搜狐公司（股票代碼：SOHU，以下簡稱搜狐），1998年2月成立。搜狐是中國首家大型分類查詢搜索引擎，在提供方便、快捷、準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航的基礎(chǔ)上，又推出了內(nèi)容服務(wù)，包括“新聞”、“工商財經(jīng)”、“體育”、“求職”、“游戲”、“房地產(chǎn)”等頻道，以及聊天室、留言板、免費(fèi)郵件等豐富的社區(qū)服務(wù)。

2000年7月12日，搜狐在納斯達(dá)克成功上市，開盤價為13.03美元，最高達(dá)到13.78美元／每股，最低至12.68美元／每股，發(fā)行規(guī)模為460萬股，占其擴(kuò)大后股本總數(shù)的15%，共籌集資金5980萬美元。

張朝陽，1986年，畢業(yè)于清華大學(xué)物理系。隨后，他考取了“李政道獎學(xué)金”，赴美國麻省理工學(xué)院（Massachusetts Institute of Technology，簡稱MIT）學(xué)習(xí)。

1993年，張朝陽獲得物理學(xué)博士學(xué)位。不久后，他獲得了MIT亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官這一職務(wù)。在這里，他被“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。

1995年7月，美國隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)激起了張朝陽的熱情，他突然有了回國創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭。他清楚地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會價值，于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。

此時，張朝陽的美國朋友Garry Muller的網(wǎng)絡(luò)公司為了研究新興市場的信息，需要有人幫他在中國工作，張朝陽成了合適的人選。張朝陽當(dāng)時急于回到中國，雖然那份工作的工資不高，但在沒有找到更好的出路之前，他決定加入Garry Muller的公司。就這樣，張朝陽回到了國內(nèi)任美國ISI（Institute for Scientific Information，科學(xué)信息研究所）公司駐中國首席代表。

隨著時間的推移，張朝陽希望自己可以有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。1996年7月，張朝陽正式開始了他的融資之旅。

為了給投資人打電話，張朝陽在美國大街上的公用電話亭排隊(duì)；為了能夠融到資金，他被投資人殘忍地趕出辦公室。在他不斷地堅(jiān)持和努力下，他終于說服斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特，億萬富翁的兒子邦德和MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂。

最終，張朝陽拿到了尼葛洛龐蒂、愛德華·羅伯特和邦德給的22.5萬美金的投資。

1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司（北京）有限公司（以下簡稱ITC）正式注冊。張朝陽要做互聯(lián)網(wǎng)，但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做，他自己也沒有想好。

防火墻軟件是張朝陽第一個想到的項(xiàng)目。他曾與以色列的防火墻軟件公司進(jìn)行接觸，后來因?yàn)樵撥浖环纤膬r值觀——不夠開放，不能面向消費(fèi)者而放棄了。最終，張朝陽決定還是先做一個網(wǎng)站，一個面向網(wǎng)民，為網(wǎng)民提供信息服務(wù)的網(wǎng)站。

1996年12月28日，張朝陽花了兩萬元人民幣“攢”了一臺服務(wù)器，并把這臺服務(wù)器放到了北京電信剛剛建成的主干網(wǎng)上。

“美國人用Yahoo，中國人用搜狐”

ITC的順利融資到成立讓張朝陽很欣慰。但是讓他頭疼的事情是，ITC和自己不為人所知。給媒體投放廣告，財力上不允許，不做廣告，怎么讓更多人知道ITC的網(wǎng)站，成了問題。

這個時候，幸運(yùn)女神又一次敲響張朝陽的門。

1997年2月28日下午，尼葛洛龐帝訪華，出席信息革命報告會。張朝陽無疑成為尼葛洛龐帝訪華的最直接受益者。他不僅給尼葛洛龐帝做翻譯，而且全程陪同，不斷地向采訪的媒體介紹自己是尼葛洛龐帝的學(xué)生。這樣，張朝陽基本沒花什么錢，卻嘗到了市場推廣和媒體炒作的甜頭。之后，他無師自通，成為一名個人品牌秀大師。

尼葛洛龐帝參觀了ITC后，很不滿意。不僅因?yàn)镮TC就幾個人，更重要的是ITC沒有清晰的方向。

同年5月，張朝陽專門到美國找方向。通過尼葛洛龐蒂介紹，張朝陽在美國東部訪問了AOL（American Online，美國在線），在西部和楊致遠(yuǎn)（Yahoo的創(chuàng)始人）見面。

最讓張朝陽開眼的是訪問熱連線。熱連線走的是“內(nèi)容為王”路線，網(wǎng)站把自己當(dāng)作了一家真正的媒體，雇用了大量記者去采寫新聞。記者寫大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報道方式也與當(dāng)時的報紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。

但經(jīng)過了短暫的合作后，張朝陽發(fā)現(xiàn)，這種運(yùn)作模式的成本非常巨大。在他看來，這樣的成本支出根本不是ITC這樣的新興公司所能承受的。

為了節(jié)省成本，張朝陽開始思索，是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容，還是建立一些鏈接，讓訪問者能夠借此看到更多信息。此時的中國互聯(lián)網(wǎng)界，一些網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹，張朝陽嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個欄目里，收到了良好效果。

到1997年8月，ITC在熱連線上已經(jīng)做了不少內(nèi)容。但訪問量還是上不去，一天的訪問量只有500多人次。ITC熱連線有些做不下去了，被迫以8300萬美元的價格售出。

ITC有心做的內(nèi)容看的人不多，無心插柳的賽百空間卻很受歡迎?？吹竭@種情況，張朝陽把賽百空間欄目改名為“指南針”，并投入更多的力量加強(qiáng)這個欄目。讓張朝陽決定將這個指南針做大的原因是，他看到了Yahoo的成功，采取分類目錄的方式進(jìn)行組織。當(dāng)“指南針”做到幾千條分類鏈接時，張朝陽決定再次將這個欄目改名。這次改名是質(zhì)的變化，將概念從推薦鏈接提升到了分類檢索層次。而此時ITC的訪問量越來越大。

ITC為這個分類檢索起了很多名字，張朝陽主張叫“搜乎”，ITC副總陳劍峰說服張朝陽選擇了“搜狐”這個名字?！昂奔佟盎ⅰ蓖诿稚想m說有些不好聽，但很實(shí)惠。1997年10月，ITC全力以赴轉(zhuǎn)向做檢索。同時也在尋找推出搜狐的最佳時機(jī)。當(dāng)時Yahoo宣稱1998年4月進(jìn)中國，1998年3月召開兩會。所以，搜狐選擇在兩會之前推出搜狐。

然而不管有怎樣的智慧，當(dāng)時張朝陽始終解決不了一個棘手問題：盈利模式。不管是新興產(chǎn)業(yè)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，作為一個企業(yè)，盈利是最根本的頭等大事。而事實(shí)上，表面風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時都還是“繡花枕頭——中看不中用”。第一次融資得來的啟動資金經(jīng)所剩無幾，張朝陽不得不第二次出擊。

1997年9月11日，張朝陽馬不停蹄地見了4個VC。按照事先約好的時間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用Yahoo地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會這4位超級富翁。

張朝陽那天見的四撥投資人，最后實(shí)際投資給錢的只有一家，那就是英特爾。即便英特爾，也給得并不利索。

此時，北京電信想做一個像AOL一樣的169項(xiàng)目，需要找一家公司來設(shè)計門戶和幾十個網(wǎng)頁。這個招標(biāo)項(xiàng)目讓張朝陽看到了希望，卻又猶豫不決。因?yàn)槿绻σ愿叭ジ倶?biāo)，公司就勢必要暫時放下已有幾萬元收入的網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù)。一旦失敗，公司將失去唯一的收入來源。

這件事的重要性甚至被提交到董事會上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”。如果競標(biāo)失敗，可以讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。

結(jié)果，張朝陽憑借自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，完美的計劃，一舉擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競標(biāo)者，拿到了這個項(xiàng)目。后來喬治貸款到位，使ITC又撐到了1998年2月。

1998年2月25日，ITC在經(jīng)歷了創(chuàng)新企業(yè)最初的困難之后，正式推出了中文搜索引擎“搜狐”，并更名為搜狐公司。

網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式

投資必然要求回報，在獲得第二輪投資后，張朝陽不得不認(rèn)真思考盈利模式的問題了，他明顯感覺到了股東對收入要求的壓力。

他首先想到的是網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著市場意識不斷加強(qiáng)，此刻的中國人對廣告認(rèn)識，已經(jīng)頗為深入。不過網(wǎng)絡(luò)廣告是什么，還是一個未知事物。他的工作重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長，亦是最早請他設(shè)計制作網(wǎng)頁的人。

那個時候網(wǎng)頁制作的收入大約有10萬美元。但在整個中國幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，張朝陽只能在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。

張朝陽同時四處接受媒體的采訪，不斷借著報紙版面和電視畫面講述什么是互聯(lián)網(wǎng)，搜狐是什么，網(wǎng)絡(luò)廣告又是什么。張朝陽總是不厭其煩地強(qiáng)化自己的地位，推廣公司的品牌。至少從商業(yè)模式上來說，他必須這么做，只有讓更多的人知道自己，才會關(guān)注自己的網(wǎng)站，才會帶來更多的流量，才會有更多的廣告主予以投放。

張朝陽被稱譽(yù)為最勤奮的CEO（首席執(zhí)行官），聲稱全中國500強(qiáng)的CEO他都認(rèn)識。他很拉風(fēng)，認(rèn)為只有不斷出位，媒體才不會遺忘搜狐。張朝陽不在意人們怎么評價他，只要目的達(dá)到了就可以。

事實(shí)證明，張朝陽對互聯(lián)網(wǎng)那狐貍一樣的敏銳嗅覺沒有錯。當(dāng)搜狐在中國崛起的時候，世界上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)出現(xiàn)了幾大巨頭。一個個數(shù)字英雄們，更加年輕，更加迅捷，一夜之間超越了前輩們積累的驚人財富。

1998年9月，搜狐公司上海分公司成立。

在分類搜索的基礎(chǔ)上發(fā)展成為綜合性網(wǎng)絡(luò)門戶

1998年底，由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬美元，其迅猛的成長勢頭令沒有完全認(rèn)清方向的張朝陽不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的舉動一夜成名，使張朝陽感到前所未有的緊張與壓力。

對于只有兩歲的搜狐，它隨時可能被遺忘。由于融資不利，可供其使用的資金只有新浪的1/10。按照當(dāng)時的游戲規(guī)則，搜狐幾個月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法：作秀。

從1999年開始，接踵而至的風(fēng)險融資、計劃納斯達(dá)克上市，表面上風(fēng)光無限的搜狐，帶給張朝陽的卻是另外一種感覺，“是被投資人和董事會拿鞭子抽的感覺，處于被質(zhì)疑、隨時都擔(dān)心的狀態(tài)”。

在朝陽大劇院一個小辦公室里，張朝陽每天都收到無數(shù)來自投資人的電子郵件，對他的幾乎任何決定都橫加質(zhì)疑和指責(zé)。有一次，張朝陽興沖沖地去中央電視臺的大專辯論賽擔(dān)任評委，出發(fā)前收到了一個董事措辭非常嚴(yán)厲的郵件，他的心情一下子跌到谷底。注重公眾形象的他還對自己當(dāng)時的表現(xiàn)耿耿于懷，他回憶說：“把那一段錄像調(diào)出來看，會發(fā)現(xiàn)我坐在那里的臉色鐵青，完全是機(jī)械地點(diǎn)評?！?/p>

在不斷樹立個人品牌形象的同時，張朝陽也在為公司的發(fā)展不斷努力。

同年6月，搜狐公司廣州分公司成立。

搜狐成為真正的贏家

1999年7月，中華網(wǎng)上市及股票的飛升，讓本來就立場不堅(jiān)定的張朝陽有些著急。說到上市，尼葛洛龐蒂曾建議張朝陽，先將搜狐踏踏實(shí)實(shí)地做起來再上市，張朝陽初步設(shè)想搜狐在2003年上市。但是中華網(wǎng)的上市改變了張朝陽的立場，他決定在2000年提前上市。

2000年，搜狐面臨著與網(wǎng)易的賽跑。網(wǎng)易的主承銷商美林在新加坡與搜狐的路演隊(duì)伍相遇后，不惜“流血”上市將網(wǎng)易提前于搜狐10天送上納斯達(dá)克。

2000年2月4日，搜狐向美國證監(jiān)會提交上市申請。因?yàn)槠涫且患以诿绹乩A州注冊的美國公司，就按美國法律的要求公布了13 16美元的發(fā)行價。

4月13日，搜狐最放在眼里的對手新浪搶在納斯達(dá)克狂跌前5天趕著上市；6月30日，網(wǎng)易“流血”上市。自此，搜狐像前三位（中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易）納斯達(dá)克先行者一樣，也給自己增開了一個窗口。

北京時間2000年7月12日23 18分，美國當(dāng)?shù)貢r間12日上午，繼中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易之后，搜狐在納斯達(dá)克掛牌交易，股票代碼為“SOHU”。

搜狐股票上市后，開盤價為13.03美元，最高達(dá)到13.78美元，最低至12.68美元，搜狐股價為13美元，與發(fā)行價持平，成交量為256.28萬股。搜狐此次在美上市的發(fā)行規(guī)模為460萬股，占其擴(kuò)大后股本總數(shù)的15%。以每股13美元計算，搜狐此次共籌集資金5980萬美元。

就在搜狐上市當(dāng)天，中華網(wǎng)、新浪和網(wǎng)易三家的股票分別不同程度地上漲，搜狐在13.03美元開盤，曾經(jīng)一度下滑至12.60美元，最后報收于13.00美元。這樣的業(yè)績在張朝陽看來，不能說是“跌破發(fā)行價，只能是小幅波動”。比起網(wǎng)易觸目驚心的流血上市，搜狐的業(yè)績足以令路演期間的認(rèn)購其股票的基金經(jīng)理們吃了一顆定心丸。

搜狐公司董事長兼首席執(zhí)行官張朝陽博士評論道：“2019年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，競爭日益激烈。然而這些挑戰(zhàn)并沒有阻礙我們探索新商業(yè)機(jī)會、提高經(jīng)營效率的步伐。得益于公司穩(wěn)健的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及有效的成本節(jié)約舉措，我們的運(yùn)營得到了進(jìn)一步改善。

2019年第四季度，剔除與公司核心業(yè)務(wù)無關(guān)的投資減值影響后，歸于搜狐公司的非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤為700萬美元。搜狐媒體方面，搜狐不斷增強(qiáng)作為主流媒體平臺的地位，產(chǎn)出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，并舉辦豐富多彩的活動。

搜狐視頻方面，我們持續(xù)產(chǎn)出獨(dú)特的高質(zhì)量劇集及其他節(jié)目，并積極探索多元化的商業(yè)化模式。隨著商業(yè)化能力的提高和成本的嚴(yán)格控制，2019年搜狐視頻的虧損得以進(jìn)一步削減。搜狗方面，搜索收入增速繼續(xù)快于行業(yè)水平。同時，基于搜狗輸入法的推薦服務(wù)相關(guān)收入快速增長。2019暢游進(jìn)一步提升了出產(chǎn)新的精品游戲的能力，在線游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。

啟示錄

在不斷的質(zhì)疑和議論聲中，不懈努力的張朝陽帶領(lǐng)搜狐一步步走向成功。探究其背后的緣由，仔細(xì)分析過后我們發(fā)現(xiàn)，起到關(guān)鍵作用的要數(shù)張朝陽提出的重要盈利模式與他樹立的個人品牌。

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