之前我寫過一篇有關(guān)拼多多奇葩商品的文章，反響不錯，但評論區(qū)多是對這款電商APP的揶揄，也多集中在“假貨/欺騙/山寨”等等用詞上。

確實(shí)，自這個平臺崛起以來，輿論對它的印象就是山寨橫行，便宜沒好貨。尤其在二次元圈中，該平臺也是出了名的“山寨周邊集中營”。阿宅們都覺得想花點(diǎn)小錢買個塑料玩具過過癮那是可以，但如果真想獲得正品的品質(zhì)，在網(wǎng)友看來或許就得看人品。

也正因此，如今的“拼多多山寨貨”也成為了一種熱門視頻選題，從方便面、零食、到周邊手機(jī)等等，阿宅們關(guān)心的商品也都能夠看到創(chuàng)作者們的測評。

也正因此，去拼多多買東西，儼然在宅圈中成為了一種能和“阿姨我不想努力”媲美的嘲弄，是妥妥的鄙視鏈底端的產(chǎn)物。

不過沒有什么刻板印象是牢不可破的，甚至就連鄙夷程度較比山寨貨還要犀利百倍的另一個“拼多多式欺騙”，也都能有被阿宅們踴躍追捧的一天。

01.真的能夠提現(xiàn)嗎？

拼多多為什么能成為6億人的電商APP？

除了便宜的價格外，定少不了花樣的營銷玩法，其中最廣泛流傳的定屬“砍單”和“提現(xiàn)”。依托于全國最大的熟人社交平臺的關(guān)系鏈流量，這款新晉的電商APP的用戶量也呈現(xiàn)出現(xiàn)象級的躍升。

只是在同一時間，如上操作也給拼多多帶來了“玩不起”的臭名。

“拼多多到底想讓你砍幾刀？”，“六萬人砍價不成功”等等新聞，每隔一段時間就會沖上熱搜，而它們也無一例外指向拼多多“裂變活動”的欺詐。

一般來說，遭遇輿論如此般的譴責(zé)，官方應(yīng)該會立馬撤下相關(guān)活動的。但有意思的是，拼多多似乎并不畏懼輿論的轟炸，甚至還在今年1月份給出了這樣一番回復(fù)。

“因頁面顯示百分比位數(shù)有限，所以他們把一個至少小數(shù)點(diǎn)后有6位數(shù)以上的百分比，省略顯示為0.9%，砍價頁面顯示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%?！?/p>

小數(shù)點(diǎn)后還有6位數(shù)，就問你們怕不怕，而官方說得如此光明正大，又問你們這叫不叫連臉都不要了。

不過說到底拼多多都是一家商業(yè)公司，而在商言商，能夠驅(qū)使他如此厚臉皮持續(xù)上線相應(yīng)的活動，那定是因?yàn)椤?百用不爛”啊。

這個“不爛”不僅體現(xiàn)在一般人難以察覺的用戶增量上，更體現(xiàn)于它甚至能動搖和消解阿宅們的鄙視鏈，而這個事情也正是我撰寫本文的原因。

就在6月初的時候，群里的小伙伴突然發(fā)了一條拼多多的“拉新紅包”鏈接，并要求群友們一同幫他接接力，而在最開始的時候群友的態(tài)度去鄙夷的，甚至用粗言謂語去嘲諷他的行為是“愚昧式的要飯”。

我的態(tài)度自然也是鄙夷的，但我還是首先嘗試了一下這個拉新游戲，看看究竟能憨憨到什么程度。

游戲一開始就是抽獎圓盤，頭頂寫著100%中獎，獎項(xiàng)也只有5塊、10塊、和一個超大金額。

如無意外，用戶必定會抽到超大金額，而這個金額也必定是90塊。不過之后拼多多會狂加錢，說我運(yùn)氣很棒所以多送我十塊錢，此刻的頭頂出現(xiàn)了幾個大字“超棒！獲得100元現(xiàn)金紅包”。

按照以前的拼多多玩法，來到這一步就算是達(dá)成目標(biāo)能夠提現(xiàn)到賬了。

然而在這一輪新游戲中，這只是開始，就在我點(diǎn)擊上方的“提現(xiàn)”按鈕后，畫面又轉(zhuǎn)到了抽牌游戲，而隨便點(diǎn)擊一張后出現(xiàn)的必然是“超容易提現(xiàn)”。

接著界面切換到另一個新轉(zhuǎn)盤，上面寫著“打款100元”，結(jié)合上方的意思就是：你得轉(zhuǎn)到這個地方才能將之前的100塊提現(xiàn)出來咯？

然而就當(dāng)我準(zhǔn)備點(diǎn)擊抽獎的時候，拼多多又進(jìn)行了另一輪獎勵轟炸，或者說換成另一個新的規(guī)則：獲得100提現(xiàn)幣額外打款100元。

然而又是幾個炫酷的過場動畫，贈送23個幣，再送24個幣，然后再送我翻倍卡讓我一躍跳到94個幣。

再接著彈窗讓我確認(rèn)“ 打款信息”，似乎只要點(diǎn)擊確認(rèn)，下一秒就能打款到賬了…

想太多了，點(diǎn)擊確認(rèn)后，我又被告知獲得提現(xiàn)幣1個，而經(jīng)過翻倍卡影響，總數(shù)量去到了96個。

然而系統(tǒng)繼續(xù)送大禮，在又一輪炫酷動畫之后，我的幣數(shù)量也定格在了98枚。

到了這里，拼多多的老套路又出現(xiàn)了—邀請好友。

不過鑒于過去已經(jīng)看過很多翻車案例，當(dāng)游戲進(jìn)行到這一步的時候（其實(shí)也就是開始的時候），我就切換回了聊天群，并在此處敲下了一句臟話，認(rèn)為去玩的都是憨憨—因?yàn)樵谶@兩個幣后面，肯定還有著無數(shù)個“小數(shù)位”啊。

在經(jīng)過群友的一頓教訓(xùn)后，那位最初分享鏈接的小伙伴也陷入了沉默，此后一段時間這個群也不再談?wù)撎岈F(xiàn)的事情。

然而只過了兩天，在我的另一個啊宅群里又翻炒起了同樣的抽獎聲浪。而究其原因在于，有個群友強(qiáng)調(diào)自己的老婆和妹妹都提現(xiàn)成功了。

但作為全天候鄙視拼多多的阿宅又豈會如此輕易屈服。我們立即打開了拼多多參與的游戲，想著要用失敗的反例來予以回懟。

然后經(jīng)過一輪的相互操作，以及拉上親戚同學(xué)來助力，一位群友的提現(xiàn)幣也終于去到了99.8個—沒錯，確實(shí)出現(xiàn)了小數(shù)點(diǎn)，而此刻還剩下0.2個。

那這是否代表只要再拉一個就能成功呢？結(jié)果被現(xiàn)實(shí)打臉，在多一個朋友助力后，提現(xiàn)幣也只去到了99.9個…

面對即將觸及的彼岸，我的那位阿宅朋友也興奮的吶喊出了“最后一個”的豪言壯語。

那是真的只要再拉一人就能提現(xiàn)嗎？

答案自然是否定的，就在再拉一人后，小數(shù)點(diǎn)后面又再多出了一位數(shù)，提現(xiàn)幣也去到了99.95個…

套路，都是套路。拼多多怎么可能真給你提現(xiàn)成功呢？

當(dāng)然，我這個“接近成功”的朋友并不放棄，他繼續(xù)厚著臉皮去分享，結(jié)果下一個成績是：99.97！

到這里，我們應(yīng)該能夠知道繼續(xù)下去也只是再多加一位小數(shù)的套路了吧？也理應(yīng)清楚拼多多就是在白嫖用戶增量了吧？而這個時候群里的網(wǎng)友也開懷大笑起來，也紛紛拿起之前的“欺騙案例”來戲謔參加游戲的小伙伴。

不過就在大家都在看戲的時候，那位差點(diǎn)兒就成功的群友又再次多分享了一個好友，而就在這個朋友的助力下，他的提現(xiàn)幣居然真的達(dá)到了100個！

再接著就是成功提現(xiàn)了…

這是怎么回事？當(dāng)初看到這個結(jié)果的時候，我們是真的不敢相信。

但事實(shí)勝于雄辯，在這位群友以及他的老婆和妹妹成功的案例下，這次的拼多多活動似乎真的有點(diǎn)不一樣了。

然后在之后的談?wù)撝校蠡飳ζ炊喽嗟膽B(tài)度也緩和了不少，不再像之前那樣站在鄙視鏈的頂端去俯視，相反部分群友還將APP保留在了手機(jī)里。

02.拼多多的套路

類似的成功案例，我在身邊聽過不少，也在網(wǎng)上看過一些例子。

我不知道你們是如何看待的，反正對于我自己來說，我只是覺得只是又一重的套路，而且還是一重讓之前的“欺騙套路”能夠繼續(xù)實(shí)行的套路。

對心理學(xué)有所理解的朋友應(yīng)該聽過“斯金納的盒子”這個實(shí)驗(yàn)，它是由行為主義者斯金納1938年發(fā)明的，最早應(yīng)用于對白老鼠的測試：

在箱子里有一只小白鼠以及一個食物獲取器，而在開始的時候老師只要按壓儀器就能獲得食物，在這輪測試中老鼠就只會在自己需要的時候（餓的時候）對儀器進(jìn)行按壓。

但在第二輪實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)實(shí)驗(yàn)者將食物獲取從100%成功，變成隨機(jī)成功之后，老鼠就不再是肚子餓之后才按壓，而是永不間斷地按壓。

由此可見，隨機(jī)性的獎勵獲得將能極大激發(fā)動物對某個游戲的上癮，而這個操作也被廣泛用在了各種氪金手游之上，以至于那些控制力比較薄弱的未成年人會因?yàn)殡唇饠?shù)萬元而被頂上熱搜。

同樣的，類似的不確定性獎勵也被拼多多發(fā)揮到了極致，它先是給我們設(shè)置了一個看似確定性的游戲（只要邀請足夠多的人就能夠獲得對應(yīng)的獎勵），繼而又在游戲里埋下了不確定性的“提現(xiàn)激勵”。

或許在大多數(shù)情況下提現(xiàn)都是不可能提現(xiàn)的，但沒有關(guān)系，只要偶爾放水一兩次，讓用戶嘗到提現(xiàn)成功的快感，那這種欺詐游戲也就具備了繼續(xù)運(yùn)營下去的可能性了。畢竟此刻的用戶可能會想，或許過去的失敗不是拼多多的問題，而是自己的運(yùn)氣？

可別忘了，哪怕在對拼多多予以極度鄙夷的阿宅群里，我們也能夠第一時間知道提現(xiàn)活動的事情。

這代表什么？當(dāng)然說明了，在你我身邊，其實(shí)一直都有人在孜孜不倦地刷拼多多的游戲，而這群人顯然和斯金納實(shí)驗(yàn)中的那只不斷拍打機(jī)關(guān)的小白鼠，沒有本質(zhì)區(qū)別了。

當(dāng)然，要是沒有了這群“小白鼠”，或許你我也會錯失每一次真正的提現(xiàn)活動吧？