一月份看了3本書，《百萬富翁快車道》、《財務(wù)自由之路I》和《優(yōu)勢談判·精裝》。每本書在當下閱讀的時候感觸都特別深，但現(xiàn)在時隔一個月再來回憶，書里的具體內(nèi)容都忘得差不多了，只有《優(yōu)勢談判·精裝》這本書當時記了筆記。翻開筆記，書中的一部分內(nèi)容再次被想起來。
不得不感慨，讀書一定要記錄啊，特別是這種工具書，只有記錄下來，才能更好地記住。
好了，碎碎念結(jié)束。
先問你個問題，你是喜歡去明碼標價的店里買東西，還是喜歡去那種可以砍價的店里買東西？
我比較喜歡去明碼標價的店里，因為我不會還價！
比如看上的一件衣服，老板喊300塊，可我的預(yù)算就100多，這時候我往往會默默地走開，找個借口說不喜歡這件衣服。因為我怕如果我跟老板說120賣給我吧。
老板會氣得跳起來，但是如果我跟她說“再便宜點兒”，老板大概率只會給我少個十幾二十塊。
又或者我最終被她說服，以高出預(yù)算250塊買下這件衣服，回去上某寶一逛，發(fā)現(xiàn)同款衣服，最貴的也只要一百來塊，那時候的我只能后悔的拍大腿了。
如果你跟我一樣，不會討價還價，我強烈建議看看這本書，雖然這本書講的是談判技巧，作者從買方和賣方兩方面來教我們?nèi)绾卧谡勁兄蝎@得更高的利潤。
但這本書絕對不是只適合銷售人員或者需要商務(wù)談判的人看的，只要你在生活中需要買東西，小到買衣買菜，大到買房買車，這本書都可以作為你的手邊“討價還價指南”。畢竟你所爭取的每一份錢都是純賺的。
這本書作者從開局談判技巧，中場談判技巧和終局談判技巧三個階段來一一分享不同階段，我們應(yīng)該采用什么樣的策略。
作為買家的角度，只需要學(xué)會利用其中的某些策略，就夠用了。所以下面我整理幾個買家可能常用到的討價還價方法。
第一：開出高于預(yù)期的條件
還是拿買衣服來舉例，比如一件衣服，你的預(yù)算是120塊錢，你跟老板還價一定要低于這個價格，問她90塊賣不賣，因為她肯定不會第一次就答應(yīng)你的條件，會把你的價格往上提，或者把她最初的報價稍微往下壓。
在這里我知道肯定有人會跟我一樣，覺得把價格壓得這么低，老板會很生氣，甚至態(tài)度很不好的。這就要克服自己內(nèi)心的恐懼啦，如果老板不同意或者生氣了（老板生氣其實也是一種策略，后面會提到），你沒有任何的損失，但如果你能把價格砍下來，你就等于賺了幾十塊錢呀！
第二：永遠不要接受第一次報價
第一個技巧，絕對不僅僅是針對買家的，賣家也一樣，老板開店肯定會遇到形形色色的人，既然不是明碼標價，肯定就做好了有人討價還價的準備，所以第一次報價，老板絕對是往高了報的。如果你接受了他的第一次報價，那你就成冤大頭了。
所以，當老板提出報價的時候，順便還個價，沒損失，還能省錢，何樂而不為。
第三：學(xué)會感到意外
一旦聽到對方的報價之后，不管對方提出的價格是不是在你的預(yù)算范圍內(nèi)，你的第一個反應(yīng)永遠都應(yīng)該是大吃一驚。
因為對方提出報價時，往往只是想觀察你的反應(yīng)，他們并沒有指望你能接受他們的第一次報價，但是如果你沒有感到意外，對方就會覺得你完全有可能接受他們都條件，接下來的談判中，他們都態(tài)度也會變得更加強硬，如果你表現(xiàn)出有些意外之后，對方通常會作出一些讓步。
第四點：不情愿的買家和賣家
對于一件商品，即使你迫不及待想要買它，也要表現(xiàn)得自己并不是特別想買。這個方法和第三個方法類似，賣家越了解你的真實心理，越容易控制你。
當你表現(xiàn)得不太情愿買它時，對方可能會提出降價或者贈送禮品來說服你購買它。如果你表現(xiàn)得很想要買它時，即便你跟老板說便宜點，對方可能都會很強硬地回復(fù)你，這個是最低價了。
第五點：借用更高權(quán)威（一定要是一個模糊的實體，而不是某個具體的人）
這個策略一般用在金額比較大的事情上，比如買房買車，當談判進行到中場，需要你來做決定的時候，即使你能夠作出決定，也可以借用一個模糊的實體，說自己做不了主，需要經(jīng)過XX的同意，通過這樣的方式來取得對方的讓步。
第六點：故意透露假消息
告訴A，C給的條件比A還要好。
這招我也見得比較多，比如租房，在你猶豫不決時，房東說，你盡快定下來，因為你不要還有其他人要租的，樓上誰誰誰上次就說了，有兩房一廳出來就跟她說，她要租，租金比我現(xiàn)在給你的還要高她都要，因為你是xx介紹的，如果你要，我就租給你。你要不租，我就租給她了。
我當時就是聽到這句話，趕緊跟房東簽合同的。。
作為買家，我們同樣可以利用這個方法，比如假裝很小聲地跟家人說“昨天看的那個房子不是挺好的嗎，就租那個吧，價格比這個還便宜200塊”。
房東聽到可能就慌了。
以上是我整理的這本書中針對買家可能會用上的一些討價還價的技巧。不一定很全面，但真的很實用。對我來說，要做到以上幾點，首先要克服內(nèi)心的障礙，以前我總覺得賣家報的價格就是實價了，如果我再還價，顯得很不地道，讓別人賺不了錢。
看了這本書之后，發(fā)現(xiàn)自己真的太傻了。如果別人真的不賺錢或者虧本，他壓根就不會賣給我，無論怎樣，他都不會吃虧的。所以還是放心大膽地講價吧。
