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                小紅書入駐條件及費(fèi)用(小紅書開店)

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                小紅書喊你回家開店!

                有不少用戶都發(fā)現(xiàn),最近在逛小紅書的時候,筆記上面多出了一個圖片標(biāo)簽,點(diǎn)進(jìn)入之后便可進(jìn)入下單頁面,還可以通過商品頁面找到相關(guān)店鋪,大大縮短了交易路徑。

                “很方便,以前看到博主身上穿的衣服時,都要在評論區(qū)里詢問商品的店鋪名,再上淘寶或者拼多多上搜索,現(xiàn)在可以直接在小紅書上下單了?!币晃恍〖t書用戶林林說道。

                并且,在小紅書里搜索關(guān)鍵詞之后,便可以通過搜索關(guān)鍵詞直接篩選出“商品”這一欄,說明小紅書的商品種類越來越豐富,正在完善搜索功能。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                原來,這一切來源于去年12月底小紅書商學(xué)院推出的“回家開店計劃”,通過官方發(fā)布的內(nèi)容,我們大概可以推出以下這幾點(diǎn)——

                第一,小紅書的開店門檻變低了。

                支持手機(jī)開店,更方便商家操作和查看店鋪相關(guān)情況,個人博主只要來小紅書開店,最快一天就可以搞定,并且沒有粉絲門檻限制,0粉絲也可以開店!

                第二,目前小紅書對開店商家有流量、店鋪運(yùn)營方面的支持。

                開店成功之后,在筆記中掛入商品鏈接,商品筆記將會獲得小紅書平臺的流量扶持,還能獲得直播流量扶持。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                可以看出,小紅書又離自己的電商夢近了一步,“回家開店計劃”也進(jìn)行了快一個月了,商家們運(yùn)營的怎么樣啦?

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                在內(nèi)容上進(jìn)行交易

                小紅書博主們,都默默地在筆記中加入了商品鏈接。

                根據(jù)薯隊長發(fā)布的公告得知:商品筆記可以實現(xiàn)“邊買邊逛”的功能,一直以來,小紅書以優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容火遍全網(wǎng),種草即買的方式,屏幕再也不用在小紅書和電商平臺之間來回切換了。

                而當(dāng)成為商品筆記之后,筆記的右上方會有一個購物袋的標(biāo)志,也能幫助消費(fèi)者去識別是普通筆記還是商業(yè)筆記。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                這位小紅書上名叫“大也池”的穿搭博主,她還有另一個身份,那就是淘寶女裝店店主,現(xiàn)在大也池開始往小紅書帶貨發(fā)展了。

                大也池平時就發(fā)布日常女裝穿搭視頻,視頻里出鏡的所有衣服都是自家店鋪正在售賣的款式,這就是一次無形的種草過程。

                當(dāng)有網(wǎng)友在評論區(qū)問上衣鏈接的時候,博主就丟下一句“衣服在我主頁的商品店鋪里,可以自行購買”。

                從種草到下單一氣呵成,小紅書此舉才正式完成了一波“交易閉環(huán)”。

                不僅是視頻筆記可以掛多個商品鏈接,圖文筆記更是可以一對一掛對應(yīng)的商品鏈接。

                圖文筆記每張圖片里都可以掛對應(yīng)的商品鏈接,“兔子妞手工小鋪”是小紅書上一位3萬粉絲的手工制作者,開通了小紅書店鋪賣自己繪制的手辦作品。

                比如自制的黏土個人手機(jī)殼,搞怪可愛的外表贏得了很多用戶的喜愛,點(diǎn)進(jìn)商品卡片就可以跳轉(zhuǎn)到下單頁面了。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                像這種文藝的、可愛的、有紀(jì)念意義的小眾商品,商家也在小紅書上更容易能找到購買對象。

                一位正在小紅書上運(yùn)營店鋪的商家這樣分析:“淘寶適合當(dāng)前市場的熱門大品類,主要動作是買,逛是次要的,而小紅書的商業(yè)邏輯恰恰反過來了,主要動作是逛,次要動作是買,小紅書還有另一個名字叫做興趣分享平臺,留給小眾品牌的生存空間更大一些?!?/p>

                可以預(yù)見的是,小紅書的社區(qū)氛圍是很濃的,分成了美妝、穿搭、繪畫、護(hù)膚、攝影等多個圈子,能夠幫助博主找到志同道合的同伴。

                在早些年,小紅書上一些小眾藝術(shù)創(chuàng)作者想要接商業(yè)單的時候,只能隱晦地在筆記內(nèi)容或評論區(qū)留下自己的微信號。

                但是這種情況很容易被小紅書視為違規(guī),并給小紅書博主一個“涉嫌營銷”的警告,這讓很多博主對帶貨望而卻步。

                “幸好,現(xiàn)在小紅書可以自己開店了,完成了交易閉環(huán),再也不用擔(dān)心自己的商品沒地方賣了,轉(zhuǎn)化率目前還不錯?!币晃恍〖t書店主說道。

                2021 年 11 月,小紅書完成了新一輪 5 億美元的融資,投后估值超 200 億美元,說明小紅書一直是被大家所低估的對象。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                小紅書電商的困境

                但是在小紅書上從種草衍生出來的交易,也要面臨一些現(xiàn)實的阻礙。

                消費(fèi)者林林認(rèn)為小紅書上面的商品評價不夠豐富:“下單前先看看評價和買家秀,已經(jīng)成為了我網(wǎng)購的習(xí)慣,但小紅書目前還是很難滿足我的這個需求,因為交易人數(shù)太少了,一般沒有買家評論的商品我還是不太敢買……”

                當(dāng)然,評價體系是隨著時間慢慢建立起來的,這個我們無需評價,但因為售后服務(wù)、物流體系、品類受限等問題,小紅書店鋪目前并沒有受到廣泛好評,后面還有很大的完善空間。

                小紅書開店(小紅書入駐條件及費(fèi)用)

                小紅書的主要營收來源廣告,想要擺脫單一營收路徑的的小紅書,電商成為了第二大增長目標(biāo),小紅書從去年開始,就毫不掩飾自己的電商夢。

                2021年8月份,小紅書突然關(guān)閉了淘寶外部鏈接,緊接著小紅書也是推出了“號店一體”的政策,主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化。

                小紅書還開通了直播帶貨功能,但也沒能激起太大的水花,目前小紅書的直播入口很深,一是你如果你關(guān)注的博主開播了,在關(guān)注一欄的最上角會出現(xiàn)直播的標(biāo)識,二是在發(fā)現(xiàn)里的“直播”一欄里,可以進(jìn)入直播大廳。

                看的出來,小紅書做電商的姿勢是謹(jǐn)慎的,它既想去做商業(yè)帶貨,也同時不希望平臺過度商業(yè)化,從而破壞了社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境。

                就在剛剛過去的1月5日,“小紅書封禁39個涉嫌違規(guī)營銷品牌”引發(fā)關(guān)注,登上微博熱搜榜第一。

                小紅書這次直接把矛頭對準(zhǔn)了品牌,力度可謂是相當(dāng)大了,也證明了小紅書要維持社區(qū)生態(tài)內(nèi)容的決心,而處理好內(nèi)容與商業(yè)的平衡點(diǎn),是小紅書的畢生都在完成的功課。

                鄭重聲明:本文內(nèi)容及圖片均整理自互聯(lián)網(wǎng),不代表本站立場,版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員(admin#wlmqw.com)刪除。
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