阿里正在逐漸掉隊
作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“絕代雙驕”的阿里和騰訊恐怕不會想到，有一天兩者之間的差距也會逐漸拉大，而掉隊者這次輪到了阿里。不僅僅是上市18年之后出現(xiàn)的首次負(fù)增長，也不僅僅是618年中大促上的滑鐵盧，阿里最大的問題是面對競爭者拿不出應(yīng)對的辦法。
全網(wǎng)交易額
電商行業(yè)依然在增長，這從數(shù)據(jù)上就可以看到，2022年618成交額6959億元，同比增長依然達(dá)到了13.5%，其中直播電商上漲124%成為電商領(lǐng)域最亮眼的新興勢力，拼多多的50%增長也十分驚艷，作為老牌電商的京東拿出了10%的增長率也可以說令人滿意。只有阿里，10%的下跌似乎也預(yù)示著當(dāng)今電商格局的變化——阿里已經(jīng)沒有實力和方法來穩(wěn)固龐大的電商業(yè)務(wù)，份額逐漸被蠶食或許將成為一個必然的結(jié)果。
想自己把所有錢都賺了
走到如今這一步雖然有整體電商環(huán)境變化的影響，但是最大的原因依然在阿里身上——簡單來說就是阿里自己把所有錢都賺了。阿里選擇的平臺模式電商的優(yōu)點就是開店免費，那么阿里如何賺錢呢？答案是控制流量。所有在阿里電商平臺上的流量都由阿里所控制，普通商家想要更多的流量只能從阿里處購買。
阿里在2013年封殺微信
為了保持自己對于流量的絕對控制權(quán)，阿里也采取了一系列的措施，封鎖了其他的流量入口。首先是在2008年屏蔽了包括百度在內(nèi)的搜索引擎，然后在2013年封殺了微信，其后又封殺了包括美麗說、蘑菇街、返利網(wǎng)在內(nèi)的電商導(dǎo)購網(wǎng)站。
阿里為什么要這么做？商戶在阿里平臺上購買流量能夠給阿里帶來收益，如果用戶從其他渠道進(jìn)入阿里電商平臺，那么流量的收益就將被第三方渠道所獲得。眾所周知流量是阿里最為重要的收入來源，用戶從其他渠道進(jìn)入阿里會影響到阿里在流量上的收益。
因此通過一次又一次的封殺，阿里將一個又一個的流量入口切斷的同時也讓阿里平臺成為消費者唯一的入口，隨之而來的則是阿里凈利潤爆發(fā)式的增長——2017年578億、2018年640億、2019年876億、2020年1494億、2021年1506億。
阿里出現(xiàn)負(fù)增長
流量模式的盡頭
生意越來越難做，阿里的凈利潤卻越來越高，這種模式真的合理嗎？阿里凈利潤逐年升高的背后是平臺上商家之間的“內(nèi)卷”越來越嚴(yán)重。搜索排名、展示排名等等，想要比競爭對手獲得更靠前的位置就需要更多的營銷費，在眾多商家之間競爭愈發(fā)激烈的同時，阿里則憑借流量賺得盆滿缽滿。
這種模式能夠持續(xù)的關(guān)鍵是不斷有新的商家進(jìn)入阿里平臺并參與到這場“內(nèi)卷”之中，如此一來才能夠維持阿里利潤的增長。但任何業(yè)務(wù)都有上限，對于電商來說同樣如此。愈發(fā)高漲的營銷費用讓越來越多的商家苦不堪言，最終用腳投票選擇了離開；同時切斷其他流量通道的后遺癥伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失逐漸顯現(xiàn)出來，那就是阿里獲得的外部流量越來越少了。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云
無解的困局
一方面阿里需要流量閉環(huán)來保持更高收入，另一方面阿里還需要更多的流量進(jìn)入電商平臺來產(chǎn)生購物行為。以往在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)兩波紅利之下，淘寶和天貓等平臺通過用戶訪問獲得了大量免費的流量，但是如今在紅利已過新增流量停滯之下，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)自己沒有破解困局的方法。
電商平臺
拼多多的成功很大原因上是因為眾多商戶已經(jīng)不堪忍受阿里高昂的流量費用，他們迫切需要一個新的平臺，而拼多多只是恰巧在那個時點出現(xiàn)了。如何擊敗阿里？答案其實并不復(fù)雜，阿里2021年凈利潤1506億，那么其他平臺只要流量費用比阿里更低就可以吸引到商家的進(jìn)入，而商家由于營銷費用減少自然反映在商品價格就可以做到更便宜，如此便吸引來了消費者。
阿里直通車單次點擊20元，那么其他平臺做到2元行不行？阿里鉆石展位千次展示50元，第三方平臺做到5元行不行？阿里凈利潤1506億，第三方平臺只賺到十分之一的150億行不行？這就是流量模式最大的困局——當(dāng)其他平臺對阿里發(fā)動價格戰(zhàn)的時候，阿里有什么應(yīng)對方法？
馬云和馬化騰
馬云的格局終究稍遜馬化騰一籌
如果在阿里發(fā)展早期能夠?qū)⒉糠掷麧櫫艚o搜索引擎，選擇和微信一同推廣電商平臺，讓各種導(dǎo)購網(wǎng)站和阿里一起成長，那么在無數(shù)流量入口的加持之下，阿里巴巴電商平臺所取得的成功以及所做出的貢獻(xiàn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今天。同時阿里在自己發(fā)展壯大的同時也能夠扶持更多阿里生態(tài)圈的伙伴，這些伙伴的存在也能讓阿里在更多領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。
但可惜阿里選擇將自己利益最大化的那一條道路，也將所有可能的助力都推到了自己的對立面。相反騰訊則在“3Q大戰(zhàn)”之后選擇了更開放的道路，不但扶持起了京東、拼多多、美團(tuán)等新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也讓自己在未來的發(fā)展中占得了先機(jī)。
如今阿里市值2500億美元，騰訊市值4500億美元，后者幾乎已經(jīng)是前者的兩倍。此時再看兩者的選擇，能夠使合作伙伴一起發(fā)展壯大的騰訊終究超過了想要自己獨攬一切的阿里，也不得不說馬化騰的格局確實更勝過馬云一籌。
對于騰訊和阿里未來的發(fā)展大家更看好哪一家？歡迎留言討論。
