很多人一直搞不明白怎么吸引流量、怎么引流，這些難道真的很困難嗎?

其實(shí)成功引流可以簡(jiǎn)單概括為：你能夠給別人帶來(lái)好處，要么就是你能夠?yàn)閯e人解決困難。

如何知道別人想要的好處是什么?怎么才能知道別人有什么需要解決的困難?這當(dāng)然是要花時(shí)間去了解的。如果你不想花時(shí)間去了解的話，你也可以試著去猜測(cè)。

我不建議去猜測(cè)，最好的做法就是花時(shí)間去了解，猜測(cè)是永遠(yuǎn)無(wú)法具體的掌握潛在客戶們的心理的。

由于我喜歡搜集標(biāo)題，后來(lái)標(biāo)題多了，自己留著也沒(méi)多大意思，干脆就把它分享出去吧，于是在3月16日，我寫了一篇文章“免費(fèi)送1100個(gè)10w-1000w瀏覽量的標(biāo)題”，并且在內(nèi)容當(dāng)中說(shuō)：“誰(shuí)都可以免費(fèi)得到它，但不能夠通過(guò)我的文章頁(yè)面得到，想要得到這些標(biāo)題的話，必須添加我的微信才可以得到?！?/p>

到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，直到今天還有人來(lái)向我索取這份標(biāo)題電子書，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。

現(xiàn)在，你明白該如何引流了嗎?人們之所以會(huì)選擇自愿添加你的微信，是因?yàn)槿藗兿胍谀氵@里獲得某些東西(利益)，之所以人們會(huì)添加我的微信，就是因?yàn)樗麄兿胍@得那份標(biāo)題的電子書。如果他們看了我的文章，他們不添加我的微信的話，他們是得不到那份電子書的。

其實(shí)這就是引流的秘密，我不知道有些讀者是沒(méi)有閱讀我的文章呢，還是閱讀之后沒(méi)有仔細(xì)看我所寫的內(nèi)容，或者是看到了之后不稍微的思考一下如何運(yùn)用起來(lái)，總是有人問(wèn)我“如何引流?”。

不管是任何行業(yè)，不管你賣的是什么東西，你必須要知道什么是潛在客戶們想要的?如果你連潛在客戶們想要的是什么都不知道，吸引他們添加你的微信這根本就是不可能的事情。

就像前面提到，我整理的標(biāo)題電子書，我敢說(shuō)向我索取標(biāo)題的那些人當(dāng)中，90%的人都從事著與寫作有關(guān)的工作，至于寫的是哪方面的文章就不知道了。

如何知道潛在客戶們想要的是什么?只要你花時(shí)間去了解，你多少都能知道一些。

這些點(diǎn)就是吸引潛在客戶添加你微信的“賣點(diǎn)”，賣點(diǎn)就是利益(好處)，要么就是能夠?yàn)閯e人解決某些痛苦。你已經(jīng)知道，之所以能夠吸引人添加你的微信是因?yàn)?，你能夠給別人帶來(lái)什么好處;你能夠?yàn)閯e人解決什么痛苦。

比如說(shuō)，你找到幾個(gè)對(duì)潛在客戶吸引的點(diǎn)之后，選擇其中一個(gè)比較受歡迎的賣點(diǎn)來(lái)建立一個(gè)標(biāo)題，之后再發(fā)布出去，這么一來(lái)你就吸引到某個(gè)特定群體的人，是否能夠?qū)崿F(xiàn)讓別人添加你的微信，那就看你所寫的內(nèi)容是否足夠誘惑人?你告訴人們需要添加你的微信才可以得到某些東西嗎?或者是添加你的微信可以獲得免費(fèi)咨詢?

請(qǐng)看這個(gè)具體例子，標(biāo)題：我是律師：我愿意免費(fèi)提供法律咨詢。

以上這個(gè)標(biāo)題在我看見(jiàn)之后就記了下來(lái)，雖然沒(méi)能完全記清楚，但經(jīng)過(guò)我多次的閱讀之后，我已經(jīng)能夠完完全全的記了下來(lái)。以上的標(biāo)題發(fā)布出去之后，獲得了許多對(duì)法律有疑問(wèn)的、需要咨詢的人的回復(fù)。這位律師得到了大量需要解決困難的人的回復(fù)。

你的賣點(diǎn)是什么?你想要通過(guò)哪個(gè)賣點(diǎn)來(lái)吸引你讀者?如果你找到了那個(gè)能夠吸引讀者的賣點(diǎn)，那么你就踏出了吸引讀者添加你微信的第一步。一定要記住，要么你告訴讀者們，“我可以為你們帶來(lái)什么好處”，或者，“我能夠?yàn)槟銈兘鉀Q什么困難”。人們都是為了自身的利益才選擇你，要是你對(duì)別人產(chǎn)生不了任何幫助，人家憑什么添加你的微信?

讓我們回歸現(xiàn)實(shí)，你微信里的好友是不是都是身邊的朋友、親戚，或者是同事、客戶?你愿意在大街上平白無(wú)故的加一位路人到自己的微信里嗎?大部分是不愿意的。

所以這個(gè)時(shí)候你就該開(kāi)始思考，你賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)呢?你的潛在客戶們對(duì)什么感興趣呢?你需找到他們感興趣的那個(gè)點(diǎn)(賣點(diǎn))，然后你再告訴他們，你這里有他們想要的東西。為什么專家如此的受歡迎?為什么人們總是喜歡找專家解決問(wèn)題，而不是找普通人解決問(wèn)題?答案非常的明顯，因?yàn)閷＜铱梢詾槲覀兘鉀Q問(wèn)題。

所以，你只需找到你的讀者感興趣的東西，或者找到你潛在客戶感興趣的東西，然后告訴他們你這里有他們想要的，魚兒紛紛就會(huì)咬鉺，想要這些東西就需要添加你的微信才可以。

我們不會(huì)平白無(wú)故的去找一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有幫助的人，我們之所以選擇主動(dòng)去添加一個(gè)人的微信，那是因?yàn)槲覀冎滥莻€(gè)人有著某種我們需要的東西。這些東西實(shí)在是太多了，我就不一一例舉出來(lái)了。而比較明顯的兩樣就是：他們提供了某種對(duì)我們有幫助的信息;他們可以為我們解決某些困難。

我們都是為了利益，就比如我，為什么我要去投稿?很簡(jiǎn)單，為了獲得更多的讀者。

如果你看到這里，實(shí)在不知道該如何讓別人添加你微信的話，你先仔細(xì)思考一個(gè)問(wèn)題 —— 平時(shí)為什么要主動(dòng)去添加并且聯(lián)系一個(gè)人。