近年來，電商直播在國內掀起浪潮，時至今日仍是熱度不減，超6成的中國網民都直播間購物過?！爸辈?電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅改變了人們的消費模式，也助推了企業(yè)拓展境內外市場。在海外，直播也成了炙手可熱的流量新風口。

（截圖來源：Amazon Live）

亞馬遜花費10w美元吸引達人入駐

在2019年，亞馬遜上線了直播功能Amazon Live，當時并沒有很多賣家關注到這個功能。但隨著近兩年高知名度的TikTok、YouTube均開始紛紛電商化，更有麥肯錫的研究表明直播購物的轉化率達30%，比傳統(tǒng)電商高出近10倍。加上大多海外消費者對直播購物持有接受并感興趣的態(tài)度，電商直播引起了跨境賣家的重視。

（截圖來源：Amazon Live）

作為規(guī)模最大的傳統(tǒng)跨境電商平臺，亞馬遜自然是要將Amazon Live發(fā)揮到最大優(yōu)勢。亞馬遜會根據網絡達人們的粉絲數量以及在Amazon Live上帶來的銷量提供報價，每月2000-9000美元不等。鯨網跨境據悉，亞馬遜甚至開出近10W美元報價吸引網絡紅人入駐Amazon Live Creator。

亞馬遜發(fā)力跨境直播，效果不佳？

從亞馬遜花費大量資金用于吸引其他社交平臺的網絡達人入駐就可以看出，亞馬遜也想在跨境直播上與其他知名平臺爭奪流量。亞馬遜雖然投入大量資金在建設電商直播上，導致活躍的觀眾仍是不多。

一是作為購物網站，直播上的視頻會更側重于銷售，內容缺乏娛樂性，不僅不易與TikTok、YouTube爭奪流量，也會讓主播們的直播難度大大提升。Business insider就曾采訪過9名在Amazon Live進行直播的主播，其中一名表示不喜歡工作純粹只是在賣東西，這樣很難將粉絲吸引來亞馬遜直播。

（圖片來源：Business insider）

二是相較于其他平臺而言，在Amazon Live若想購買產品，則需要跳轉至商城頁面才能下單，這一較為繁瑣的內容，也會影響觀看直播的用戶的消費體驗。

跨境電商商機無限

在疫情的沖擊下，直播電商模式全面爆發(fā)，國內外知名社交、電商、短視頻平臺紛紛加入跨境直播電商行業(yè)，將跨境直播電商推到了一個歷史高度。

亞馬遜2020年3月向中國賣家開放直播，同年5月阿里國際站開啟B2B直播、Meta正式上線增加線上購物入口布局電商，同年12月TikTok正式入局跨境電商。隨著互聯網的發(fā)展，視頻逐漸成為信息的重要載體，可以看出在線直播不斷滲透大眾的日常生活。

從各大平臺的布局和市場的趨勢來看，跨境電商仍是充滿商機的，對于亞馬遜賣家而言，若是能夠通過直播與觀眾建立聯系，通過分享促銷代碼和優(yōu)惠、實時互動回答觀眾對產品的提問，可以有助于建立品牌和銷售產品的。

除此之外，還可以關聯流量，在直播時可以通過添加競爭對手的鏈接在自己的直播間，通過“蹭”流量的方式提升自己產品的流量。這時候觀眾就可以通過直播間直觀地感受你的產品，若是能夠盡可能在直播間展示產品優(yōu)勢，促成下單率甚至會高于傳統(tǒng)搜索頁面的下單率。

鯨網跨境認為，雖然目前而言Amazon Live的整體消費體驗會有欠與其他知名社交平臺，最主要的原因也是因為是購物網站與社交娛樂屬性的差異。但是選擇Amazon Live的用戶是具備消費能力且信賴平臺而進行購物的，未來Amazon Live能否彎道超車，搶占跨境直播流量，我們拭目以待。

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