今年618，處處透露著不同，少了以往明面上的輿論戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，整體看起來(lái)冷清、簡(jiǎn)單，甚至很多消費(fèi)者都不再狂熱，沒(méi)咋注意購(gòu)物節(jié)了。其實(shí)，各大電商發(fā)生了很多變化，表面冷清背后是暗流涌動(dòng)，在大家看不見(jiàn)的角落，幾大電商暗自較勁。
京東發(fā)布會(huì)上，大篇幅強(qiáng)調(diào)人間煙火氣和有責(zé)任的供應(yīng)鏈。這與當(dāng)下的形勢(shì)息息相關(guān)，無(wú)論煙火氣還是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，都是社會(huì)最迫切需要的電商屬性。具體措施上，一邊讓利消費(fèi)者，滿(mǎn)減力度增加到滿(mǎn)“299減50”，一邊提出30項(xiàng)商家扶持舉措，為中小商家減壓。
天貓也變了，今年滿(mǎn)減力度提高到“滿(mǎn)300減50”，雖然京東的滿(mǎn)減比天貓少1元，但天貓聚焦扶持商家的舉措，比京東多一條。天貓?jiān)?天內(nèi)連出31條舉措，包括營(yíng)銷(xiāo)方式、經(jīng)營(yíng)成本、生意門(mén)檻做減法；科技支撐商業(yè)、消費(fèi)服務(wù)、內(nèi)容化做加法等等。
一向低調(diào)的特賣(mài)電商唯品會(huì)，非常講究簡(jiǎn)單粗暴。今年618，唯品會(huì)著力簡(jiǎn)化規(guī)則、優(yōu)化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，推出“專(zhuān)享價(jià)格+單品紅包”。即便買(mǎi)一件也能立減，不需要刻意湊單，也不考驗(yàn)大家的數(shù)學(xué)能力，讓更多的消費(fèi)者聚焦到消費(fèi)和商品本身。
平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，特賣(mài)節(jié)開(kāi)售1小時(shí)，黃金首飾、旗袍、母嬰用品等品類(lèi)率先迎來(lái)爆發(fā)。其中，黃金手鐲的訂單量同比上升121%，旗袍的銷(xiāo)量同比上漲672%，母嬰品類(lèi)中的嬰幼兒牛奶粉銷(xiāo)量增長(zhǎng)了157%。各種不同品類(lèi)的好貨，通過(guò)特賣(mài)的形式送到消費(fèi)者手里。
天貓京東和唯品會(huì)同時(shí)轉(zhuǎn)身，折射出驟變的電商行業(yè)風(fēng)向。互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量紅利干涸，平臺(tái)“留量思維”取代“流量思維”，通過(guò)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，提升用戶(hù)黏性。對(duì)消費(fèi)者而言，是一場(chǎng)消費(fèi)盛宴的狂歡，大家對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的迫切需求，得到更多滿(mǎn)足。
電商造節(jié)的本質(zhì)，不應(yīng)該是平臺(tái)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而是共同聚焦一場(chǎng)消費(fèi)爆發(fā)，讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格，買(mǎi)到品牌好貨。尤其是在疫情肆虐的近兩年，618、雙11重要性凸顯。通過(guò)營(yíng)造不同的消費(fèi)場(chǎng)景，釋放更磅礴的消費(fèi)潛力，給整個(gè)大環(huán)境注入一劑“強(qiáng)心針”。
