2015年，一款換裝游戲《奇跡暖暖》風(fēng)靡朋友圈，一夜之間仿佛都在「云養(yǎng)女兒」。其研發(fā)商疊紙網(wǎng)絡(luò)打響了女性向游戲賽道的第一槍，兩年后又以一款《戀與制作人》掀起乙女向游戲浪潮。

此后許多廠商涌入女性向賽道，每一年都有人感嘆疊紙網(wǎng)絡(luò)的壓力來了，更甚者每一年都被視為「女性向元年」，而直到今天人們依然不知道下一個女性向爆款出自誰。

各大廠商的女性向儲備

游戲新知整理了目前為止11家廠商13款女性向游戲儲備，這些廠商或資金雄厚或背靠大廠，有在女性向賽道已經(jīng)耕耘多年的，有想從中分一杯羹的，也有單純就是占個名額的公司，他們儲備的產(chǎn)品大多沿用市場較為常見的換裝、戀愛題材，只有少數(shù)幾家敢于嘗試在傳統(tǒng)題材之中融入新玩法。

1、祖龍

《以閃亮之名》是祖龍在女性向賽道的首次嘗試，作為一款社交生活模擬游戲，它融合了換裝打分、卡牌養(yǎng)成、懸疑推理和家園建設(shè)等玩法。游戲自去年曝光以來，其采用UE4引擎開發(fā)所呈現(xiàn)的畫面和材質(zhì)精細程度，就在市場上獲得了高度關(guān)注，如今TapTap和官網(wǎng)的預(yù)約量分別達到了177萬和821萬次。

前段時間在中國港澳臺和新馬地區(qū)開啟測試，截至6月中旬海外預(yù)約用戶62萬。從實機試玩視頻展示的內(nèi)容來看，目前的捏臉系統(tǒng)自由度比較高，膚色、發(fā)色、妝容和服飾均有多種選擇，連身高體型（高矮胖瘦）都可以自定義。自拍功能也比較豐富，擺拍姿勢多，拍照時還能加上類似抖音錄制視頻的特效。家園系統(tǒng)的玩法與《模擬人生4》有幾分相似，可以裝修房子、做飯、跳舞、彈鋼琴、參加聚會等。

相對亮眼的部分是服飾設(shè)計和剪裁。玩家可以為角色挑選面料、剪裁打版和設(shè)計圖案。由于不同材質(zhì)的衣服展現(xiàn)出來的質(zhì)感和紋路都很逼真，服飾混搭的細節(jié)也比較到位（例如同一件襯衫在搭配米色蓬蓬裙時下擺是微微展開的，搭配緊身黑色小皮裙時則把下擺合在了裙子里），這個功能也是玩家比較期待的。

2、友誼時光

友誼時光是國內(nèi)最早入局女性向手游的廠商之一，先后發(fā)布過多款古風(fēng)女性向產(chǎn)品諸如《熹妃傳》《熹妃Q傳》《浮生為卿歌》，前二者在運營超過一年后仍能帶來上千萬月流水，《浮生為卿歌》則創(chuàng)下了公司單款產(chǎn)品單月流水過億的紀錄。

旗下目前有兩款女性向游戲在研，一款是于2020年半年報透露的「戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品」《代號FS2》，也是繼《浮生為卿歌》后的第二代產(chǎn)品，依舊是其擅長的古風(fēng)女性向題材，據(jù)介紹游戲造景將力圖還原蘇州園林的池沼石岸、花樹藤蘿。

另一款則是都市女性職場養(yǎng)成游戲《杜拉拉升職記》，含有換裝、捏臉、社交等玩法。早在2020年中旬，官方就透露游戲處于最后的研發(fā)打磨階段，隨后又順利拿到了版號，上線時間卻一拖再拖，今天才進入刪檔測試。鑒于同名小說、電視劇和電影上線距今差不多有十年之久，它能否勾起玩家熱情需要打個問號。

值得一提的是，友誼時光為了集中資源增加新游戲的開發(fā)及精簡運營團隊，在2021年底以1280萬元出售了蘇州好玩友（原發(fā)行團隊）。

3、三七互娛

三七互娛旗下有兩款在研的女性向游戲，分別是《代號古風(fēng)》和《代號CY》。目前只能確定前者是一款回合制游戲，后者是一款模擬經(jīng)營類游戲。今年5月，三七高管還在投資者活動中提到，他們有一款偏女性向休閑類產(chǎn)品已經(jīng)在中國臺灣測試過了，數(shù)據(jù)還不錯。

三七互娛關(guān)注女性向賽道可以追溯到2020年投資上海掌夢網(wǎng)絡(luò)，后者研發(fā)有《半世界之旅》《金枝攻略》等女性向游戲，先后獲得IGG、騰訊的投資。這一年，三七互娛以1100萬元購買蕪湖螢火之光68%的股權(quán)，并宣布在蘇州成立「螢火工作室」，據(jù)介紹該團隊的骨干有多款女性向游戲項目的成功經(jīng)驗，目前在研一款古風(fēng)養(yǎng)成回合制RPG手游，猜測就是《代號古風(fēng)》。

4、疊紙網(wǎng)絡(luò)

兩次掀起女性向熱潮的疊紙網(wǎng)絡(luò)則把目標放在了技術(shù)變革上，無論是三年前推出的《閃耀暖暖》，還是如今在研的3D乙游《戀與深空》，都是在所屬系列的基礎(chǔ)上進行了技術(shù)和規(guī)模上面的升級，這份對技術(shù)的執(zhí)念也經(jīng)常被粉絲調(diào)侃「懷疑疊紙下一步要研制全息投影技術(shù)，做一款能投影出人像的乙女游戲」。

研發(fā)時長超過兩年的《戀與深空》是第一款國產(chǎn)3D乙游，從首次曝光就被高度關(guān)注，官方B站賬號迄今只發(fā)布了5條視頻，每條視頻的播放量均在百萬以上，有的甚至接近200萬。而從曝光的信息來看，《戀與深空》主打「連攜動作」，即游戲PV中的男女合擊技能，往動作手游的方向嘗試，或許能夠幫助它挖掘更多潛在的女性向受眾。

5、阿佩吉

鮮少會有一家初創(chuàng)公司能像阿佩吉網(wǎng)絡(luò)一樣，打一出場就充滿了底氣，創(chuàng)始人來自女性向游戲的山頭疊紙網(wǎng)絡(luò)，背靠騰訊、米哈游、鷹角和悠星，這樣的出身自然引得眾人矚目，旗下在研的首款游戲《最后的廠牌》也順利地收獲不錯的曝光度。

作為一款說唱題材戀愛冒險手游，游戲講述了玩家扮演的主理人（女性）前往四個不同的城市，尋找12位超能Rapper并組建自己廠牌的故事。聲優(yōu)陣容是游戲的重點，起初Rap經(jīng)常遭到玩家吐槽，現(xiàn)在則成了最大亮點，此外文案在許多乙游玩家看來也是「真的能打」。游戲官網(wǎng)預(yù)約目標是1000萬，目前已經(jīng)完成了五分之一。

6、完美世界

早前完美世界通過《夢間集》收獲了一批女性用戶，儲備的下一款女性向游戲《黑貓奇聞社》則采用都市奇異故事題材的探案解謎玩法，與市場上的大部分女性向游戲區(qū)分開來。今年發(fā)放的第二批版號出現(xiàn)了它的名字，也打破了二次元游戲拿不到版號的傳言。

此前《黑貓奇聞社》在海外以《不思議探案》名字開啟了不刪檔測試，體驗下來，探案解謎玩法要優(yōu)先于女性向的交互內(nèi)容，不過從養(yǎng)成內(nèi)容來看它依然是一款能夠讓女性玩家產(chǎn)生代入感的游戲。

7、藍港互動

近年來藍港互動給人的印象更像一家娛樂公司，忙著拍網(wǎng)劇和買IP。而它進軍女性向藍海的時間早于許多廠商，早期曾推出一款宮斗卡牌游戲《后宮甄嬛傳》，另一款懸疑劇情向手游《筑夢公館》也在今年5月開啟了公測，可惜表現(xiàn)一般。

AVG+RPG女性向手游《甄嬛傳之浮生一夢》改編自「甄嬛」IP，采用2D畫風(fēng)，融合換裝、戀愛養(yǎng)成和模擬經(jīng)營的玩法，是藍港互動今年計劃上線的產(chǎn)品之一，目前已完成海內(nèi)外測試。

8、第七大道

第七大道在女性向賽道主要做的是發(fā)行，2020年在中國港澳臺測試了一款換裝游戲《愛麗絲的衣櫥》，其國服在TapTap和B站的預(yù)約量都在30萬以上。目前還儲備有另一款女性向游戲，即沉浸式奇幻劇情手游《花開易夢閣》（研發(fā)商為折扇工作室）。本作于去年8月首次曝光，官網(wǎng)預(yù)約量達到了27萬。

《花開易夢閣》講述了逃婚女主誤入神秘藥鋪「易夢閣」并就此展開冒險故事，設(shè)定比較新鮮，以主人公視角揭示了一個「易夢」的奇幻世界，即「選擇是否以個人記憶換取實現(xiàn)心中的愿望」。據(jù)介紹，該游戲的多輪測試數(shù)據(jù)良好，原計劃今年第二季度在中國臺灣地區(qū)上線，不過至今仍未上架iOS平臺。

9、阿里互娛

同樣以發(fā)行的方式入局女性向賽道還有阿里互娛，旗下公司愛九游發(fā)行的女性向手游《代號:鳶》在4月進行了一輪小規(guī)模測試。游戲的Live 2D表現(xiàn)讓角色「活」了起來，單憑一個男性角色翻白眼的動圖就在女性向玩家群體引發(fā)熱議，不少玩家表示Live 2D仿3D的效果讓她們直接入坑。

本作采用三國卡牌養(yǎng)成玩法，講述女主在亂世之中步步為營并與謀士展開戀愛故事。從測試透露的信息來看，提供的男性角色中有可供女主攻略的（走主角純戀愛線），也有單獨發(fā)展故事線的（走NPC拉郎線），官方似乎想乙女和腐女向二者通吃，這種處理手法非常大膽，很容易出現(xiàn)兩頭都想討好最后兩頭都討好不了的雙輸局面。

10、嗶哩嗶哩

2021年8月，在B站長達90分鐘的新游發(fā)布會上，其首款自研乙女手游《代號C》與16款新游一同亮相，也昭示著B站正式入局女性向賽道。這款游戲背景設(shè)定在2050年，女主將作為一名古物修復(fù)師邂逅6位性格迥異的男主。游戲在B站的預(yù)約人次接近24萬，熱度在女性向游戲中介于中等水平，B站頻頻傳出裁員信息也讓人為這個項目捏了一把汗，不過最近官方依舊很積極地回復(fù)玩家的建議和催促上線的評論，看來項目沒有被B站砍掉。

11、吉比特

吉比特在積累了多年的社區(qū)和用戶運營經(jīng)驗后，也把觸角伸向了女性向游戲。古風(fēng)宮廷題材養(yǎng)成RPG《花落長安》是它的初步嘗試，主線圍繞女主從平民到丞相的奮斗史展開，內(nèi)含換裝和后宮男性角色養(yǎng)成等玩法。

此外也有一些廠商通過投資女性向游戲團隊來擴充版圖，騰訊去年投資了5家女性向游戲研發(fā)商，分別是掌夢網(wǎng)絡(luò)、番糖網(wǎng)絡(luò)、波波和小伙伴們的（北京）科技有限公司、深藍互動和十字星工作室；愷英網(wǎng)絡(luò)則投資了上海樂玖網(wǎng)絡(luò)，后者在研一款國風(fēng)二次元女性向游戲《代號3S》，目前曝光信息較少。

誰吃到了女性向紅利？

觀察上述女性向儲備不難發(fā)現(xiàn)，它們之中多數(shù)是在2020年立項的，而近一年來受大環(huán)境影響，許多廠商在立項上愈發(fā)謹慎，對女性向賽道又恢復(fù)了以往的觀望態(tài)度。

有的公司直接砍掉了在研項目，玩家只能從游戲的官方微博號或預(yù)約界面找到它們曾經(jīng)存在過的痕跡；有的公司把項目人員精簡到只留下小部分運營；還有的公司過去一年屢次在年報或招聘海報中提到旗下開設(shè)有女性向項目，后來慢慢不提了，這些項目可能也消失了。

與此同時，一些女性向游戲由于運營不佳紛紛宣布停運，星輝娛樂自研、B站代理的《拾光夢行》公測不到半年就宣布停服，字節(jié)跳動代理的《梵花錄》因協(xié)議到期終止國服運營，西山居研發(fā)、騰訊代理的《云裳羽衣》的停運計劃還因為玩家向中消協(xié)舉報而被叫停……

再加上爆款難覓長線難繼，《閃耀暖暖》《戀與制作人》的輝煌戰(zhàn)績距今又太過遙遠，導(dǎo)致論壇時不時會出現(xiàn)一些「女性向（尤其是乙游）不賺錢」「女性向賺錢難」的言論，情況果真如此嗎？

游戲新知選取了11款女性向游戲的成績包括近一年的表現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)可以幫助了解女性向游戲的吸金能力。

在一般向（面向大部分女性玩家）游戲中，以《浮生為卿歌》《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》《花亦山之月》《食物語》為代表——

友誼時光的《浮生為卿歌》開局不及疊紙的游戲那般亮眼，長線運營上卻展現(xiàn)了較強的吸金能力。2020年為公司營收（21億元）和利潤（5億元）帶來了20%以上的增長。近一年幾乎一直保持在iOS游戲暢銷榜TOP60，其買量主打下沉市場，日常采用滾服和不定期合服的運營模式刺激ARPU，流水一度超過幾款熱度最高的國產(chǎn)乙游。

某玩家表示《浮生為卿歌》四天一個活動

一位匿名人士表示，《浮生為卿歌》在網(wǎng)上的討論度不高，卻和中年男性熱衷的「傳奇一刀999」一樣吸金，流水可以碾壓幾款日常爭吵的國乙。

《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》作為疊紙旗下兩大爆款，前者讓疊紙在游戲圈一舉成名，后者穩(wěn)固了疊紙在女性向游戲的頭部位置，營收能力自然也不容小覷。

兩款游戲都為疊紙貢獻數(shù)十億元流水?！镀孥E暖暖》上線七年后的營收大不如前，但表現(xiàn)仍比一些上線不到兩年的同類產(chǎn)品要好?！堕W耀暖暖》是少數(shù)能把《王者榮耀》《和平精英》擠下暢銷榜的游戲之一，過去一年隨著官方時不時推出盛典活動或版本更新，每月也會有幾次重回暢銷榜TOP30。

百奧自研、騰訊發(fā)行的《食物語》從發(fā)布至今一直是百奧旗下最賣座的游戲，近三年貢獻的收入分別占公司總營收的30%、45%和24%，成績最好時創(chuàng)下過億月流水。近一年iOS端表現(xiàn)一般，給騰訊的年度分成上限也經(jīng)過幾次調(diào)整，第一次是從1.4億元下調(diào)至7600萬元，第二次則是下調(diào)至5500萬元。

朝夕光年自研的《花亦山心之月》上線不到一年，整體表現(xiàn)高開低走，根據(jù)B站UP主@流水觀察員 的統(tǒng)計測算，首月流水也突破了一億元。

在乙女向游戲中，以四大國產(chǎn)乙游，即《戀與制作人》《光與夜之戀》《時空中的繪旅人》和《未定事件簿》為代表——

近一年表現(xiàn)最好的是《光與夜之戀》，它屬于后來者居上的存在，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)粗略評估四大國乙今年春節(jié)~情人節(jié)為期三周的表現(xiàn)，《光與夜之戀》的雙端流水大約是第二名《戀與制作人》的3倍。

《光與夜之戀》上線一個多月就成為日活躍用戶數(shù)最高的國產(chǎn)戀愛模擬類游戲，之后成績有所下滑，不過近半年來幾乎保持在iOS游戲暢銷榜TOP100以內(nèi)，前不久周年慶更是沖上了暢銷榜TOP4，僅次于《王者榮耀》《和平精英》和《三國志·戰(zhàn)略版》。

另外三款乙游近一年的表現(xiàn)不太穩(wěn)定，但它們也都有過輝煌時刻。其中《戀與制作人》在2017年12月上線，首月就創(chuàng)下了DAU超400萬的紀錄，流水突破2億元。

在當前「乙女向=純女性玩家」的游戲市場，乙女游戲貢獻的高流水已經(jīng)足以證明女玩家的付費能力了。

而實際上對泛用戶包容的女性向產(chǎn)品也有不錯的表現(xiàn)。以《偶像夢幻祭!!Music》和《Project Makeover》為代表，前者是一款由樂元素研發(fā)的偶像養(yǎng)成3D Live音游，后者是一款由Magic Tavern推出的融合三消與換裝玩法的休閑游戲，二者常年位列中國出海手游收入榜TOP30。

《偶像夢幻祭!!Music》（又叫ES 2）在2020年3月登陸了全球最大的音游市場——日本，隨后開啟強勢吸金之路，不僅打破了日本手游市場的堅實壁壘，還成為了全球收入最高的音游，不到兩年總收入就突破了3億美元。

2022年3月正值兩周年慶典，它登頂了日本iOS手游暢銷榜，是繼《荒野行動》《原神》之后第三款達成該項成就的國產(chǎn)手游，同時海外收入環(huán)比增長了57.4%，躍升中國手游海外收入榜第15名。

《Project Makeover》主打換裝和建造裝修，借助時尚裝扮的題材吸引了大量女性用戶，變現(xiàn)能力則依托成熟的三消玩法，最終偏休閑的游戲內(nèi)容獲得了優(yōu)秀重度游戲才能企及的收入水平，月流水一度接近3億元。近一年出海成績依然很好，幾乎沒有跌出過美國iOS游戲暢銷榜TOP30之外。

女性向游戲的吸金能力不單體現(xiàn)在流水，從周邊銷量也可窺見其用戶可怕的購買力。

以《光與夜之戀》為例，官方淘寶店鋪在6月24日上架了一系列限時周邊預(yù)售（郵費10元，訂單滿108元包郵），基本上每個系列都包含有5個角色的專屬周邊，放在同一個商品頁面但分開發(fā)售（如圖）。

其中，一款名為「愛意微醺香檳杯」的禮盒周邊，內(nèi)含5個角色專屬酒杯，每個酒杯折后價在170元左右（現(xiàn)已恢復(fù)原價199元），整套售價將近1000元，一周之內(nèi)有超過三萬人付款，按照最低單價來算，銷量至少在500萬元。

當前付款人數(shù)超過4萬

另一款名為「繁花與序章」的徽章周邊，內(nèi)含5枚角色專屬徽章，每一枚徽章售價16元，整套價格是70元，如今已有超過20萬人付款，銷售額至少320萬元。

游戲新知粗略估算了一下，即使按照每個系列每人只購買一個角色的周邊，它的銷售額也已經(jīng)突破了1800萬元，這個數(shù)據(jù)還沒有計入返場周邊的銷售額（部分返場周邊剛上架就被搶售一空），并且官方淘寶旗艦店只是銷售渠道之一，玩家還可以通過TapTap淘寶店鋪和QQ商城購買《光與夜之戀》的周邊。

再來看疊紙?zhí)詫毱炫灥?月3日上架的8款《戀與制作人》周邊，每款都有超過1000人付款，三天的銷售額在70萬元以上。一位玩家透露，戀與玩家的消費能力一直很瘋狂，曾經(jīng)發(fā)售的一款李澤言（游戲角色）的手辦三分鐘內(nèi)就被搶光，官方店鋪補了三次貨；還有一款李澤言生日戒指售價286元，三小時內(nèi)賣出了一萬件，銷售額超過了280萬元。

米哈游官方旗艦店6月22日上架的3款《未定事件簿》周邊（徽章、立牌和亞克力立牌），銷售額也接近60萬元，粗略估算了一下近一個月《未定事件簿》周邊的銷售額大致在200萬元以上。

這個銷量無疑令人咋舌，更別提這些周邊有多大的利潤空間了，也無怪乎騰訊網(wǎng)易等大廠2022年依然把女性向游戲納入規(guī)劃之中。

結(jié)語

在女性向游戲?qū)映霾桓F的背后，玩家與游戲公司之間的罵戰(zhàn)也在不斷上演。一邊是部分從業(yè)人員認為女性向游戲圈層窄「不賺錢」，玩家群體容易失控，另一邊女性玩家吐槽游戲公司「不懂」女性向，非乙游玩家表示也想嘗試女性向MMO、女性向動作游戲，乙游玩家則在抱怨國乙無聊至極，只會賣卡面、文字和聲優(yōu)。

前段時間，某大V在微博發(fā)表的一篇關(guān)于「測試招不到女玩家」的文章引發(fā)熱議，文中提到，外包玩家測試庫絕大多數(shù)是男性，游戲公司給女玩家打電話也經(jīng)常被當作詐騙電話掛掉，招不到女玩家的結(jié)果自然很難做出真正觸達女性玩家內(nèi)心的游戲。

而這或許是根結(jié)所在。