最近這段時間，新東方的雙語直播帶貨刷屏了。告別了課堂的新東方明星老師們紛紛再就業(yè)，在直播間給觀眾上起了課！

這不僅使得“去直播間學(xué)英語，順便下個單”成了新潮流，更讓從去年開始“跌跌不休”的新東方股價大幅反彈。

港股新東方在線（HK 01797）的股價連日大漲，6月10日收漲40%，13日收漲40%，14日收漲23%，截至15日發(fā)稿時間，盤中一度漲至15.12港元，這對比起6月2日的收盤價3.65港元，不到半個月的時間里翻了足足4倍多。

沉寂許久的新東方又重新回到了人們的視野中。

做直播界最有知識的主播

“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient。大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。”曾經(jīng)的新東方英語老師、如今的“東方甄選”最火主播董宇輝，像當(dāng)年在講臺上一樣激情四射地手拿小白板在鏡頭前為觀眾們介紹一款價格不菲的牛排。

這種幽默詼諧的語言和簡單實用的英語內(nèi)容，讓不少英語苦手發(fā)現(xiàn)英語單詞突然好記了，甚至一些留學(xué)黨表示：“直播里能學(xué)到好多平時用到卻學(xué)不到的生活類詞匯，非常實用。”

事實上，不論是董宇輝的雙語帶貨還是其他直播老師的小課堂，新東方的直播，贏就贏在“有知識”，“有文化”上。賣蝦時，先教會你蝦的4種英文寫法；賣玉米時，又和你聊起北緯39 -45 的密西西比、松嫩平原和烏克蘭黑土地。

沒有“家人們”、“寶寶們”的聒噪，沒有表演式的砍價拉扯，看新東方老師們的直播，看的不是打折優(yōu)惠，看的就是天文地理、妙語連珠，有下單的觀眾直呼：“買東西送課，新東方虧了我賺了！”

不要小看知識的吸引力，6月10日，新東方某音直播賬號“東方甄選“直播間的同時在線人數(shù)最多時超過10萬人，當(dāng)天銷售額達到1479.7萬，從6月10日至6月14日，“東方甄選“的粉絲量就從100多萬迅速突破至500多萬，一躍進入頭部直播梯隊。

新東方的驚艷回歸

自從2021年7月新東方遭遇“雙減”以來，無數(shù)人都好奇這個曾經(jīng)的教育界第一品牌將何去何從。但新東方創(chuàng)始人俞敏洪卻很快調(diào)整了狀態(tài)，先是在11月宣布退出K12教育，甚至將所有課桌無償捐給了農(nóng)村學(xué)校，隨后迅速調(diào)整方向。在去年12月28日，在某音成立了“東方甄選”直播間，表示新東方正式進軍直播領(lǐng)域，專注于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

但從頭再來并沒有那么容易。直播開始的頭兩個月，即使俞敏洪親自上陣，直播帶貨效果也很不理想。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，自2021年12月28日首播至今年2月20日，東方甄選共進行了26場直播，帶貨商品數(shù)為335件，銷售額累計為454.76萬元，銷量共8.14萬件，平均每場銷售額約17.49萬元。

俞敏洪當(dāng)時也在自己的個人公眾號里表示“東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐?！?/p>

而今，成立半年后的東方甄選之所以能夠在短短幾天內(nèi)火上熱搜，除了俞敏洪和諸位主播老師的才華和堅持，還有兩個重要原因。

一是歸功于半年來供應(yīng)鏈的完善和產(chǎn)品定價策略的調(diào)整，第一場直播中，直播間銷售的產(chǎn)品都是諸如178元2斤的丹東草莓這種禮盒類商品，而現(xiàn)在售賣的產(chǎn)品變成了22.9元5斤的山西紅油桃等平價產(chǎn)品，產(chǎn)品性價比大幅度提升。

第二點，就是時值六一八大促之際，直播領(lǐng)域卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)頭部主播沉寂的空檔期，尤其是6月12日，同樣有過新東方英語老師經(jīng)歷的某音帶貨一哥羅永浩在還債即將結(jié)束之際宣布退網(wǎng)重新創(chuàng)業(yè)。平臺和各大商家都需要一個新的入口，新東方也因此有機會厚積薄發(fā)脫穎而出。

新東方能否靠直播真正王者歸來？

驚艷回歸后大家發(fā)現(xiàn)，新東方變了，也沒變，雖然他變成了一個電商平臺，但不變的是他仍然在不遺余力地傳授知識。

多年的線下教學(xué)經(jīng)驗，讓雙語帶貨這種差異化的知識性帶貨成為了最大的直播吸引力，但這能否真正讓整個新東方集團起死回生，很多人仍有疑慮。有直播電商資深從業(yè)者就表示，目前新東方的消費者更像是用購買產(chǎn)品來表達自己對老師們的支持和鼓勵，流量的可持續(xù)性還需觀察。

對此，俞敏洪卻非常有信心。就在上周，他又組建了新的“新東方直播間”隊伍。專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等，這個平臺未來將成為新東方的教育產(chǎn)品銷售平臺。

除此之外，某音上還可以找到“東方甄選之美食特產(chǎn)”、“東方甄選之3C數(shù)碼”等多個垂類矩陣賬號，表明新東方已經(jīng)對后續(xù)的流量引導(dǎo)變現(xiàn)做好了鋪墊。

很多網(wǎng)友也表示，就憑老師們過硬的英語能力，新東方去某音國際版Tik Tok做雙語直播帶貨也是一種極好的選擇，不僅能帶貨還能起到文化交流的作用。

寫在最后：

如今，新東方在線的股價已從最低時的2.84港元大幅反彈，但距離最輝煌時的43.46港元卻仍很遙遠。這正如新東方目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：轉(zhuǎn)型直播取得了階段性突破，但它還有更長的路要走。未來如何，讓我們拭目以待。