移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓自媒體得到了蓬勃發(fā)展，對于品牌來說就衍生出了很多不同的自媒體平臺，這些平臺，有抖音，頭條，快手，小紅書，B站，微博等等，隨著品牌的介入，很多自媒體平臺也漸漸淪落為營銷的渠道，成為始作俑者，例如小紅書的品牌霸屏被行業(yè)稱為：種草。
小紅書種草是什么意思?
就是在我們想要購買一個(gè)商品的時(shí)候，那么這個(gè)商品就是對我們進(jìn)行了種草，簡單地說就是他引起了我的購買欲望，那么這個(gè)就是我在小紅書上面的被種草的一個(gè)真實(shí)過程。接下來小編和大家分享小紅書種草方式。
如何利用自媒體平臺進(jìn)行有效的品牌營銷，也就是如何布局種草內(nèi)容，才能讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生印象并形成購買，這才是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。今天就聊聊小紅書種草2.0模式，如何讓用戶活起來。
一、首先我們說一說為什么選擇小紅書？
2021年伊始，小紅書就被整個(gè)營銷界視作為流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺，所以很多品牌接踵而至，殺入這片處女地，期望能給企業(yè)的品牌和銷量帶來客觀的數(shù)據(jù)。
近幾年，隨著網(wǎng)紅直播的興起，直播帶貨似乎成為一種趨勢，特別是一些行業(yè)KOL帶動了一些產(chǎn)品的熱銷，小紅書平臺的內(nèi)容展現(xiàn)形式更貼近生活場景，平臺里的好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。所以出于某個(gè)原因，成就了一些商家的需求。
眾所周知，女性消費(fèi)一直是當(dāng)今社會的主題，小紅書也不例外，從以上的數(shù)據(jù)可以看到，小紅書的下載量在蘋果的社交類App中排名第一，用戶性別占比分別為：男性10%，女性占了接近90%。小紅書完成了其它自媒體平臺沒有的價(jià)值，如完成品牌認(rèn)知，完成產(chǎn)品體驗(yàn)和認(rèn)可，完成商品的交易，完成口碑分享等等，這是微博等平臺所不具備的價(jià)值。
二、如何做好小紅書種草？
在眼見為實(shí)的年代里，圖片對于品牌的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字，當(dāng)然了，短視頻時(shí)代更具有刺激眼球的效果。所以圖文類種草是小紅書最常見也是最基礎(chǔ)的方式。如何來實(shí)現(xiàn)呢？我們就一一來分析一下：首先產(chǎn)品定位，第二如何布局產(chǎn)品和內(nèi)容，第三篩選匹配產(chǎn)品的IP。
營銷的主題是萬變不離其宗，所以不管到什么時(shí)候，營銷基本上是這三步，這里最重要的一點(diǎn)如何匹配適合企業(yè)產(chǎn)品的IP。很多甲方希望自己培養(yǎng)和打造，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的，一個(gè)企業(yè)有沒有基因暫且不說，這中間有很多彎路，不僅會影響企業(yè)的正常市場投放進(jìn)度，也有可能營銷你的老板對你的KPI，也有人認(rèn)為直接找第三方合作，有些第三方可能在服務(wù)你的時(shí)候做得很好，一旦收回，你還是失去了主動權(quán)，所以建議，大家可以考慮一開始就找準(zhǔn)符合自己公司定位的IP，這種方式是讓品牌最快見效的一種方式。
三、小紅書筆記類內(nèi)容運(yùn)營怎么玩？
萬變不離其宗，小紅書的內(nèi)容運(yùn)營也要從最基礎(chǔ)的開始。
1、素人筆記 ：我垂直一個(gè)領(lǐng)域或者一個(gè)行業(yè)，做更多真實(shí)的自媒體賬號，不能無病呻吟，素人號的內(nèi)容一定要注重真實(shí)性。這樣才能讓別人愿意分享和閱讀。
這就是素人的重要性，它是一個(gè)真正的純用戶導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。
2、安利文章 ：其實(shí)不管是小紅書還是其它自媒體平臺上，只要我們創(chuàng)作的內(nèi)容足夠真實(shí)，平臺都會給很多流量，讓我們有機(jī)會上熱門，獲得更多展示，因?yàn)閷τ谟脩魜碚f，他們需要的是對產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和感受，與產(chǎn)品參數(shù)和冷冰冰的數(shù)據(jù)無關(guān)。所以，自媒體賬號的頭像和分享的圖片，真實(shí)性很重要。
3、軟廣植入：我們的品牌看重小紅書的種草效果，絕不是因?yàn)橛辛髁?，而是因?yàn)橛姓鎸?shí)的感觸，所以在小紅書的廣告投放不能太直接，還是要講究一些取巧的辦法。
比如我們可以用小號在評論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號在評論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。
四、小紅書文案類的內(nèi)容運(yùn)營怎么玩？
然后我們看一下文案類的內(nèi)容運(yùn)營。
1、明星帶貨：與微博類似，小紅書平臺上簽約了很多明星，所以自帶流量的明星有一定的溢價(jià)空間，讓自己的粉絲或客戶買單。
2、專家種草 ：行業(yè)專家或者資深用戶，對于一些產(chǎn)品或者行業(yè)熟悉的人，通過一些淺顯易懂的文字，講信息傳達(dá)給普通消費(fèi)者，那么就很熟悉獲得認(rèn)可，并形成轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成效果。
3、定向銷售：還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實(shí)體驗(yàn)。
比如我們推廣一個(gè)護(hù)膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶。
五、接下來就是小紅書怎么做推廣產(chǎn)品及品牌？
基于以上的鋪墊，我們還需要理解如何做好品牌推廣，這樣才能最大程度地發(fā)揮種草的效果。
1、聯(lián)動霸屏。
我們?nèi)粘Ｉ钪?，會?jīng)?？吹揭粋€(gè)品牌的新產(chǎn)品持續(xù)一段時(shí)間的做廣告投放，刺激用戶的眼球，形成記憶，小紅書也是一樣。有一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
2、明星KOL爆款推薦。
營銷公司為什么會一直推薦行業(yè)KOL給甲方客戶，就是因?yàn)镵OL在某一個(gè)領(lǐng)域在一段時(shí)間內(nèi)確實(shí)能給客戶來銷量或者是效果，持續(xù)的品牌曝光，高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化和口碑都是品牌愿意投入的觀點(diǎn)因素。
3、紅人種草測評。
前幾年很多客戶喜歡通過問答來做相應(yīng)的品牌霸屏，其實(shí)小紅書的KOL推文發(fā)出后，也經(jīng)常會有很多人留言互動，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄放频漠a(chǎn)品來說，也是建議私域用戶的基礎(chǔ)，從而形成口口相傳的效果。
六、小紅書推廣要注意什么
任何一個(gè)自媒體賬號不是簡簡單單的種草完之后，就沒事兒了，就像每家企業(yè)都有微信公眾號一樣，需要渠道和各種推廣方式來讓品牌通過小紅書達(dá)成目的。那么在小紅書推廣需要注意什么呢？
1、官方扶持的重要性
人們常說，抱大腿就有肉吃，在小紅書也是一樣，沒有小紅書平臺的流量支持，種草也將無功而返，而對于小紅書這個(gè)平臺來說，也需要很多機(jī)構(gòu)，品牌，用戶與平臺共生存，所以可以考慮資源互換的方式解決。
2、數(shù)據(jù)分析的重要性
大數(shù)據(jù)時(shí)代，什么最重要，那就是數(shù)據(jù)啦，對于品牌方來說，要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析和自身用戶標(biāo)簽的優(yōu)化，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
品牌企業(yè)種草的目的就是為了達(dá)成銷售，如果不能幫助品牌企業(yè)完成一些最基礎(chǔ)的KPI，不管是公關(guān)公司還是營銷從業(yè)人員，都失去了存在的價(jià)值。
七、小紅書種草的誤區(qū)
我們中國老百姓最不缺乏的就是模仿能力，當(dāng)一些人看到小紅書有利可圖之后，就開始紛紛效仿，但是小紅書種草也有很多誤區(qū)。
1、內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；不要做無用功，對于用戶來說能用一個(gè)字解決的問題，不要說兩個(gè)字。
2、小紅書號定位調(diào)性不清晰。如果沒有機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)和孵化，素人賬號發(fā)的內(nèi)容會比較亂，他的定位會比較模糊，找到自己的調(diào)性可能會有點(diǎn)難；
3、用戶畫像或者用戶標(biāo)簽不明確。如果沒有機(jī)構(gòu)介入，我們很難去做好一些精準(zhǔn)匹配，我們篩選到的IP不一定通用；
4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。種草不是信息流或者傳統(tǒng)媒體廣告，太生硬的內(nèi)容，很難被關(guān)注。
八、怎樣解決小紅書的操作誤區(qū)？
針對第七板塊提出的問題，我們說一下解決方案。
1、賬號運(yùn)營真人化。
堅(jiān)決拋棄內(nèi)容雷同，要有屬于自己獨(dú)立的標(biāo)簽，不求我們很專業(yè)，但是要有自己的風(fēng)格，不要太生硬的去撰寫一些官方的內(nèi)容。首先讓用戶感覺你是一個(gè)真實(shí)的個(gè)體，這是一個(gè)人格化的屬性。
2、自媒體賬號也需要營銷互動，增加與消費(fèi)者之間的聯(lián)動。
前面有提到聯(lián)動霸屏，就是運(yùn)營的一些賬號有了一定量的關(guān)注度之后，可以定期舉辦一些活動，讓自媒體號與消費(fèi)者之間有更強(qiáng)的親密感。
3、與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋。
不管是用戶提出關(guān)于產(chǎn)品的反饋意見，抑或是關(guān)于產(chǎn)品的好評，都需要及時(shí)跟消費(fèi)者互動，這樣才能保證整個(gè)自媒體賬號的生態(tài)良性發(fā)展。
4、為消費(fèi)者策劃一些驚喜，建造利益關(guān)系。
這點(diǎn)跟微博抽獎很像，我們可以舉辦一些線下的活動，給現(xiàn)場的粉絲送禮品，多建造一些利益關(guān)系，因?yàn)橹挥形覀兘o消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益，他們才會去長時(shí)間的依賴我們，我們要用利益去綁定粉絲們。
5、筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。
九、小紅書種草要注意事項(xiàng)有哪些？
在小紅書種草的過程中，有五個(gè)原則需要大家留心觀察：
1、圈層傳播：俗話說：物以類聚，人以群分，抓住用戶眼球的最好方式就是在同一個(gè)圈層，同一個(gè)用戶群體里做好內(nèi)容傳播，激發(fā)“受眾——受眾”的自傳播。
2、務(wù)必真實(shí)：很多雞湯文都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，人品最貴重的元素是真誠，對待網(wǎng)絡(luò)用戶也是一樣，一時(shí)欺騙了用戶，將永遠(yuǎn)失去用戶。對產(chǎn)品最真實(shí)的體驗(yàn)心得才是最好的種草方式。
3、帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向，在每一個(gè)階段投放出適合的內(nèi)容，多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴。
4、有始有終 ：做好各平臺露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，讓用戶看到標(biāo)題與關(guān)鍵詞然后能搜索到產(chǎn)品，展現(xiàn)遍地種草效果。
5、SEO（搜索引擎優(yōu)化）：做好總結(jié)和及時(shí)復(fù)盤，每一天投放后及時(shí)與客戶溝通統(tǒng)計(jì)看電商搜索量數(shù)據(jù)，再反推KOL的推廣效果。包括賬號類型選擇，發(fā)布時(shí)間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。
如何讓用戶滿載且開心而歸，最終還是要因地制宜，為客戶做好貼心的服務(wù)。
最后還是要說明一點(diǎn)，雖然我們處在信息大爆炸的數(shù)字營銷時(shí)代，但是萬變不離其宗，營銷的主題仍然是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，產(chǎn)出的內(nèi)容一定是客戶需要的，不做千篇一律，味同嚼蠟的工作，才能俘獲消費(fèi)者的心智，成功種草。
