本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王婷

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“這是格力自己培養(yǎng)出來的敵人，估計(jì)是害怕了。”日前，格力縣級(jí)代理商三泰和多名同行收到了來自格力的通知，代理格力空調(diào)就不能代理飛利浦空調(diào)，必須二選一。

三泰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在他所在的縣城，有不少格力授權(quán)店在賣飛利浦空調(diào)。其稱，這是從格力跳槽到飛利浦的業(yè)務(wù)員促成的。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，諸多飛利浦空調(diào)中高管原本也是格力人，比如，董事長黃輝原是格力執(zhí)行總裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。

2021年以來，從高管、技術(shù)人員到市場(chǎng)人員，有大批格力老將加盟飛利浦空調(diào)。如今，帶著與格力相似的技術(shù)、產(chǎn)品，這些老部將開始?xì)⒒乜照{(diào)市場(chǎng)，搶奪格力飯碗。

就代理商收到“二選一”要求的事，時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪格力相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

格力安裝師傅為飛利浦空調(diào)做售后

今年的夏天格外炎熱，廣東人黃新每天從早忙到晚，店里的空調(diào)已連續(xù)多日爆單，不僅是格力、美的、海爾的空調(diào)賣得好，飛利浦空調(diào)也分了一杯羹。

他以前開格力專賣店，近幾年因格力空調(diào)線下型號(hào)價(jià)格高、淡季時(shí)銷量差，低價(jià)型號(hào)又利潤低，便開始賣其他品牌?，F(xiàn)在，他的店還是掛著格力的招牌，用格力給店里引流。

在他看來，飛利浦空調(diào)的名氣雖不及其他幾家，但主攻線下，給線下經(jīng)銷商利潤空間不小、提貨政策寬松，沒有捆綁冷門機(jī)型，也不壓貨款。

“一臺(tái)飛利浦空調(diào)，我賣給顧客的價(jià)格是2000元左右，能賺兩三百元，線上官方旗艦店的標(biāo)價(jià)是三四千元，顧客對(duì)比之后會(huì)買線下的?！秉S新表示，很多經(jīng)銷商因此愿意賣飛利浦空調(diào)。

且在他和三泰看來，飛利浦空調(diào)跟格力空調(diào)很相似，但前者價(jià)格更便宜。三泰舉例說，飛利浦一款1.5匹變頻空調(diào)的四通閥、直流電機(jī)供應(yīng)商和格力涼之沁系列一樣，掛板、內(nèi)機(jī)的塑料選材也是一樣的。

今年初，在三泰所在的縣城，多年為格力工作的業(yè)務(wù)員跳槽到了飛利浦空調(diào)，成為市級(jí)代理商，三泰說：“我們都多少進(jìn)點(diǎn)貨，給個(gè)面子，也能賺錢，何樂而不為?！?/p>

“直接掛靠格力售后，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)高于格力?！比┑昀锏母窳照{(diào)安裝師傅還為飛利浦空調(diào)買家提供安裝維修服務(wù)，實(shí)在修不好，還可以直接換新機(jī)。

三泰表示，格力可以發(fā)通知阻止自己的代理商代理飛利浦空調(diào)，但管不了已經(jīng)跳槽的業(yè)務(wù)員聯(lián)系格力經(jīng)銷商、拓展飛利浦空調(diào)線下渠道和售后網(wǎng)絡(luò)。

“渠道也是格力固有的，（這些業(yè)務(wù)員）有‘摧枯拉朽’的力量。”在三泰看來，飛利浦空調(diào)的老板、員工對(duì)格力了如指掌，用格力的線下渠道，賣著和格力相似度很高的產(chǎn)品，讓格力不得不忌憚。

目前，三泰雖然同時(shí)賣格力、飛利浦空調(diào)，但他暫時(shí)不打算做后者的代理商，格力空調(diào)的市場(chǎng)比飛利浦空調(diào)大，目前收入還算可觀。

格力嚴(yán)防死守，屏蔽“作業(yè)指導(dǎo)書”

目前，格力內(nèi)部對(duì)飛利浦空調(diào)也是嚴(yán)防死守。

“最近在廠里，很多標(biāo)準(zhǔn)文件權(quán)限都被屏幕了，連作業(yè)指導(dǎo)書都屏蔽了。” 格力中層管理人員王優(yōu)接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，公司的中層干部離職率很高，有相當(dāng)一部分去了飛利浦空調(diào)。

據(jù)他所知，目前飛利浦空調(diào)的一些工藝、測(cè)試技術(shù)都在用格力標(biāo)準(zhǔn)，且會(huì)有團(tuán)隊(duì)規(guī)避專利問題，“空調(diào)技術(shù)含量并不高，懂的人像吃紅薯一樣簡(jiǎn)單”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，飛利浦雖是歷史悠久的荷蘭品牌，但空調(diào)產(chǎn)品近幾年才出現(xiàn)，此前的模式是品牌授權(quán)代工，主要代工方是美博集團(tuán)。今年3月，位于安徽滁州的飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地開工，投資100億元，商業(yè)模式也發(fā)生了較大變化。

飛利浦的改變，最早是從人事變動(dòng)開始。去年2月，黃輝從格力辭職，5月，南京智浦法人代表不再是美博集團(tuán)董事長余方文，公司實(shí)際控制人也不再是美博集團(tuán)。

去年9月，飛利浦空調(diào)一次性推出Noble、Elite、Classic三大系列的家用空調(diào)，當(dāng)月登陸央廣打出品牌廣告。官網(wǎng)顯示，此前其只有1個(gè)系列的家用空調(diào)，其余產(chǎn)品以中央空調(diào)居多。

天眼查顯示，今年1月，黃輝和胡文豐新增為南京智浦股東，分別持股10%、15%，胡文豐是格力原總裁助理，現(xiàn)在是飛利浦空調(diào)總裁。

今年5月，胡文豐接受媒體采訪時(shí)曾表示，飛利浦空調(diào)正處在升級(jí)發(fā)展的重要時(shí)期，目前渠道拓展有序推進(jìn)，銷售規(guī)模也在穩(wěn)步提升。

“飛利浦空調(diào)今年坐擁天時(shí)、地利、人和。”王優(yōu)認(rèn)為，為格力工作19年的黃輝擁有強(qiáng)大的人脈和號(hào)召力，深得格力老員工和銷售人員信任，碰上今年夏天的熱浪滾滾，開了個(gè)好頭。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年618后的第26、27、28周，國內(nèi)線上空調(diào)的零售額同比增幅分別為81.6%、80.2%、14.9%，從線下渠道看，上海、四川、重慶、安徽等地實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長。

不過，相比格力，飛利浦空調(diào)體量還太小。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，按全國線下空調(diào)銷售額排名，格力次于美的位列第二，份額為30.59%，飛利浦不在前20名中，即份額低于0.03%。

值得一提的是，王優(yōu)還透露，由于此前慘淡的空調(diào)市場(chǎng)行情，以及美的、海爾等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，格力目前庫存仍處于高位，工廠在生產(chǎn)12月要出口的空調(diào)，工人相比往年縮短了上工時(shí)間。

“往年這時(shí)候，一個(gè)月工作28天，是滿負(fù)荷工作，現(xiàn)在是25天，賺的錢也少了?！?月28日，格力一線工人老葉向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了一則通知：即日起各科室、車間必須無條件滿足7休1。

（文中三泰、黃新、王優(yōu)、老葉均為化名）