近年來(lái)，從事保險(xiǎn)銷售的人越來(lái)越多，截至2020年中已經(jīng)突破千萬(wàn)。不少人除了自己做保險(xiǎn)，也會(huì)推薦身邊的人一起做。究其原因，除了因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)空間巨大之外，也與這份工作越來(lái)越被社會(huì)認(rèn)可，以及其本身的薪酬福利體系、職業(yè)發(fā)展空間等因素息息相關(guān)。

所以，保險(xiǎn)銷售是一份怎樣的好工作呢？

社會(huì)高度認(rèn)可

隨著國(guó)家政策的引導(dǎo)和保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳，老百姓特別是年輕人的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越高，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度也大大提升。

另外，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，居民對(duì)維護(hù)既有生活品質(zhì)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人也越來(lái)越多。在投保過(guò)程中，消費(fèi)者也極其渴望和需要有專業(yè)人士提供指導(dǎo)。

專業(yè)保險(xiǎn)銷售員作為客戶的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師，作用就如私人醫(yī)生于病人，管家于家庭，主要是提供專業(yè)、定制型的服務(wù)，所以只要專業(yè)度和服務(wù)品質(zhì)到位，就能受到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

而近年來(lái)，不少教師、醫(yī)生、律師、銀行、證券行業(yè)等高素質(zhì)人才也加盟到保險(xiǎn)業(yè)，大大提升了保險(xiǎn)銷售員的素質(zhì)。在未來(lái)我國(guó)的保險(xiǎn)銷售員也有望像歐美國(guó)家或香港地區(qū)那樣，成為備受人們尊敬的職業(yè)。

薪酬福利好

除了像銷售員一樣，主要收入來(lái)源來(lái)自銷售傭金，還有公司獎(jiǎng)勵(lì)與責(zé)任津貼，晉升到管理崗，還會(huì)有管理津貼。且與其他銷售工作一樣，業(yè)績(jī)?cè)礁撸杖朐蕉?，沒(méi)有上限。

職業(yè)發(fā)展清晰

保險(xiǎn)銷售的職業(yè)發(fā)展路線很透明，一般分為兩種：

一種是管理路線，基本是從初級(jí)代理人到高級(jí)經(jīng)理，再到部門(mén)總監(jiān)，只要達(dá)到層級(jí)考核就可獲得晉升。

另一種是銷售路線，即從基礎(chǔ)的保險(xiǎn)銷售員到保險(xiǎn)規(guī)劃師，再到財(cái)富管理師，更側(cè)重個(gè)人專業(yè)能力發(fā)展，可通過(guò)各種資格認(rèn)證來(lái)實(shí)現(xiàn)。

技能提升及人脈積累

保險(xiǎn)銷售是專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)型工作，需要與各行各業(yè)不同性格的人打交道。要成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)銷售，需要掌握風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、保險(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、法律和財(cái)富管理等相關(guān)知識(shí)以及溝通技巧等。保險(xiǎn)公司也會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)提供相關(guān)的培訓(xùn)，幫助銷售員提升專業(yè)能力。

不斷的學(xué)習(xí)、與客戶打交道，自我的提升和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力、溝通能力定會(huì)有很大的提高。加上拓展建設(shè)和人脈，如果能有效將客戶轉(zhuǎn)化為自身資源，對(duì)促進(jìn)個(gè)人事業(yè)的發(fā)展將會(huì)有很正面的意義。

時(shí)間安排自由

保險(xiǎn)銷售的工作彈性比較大，不受工作場(chǎng)地和時(shí)間限制，相對(duì)自由。但是對(duì)個(gè)人的自律性和時(shí)間安排要求也較高。

同一家公司，同一個(gè)機(jī)構(gòu)，同樣的培訓(xùn)，從職場(chǎng)走出去的人，銷售能力可以相差數(shù)十倍甚至上百倍。所以要想比別人更加優(yōu)秀，就要比別人更加合理安排時(shí)間，更加勤奮地去跑業(yè)務(wù)。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，在行業(yè)發(fā)展前景明朗的背景下，從個(gè)人職業(yè)發(fā)展來(lái)看，保險(xiǎn)銷售是一個(gè)越來(lái)越受人尊重、收入預(yù)期高、職業(yè)發(fā)展明確、能夠獲得多方面能力提升、工作彈性大的一個(gè)職業(yè)。

而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不僅肩負(fù)著創(chuàng)造保險(xiǎn)業(yè)奇跡的重任，更肩負(fù)著改變民眾對(duì)于保險(xiǎn)認(rèn)知的責(zé)任。

這些人，代表著保險(xiǎn)行業(yè)的曙光。

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