同時(shí)獲得游戲內(nèi)隨機(jī)的“綿羊”形象，大大增強(qiáng)了玩家在游戲內(nèi)的社交展示度，也提高了玩家黏性。

《羊了個(gè)羊》中的省份排名機(jī)制

不過，也有玩家對(duì)于這一玩法并不買賬。“玩了幾次就放棄了，這款游戲或許只是想讓我一直看廣告。”一名玩家在接受21記者采訪時(shí)直言。在她看來，這款游戲的玩法設(shè)計(jì)從一開始就是只允許小部分運(yùn)氣好的玩家通關(guān)，而大部分玩家在用完通過觀看廣告或分享獲得的道具后，仍然難以消除完所有的卡牌。

除了游戲本身的難度引起部分玩家不滿，《羊了個(gè)羊》作為一款正式運(yùn)營的休閑游戲，其不具備網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)也引起了業(yè)界的爭議。21記者在查詢國家新聞出版署歷年公布的版號(hào)名單核實(shí)后發(fā)現(xiàn)，《羊了個(gè)羊》并沒有出現(xiàn)在已過版號(hào)審批的游戲名單中。

不過，一名資深游戲合規(guī)專家告訴21記者，雖然《羊了個(gè)羊》暫無獲取版號(hào)，但其采用廣告變現(xiàn)取代內(nèi)購的盈利模式，并無顯著風(fēng)險(xiǎn)?！皬姆e極的角度來看，通過休閑游戲廣告變現(xiàn)的形式來覆蓋產(chǎn)品的研發(fā)成本，對(duì)于資金流并不充裕的中小廠商來說顯然更為友好?！彼赋?。

另一方面，在《羊了個(gè)羊》占據(jù)了網(wǎng)友的眼球并吸引大量玩家投入時(shí)間和精力游玩后，其真實(shí)營收也成了大眾密切關(guān)注的問題。

在游戲爆紅的幾天后，一張內(nèi)容為《羊了個(gè)羊》流量主數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)的截圖在網(wǎng)絡(luò)中流傳。截圖中數(shù)據(jù)顯示，《羊了個(gè)羊》在9月14日單日的流量收入已超468萬，而累計(jì)月收入已超2564萬。

對(duì)于網(wǎng)傳的游戲營收，張佳旭在接受《中國企業(yè)家》媒體采訪時(shí)澄清，圖片中的數(shù)據(jù)并不真實(shí)?！拔覀冇螒?yàn)榱擞脩趔w驗(yàn)，沒有加Banner廣告和插屏廣告，所以收入的截圖根本不對(duì)，而且火的時(shí)間也湊不夠這個(gè)總收入?！贝送?，針對(duì)上文中提到的截圖，騰訊CEO馬化騰也在某自媒體博主的朋友圈評(píng)論中回復(fù)：“核實(shí)了是PS偽造的?！?/p>

超休閑小游戲的研發(fā)思路

事實(shí)上，《羊了個(gè)羊》的成功路徑是否能夠?yàn)楹髞碚邚?fù)制，仍是未知數(shù)。

21記者注意到，在《羊了個(gè)羊》一炮而紅后，其制作團(tuán)隊(duì)連夜發(fā)布招聘通知，稱“太火了，缺人”，并緊急招聘Cocos工程師、GO服務(wù)器開發(fā)工程師等崗位。

Cocos便是《羊了個(gè)羊》開發(fā)時(shí)所用到的引擎，在游戲爆紅的過程中出鏡率頗高。據(jù)悉，Cocos成立于2010年，核心產(chǎn)品包括開源引擎框架Cocos2d-x、編輯器Cocos Creator等，而《夢(mèng)幻西游》《開心消消樂》《劍與遠(yuǎn)征》等游戲皆是采用Cocos引擎進(jìn)行開發(fā)。

在該游戲收獲了超高熱度的同時(shí)，是否也有許多游戲開發(fā)商按圖索驥，找到Cocos方尋求該類休閑小游戲的合作？

“目前尋求這類直接合作的并不多，一方面是這類小程序本身開發(fā)門檻不高，另一方面也可能跟我們畢竟是引擎而不是游戲公司有關(guān)。”Cocos引擎產(chǎn)品總監(jiān)郭佳偉在接受21記者采訪時(shí)坦言。

他進(jìn)一步指出，《羊了個(gè)羊》這類休閑小游戲的開發(fā)周期都非常短，大部分小游戲團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都積累了大量的基礎(chǔ)組件和玩法模板?！巴ǔＱ邪l(fā)占用的時(shí)間都比較短，1個(gè)研發(fā)人員進(jìn)度快的情況下1到2天就能完成核心玩法；反而是策劃和美術(shù)的調(diào)優(yōu)，特別是關(guān)卡設(shè)計(jì)可能要花比較長時(shí)間。因此，這類小游戲通常啟用1個(gè)研發(fā)、1個(gè)策劃和1個(gè)美術(shù)，用一周左右時(shí)間就能做出來。”

此外，郭佳偉提到，同類型的游戲源碼銷量近日出現(xiàn)了上升趨勢(shì)。Cocos Store（Cocos官方資源庫商店）中有一個(gè)與《羊了個(gè)羊》核心玩法相似的游戲源碼，名為《奇怪的方塊消消樂》，于今年2月上架，“之前一直沒什么人購買，這兩天銷量突然增加了不少。”他說。

與《羊了個(gè)羊》核心“消除”玩法相同的《奇怪的方塊消消樂》，售價(jià)1999元 圖片來源：Cocos Store官網(wǎng)

值得關(guān)注的是，“消除”一直是休閑游戲中的高人氣品類。由中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)、Ohayoo聯(lián)合發(fā)布的《2022年休閑游戲發(fā)展報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，有74.8%的玩家偏好消除類玩法。不難預(yù)見，未來將會(huì)有大量與《羊了個(gè)羊》的消除玩法類似的休閑小游戲面世。

不過，郭佳偉也告訴21記者，開發(fā)者若想直接照搬《羊了個(gè)羊》的內(nèi)容和玩法，復(fù)刻其運(yùn)營思路打造下一個(gè)類似的“爆款”，大概率將行不通。“這類熱門作品在各大平臺(tái)通常會(huì)受到嚴(yán)格的保護(hù)，不太可能出現(xiàn)明目張膽的‘山寨作品’。也有開發(fā)團(tuán)隊(duì)表示他們會(huì)分析《羊了個(gè)羊》這類游戲本身成功的要素，如社交、話題屬性，去提煉并應(yīng)用到將來立項(xiàng)的新游戲中?！彼f。

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本期編輯 劉雪瑩 實(shí)習(xí)生 羅新雨