前段時間,2022年中興云網(wǎng)生態(tài)峰會在多地同步進(jìn)行,以線上線下同步的方式舉行,為大家分享中興在政企年的發(fā)展經(jīng)驗與對未來發(fā)展的想法與思路,同時中興高級副總裁、有線產(chǎn)品經(jīng)營部總裁朱永興還在此次會議上發(fā)表了《自主創(chuàng)新,超寬連接》主題演講。除此之外中興還在此次會議上發(fā)布了數(shù)據(jù)中心核心交換機系列網(wǎng)絡(luò)新品。

2021年是中興通訊的政企年,通過組織調(diào)整和立體的投入,中興通訊向業(yè)界展示了猛攻政企市場的姿態(tài)。政企網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線在此背景正式成立,重點圍繞數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)絡(luò)三大場景開發(fā)有針對性的解決方案和服務(wù)。本次峰會發(fā)布的核心交換機新品正是政企網(wǎng)絡(luò)近一年多來的經(jīng)營成果之一。

除了本次發(fā)布的新品外,中興通訊在整體經(jīng)營思路上還有哪些新的思考?在市場開拓、生態(tài)建設(shè)上有哪些新成果?中興通訊朱永興在會后接受了《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》等媒體的采訪,對這些問題一一做出了解答。

全光和自主創(chuàng)新兩大底層優(yōu)勢能力構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力

結(jié)合政企網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展趨勢來看,全光和自主創(chuàng)新是未來幾年政企網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的兩個核心趨勢方向,而這兩個方面正好處于中興通訊的核心能力象限內(nèi)。朱永興表示,中興通訊長期以來堅持聚焦核心底層能力,在自研芯片方面已有20多年的發(fā)展歷程,近年推出了行業(yè)領(lǐng)先的第四代8.8T交換芯片、4合1網(wǎng)絡(luò)處理芯片,第五代5合1光網(wǎng)絡(luò)芯片的集成度更是超過了業(yè)界的兩倍,在全光領(lǐng)域擁有行業(yè)第一的底層能力。

全光和自主創(chuàng)新優(yōu)勢能力為產(chǎn)品核心競爭力構(gòu)筑了堅實根基。目前,中興通訊數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能業(yè)界保持領(lǐng)先,園區(qū)網(wǎng)絡(luò)POL光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列豐富,廣域網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定和高性能。同時,中興通訊還持續(xù)專注于研發(fā)更高性能的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,利用底層優(yōu)勢把長板拉的更長,為政企客戶的核心數(shù)據(jù)安全和快速發(fā)展提供全面保障。

懂產(chǎn)品更要懂行業(yè),提升產(chǎn)品方案場景化能力

“僅僅懂產(chǎn)品技術(shù)還不足以征服這么大的市場,必須深入各行各業(yè),提升產(chǎn)品方案場景化能力,更好地適應(yīng)政企市場的客戶需求,這也是去年專門成立單獨產(chǎn)品線來加碼經(jīng)營的考慮之一?！敝煊琅d表示。

近年來行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在帶動園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的升級,而POL全光方案在介質(zhì)和架構(gòu)上都具備突出的優(yōu)勢,因此園區(qū)等網(wǎng)絡(luò)也正在向家寬市場看齊,過渡到全光網(wǎng)。面向教育、醫(yī)療、企業(yè)園區(qū)應(yīng)用場景需求,中興通訊推出萬兆多速率、雙PON口ONU、Wi-Fi 6一體化ONU和面板ONU等系列創(chuàng)新終端,精準(zhǔn)匹配客戶需求。同時,2022年中興通訊正在通過架構(gòu)創(chuàng)新,在中小園區(qū)實現(xiàn)OLT與核心交換功能融合的集約部署,在小微園區(qū)采用軟AC、交換、路由、OLT的縱向功能融合以使體驗和成本達(dá)到最優(yōu)。

數(shù)據(jù)中心作為數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)動機,對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能和安全提出較高要求。中興通訊推出的iDCNet數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案,重點面向金融等行業(yè)打造創(chuàng)“芯”、超寬、綠色、智能的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。在剛剛過去的年度云網(wǎng)峰會上,中興通訊最新發(fā)布的9900X創(chuàng)芯數(shù)據(jù)中心核心交換機,基于自主創(chuàng)新Tbit全流水可編程芯片,在整機容量、性能、節(jié)能、運維提效等方面均有較大提升,將大幅提升iDCNet整體解決方案的競爭力。

在政企廣域網(wǎng)市場,針對現(xiàn)有設(shè)備老舊、性能差等問題,中興通訊推出了iWANet廣域網(wǎng)解決方案,以自研芯片為基礎(chǔ),以SDN、AI和BigData為支撐,引領(lǐng)廣域網(wǎng)絡(luò)向全業(yè)務(wù)承載、大容量、智能運維、開放融合發(fā)展。

全面提升面向合作伙伴的服務(wù)能力

一年多來,政企網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線經(jīng)營圍繞數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)絡(luò)三大綜合場景,除了匹配行業(yè)應(yīng)用場景,提升產(chǎn)品方案力外,投入資源重點對服務(wù)支撐能力做了優(yōu)化提升,得到了客戶和合作伙伴的認(rèn)可。

在政策方面,去年中興通訊面向合作伙伴的“繁星計劃”升級為2.0版本,推出了一系列政策來優(yōu)化生態(tài)合作,強化對合作伙伴的支持;在賦能培訓(xùn)方面,加強了對合作伙伴的專業(yè)賦能、經(jīng)驗分享,有效提升了伙伴在技術(shù)和產(chǎn)品方案、市場營銷等方面的能力,為合作伙伴提供貼心服務(wù),大大降低營銷和項目落地的難度;在流程優(yōu)化方面,提供高效的服務(wù)工具,協(xié)助合作伙伴提高響應(yīng)速度和客戶滿意度,比如中興通訊推出了線上報價平臺,將項目報價時間縮短到1天之內(nèi),2022年進(jìn)一步實現(xiàn)了線上實施詢價,支持合作伙伴的客戶拓展和營銷工作;構(gòu)建政企安全庫存體系,2022年的供貨周期會同比再縮短10天,加快客戶項目的落地應(yīng)用。

“2021年中興政企網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)支撐服務(wù)能力方面奠定了較好的基礎(chǔ)。今年中興通訊政企網(wǎng)絡(luò)啟動了繁星計劃2.0向3.0的升級,結(jié)合合作伙伴意見,進(jìn)一步優(yōu)化渠道政策,助力生態(tài)合作建設(shè)更上一層樓。”朱永興表示。

政企網(wǎng)絡(luò)新出發(fā),與合作伙伴共成長

中興通訊懂得合作伙伴是政企網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的根本要素,沒有合作伙伴就沒有政企網(wǎng)絡(luò)的成長壯大。為此,朱永興對政企網(wǎng)絡(luò)合作伙伴表達(dá)了三點想法。

首先,中興通訊將持續(xù)加大政企網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的投入,提供更有市場競爭力和更容易運維的產(chǎn)品,做好“本分”,把簡單留給客戶、踐行“本事”,把復(fù)雜留給自己。

其次,將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)支撐能力,優(yōu)化相關(guān)服務(wù)平臺,提升交付和賦能等能力,讓合作伙伴更容易、更輕松的賣中興通訊產(chǎn)品。

最后,希望合作伙伴給予一定的包容和期待,中興通訊將保持戰(zhàn)略定力,保持策略穩(wěn)定,對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿快速全面提升。

朱永興表示,今后中興也將會繼續(xù)發(fā)揮自身“數(shù)字經(jīng)濟筑路者”的戰(zhàn)略定位作用,加速自身的底層能力的場景價值化轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步加大在營銷、渠道建設(shè)等方面的投入,進(jìn)一步優(yōu)化升級IT、流程、激勵和賦能等方面,為產(chǎn)業(yè)鏈、客戶與合作伙伴帶來更好的產(chǎn)品與服務(wù),在行業(yè)技術(shù)升級關(guān)鍵期實現(xiàn)最優(yōu)的成長性加持,推動數(shù)字經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。