謝邀，做騰訊廣告也有一段時間了。給大家簡單聊一下朋友圈廣告吧。

朋友圈廣告基本分為兩種，一種是按照CPM曝光收費的朋友圈廣告，一種也屬于朋友圈廣告是針對中小商戶推出的產品叫做附近推，下面給大家分別講解一下兩者的區(qū)別和優(yōu)劣勢。

一、朋友圈廣告

朋友圈廣告收費方式按照CPM（也就是千次曝光付費，比如50CPM也就是50元曝光1000次，騰訊的廣告一個客戶三秒看到算是一個曝光量，所以不用擔心用戶隨手劃過去，太快的話是不會扣費的）。分為兩種計價模式，一種是合約購買，下圖可以參考，左邊是圖片，右邊是視頻（經(jīng)過很多客戶測試，后臺數(shù)據(jù)分析，實際扣費要比官方給你數(shù)據(jù)低一點）

另外一種就是競價購買，下面參考圖（同于合約購買，實際扣費低于官方數(shù)據(jù)）

可能有的人會疑惑兩者有什么區(qū)別，下圖給大家說明。還看不懂？通俗易懂的解答來了：合約就是雙11當天有14億的人流量，大客戶提前7-30天買走了7億的人流量，那么在雙11當天優(yōu)先展示大客戶7億流量的廣告，剩余的7億被其他商家用競價模式購買，出價高優(yōu)先展示，出價低就要排隊。

除了CPM不同，展示形式也有一些區(qū)別，但都是百萬級別的廣告。其他基本都是一樣的

合約廣告開戶5W起，朋友圈競價類廣告僅需5000就可以開戶，當然基本騰訊都是按照1萬投放，中間廣告可以暫停，修改?？蛻舳伎梢钥吹胶笈_實時數(shù)據(jù)，消耗量級，點擊率，轉化率。（如下圖，是一個手表客戶跑的數(shù)據(jù)，請勿轉發(fā)盜圖）。轉化成本跟大家解釋一下就是說客戶的目的不相同，有的是想搜集客戶表單（如教育，培訓，婚紗，親子，月子中心等等），有的是想引導客戶關注公眾號，下圖客戶就是關注公眾號再引導加個粉。也有的是想通過貨到付款直接賣貨等等形式。通過這些形式后臺統(tǒng)計的轉化成本。

下面是一些手上的案例供大家參考：

二、附近推廣告

顧名思義，附近推廣告就是騰訊針對中小商戶推出的功能。擁有預算，低成本，操作簡單，持續(xù)引流到店等優(yōu)勢特點。

附近推的模式就是商家添加優(yōu)惠券，客戶領取優(yōu)惠券進行到店核銷，11月騰訊更新附近推功能可以獲取客戶手機號（對教育類商家非常友好，成本非常低就能獲取到客戶的信息）

更新過后可以搜集客戶手機號介紹如下

另外附近推的收費對商戶也十分的友好，單月僅需2000元即可投放，季度投放6000元以此類推，不需要預存，如果一個月沒有消耗完還可以退回到微信賬戶。

三、朋友圈廣告和附近推本質區(qū)別

1.價錢不同，朋友圈廣告按照CPM收費，預算大也就覆蓋廣，效果也就相對較好。附近推就是2000塊錢一個月，不會超過，甚至用不完可以退。

2.投放選擇不同，朋友圈廣告可以根據(jù)廣告內容對人群年齡，興趣愛好，學歷，某個商圈覆蓋等幾十個維度進行選擇，而附近推是依靠騰訊自動精準匹配功能覆蓋人群。

3.展示效果和目的不同，附近推只能依靠領券的方式進行推廣（2020.11月加入了搜集客戶手機號的功能），而朋友圈廣告可以推廣公眾號，小程序，跳轉外鏈，落地頁等等目的形式。

當然了適合自己的才是最好的，你開一個沙縣小吃肯定是要用附近推的，或者一個小超市肯定是要告訴附近的人做效果推廣，你定位到10km外效果意義也不大。如果是電商，學歷教育培訓等等全國或者全城維度的客戶肯定要用朋友圈推廣滿足自己的需求。