摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，直播平臺出現(xiàn)并在資本的扶持下快速增長。盡管直播平臺的受眾數(shù)量已經(jīng)很龐大，但盈利方式相對單一，主要依靠打賞分成。燒錢之后，直播平臺仍需找到可持續(xù)的盈利模式。

9月21日晚，被市場視作“A股游戲網(wǎng)絡(luò)龍頭”之一的昆侖萬維全資子公司昆諾贏展宣布，擬將持有的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司3%股權(quán)作價(jià)2.1億元轉(zhuǎn)讓給嘉興光信。昆侖萬維去年11月投資6800萬，此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓將給公司帶來近2億元的收益。

不到一年的時(shí)間內(nèi)，獲得如此豐厚的收益，顯然得益于視頻直播的火熱。蜜萊塢擁有著名的手機(jī)社交應(yīng)用“映客”，估值已激增70億元左右。

與映客類似的直播平臺斗魚、花椒直播等，近期也紛紛推動融資計(jì)劃，其中斗魚8月完成15億元人C輪融資，累計(jì)融資金額超過20億元；9月底花椒直播已獲得3億元A輪投資。

目前的直播平臺競爭，類似當(dāng)年團(tuán)購的百團(tuán)大戰(zhàn)，現(xiàn)有直播平臺200多家，互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已進(jìn)入直播行業(yè)。如火如荼發(fā)展的背后，直播平臺找到盈利模式了嗎？

一、四種直播類型

從目前的發(fā)展看，直播主要有四種類型：秀場直播、游戲直播、體育直播和媒體內(nèi)容直播。

——秀場直播以真人秀為主，以展示主播顏值、才藝等為主。此類直播主要針對年輕用戶，主要平臺有映客、花椒、YY直播等。此類直播發(fā)展較早，表現(xiàn)形式已成熟，但長期靠段子、荷爾蒙等外部刺激，容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，用戶粘性不高，后續(xù)發(fā)展會受到影響。主播收入主要依靠打賞提成，不可持續(xù)。

——游戲直播是網(wǎng)絡(luò)游戲中，主播對外直播其操作并有解說，用戶通過直播觀看到玩家的各種玩法，從中學(xué)到技巧并獲得樂趣。游戲直播通常專注于主播對游戲的主觀感受，在直播過程中往往穿插一些幽默元素，更不乏對游戲的嬉笑和怒罵。主要的游戲直播平臺有斗魚、虎牙、熊貓等。用戶以年輕人為主，男性居多，粘性相對較高，用戶觀看時(shí)長也較長。此類直播的火熱程度主要取決于游戲的吸引力和普及程度，主播收入主要依靠打賞提成、設(shè)置收費(fèi)模式的直播等。

——體育直播與傳統(tǒng)的電視直播相似，通過買斷相應(yīng)的直播版權(quán)，對外提供體育賽事直播。其與傳統(tǒng)電視直播的最大不同是，與觀眾互動性較強(qiáng)，觀眾在觀看的同時(shí)，發(fā)表各種評論、彈幕、提出各種問題等。主播一般以體育評論員為主，有些專業(yè)性較強(qiáng)，有些趣味娛樂性較強(qiáng)。主要體育直播平臺有章魚TV、騰訊企鵝直播等。此類直播起步較晚，但發(fā)展快、投入相對較大，只有少數(shù)大公司能購買版權(quán)，競爭較少。體育賽事直播的用戶粘性很大，觀眾觀看的需求較高，主要收入來源是打賞、用戶觀看重量級賽事的收費(fèi)等。

——媒體內(nèi)容直播。電視臺一部分節(jié)目已被互聯(lián)網(wǎng)直播特別是手機(jī)直播取代，統(tǒng)計(jì)顯示，用戶觀看電視的時(shí)間在下降，使用Pad與手機(jī)觀看電視節(jié)目的時(shí)間上升。發(fā)布會、采訪、評論等都是如此。傳統(tǒng)紙媒在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，視頻直播成為重要內(nèi)容。手機(jī)直播成本較低，特別是一些突發(fā)事件或者多人多地同時(shí)直播時(shí)，手機(jī)直播的時(shí)效性有很強(qiáng)的競爭力。

此類直播收入主要依靠打賞提成、廣告等，但受政策影響較大，監(jiān)管可能收緊。

二、盈利模式仍待探索

目前直播平臺還處在燒錢圈用戶的階段，真正盈利的并不多，原因一是市場還未成熟，二是盈利模式比較單一，主要還是靠打賞的分成。

從實(shí)踐看，直播平臺的盈利模式主要包括：打賞提成、廣告、商業(yè)推廣活動收入、明星或網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)和直播節(jié)目收費(fèi)等。

大部分直播平臺最主要收入來自觀眾打賞提成，提成范圍從20%-80%不等，其中映客、YY直播等平臺提成較多。花椒平臺的主播每天直播3-4小時(shí)，月均收入能達(dá)3000-5000美元。隨著主播人氣上升、粉絲增加，其廣告價(jià)值開始顯現(xiàn)，廣告展現(xiàn)方式也更形象直觀，在直播中開始植入軟性廣告。

一些商家為了推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，通過直播平臺直播其產(chǎn)品功能或服務(wù)，比如美容服務(wù)提供商通過網(wǎng)紅主播直播美容，達(dá)到宣傳品牌與服務(wù)的效果。2016年 5月25日晚，小米史無前例地舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站、手機(jī)直播APP和自家的“小米直播”APP，發(fā)布了其生態(tài)鏈產(chǎn)品小米無人機(jī)。

有些公司在做直播平臺過程中，為其簽約主播開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，類似經(jīng)紀(jì)公司包裝、宣傳并捧紅藝人。未來很多三線演員、有潛力的藝人將通過直播平臺來展現(xiàn)其才能，以吸引經(jīng)紀(jì)公司簽約，有一些公司會通過招募相關(guān)經(jīng)紀(jì)人來運(yùn)行明星經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

體育賽事或者演唱會等直播采取收費(fèi)模式，還有一些主播或直播平臺嘗試制作有吸引的節(jié)目（PGC），靠售賣節(jié)目到其他視頻網(wǎng)站來盈利。

總體來說，直播平臺還處于發(fā)展初期，未來可能會顛覆傳統(tǒng)的電視臺，對電商、影視、教育、醫(yī)療等都有較大影響。但目前直播平臺仍是燒錢為主，可持續(xù)的盈利模式還需摸索。

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