人類在漫長的進化史中保留下來的最穩(wěn)定的需求，除了“吃”以外，應該就是“愛美”了。從古至今都是“愛美之心，人皆有之”——無論是《詩經(jīng)》中受到君子追捧的“窈窕淑女”，還是中世紀歐洲宮廷中流行的束腰、假發(fā)、高跟鞋，無不反射出人類對于自身外貌美的無止境追求。

“顏值即正義”，這是顏值經(jīng)濟誕生且緊隨人類發(fā)展史的社會背景。

而對于顏值而言，“油膩”的公認標準是“肥胖、禿頭、皮膚松弛”。在這個基礎上誕生的健身、醫(yī)美等行業(yè)，均是近萬億規(guī)模的龐大市場。

從消費行業(yè)的市場空間看，“顏值經(jīng)濟”是我國第五大消費領域。美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、通訊之后，我國居民的第五大消費熱點，而且行業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。因此，作為影響個人形象至少30%的發(fā)絲市場，正伴隨著科技的進步而快速發(fā)展。

一、植發(fā)養(yǎng)護目前處在高成長階段，具備8年10倍的成長空間

我國脫發(fā)人口基數(shù)龐大，2020年達2.51億人，占總?cè)丝诮?8%，伴隨生活節(jié)奏加快、社會壓力增大，以及運動量不足、情緒不穩(wěn)定、長期熬夜、吸煙習慣等因素，現(xiàn)代人群白發(fā)及脫發(fā)年齡明顯提前，居民脫發(fā)問題呈現(xiàn)年輕化發(fā)展趨勢，成為一種無法改變的社會現(xiàn)象，脫發(fā)人群數(shù)量將不斷增加。毛發(fā)市場分為植發(fā)和醫(yī)療養(yǎng)護服務，目前國內(nèi)植發(fā)滲透率僅0.25%，不足1%，醫(yī)療養(yǎng)發(fā)市場僅1%，遠低于日本等海外國家醫(yī)美行業(yè)的滲透率，預估8年內(nèi)有10倍上升空間。

二、植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善

植發(fā)行業(yè)上游包括相關醫(yī)療器械、耗材以及經(jīng)銷商；中游包括植發(fā)機構(gòu)；下游主要是消費者。上游供應商毛利率約40%-60%，中游植發(fā)機構(gòu)上游成本端占比約10%左右。目前國內(nèi)機構(gòu)基本可以實現(xiàn)取發(fā)器械和種植器械國產(chǎn)化生產(chǎn)。

三、民營連鎖將成為發(fā)展的主流

目前植發(fā)行業(yè)主要形成四類玩家：民營連鎖植發(fā)機構(gòu)、區(qū)域性單體植發(fā)機構(gòu)、醫(yī)美整形機構(gòu)植發(fā)科室和公立醫(yī)院植發(fā)科室。

公立醫(yī)院是植發(fā)技術發(fā)源地，植發(fā)部門最早隸屬于公立醫(yī)院燙、燒傷科，為滿足有毛發(fā)再生需求的頭皮燒傷/燙傷患者開設。由于最初植發(fā)技術操作簡單，其在外科手術級別中屬于最初級的門診手術，使得植發(fā)在公立醫(yī)院發(fā)展較為局限，信譽度雖高但非主營科室，醫(yī)生資源相對較少、手術排期時間長、服務不及民營連鎖機構(gòu)。

醫(yī)美機構(gòu)價格優(yōu)勢明顯，以美為主、患者多為女性。雖然目前植發(fā)消費群體仍以男性為主，但隨著人們對美的需求不斷提高，女性患者比重也在穩(wěn)步提升。醫(yī)美整形機構(gòu)逐漸進入植發(fā)市場，通常以完整且舒適度較高的服務體驗吸引消費者，與專業(yè)植發(fā)機構(gòu)產(chǎn)生區(qū)分度；但由于植發(fā)并非主營業(yè)務，技術及醫(yī)師質(zhì)量參差不齊。

區(qū)域性單體植發(fā)機構(gòu)（地方非連鎖機構(gòu)），準入門檻相對較低，營銷成本占比較大，運營方式較為靈活，但規(guī)范性有待提高。 由于植發(fā)行業(yè)技術壁壘相對較低，地方小型連鎖機構(gòu)或非連鎖機構(gòu)在搶占消費者方面需要在前期進行大量投入。成本費用過度傾斜于營銷費用，勢必會出現(xiàn)規(guī)范性較低等問題。

民營連鎖植發(fā)機構(gòu)在資本實力、規(guī)范化運營與技術研發(fā)等方面優(yōu)勢明顯，連鎖植發(fā)機構(gòu)主要采用輕資產(chǎn)模式，盈虧平衡期在6個月左右，更適合于低線市場擴張，將成為植發(fā)行業(yè)未來中的主流玩家。

在顏值社會中，脫發(fā)、掉發(fā)等問題成為形象管理的痛點。植發(fā)屬于醫(yī) 美子行業(yè)，消費者希望通過植發(fā)醫(yī)療服務改善脫發(fā)問題，以提高自身顏值。同時隨著審美偏好改變、植發(fā)技術進步，植發(fā)手術治療脫發(fā)的功能不僅可以滿足基本面貌的改善，還可以通過發(fā)際線調(diào)整、眉毛種植、睫毛種植等藝術種植打開新客群市場，消費者對植發(fā)需求將持續(xù)提升。