前幾天休息，正好和朋友約在一起聚聚，說著說著就聊到了產(chǎn)品推廣，她說現(xiàn)在推廣很難做，很多方法老套，也沒有什么效果，再加上現(xiàn)在用戶都比較精明，做推廣簡(jiǎn)直就是舉步維艱。她說自己一個(gè)策劃方案至少改了5遍，才終于過領(lǐng)導(dǎo)的那一關(guān)，壓力真的很大。
其實(shí)，策劃一場(chǎng)推廣活動(dòng)也是有方法和技巧的，這6招能夠幫助你策劃出一場(chǎng)完美的活動(dòng)。
1、做好產(chǎn)品定位分析
在開始做推廣之前，一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。比如：產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品使用效果、與競(jìng)品對(duì)比有哪些優(yōu)勢(shì)等等，這些對(duì)推廣都是有很大幫助的。
不僅如此，還要正確定位產(chǎn)品，這是產(chǎn)品推廣能否成功的前提。在做策劃之前，要先找到產(chǎn)品的定位，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到屬于產(chǎn)品的市場(chǎng)和受眾，并對(duì)此做一個(gè)詳細(xì)的分析，這樣寫策劃方案才不會(huì)跑偏，推廣才會(huì)有效果。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，充分的了解雙方，給產(chǎn)品做一個(gè)明確定位，確定產(chǎn)品在哪些場(chǎng)景中，能夠幫助用戶解決什么問題。
2、目標(biāo)人群畫像分析
知己知彼，對(duì)目標(biāo)人群一定要有所了解，分別從年齡、性別、興趣愛好這三個(gè)維度進(jìn)行分析。
了解產(chǎn)品主要針對(duì)的年齡段，目標(biāo)人群的年齡段不同，推廣方式也會(huì)有很大的差異。
比如：目標(biāo)人群在16歲到25歲，這個(gè)年齡段的人群都很年輕，追求時(shí)尚潮流，推廣的方式就要比較新奇，這樣才能吸引到他們。
性別也是一個(gè)很重要的因素，如果產(chǎn)品的用戶主要是女性，那么就要針對(duì)女性來設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣方案。另外，結(jié)合受眾的特點(diǎn)，我們可以選擇合適的推廣渠道，提升推廣的效果。
結(jié)合前面兩個(gè)維度，通過對(duì)用戶興趣愛好的了解，讓我們更加了解用戶，能夠更加明確推廣方式和活動(dòng)方案。
通過對(duì)目標(biāo)人群的深入了解，在寫產(chǎn)品推廣方案的時(shí)候，設(shè)計(jì)出更加符合目標(biāo)用戶的活動(dòng)，讓活動(dòng)推廣效果大大提升。
3、找到合適推廣渠道
推廣渠道在活動(dòng)中是很關(guān)鍵的，一旦選錯(cuò)推廣渠道，不僅活動(dòng)沒有效果，還會(huì)浪費(fèi)一部分資金。因此，選擇合適的推廣渠道是很重要的。
常見的產(chǎn)品推廣渠道主要有KOL，外部渠道，平臺(tái)渠道，論壇，活動(dòng)營(yíng)銷，自媒體，每個(gè)渠道的用戶不同，優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇渠道的時(shí)候，最好結(jié)合自己產(chǎn)品和目標(biāo)人群來選擇，這樣才能保證你的產(chǎn)品推廣效果。
自媒體：自媒體平臺(tái)投放能夠接觸到很多的用戶，粉絲也比較精準(zhǔn)，另外，像今日頭條這類智能推薦平臺(tái)，能夠有針對(duì)性地推送給精準(zhǔn)用戶，投放效果很好。
如果建立自己的自媒體渠道，能夠提高與用戶的溝通，不僅能夠吸引新用戶，也能夠維護(hù)與粉絲之間的關(guān)系，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。
KOL：KOL需要結(jié)合產(chǎn)品來進(jìn)行選擇的，并且要看KOL的粉絲調(diào)性是否符合產(chǎn)品的目標(biāo)人群，如果你的產(chǎn)品是護(hù)膚品，你選擇一個(gè)科技領(lǐng)域的KOL是很難吸引到精準(zhǔn)粉絲的。
要知道，利用KOL做推廣的目的就是借用KOL本身的傳播價(jià)值和熱度，不斷的提升產(chǎn)品和品牌的知名度，增加銷售轉(zhuǎn)化。
論壇：論壇中的用戶比較集中，多數(shù)論壇中的人都是屬于同一個(gè)地區(qū)的，因此，找到合適的論壇進(jìn)行推廣，能夠增加產(chǎn)品的口碑。
活動(dòng)營(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷是擴(kuò)大受眾最好的一種方式，通過活動(dòng)策劃和執(zhí)行，能夠吸引到很多的目標(biāo)用戶，另外這些用戶通過篩選可以作為私域流量，培養(yǎng)成為有利于品牌發(fā)展的用戶。
外部資源：很簡(jiǎn)單就是利用一些外部的資源或者渠道進(jìn)行推廣，增加產(chǎn)品的曝光，在短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌的知名度并且實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)期形成品牌效應(yīng)，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。
平臺(tái)渠道：可以在一些平臺(tái)上進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，與品牌達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利的情況。
每個(gè)渠道都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不管是選擇哪種渠道，最重要的是注意用戶、產(chǎn)品、渠道的匹配度，這樣才能保證推廣后的效果。
4、設(shè)計(jì)整體活動(dòng)規(guī)劃
在正式推廣之前，對(duì)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的整個(gè)流程要進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和梳理，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面的把控，要十分嚴(yán)格。
否則，一旦活動(dòng)出現(xiàn)問題，很容易手忙腳亂，影響到活動(dòng)效果。比如：產(chǎn)品上市時(shí)間，具體是什么時(shí)間、以怎樣的形式上線、上線的定價(jià)是多少、是否有優(yōu)惠等等，這些都是很關(guān)鍵的信息。
對(duì)整體的規(guī)劃有一定的了解，并且要與選擇好的推廣渠道配合好，每個(gè)渠道發(fā)布的時(shí)間是什么，宣傳的側(cè)重點(diǎn)是什么等等，都是需要注意的。做好配合，才能保證產(chǎn)品推出后的熱度快速上升。
5、制定相關(guān)推廣策略
活動(dòng)一定不能貿(mào)然推出，要制定具體的推廣策略才行，推廣策略在整個(gè)活動(dòng)方案中是很重要的，直接關(guān)系到活動(dòng)落地的結(jié)果。
從前期的預(yù)熱、到產(chǎn)品上市宣傳、再到最后產(chǎn)品熱銷，每個(gè)階段的推廣策略都是不一樣的，要把控好這個(gè)節(jié)奏，才能使活動(dòng)達(dá)到最好效果。如果某個(gè)環(huán)節(jié)的宣傳不到位，就會(huì)影響到后期的情況。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)很重要，就是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有足夠的預(yù)算，也是很難達(dá)到效果的，就相當(dāng)于空手套白狼，簡(jiǎn)直就是異想天開。
所以，各個(gè)時(shí)期的推廣策略要結(jié)合公司的預(yù)算來適當(dāng)調(diào)整，盡量保證這個(gè)產(chǎn)品推廣方案的可行性和最后的效果。
6、做好活動(dòng)跟進(jìn)總結(jié)
活動(dòng)開始以后，要隨時(shí)掌握活動(dòng)的情況和進(jìn)展，做好每個(gè)階段的活動(dòng)評(píng)估，對(duì)不同階段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，保證活動(dòng)有序的展開和推進(jìn)，一旦出現(xiàn)問題要及時(shí)調(diào)整，最好能夠提前做出一個(gè)預(yù)案，避免問題的產(chǎn)生。
除了分析每個(gè)階段的數(shù)據(jù)情況，也要針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷迭代，才能讓活動(dòng)效果越來越好，讓產(chǎn)品的推廣效果和銷售量達(dá)到最高。
寫在最后
產(chǎn)品推廣方案不僅能要結(jié)合產(chǎn)品的情況，也要結(jié)合公司和市場(chǎng)的情況，全方位的了解，才能夠?qū)懗鲎岊I(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。
其實(shí)，做產(chǎn)品推廣，也可以針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，了解和借鑒別人的玩法和模式，這樣有一定的實(shí)操效果保證。
