編者按：

要說(shuō)當(dāng)下什么領(lǐng)域最引人關(guān)注，Web3.0必須榜上有名。

然而，非專業(yè)技術(shù)人士，如何理解它？為什么說(shuō)Web3.0，讓我們從互聯(lián)網(wǎng)的客人，變成主人？

推薦你看這篇文章，了解Web3.0發(fā)展的來(lái)龍去脈。

科技分析師馬修·鮑爾在他的新書(shū)《元宇宙改變一切》中，把元宇宙，比作了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的后繼者。

在書(shū)中他講到，上個(gè)世紀(jì)90年代初，在《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道中，專家們預(yù)測(cè)高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)將很快能把數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人連接起來(lái)，大家可以通過(guò)它來(lái)交換信息，并且還能看電影、電視節(jié)目，網(wǎng)上購(gòu)物，收發(fā)郵件，上傳或存儲(chǔ)海量的數(shù)據(jù)……

而現(xiàn)在“高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)詞，似乎早已沒(méi)有人提起了。

但，搜索引擎、購(gòu)物網(wǎng)站這些確確實(shí)實(shí)，已經(jīng)成了我們生活中習(xí)以為常的必要工具。

今天，元宇宙，是大家的中遠(yuǎn)期的暢想，但或許再過(guò)十年，可能還有一個(gè)差不多的“術(shù)語(yǔ)”出現(xiàn)，代替元宇宙，指代未來(lái)。

但，不論術(shù)語(yǔ)如何變化，它一定會(huì)徹底改變每一個(gè)行業(yè)，從教育到生活方式，從消費(fèi)行業(yè)到工業(yè)，從時(shí)尚產(chǎn)品到影視制作，無(wú)所不含。

相信很多人都和我們一樣，對(duì)由元宇宙，還有Web3.0構(gòu)筑起來(lái)未來(lái)生活，既憧憬，又帶了一點(diǎn)對(duì)未知的疑惑。

想起曾經(jīng)一位老先生在一場(chǎng)以元宇宙為主題的直播快結(jié)束時(shí)感慨說(shuō)，“讓我們享受人文時(shí)代最后的余暉吧”。

那么，Web3.0，到底會(huì)如何影響我們的生活？商業(yè)活動(dòng)會(huì)如何開(kāi)展？

影響是顛覆，還是滲透，還是開(kāi)天辟地式的變化？

前段時(shí)間，“進(jìn)化的故事”直播間邀請(qǐng)到了紅杉中國(guó)最年輕的投資人，杜雨老師為我們做了一場(chǎng)分享。

希望這場(chǎng)分享能為你的“Web3.0想象”，帶來(lái)一點(diǎn)實(shí)感體驗(yàn)。

什么是Web3.0：從客人到主人。

什么是Web3.0？

既然有3.0，那一定先有Web1.0和2.0。

那么，Web1.0是什么樣的呢？

上個(gè)世紀(jì)70年代，美蘇冷戰(zhàn)期間，美國(guó)有一臺(tái)中央計(jì)算機(jī)控制核武器，但是他們擔(dān)心萬(wàn)一計(jì)算機(jī)癱瘓，就沒(méi)有辦法及時(shí)掌控武器了。

所以，他們建了一個(gè)去中心化的系統(tǒng)，即把很多計(jì)算機(jī)分布全國(guó)多地。如果一地的計(jì)算機(jī)被攻擊，其他地方也還能正常運(yùn)行。

這是互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

到了1989年，Tim Berners-Lee的小組向歐洲粒子物理研究所提交了一個(gè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新協(xié)議和使用文檔系統(tǒng)，他們把它稱為World Wide Web，也就是WWW。

最初它是用來(lái)幫助全球的科學(xué)家，快速交換、瀏覽自己的工作文檔。

再后來(lái)的故事，我們就熟悉了。90年代，瀏覽器出現(xiàn)，我們的“沖浪”時(shí)代正式開(kāi)始了。

這個(gè)時(shí)代，我們需要用撥號(hào)連接和電話線上網(wǎng)，速度也不快，打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，下載一張照片就需要很長(zhǎng)時(shí)間。

最典型的是門(mén)戶網(wǎng)站，比如新浪、雅虎。他們的特點(diǎn)是，內(nèi)容主要由這些網(wǎng)站編輯整理。

作為用戶，我們只能瀏覽，就像翻一本雜志一樣，只可讀（Read-Only），不能改，不能互動(dòng)，我們只是信息的消費(fèi)者。

在Web1.0時(shí)代，所見(jiàn)即所得。

到了Web2.0時(shí)代，也就是我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)，比如微博、微信、Facebook。

它的最初興起，來(lái)源于社交網(wǎng)絡(luò)。不論是名人還是普通人，大家都可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的內(nèi)容，寫(xiě)文章，上傳短視頻，發(fā)段子，或者做直播。

由此也誕生了很多網(wǎng)紅、KOL、直播間的金牌主播，等等。每個(gè)人都有被看到的機(jī)會(huì)。

如果你得到了足夠多的關(guān)注，有足夠多的力量，獲得影響力。同時(shí)流量的聚集，也誕生了很多大型平臺(tái)，方便了我們的生活，某種程度上也框住了我們的選擇。

所以，Web2.0，是平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)，交互性變強(qiáng)了。所薦即所得。

但是，但是，這還不夠。

有些人發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。

第一，雖然我創(chuàng)造和貢獻(xiàn)了內(nèi)容，但是本質(zhì)上這些內(nèi)容，并不屬于我，而是屬于平臺(tái)。

比如，我在網(wǎng)站上寫(xiě)了一篇文章，吸引了很多用戶。但是，網(wǎng)站可能拿著我的東西去做廣告，去變現(xiàn)和賺錢(qián)，卻根本不和我分。

平臺(tái)，利用你的內(nèi)容，拿走你的數(shù)據(jù)，搶奪你的時(shí)間，而作為用戶，和平臺(tái)相比，我們幾乎微不足道，只有微弱的影響力和微薄的收益。

而且，因?yàn)槠脚_(tái)擁有所有權(quán)，所以它只要看你不順眼，甚至可能刪除你。

刪除你的發(fā)言，刪掉你的痕跡，甚至刪掉你整個(gè)人。

讓你從此消失。

有些人說(shuō)，這不行。

我們需要掌握自己的創(chuàng)作成果。我們需要一個(gè)新的形式。

第二，雖然我們都在用各種APP和朋友、家人、客戶聯(lián)絡(luò)，發(fā)信息、圖片、語(yǔ)音視頻電話，可是，這些私密信息，真的是私密的嗎？

雖然我們?cè)谏钪须x不開(kāi)各類APP，買(mǎi)東西、查店鋪、打車(chē)，可是，我們的使用偏好，這些信息，真的都只屬于我們自己?jiǎn)幔?/p>

對(duì)背后暗處的大平臺(tái)有沒(méi)有在默默收集、分析我們的使用偏好？

出于對(duì)隱私的擔(dān)憂，我們呼喚一個(gè)新的形式。

于是，Web3.0，應(yīng)運(yùn)而生。

它承諾將隱私和數(shù)字身份還給用戶。

不僅可讀，可寫(xiě)，還要可擁有。我們可以擁有自己的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，擁有自己的權(quán)力和收益。我說(shuō)了算，而不是平臺(tái)說(shuō)了算。

這要怎么實(shí)現(xiàn)呢？區(qū)塊鏈技術(shù)。

我所有的貢獻(xiàn)，因?yàn)閰^(qū)塊鏈（去中心化，不可篡改，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制），都可以被記錄和激勵(lì)。

比如，我寫(xiě)了1篇文章，就獎(jiǎng)勵(lì)我10個(gè)代幣（token）。我寫(xiě)了100篇文章，就獎(jiǎng)勵(lì)我1000個(gè)代幣（token）。

這些記錄和激勵(lì)，一直都在。假如有一天，這個(gè)項(xiàng)目不斷發(fā)展，代幣也越來(lái)越值錢(qián)，那么我也因此了發(fā)展的紅利，拿走屬于我的那部分。

也就是說(shuō)，在很多人眼里，Web3.0解決了現(xiàn)在Web2.0時(shí)代的很多痛點(diǎn)，走向一個(gè)更加民主化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

我們可以更自由地創(chuàng)造內(nèi)容，并且這些內(nèi)容，都會(huì)被記錄和獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，這些內(nèi)容也都將為我們自己所有。

我們真正從互聯(lián)網(wǎng)的客人，變成了主人。

這就是，Web3.0。

那么，它會(huì)對(duì)我們的日常生活帶來(lái)什么變化呢？在Web3.0時(shí)代，我們應(yīng)該怎么開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)呢？

我們來(lái)用一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模型，4P（Product、Promotion、Place和Price）一一拆分來(lái)看。

首先，我們需要有產(chǎn)品可賣(mài)，再考慮營(yíng)銷的玩法。

所以，我們先來(lái)看看，Product，產(chǎn)品。

Product：NFT、數(shù)字藏品，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

說(shuō)起，Web3.0的產(chǎn)品，就繞不開(kāi)NFT。

NFT，英文叫Non-Fungible Token，中文叫“非同質(zhì)化代幣”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是每一個(gè)代幣，都是不一樣的，獨(dú)一無(wú)二的。

即使是兩片看起來(lái)完全一樣的樹(shù)葉，NFT也可以分別指代。

那么，這個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的代幣，有什么用？

首先，是確權(quán)。能確定一個(gè)東西，就是你的。

比如，作曲家寫(xiě)了一段旋律，在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)，觀眾聽(tīng)到的整體配樂(lè)效果，和在聽(tīng)唱片時(shí)的效果是不同的，或者經(jīng)過(guò)了制片人或者指揮，根據(jù)自己音樂(lè)偏好的加工，而且每一次演奏時(shí)的發(fā)揮也各不相同，甚至還會(huì)出現(xiàn)不同程度的改編和重構(gòu)。

這些不盡相同的詮釋方式，都屬于某一個(gè)被命名的曲子?？墒敲恳淮胃木帲恳粋€(gè)音符的修改，能不能留下痕跡？能不能確認(rèn)貢獻(xiàn)者呢？

在現(xiàn)在或許很難，而區(qū)塊鏈，或許就能做到。

再比如，你要去買(mǎi)一幅畫(huà)，這幅畫(huà)非常名貴，是曾經(jīng)一個(gè)法國(guó)貴族的傳家寶。但是后來(lái)不知道為什么，被一個(gè)意大利人偷走了，結(jié)果現(xiàn)在又在一個(gè)荷蘭人手里。

那么問(wèn)題來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)這幅畫(huà)，是屬于這個(gè)法國(guó)人的，還是意大利人的，還是這個(gè)荷蘭人的？

根本說(shuō)不清楚。

但是通過(guò)NFT，可能就能解決這個(gè)問(wèn)題。

這幅畫(huà)，可以利用區(qū)塊鏈技術(shù)，變成一個(gè)NFT作品。

區(qū)塊鏈有一些特點(diǎn)，每一條記錄，都是可追溯的，而且不可篡改。那么，這幅畫(huà)即使是被偷了，被搶了，但是在區(qū)塊鏈上，沒(méi)有發(fā)生交易。

也就是說(shuō)，產(chǎn)權(quán)其實(shí)沒(méi)有變化，這幅畫(huà)的所有權(quán)，還是這個(gè)法國(guó)人的。

NFT，就通過(guò)這樣的方式，給很多東西確權(quán)。

我擁有了這個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的代幣，我也就有了所有權(quán)。那么，除了確權(quán)之外呢，還有什么用？

然后，還能溯源。在區(qū)塊鏈上，每一筆交易，都是公開(kāi)的，所以你可以知道，所有權(quán)如何流轉(zhuǎn)。這幅畫(huà)，原來(lái)在A的手上。然后B花500塊買(mǎi)走了。接著，B又把這幅畫(huà)，以10000塊賣(mài)給了C。

不需要擔(dān)心真真假假的藏家故事，從A B C，清清楚楚。

原來(lái)數(shù)字文化內(nèi)容相比于實(shí)體文化作品更容易被復(fù)制和傳播，真?zhèn)舞b定和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)都比較困難。很難將其資產(chǎn)化。

而正因?yàn)榭勺匪?、可確權(quán)，解決了這一困擾，所以最開(kāi)始NFT先在藝術(shù)圈，火起來(lái)了。

很多藝術(shù)家，都開(kāi)始做數(shù)字資產(chǎn)。

去年8月，數(shù)字藝術(shù)家 Beeple 的 NFT 加密藝術(shù)作品《Everydays：The First 5000 Days》就已經(jīng)經(jīng)在佳士得拍出近 7000 萬(wàn)美元的高價(jià)。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

不過(guò)相比國(guó)外更為開(kāi)源的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的數(shù)字藏品并未向二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)放，主要采用人民幣交易。

但，我們依然可以看到很多有趣的新嘗試。

比如，敦煌美術(shù)院和支付寶合作開(kāi)發(fā)的，“敦煌飛天”和“九色鹿”兩款 NFT 付款碼皮膚。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

比如，買(mǎi)實(shí)體鞋子再送一雙NFT鞋子。有了實(shí)體鞋，還要保證元宇宙中的虛擬人也有一雙獨(dú)一無(wú)二的鞋子。而且隨著商品越來(lái)越稀少，它的價(jià)格會(huì)越來(lái)越貴。

這一符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的定價(jià)邏輯，將真正在Web3.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)。

此外，還有NFT和游戲的結(jié)合。

比如，Axle infinity，一款寵物養(yǎng)殖游戲，在游戲中每一個(gè)虛擬人物，有自己獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，而且在游戲中生成的積分，和公司中的幣值是掛鉤的，所以，玩游戲就變成了掙錢(qián)的方式。

所以，未來(lái)元宇宙一定會(huì)慢慢接近一個(gè)立體的世界，它不僅僅在體驗(yàn)領(lǐng)域，還會(huì)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)生活。

Promotion：如何用虛擬人做好營(yíng)銷。

那么，有了產(chǎn)品，應(yīng)該如何用web3.0做好營(yíng)銷呢？

其實(shí)，未必是銷售數(shù)字產(chǎn)品，用Web3.0技術(shù)，銷售實(shí)體產(chǎn)品同樣值得觀察。

比如，在鏡頭前，每晚兢兢業(yè)業(yè)直播的你，有想過(guò)嗎？有一天你可能會(huì)被一個(gè)虛擬人，搶了飯碗。

而且，這個(gè)苗頭已然出現(xiàn)。

百雀羚，這個(gè)國(guó)民老品牌就牽手了虛擬代言人“翎_LING”。

雖然孵化一個(gè)虛擬人是門(mén)燒錢(qián)的工作，但是它一來(lái)可以拉近和年輕人的距離，畢竟年輕人普遍都有看動(dòng)漫的童年記憶，天生自帶對(duì)虛擬人的情感共鳴，二來(lái)虛擬人沒(méi)有個(gè)人意志，不會(huì)出現(xiàn)有道德風(fēng)險(xiǎn)的情況，所以不太會(huì)“塌房”。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，既傳達(dá)了嶄新的品牌信號(hào)，又減少了代言風(fēng)險(xiǎn)，一舉兩得。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

根據(jù)，艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》：2020年中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長(zhǎng) 70.3%，預(yù)計(jì) 2021年將達(dá)到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模 645.6 億元，預(yù)計(jì) 2021年為1074.9 億元。

不會(huì)塌房的虛擬偶像，給了品牌商一個(gè)“燒錢(qián)并快樂(lè)著”的穩(wěn)定的選擇。

除了虛擬人，還有哪些用Web3.0的思維，做營(yíng)銷的案例呢？

我們從營(yíng)銷的人、貨、場(chǎng)三個(gè)角度來(lái)看看，品牌商們層出不窮的新玩法。

（1）人

指的就是剛剛提到的虛擬人。

比如，奈雪的茶選擇自己花錢(qián)慢慢培養(yǎng)一個(gè)虛擬人，NAYUKI（奈雪）。還把NFT數(shù)字產(chǎn)品做成了限量發(fā)行的盲盒“周邊”，并隨盒附贈(zèng)面值100-1000元不等的專項(xiàng)黑卡，全線包裝NAYUKI，拿捏住了“年輕人心底的躁動(dòng)”。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

比如，被歸為“old money”的保時(shí)捷，和虛擬人AYAYI合作，用這種貼近年輕人的方式，體現(xiàn)了老品牌全力擁抱電動(dòng)車(chē)時(shí)代的努力。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

（2）貨

老品牌，往往面對(duì)一個(gè)難題：如何伴隨一個(gè)人的成長(zhǎng)？

比如牛奶品牌，小時(shí)候，每天帶著一瓶媽媽熱的鮮牛奶去上學(xué)?，F(xiàn)在長(zhǎng)大了，再看到這個(gè)品牌，是不是就會(huì)自然而然想到小學(xué)里的吵鬧，媽媽的嘮叨呢？

然后，感慨一番，時(shí)光易老，順手放下它，拿起了“屬于大人的”，可能更加時(shí)尚的產(chǎn)品。

而在營(yíng)銷上有什么辦法呢？

比如，現(xiàn)代牧業(yè)做的三只小牛NFT，或許就可以幫助品牌完成一次調(diào)性升級(jí)。

從童年版，華麗轉(zhuǎn)身為“青年版”。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

（3）場(chǎng)

老品牌都在積極擁抱變化，更何況是新品牌？

在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)里積攢的粉絲，搬到線上后，依然不能忘了兼顧。

比如，阿迪達(dá)斯前段時(shí)間就在虛擬平臺(tái)，推出了自己的純線上發(fā)布會(huì)。

Web3.0還有很多詮釋的空間，從現(xiàn)在開(kāi)始，未來(lái)，都是未知。

Place：從渠道到社區(qū)。

從單一渠道，比如某一個(gè)社交平臺(tái)，聚集用戶，用戶在此互相產(chǎn)生聯(lián)系，這是Web2.0時(shí)代的溝通形態(tài)。

比如，在公眾號(hào)中，有誰(shuí)占據(jù)了大量的粉絲基礎(chǔ)，就具備了一定的影響力，如果它要進(jìn)行商業(yè)化，可能會(huì)比粉絲量小的賬號(hào)，容易很多。在短視頻平臺(tái)等等，都是同理。

找到流量大的渠道，獲取一定的吸引力，得到一定的影響力，來(lái)做營(yíng)銷，是很多品牌商常用的方式。

這某種程度上，很像一家公司。金字塔結(jié)構(gòu)是我們現(xiàn)在常用的組織架構(gòu)模式。

最頂層是中心決策者，再往下一層一層鋪開(kāi)有管理層、執(zhí)行層級(jí)。當(dāng)一個(gè)最高決策者有一個(gè)決定后，便會(huì)通過(guò)層層傳遞的方式，直到基層。

在組織里，一定有能力優(yōu)越的員工，有成績(jī)出眾的團(tuán)隊(duì)，但是某種程度上來(lái)說(shuō)，他們的表現(xiàn)依然依賴于其所在的平臺(tái)，也就是公司；他們的工作，同樣需要順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則。

而未來(lái)，在Web3.0時(shí)代，可能整個(gè)邏輯會(huì)發(fā)生變化。

還記得一個(gè)被人稱為“為愛(ài)發(fā)電”的組織，維基百科嗎？

他們都是普通人，自愿寫(xiě)作每一條條目，但是他們的貢獻(xiàn)，卻實(shí)實(shí)在在地?fù)纹鹆艘粋€(gè)龐大的百科知識(shí)庫(kù)。

“既然互聯(lián)網(wǎng)在沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)激勵(lì)的情況下創(chuàng)建了維基百科。那就不要低估互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建DAOs的能力”。

DAO是一個(gè)存在于未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中具有自我治理能力的自動(dòng)化系統(tǒng)，可以自動(dòng)和其他不同的數(shù)字系統(tǒng)進(jìn)行交互，實(shí)現(xiàn)多個(gè)系統(tǒng)的自我治理。

它最主要的特征就是去信任化，不依賴于個(gè)體之間的信任；公平?jīng)Q策還有架構(gòu)靈活。

目前DAO的生態(tài)已經(jīng)覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域，包括聚焦于人際關(guān)系的社區(qū)，即社交型DAO，可以幫助志同道合的人互相結(jié)識(shí)，開(kāi)展社交活動(dòng)等等。

未來(lái)，基于共同的價(jià)值觀、信念和愛(ài)好，自發(fā)式地發(fā)起并加入某個(gè)社區(qū)的現(xiàn)象，將代替原來(lái)的大平臺(tái)聚集。

比如，Discord就是目前Web3.0領(lǐng)域最火的鏈下活動(dòng)社區(qū)之一，本身是服務(wù)于游戲的社交軟件，而隨著后續(xù)大量加密界人士的加入，逐漸變成了大家自發(fā)交流Web3.0領(lǐng)域知識(shí)和活動(dòng)的重要場(chǎng)所。

未來(lái)，腦白金式洗腦營(yíng)銷的時(shí)代過(guò)去了，地毯式營(yíng)銷就能占據(jù)賽道的時(shí)代過(guò)去了，今天不一樣了，從原來(lái)中心式的渠道，到現(xiàn)在自發(fā)式的分享。

從渠道為王，到社區(qū)為王。

所以，準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)型Web3.0了嗎？

Price：定價(jià)和心理的迷因。

還記得推特創(chuàng)始人的第一條推文“just setting up my twttr”拍出了將近300萬(wàn)美元的高價(jià)嗎？

還記得一個(gè)數(shù)字頭像，一個(gè)數(shù)字藏品，能賣(mài)到幾千萬(wàn)美元。

看到這里，你可能會(huì)問(wèn)，這不是數(shù)字頭像嗎？假如我復(fù)制粘貼，給自己用，可以嗎？

可以。

所以，這也是NFT現(xiàn)在的問(wèn)題，它可以確權(quán)和溯源，但是沒(méi)辦法防偽。能確權(quán)，能溯源，知道這個(gè)東西是你的。

但是別人盜版來(lái)用，你也沒(méi)辦法。這是兩回事。也就是說(shuō)，你知道他的是假的，他也知道自己的是假的，但是你目前還沒(méi)有辦法處罰他。

所以，NFT現(xiàn)在是可以確權(quán)，但目前還很難執(zhí)法。

那為什么這些頭像，能賣(mài)到幾千萬(wàn)美元這么貴？真的值那么多錢(qián)嗎？

貴的原因，可能就源自大家的三個(gè)心理表現(xiàn)，參照依賴，心理賬戶以及小概率迷戀。

（1）參照依賴。

在買(mǎi)一個(gè)商品的時(shí)候，只有極少數(shù)人會(huì)基于自己的分析判斷，覺(jué)得是不是值，而是通過(guò)和鄰居、閨蜜比較，來(lái)判斷的。

有一個(gè)很經(jīng)典的案例，最開(kāi)始有人用一萬(wàn)枚比特幣換了一個(gè)披薩，我覺(jué)得他現(xiàn)在一定很后悔。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，比特幣無(wú)人問(wèn)津，他也覺(jué)得比特幣大概不值錢(qián)。

而現(xiàn)在NFT賣(mài)得這么貴，也是一樣的道理。

就像集郵，你去買(mǎi)郵票，面值1塊錢(qián)，你就花1塊錢(qián)。但是，如果這張郵票，是人類歷史上的第一張郵票，別人都出價(jià)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)去買(mǎi)，即使它面值僅僅1元，你肯定也會(huì)拿出幾百萬(wàn)，去爭(zhēng)搶。

或許不是所有NFT都那么值錢(qián)。

（2）心理賬戶。

多少錢(qián)去買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，多少去買(mǎi)書(shū)，多少吃一頓飯，這些在每個(gè)人心里都還有一個(gè)大概的數(shù)來(lái)衡量，這就是心理賬戶。

比如，買(mǎi)一個(gè)水杯，其實(shí)價(jià)格也不貴，但是你就覺(jué)得不應(yīng)該去買(mǎi)它，覺(jué)得不值。

比如，一個(gè)數(shù)字藏品，你在網(wǎng)站上看到定價(jià)99.9元，但是在淘寶上買(mǎi)一個(gè)同款可能就是9.9元，還能包郵買(mǎi)到。

可是，在你心里，你覺(jué)得數(shù)字藏品，就該值這個(gè)價(jià)格，你就會(huì)毫不猶豫地下單。

（3）小概率迷戀。

為什么很多人都樂(lè)此不疲地買(mǎi)彩票？

因?yàn)樵谖覀冃睦镆恢睂?duì)于小概率事件很有期待。

比如初代QQ頭像，最初沒(méi)多少錢(qián)就能買(mǎi)到，但是當(dāng)大家都覺(jué)得這個(gè)是NFT，未來(lái)有可能會(huì)很值錢(qián)，所以價(jià)格就被一而再再而三地越炒越高。

當(dāng)然，在這樣的情況下，也更需要我們辨別哪有鐮刀，哪是韭菜。

來(lái)源 | 進(jìn)化島

觀點(diǎn) 杜雨

主筆 婧嫻

關(guān)于三節(jié)課

? 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化人才戰(zhàn)略服務(wù)商，三節(jié)課以“鏈接全球優(yōu)質(zhì)課程資源，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人才升級(jí)”為核心理念，是一家既有to C又有to B基因的公司。? 面向個(gè)人，三節(jié)課以提升個(gè)人職業(yè)能力為目標(biāo)，是陪伴300w互聯(lián)網(wǎng)人職業(yè)成長(zhǎng)的在線課堂。運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品等12大品類數(shù)千門(mén)線上學(xué)習(xí)課程，7年來(lái)已得到數(shù)百萬(wàn)學(xué)員口碑驗(yàn)證。? 面向企業(yè)，三節(jié)課提供以課程內(nèi)容為核心的數(shù)字化人才在線解決方案，已服務(wù)包括世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)在內(nèi)的眾多行業(yè)頭部公司，并獲得業(yè)界一致認(rèn)可與好評(píng)。