地推很辛苦,目前這種營銷方式雖然不是主流,但是卻是最直接有效的方式,地推可以取得很多的效果,我依照所見所聞列舉,千萬不要浪費了這個勞心勞力的體力活動.我的前提是在沒有店面的情況下.
1. 圈地
選定商品,選定這個商品適合的地點,你要牙膏不可能跑去辦公大樓; 你要推無線會議投影儀不可能跑去住家小區(qū).這時候,選地就很重要,地圖拿出來,開始圈在一個市鎮(zhèn),一個商區(qū),一個住宅小區(qū),哪理的”人流量”多? 首先你要先選地,圈地!把你準備要活動的位置,地點,甚至大樓都圈出來
2. 圈人
選好位置后,你需要去觀察,哪里都有哪些人流動?你要設定你的受眾目標.老人,小孩,家庭婦女,上班族,誰需要你的產(chǎn)品,誰有能力消費購買你的產(chǎn)品.你必須先預設好對象,而不是在未來見了人就發(fā)單,見了人就講.
3. 線上集合
上述被你精準選出的人群,在首次面對面接洽后,務必要留下連接方式,這種鏈接可以多樣化,比如關注你的公眾號,或者加入你的微信群,或者其他,讓對方后續(xù)還可以接受到你的訊息.甚至可以聯(lián)絡得上.做后期的成交孵化.
有伙伴可能會問,線下可以搞定的事情,為什麼還要拉到線上去做,我在這里直接先回答
A. 有些人只是逛街,不想”提”東西
B. 有些人喜歡接收快遞小哥送貨的感覺.因為那感覺更像是收到禮物的feeling
C. 我不信任你,但是我相信你背后的交易平臺.那個是我要的保障
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因為,我可能要退貨.
D. 保持線上的活絡,更有機會做復購,循環(huán)消費,除非你做的是一單生意.
4. 第一印象
其次是印象,人的第一印象起得非常大的作用,地推的最大好處就是第一印象的建立,這直接拉動了信賴感,許多重試地推的銷售人員并不懂得把握這一快.以至于需要更多的后期活動來改變顧客觀感.這第一印象的建立范圍,首先在于著裝,精神面貌,笑容,在于個人的形象打造.
話說你的形象值百萬,由來也在于此.
地推,是永遠不會被取代的營銷活動,可以好好做,希望我的回答能提供一點意見幫助.
