開店不易，感恩有一群良師益友！

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水果店有哪些常用的營(yíng)銷方案。

1、單款引流和會(huì)員卡

單款產(chǎn)品超低價(jià)，拿當(dāng)季比較熱門的產(chǎn)品做超低價(jià)，甚至虧一點(diǎn)都可以，限量3/5斤這樣必須到店才能享受這個(gè)價(jià)格，這一點(diǎn)非常重要。只要到店了才能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易，大部分人會(huì)帶點(diǎn)其他產(chǎn)品回去！記得一定要當(dāng)季熱門水果，因?yàn)榇蟛糠挚蛻魧?duì)水果的認(rèn)知都是當(dāng)季的一些熱度產(chǎn)品，別人看你這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低就會(huì)認(rèn)為你這里整體價(jià)格比較優(yōu)惠的感覺！辦會(huì)員卡，充值送水果禮盒再送金額！比如沖200送68的禮盒再送20元！充500送158的禮盒再送68元！類似這樣，禮盒用店里不怎么熱銷的水果組成，品類多一點(diǎn)，看上去洋氣，前提是保證品質(zhì)！既解決了庫(kù)存，又綁定了客戶，水果賣出去是錢，賣不出去就是沒人要的垃圾。更多開水果店新手入門交流學(xué)習(xí)，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

2、特價(jià)水果促銷

比如水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn)，利用促銷加快處理速度。 如果水果全面上市，價(jià)格下跌，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售。 也可以向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在店門口銷售（黃金位置），如果有條件，也可以在附近的小區(qū)進(jìn)行試吃活動(dòng)。這一做法特別適合在小區(qū)內(nèi)的水果店，配合送貨上門、下單減免等特色服務(wù)，拓展線上業(yè)務(wù)。更多開水果店新手入門交流學(xué)習(xí)，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、鎖客回流活動(dòng)

如果有條件有精力，可以做會(huì)員卡業(yè)務(wù)，通過充值來鎖定顧客的消費(fèi)。也可以通過常常發(fā)優(yōu)惠券的形式去做鎖客回流，比如顧客購(gòu)買30元后，贈(zèng)送一張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券設(shè)計(jì)為滿30減5元的優(yōu)惠券，只能在下次使用。顧客下次想買水果的時(shí)候，因?yàn)橛姓劭?，?huì)有一定的回流到店里面。但是優(yōu)惠券不要濫發(fā)，容易得到的東西，顧客都不會(huì)珍惜，要?jiǎng)?chuàng)造稀缺感，比如只發(fā)20張，或者只發(fā)給新客戶等。

4、做活動(dòng)要做好虧損預(yù)算

現(xiàn)在的水果店做活動(dòng)基本上都是虧損的，也有一些水果店做活動(dòng)能做到盈虧平衡，或者做到一些微利，那是因?yàn)轭櫩褪袌?chǎng)很深還不錯(cuò)，店址也宣布不錯(cuò)，而更多水果店想做一些比較勁爆，吸引眼球的活動(dòng)，那么必然就會(huì)以虧損的價(jià)格來賣產(chǎn)品，但是后期一定要有回血的策略，前期可做虧損，后期一定要有回收回來的閉環(huán)。比如一些秒殺活動(dòng)，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的蘋果，0.99一斤的雞蛋等等，這些都非常的便宜，但是能達(dá)到引流的效果，而這些商品的成本價(jià)都不止這個(gè)，但是虧損并不會(huì)很多，假如限量1000份，那么最多也就幾千的損失，但是能拉到幾百上千的好友，后續(xù)通過線上做復(fù)購(gòu)去彌補(bǔ)前期的虧損。