從何時起，互聯(lián)網(wǎng)動物園從最初的“天貓”、京東“狗”一路擴(kuò)充至數(shù)十個動物的。騰訊的企鵝、美團(tuán)的袋鼠、盒“馬”、閑“魚”、“螞蟻”金融、飛豬等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)動物園里動物的增多，其更是在不知不覺中在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一股“動物起名潮”！

繼互聯(lián)網(wǎng)動物園后，白酒行業(yè)再起動物起名潮！

近期，互聯(lián)網(wǎng)的這股“動物起名潮”似乎開始越刮越猛，更是蔓延到了其他的行業(yè)。比如傳統(tǒng)白酒行業(yè)，不僅有著老大哥“民酒之王”牛欄山在先，近期更是出現(xiàn)了一個新晉白酒品牌“驢踢馬”！

而且近段時間，這位新晉白酒品牌“驢踢馬”更是喊話“民酒之王”牛欄山，掀起了一場讓人津津樂道的“牛馬之爭”！而這也不禁讓人想問其底氣究竟來源于何處呢？

鋪5萬網(wǎng)點，逆勢增長680%！過億“驢”喊話巨頭牛欄山

據(jù)了解，這頭“驢”雖然年輕，但其取得的成績卻非常的亮眼。其上市之初，首批貨便被一搶而空，隨后，其又在上市只有3個月的時候就被資本估值過億；此外，其更是靠其創(chuàng)新的模式，在沒有招商部的情況下，走進(jìn)了全國近5萬家網(wǎng)點，實現(xiàn)了逆勢680%的增長！

而其能在短時間內(nèi)取得如此成績，主要靠的是品質(zhì)競爭力、價格親和力以及渠道覆蓋力。這是其團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)的三點制勝關(guān)鍵。與此同時，其團(tuán)隊更是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了分解。首先是品質(zhì)競爭力，其把它劃分為“高品質(zhì)、高顏值、高情懷”這三點。

對于品質(zhì)的把關(guān)與酒體的釀造，其團(tuán)隊可謂是非常嚴(yán)苛。不僅精選優(yōu)質(zhì)北方紅高粱作為原材料，更是在過程中不添加任何香精、酒精，堅守國家一級清香型釀造標(biāo)準(zhǔn)。此外，其還擁有中華老字號北京二鍋頭酒廠百年的釀造工藝，以及有著40年釀造經(jīng)驗的國家級評酒大師的加持。在反復(fù)調(diào)試后，打造出這款“酒體綿密、入口醇柔、甘潤回甜、好喝不上頭”的純糧好酒。

對于包裝設(shè)計的打造，其團(tuán)隊是從伏特加瓶型中獲得的靈感。與頂尖設(shè)計團(tuán)隊開模打樣數(shù)十余次后，打造出這款“形似水晶、通體透亮”的水晶瓶；在搭配上，宮廷翡翠綠與米白色的調(diào)和，還有“憨厚可掬”的“驢二哥”的點綴，使其整體更加亮眼的同時，還有著一絲趣味性。

“非但不醉驢，反使驢踢馬”是金朝時期，二鍋頭前身金瀾酒的歷史典故；也是這個新一代北京二鍋頭品牌“驢踢馬”名字的由來。其不僅有著“好喝不上頭”的美好寓意，更蘊(yùn)含了當(dāng)下年輕人“樂觀、執(zhí)著”的精神。

以上是其團(tuán)隊對于品質(zhì)競爭力的打造，而在價格親和力上，其團(tuán)隊更是對市面上的各個價位段都做了相應(yīng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)除30元價位段外，其他的價位段都有屬于自己的王者。所以其便在上市之初就占據(jù)了30-40元這個價位段。

模式創(chuàng)新，實現(xiàn)“共創(chuàng)共享共贏”！

最后，是其團(tuán)隊的渠道覆蓋力，其不僅在線上進(jìn)行品牌的IP活化，打造“驢二哥”，衍生出一系列的表情包、動漫等，從過一些貼近生活的段子來增強(qiáng)與年輕人之間的距離。還與各大熱門影視合作，獲得了雪村、宋曉峰等明星的打call支持。

通過線上的花式引流，其團(tuán)隊對于線下的模式也進(jìn)行了創(chuàng)新。通過向下尋找合伙人的“承包聯(lián)營制”的模式，對資源進(jìn)行強(qiáng)有力的整合，實現(xiàn)“共創(chuàng)共享共贏”！