有這么一個(gè)賣包包的小團(tuán)隊(duì)，他們只用了半年的時(shí)間，就賣了10幾個(gè)億，你敢信嗎？你要不信啦，我們就一起來(lái)看一看，他們具體是怎么做到的。

其實(shí)包包這樣的產(chǎn)品啦，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很大了，如果你不是什么知名的品牌，消費(fèi)者是不帶正眼看你的。那么他們一個(gè)全新的品牌，還賣365塊錢一個(gè)，他們又是怎么賣出去的呢？

他們家的邏輯是這樣的，我們家的包包雖然賣365塊錢一個(gè)，但你買了之后呢，我們可以讓你更換12次。什么意思呢，意思就是說啊，你花365塊錢，在他們家買了一個(gè)包包以后，不管這個(gè)包包有沒有質(zhì)量問題，也不管是不是因?yàn)槟憧茨伬?，還是別的原因，反正每個(gè)月你都可以在他們家，更換一個(gè)全新的包包。

那么花365塊錢，就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，你要是一個(gè)經(jīng)?？姘鲩T的人，你要還是不要？可能我這樣講你沒有什么感覺，但你要是一個(gè)女孩子的話，你絕對(duì)抵御不了這樣的誘惑。

所以他們只用了半年的時(shí)間，就擼了10幾個(gè)億，10幾個(gè)億呢，你告訴我，他們這樣的模式夠不夠狠？

這個(gè)時(shí)候你一定在想，擼了10幾個(gè)億有什么用呢，結(jié)局不還是虧錢的嗎，365塊錢就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，均攤下來(lái)一個(gè)包包才28塊錢，28塊錢夠生產(chǎn)成本嗎？

這樣一算啦，他們這個(gè)商業(yè)模式好像是虧錢的，對(duì)吧？那么一個(gè)虧錢的商業(yè)模式他們?yōu)槭裁匆瞿?？其?shí)我跟你一樣好奇，好奇就要把它搞明白嗎？最后我深入的了解后才發(fā)現(xiàn)，他們玩這個(gè)商業(yè)模式啊，他們要賺的錢并不在C端，那么不在C端在哪里呢，而是在渠道里面B端。

這個(gè)時(shí)候你想象一下這樣一個(gè)問題，365塊錢買了一個(gè)包包后，可以讓你更換12次，這樣的包包好不好賣，你要覺得好賣的話，讓你拿一個(gè)代理，你有沒有興趣呢？

你有沒有興趣我們先不管啊，反正他們公司現(xiàn)在是招到了，好幾萬(wàn)的代理商，那么一個(gè)代理商要交多少錢呢，21000塊錢，你交了這21000塊錢以后啊，他們會(huì)在你的云倉(cāng)里面存上100個(gè)包包，一個(gè)包包你賣365塊錢，你要把這100個(gè)包包都賣完的話，你就可以賺到15500塊錢。

看到這里，你看出奧秘來(lái)了嗎？你交21000塊錢，他們是不是一個(gè)包包都沒有給你？他們給你放到云倉(cāng)里面的包包，你賣一個(gè)出去，他們是不是才給你發(fā)走一個(gè)？要是你交了21000塊錢，就賣出去了10個(gè)包包呢？這里折算下來(lái)是不是平均2100塊錢一個(gè)，這里他們商家是不是賺大啦？不要以為我是在這里危言聳聽啊，他們家的真實(shí)數(shù)據(jù)就是這樣的，大部分的代理商是沒有什么銷售能力的，所以10幾個(gè)億的營(yíng)收，他們?cè)趺匆灿?個(gè)億的利潤(rùn)！

那么你賣出去的那10個(gè)包包，有多少人會(huì)回來(lái)更換12個(gè)呢，我告訴你，大部分的人更換三、四個(gè)以后，就不會(huì)再回來(lái)更換了，為什么大部分的人更換三、四個(gè)以后，就不會(huì)在回來(lái)更換了呢？

因?yàn)樗麄兩坛抢锩娴陌湍敲炊啵阗I第一個(gè)的時(shí)候挑了一個(gè)最喜歡的吧，你換第一個(gè)的時(shí)候呢，是不是也挑了一個(gè)最喜歡的，你換第二個(gè)的時(shí)候呢，是不是還是換了一個(gè)最喜歡的，你換第三、第四個(gè)以后，你還挑得到你就喜歡的嗎，如果你挑不到你最喜歡的，你為什么要花10塊錢的快遞費(fèi)，把你一個(gè)喜歡的包包拿去換一個(gè)，你不喜歡的回來(lái)呢？所以他們家這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)啊，是符合人性的。

好啦，最后我們來(lái)給他們這個(gè)小程序商城做一個(gè)總結(jié)吧！他們這個(gè)模式能火的原因是什么，是不是你花365塊錢，就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，這個(gè)噱頭吸引到足夠多的消費(fèi)者以后呢，他們是不是在代理商這個(gè)環(huán)節(jié)賺到錢？