任何市場機(jī)會的出現(xiàn)都絕非偶然，其背后蘊(yùn)含著用戶需求的底層邏輯與創(chuàng)新迭代的規(guī)律變化。游戲的本質(zhì)是創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終具備強(qiáng)大的用戶號召力和商業(yè)潛力。隨著國內(nèi)平臺買量變現(xiàn)的成熟，游戲行業(yè)回歸產(chǎn)品。為了更好地把握市場變化以及深挖復(fù)盤爆款案例，羅斯基聯(lián)合騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃（以下簡稱“游戲優(yōu)選”），推出了【對話優(yōu)選】的內(nèi)容專欄。

在經(jīng)歷過前幾年的高速增長與爆發(fā)后，整個游戲市場進(jìn)入了平穩(wěn)期。一方面是一些游戲玩法品類與用戶快速成長并逐步成熟，產(chǎn)品日趨精品化。另一方面，在合規(guī)化等大行業(yè)趨勢下，從業(yè)者們正尋求新的增長點，如混合變現(xiàn)模式，App+小游戲雙端化策略、達(dá)人主播營銷獲客等方式方法運(yùn)用到實際的研發(fā)發(fā)行過程中。而為了應(yīng)對這些趨勢變化，在去年，微信小游戲開啟了全渠道的買量變現(xiàn)，這進(jìn)一步幫助與游戲優(yōu)選合作的開發(fā)者更好的獲益。

對中小團(tuán)隊來說，我們需要思考的是如何在不斷擴(kuò)大的游戲市場中占尋一席之地。雖然市場在增長，但同樣用戶對產(chǎn)品玩法的體驗要求也在不斷升高，爆款難做也是不爭的事實。然而行業(yè)的大門并未對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊關(guān)閉，去年底上線的一款5人小團(tuán)隊開發(fā)的休閑游戲《幸福路上的火鍋店》（以下簡稱“《火鍋店》”）引起羅斯基的注意。該產(chǎn)品在上線初期只進(jìn)入到iOS免費(fèi)游戲榜Top80左右的位置，隨著時間推移排名逐步走高，并在近期穩(wěn)定在榜單TOP20。而很多人不知道的是，作為游戲優(yōu)選支持的產(chǎn)品，《火鍋店》App版的流水收入已經(jīng)超過5000萬。且在具體產(chǎn)品數(shù)據(jù)上，游戲新增用戶次留70%，七留40%，月留15%，日活人均激勵視頻廣告次數(shù)達(dá)25次，為模擬經(jīng)營品類爆款再添一新案例。

那么小團(tuán)隊如何制作爆款？《火鍋店》是怎么研發(fā)立項的？模擬經(jīng)營玩法的品類的新機(jī)會在哪里？帶著諸多問題，我們與《火鍋店》的制作人葉玖亮聊了聊。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的選擇：如何“從0到1”立項了Merge+模擬經(jīng)營

說起《火鍋店》的研發(fā)方成都零下七度科技，這是一家2018年成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，初期公司只有幾人，產(chǎn)品方向以出海為主。在《火鍋店》項目之前，團(tuán)隊制作過超休閑和放置塔防游戲，并在海外市場小有成績。

《火鍋店》的立項契機(jī)來自2021年4月份，據(jù)葉玖亮描述，“當(dāng)時，大家正沉浸在團(tuán)建涮鍋的快樂中，靈光一現(xiàn)間，就想著把開火鍋店的題材做成游戲也許頗有意思”。同時火鍋文化與飲食文化的多元性也激發(fā)了團(tuán)隊的熱情。心動不如行動，團(tuán)隊立刻準(zhǔn)備立項及測試。對于小團(tuán)隊而言，可選擇的產(chǎn)品方向和類型有限。所以零下七度團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)初就曾明確過要把模擬經(jīng)營作為公司的發(fā)展方向和核心產(chǎn)品。在經(jīng)歷過熱度驗證和玩法驗證后，《火鍋店》正式啟動了產(chǎn)品立項。

以火鍋店為主題的溫度題材吸引玩家

實際上，此時的零下七度團(tuán)隊并沒有制作模擬經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)驗，《火鍋店》立項后只有基礎(chǔ)方案及文檔，團(tuán)隊只能不斷嘗試和摸索產(chǎn)品的方向?！疤拱渍f，雖然我們團(tuán)隊都看好模擬經(jīng)營，但0經(jīng)驗開發(fā)帶來的困難遠(yuǎn)比我們想象中要大”，葉玖亮回憶道。不過，由于優(yōu)選團(tuán)隊“從0到1”的立項幫助，才讓團(tuán)隊堅定了決心。

在立項初期，雙方對這款游戲的題材和玩法進(jìn)行了討論。在核心玩法選擇上，雙方明確了以模擬經(jīng)營玩法為核心基礎(chǔ)，通過強(qiáng)目標(biāo)感結(jié)合Merge小玩法來消耗用戶放置掛機(jī)過程中的等待時間。同時，為了更好地幫助團(tuán)隊立項，游戲優(yōu)選從市場和發(fā)行平臺的角度，向團(tuán)隊提供了不同美術(shù)風(fēng)格的吸量測試數(shù)據(jù)進(jìn)行支持，同時也開始跟進(jìn)該款產(chǎn)品的研發(fā)。

放置經(jīng)營+合成+劇情帶入

研發(fā)投入從5人到8人 小團(tuán)隊也能做爆款

2021年休閑游戲市場的競爭十分激烈，模擬經(jīng)營產(chǎn)品層出不窮。而此時，全球市場Merge類玩法火熱。在Merge玩法的選擇上，葉玖亮告訴羅斯基，團(tuán)隊放棄了海外更復(fù)雜更原生的Merge玩法，沒有直接參考《Merge Life》和《Merge Mansion》，而是在此玩法上做了簡化，讓元素更有火鍋店特色，且在同一類型元素上進(jìn)行做了大量的研究和優(yōu)化，保障用戶對于不同元素類型和等級的辨別。

合成+抽卡結(jié)合，用隨機(jī)性引導(dǎo)復(fù)玩

在產(chǎn)品的研發(fā)投入上，《火鍋店》項目初期預(yù)想的團(tuán)隊配置是5個人（2策劃、1程序、2美術(shù)），而到了中期玩法驗證確定后，便投入了公司全部的8個人（2策劃、2程序、4美術(shù)）。對于能夠下定如此大的決心，葉玖亮坦言，對于他們這些小體量的研發(fā)來說，模擬經(jīng)營是一個比較能發(fā)力的產(chǎn)品類型。之所以沒有延續(xù)公司之前產(chǎn)品的賽道（放置+超休），主要也是在與游戲優(yōu)選接觸后，了解并認(rèn)可他們成熟的孵化經(jīng)驗且得到了有力的支持。

葉玖亮表示，在與游戲優(yōu)選的前期溝通中，通過獲得他們提供的大量的成功案例，吸取經(jīng)驗用于提升產(chǎn)品表現(xiàn)。同時，游戲優(yōu)選也善于傾聽，最大程度地支持研發(fā)的意愿，配合團(tuán)隊的方案變動，提出不同方向的建議，這些帶動和幫助讓團(tuán)隊很快積累了大量經(jīng)驗。此外，關(guān)于買量思路、廣告優(yōu)化和各種推廣策略，游戲優(yōu)選也會及時和團(tuán)隊溝通，幫助團(tuán)隊拓寬眼界，以更加立體的角度來看待游戲運(yùn)營。另外，在社區(qū)社群的孵化和建立方面，游戲優(yōu)選也給予了《火鍋店》項目很大的支持。

游戲優(yōu)選提供游戲全生命周期服務(wù)

用Unity做2D游戲？產(chǎn)品上線的背后：3次大改及超25次迭代

游戲在幾十年的發(fā)展中，基本玩法已經(jīng)相對固定，能體現(xiàn)出產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化的地方，是在玩法迭代融合以及畫面題材的代入感上。在這幾年游戲優(yōu)選支持的成功項目中，我們都能感受到游戲體驗佳，代入感強(qiáng)的特點。對于這點，葉玖亮表示十分認(rèn)同，在《火鍋店》項目的立項之初，團(tuán)隊就把如何更真實還原模擬經(jīng)營的環(huán)境放在首要目標(biāo)。在埋點方面，游戲優(yōu)選與零下七度團(tuán)隊保持密切聯(lián)系，通過之前項目曾經(jīng)遇到的同類問題解決經(jīng)驗加速游戲調(diào)優(yōu)的進(jìn)程。

當(dāng)然，如果你第一次體驗《火鍋店》，會感覺游戲很平淡，沒有特別驚艷的亮點。其實事實也是如此，《火鍋店》雖然是用Unity引擎開發(fā)，卻“劍走偏鋒”選擇了2D畫風(fēng)且游戲中沒有加入太多的光影效果及特效渲染，究其原因是三個字——代入感。當(dāng)前我們所看到的產(chǎn)品版本，包括畫風(fēng)、UI設(shè)計、UX設(shè)計等，都是經(jīng)歷了多次測試后，通過數(shù)據(jù)來驗證市場和用戶的接受度，在經(jīng)歷3次大方案上的改動和調(diào)整后得出的最佳代入感的設(shè)計方案。此外，在游戲上線后的5個多月時間里，《火鍋店》已經(jīng)迭代了超25個版本的內(nèi)容。產(chǎn)品在更新迭代中遇到最大的問題就是初期版本規(guī)劃的內(nèi)容不足，導(dǎo)致被大量的玩家催更。用葉玖亮的話說“過程很焦灼，只能通過我們大量的加班修復(fù)和加緊進(jìn)度制作。”

《火鍋店》上線后的火熱程度以及玩家對游戲的喜愛超出了團(tuán)隊的預(yù)期，這也激勵著他們面對接踵而至的諸多困難，逐一擊破。對于產(chǎn)品成功經(jīng)驗復(fù)盤，葉玖亮表示，團(tuán)隊自己也沒有覺得游戲有讓人眼前一亮或者說特別好玩的地方，就是樸實的沉浸感，可以讓玩家玩下去并不知不覺中度過一個小時。游戲從劇情到玩法都是圍繞和強(qiáng)化代入感，在游戲里，玩家是真正地去經(jīng)營一家火鍋店。

目標(biāo)1億流水 意料之中的用戶群體與意料之外的5%海外用戶

針對《火鍋店》這個項目，游戲的沉浸體驗是如何實現(xiàn)的呢，這里有一些角度的借鑒參考：

貼近現(xiàn)實的循環(huán)流程

為了打造貼近現(xiàn)實的沉浸感，游戲通過放置經(jīng)營+合成+劇情帶入模式，前期產(chǎn)品以玩法代替引導(dǎo)，盡量減少操作上的卡點和難點，用戶可以從最簡單的游戲循環(huán)上手。UX上，如果游戲玩法循環(huán)夠簡單，目標(biāo)夠清晰，玩法操作一看就懂，簡單的新手引導(dǎo)和循環(huán)更能讓玩家獲得優(yōu)秀的游戲體驗，代入感更強(qiáng)。比如為了讓用戶在游戲中體驗最純粹的模擬經(jīng)營玩法，《火鍋店》從立項之初就堅決的放棄目前市面上普遍采用的功能紅點提示，讓玩家自由選擇自己的發(fā)展節(jié)奏和路徑。這樣的設(shè)計讓界面更加清晰整潔，用戶在游玩過程中不會被轉(zhuǎn)移注意力，可以隨心所欲發(fā)展自己的經(jīng)營或者合成目標(biāo)。

在產(chǎn)品玩法和體驗感調(diào)好以后，商業(yè)化以及規(guī)?；鲩L在游戲優(yōu)選的支持下反而變得簡單。游戲優(yōu)選擁有《網(wǎng)吧模擬器》《烏冬的旅店》《房東模擬器》等多個模擬經(jīng)營爆款產(chǎn)品的案例經(jīng)驗，以及游戲優(yōu)選提供的全渠道資源支持，如幫助CP建立了與蘋果商店、Taptap等應(yīng)用商店和渠道的合作關(guān)系，極大的拓展了《火鍋店》的曝光渠道和資源。除此之外，游戲優(yōu)選通過騰訊域內(nèi)+域外全渠道買量和變現(xiàn)資源，進(jìn)一步幫助《火鍋店》擴(kuò)大用戶量和變現(xiàn)規(guī)模，并在效果廣告之外積極嘗試品牌營銷，通過達(dá)人帶量來拓展游戲的品牌認(rèn)知度，最終幫助《火鍋店》提升整體曝光和收入。

在這些之外，還有一個特殊的信息點引起了羅斯基的關(guān)注，那就是《火鍋店》的用戶群，玩家畫像年齡分布很廣泛，主要集中在18-40歲的用戶，其中女性用戶稍多一些。這部分用戶大多沒有重度游戲的習(xí)慣也缺少時間去玩，會更注重掛機(jī)和上班摸魚的體驗和成就感。雖然《火鍋店》沒有進(jìn)行出海發(fā)行，但由于上線時開放了全球下載，吸引了大量來自美國、東南亞等國家地區(qū)的玩家進(jìn)入，這部分用戶占到了目前總用戶數(shù)的5%左右。這也讓團(tuán)隊計劃后續(xù)展開海外運(yùn)營。對于未來，葉玖亮為《火鍋店》制定了1億流水的目標(biāo)，除了繼續(xù)維持App版的更新及長線運(yùn)營外，《火鍋店》小游戲版即將于五月份與大家見面。App+小游戲的雙端發(fā)行是游戲優(yōu)選獨有的優(yōu)勢，相信在未來《火鍋店》的收入成績會更上一層臺階。

總結(jié)

《幸福路上的火鍋店》的開發(fā)團(tuán)隊與游戲優(yōu)選“從0到1”合作孵化爆款的背后，讓我們看到的是中小團(tuán)隊的困境和難點。一款好產(chǎn)品的誕生是從立項調(diào)優(yōu)開始，缺乏數(shù)據(jù)缺乏經(jīng)驗的團(tuán)隊很難把握住市場的趨勢機(jī)會。大方向也許對，但產(chǎn)品體驗和細(xì)節(jié)的確實也難成爆款，只能疲憊于為生存為定制奔波。不同于市面上其他休閑游戲一波流的推廣方式，游戲優(yōu)選更傾向于穩(wěn)定、長期、有效地為優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容拓展用戶量和收入。這也是現(xiàn)在及未來的市場機(jī)會，研發(fā)需要選擇與靠譜的發(fā)行方一起合作、成長，做出長線的精品游戲。