本文來源：創(chuàng)業(yè)圈 作者：黃嘉祥

文|黃嘉祥

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”2003年，這支藍(lán)色經(jīng)典廣告風(fēng)靡全球，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典在白酒市場上掀起一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，海之藍(lán)成為白酒界“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，火爆20年依然長盛不衰,奠定了洋河在白酒行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

歷經(jīng)4年精心打磨，2022年，海之藍(lán)迎來第六次煥新迭代。7月29日，洋河股份舉辦《海之藍(lán)·超級發(fā)布會》，與消費(fèi)者一同走進(jìn)元宇宙，穿越時(shí)光隧道，回味洋河創(chuàng)造經(jīng)典的發(fā)展之路，品味洋河超越經(jīng)典的扛鼎之作。

洋河股份董事長張聯(lián)東在發(fā)布會上表示，“藍(lán)色經(jīng)典”暢銷20年，特別是在酒行業(yè)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，海之藍(lán)年銷售超過1億瓶，既是榮耀，也是責(zé)任，更是起點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)典需要?jiǎng)?chuàng)造，也需要傳承，更需要超越。新版海之藍(lán)，作為洋河初心再回歸、匠心再淬煉、經(jīng)典再超越的藝術(shù)品，將以最優(yōu)雅醇厚的口感、最綿柔舒適的品質(zhì)、最時(shí)尚年輕的形象、最契合時(shí)代的審美煥新上市，用致敬經(jīng)典來超越經(jīng)典。

暢銷20年六次煥新

洋河股份是綿柔型白酒的鼻祖，地處“中國四大白酒之都”之一的江蘇宿遷?？v觀洋河發(fā)展史，正是一部深化改革、創(chuàng)新突破史。多年前，憑借改革創(chuàng)新，洋河實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，一舉擠入白酒前三名。

海之藍(lán)正是洋河股份體制改革初期的主打產(chǎn)品。2002年公司開啟第一次體制改革，次年推出以綿柔口感著稱的藍(lán)色經(jīng)典系列，海之藍(lán)、天之藍(lán)同時(shí)誕生。彼時(shí)的海之藍(lán)價(jià)格定位于全國消費(fèi)主流價(jià)位帶100-150元。洋河主打“綿柔”差異化，在酒企競爭中開辟了道路。

恰逢白酒黃金十年發(fā)展機(jī)遇，在渠道與營銷創(chuàng)新的支持下，海之藍(lán)脫穎而出，快速成長為超級大單品，造就了中國白酒行業(yè)的品牌成長傳奇。海之藍(lán)也成為公司主要增長極，受益于海之藍(lán)的快速放量，洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售規(guī)模從2004年的7600萬元快速增長到 2008年的21.6億元，復(fù)合年均增長率達(dá)約131%，助力洋河跨入白酒第一陣營。

海之藍(lán)是洋河股份的扛鼎之作。這樣的經(jīng)典之作是如何成就的？張聯(lián)東在發(fā)布會上給出了答案。他說，時(shí)代之變成為洋河創(chuàng)造藍(lán)色經(jīng)典的風(fēng)口，創(chuàng)新之變成為洋河打造藍(lán)色經(jīng)典的法寶。我們用“綿柔”回饋消費(fèi)者，開創(chuàng)了白酒品質(zhì)追求的新高度；用“藍(lán)色”回應(yīng)消費(fèi)者，開啟了白酒品類審美的新高峰；用“經(jīng)典”回報(bào)消費(fèi)者，開辟了白酒品位獨(dú)特的新高地，為消費(fèi)者高品質(zhì)生活奉獻(xiàn)了國潮經(jīng)典和時(shí)代精品。

2022年，時(shí)值上市20周年，海之藍(lán)迎來第六次煥新。洋河股份技術(shù)中心總經(jīng)理、國酒大師趙國敢介紹，此次煥新升級的第六代海之藍(lán)，更是國酒大師歷經(jīng)4年精心打磨始成，具有品質(zhì)更綿柔、體驗(yàn)更舒適的特點(diǎn)。品質(zhì)更綿柔，是因?yàn)樵诩Z食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體。體驗(yàn)更舒適，是因?yàn)椴捎镁d柔型核心釀造工藝，多種微生物共同發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)了香與味的全面協(xié)調(diào)，具有入口更加綿柔，下咽更加順滑，回味更加長久的飲酒體驗(yàn)感。

趙國敢表示，目前洋河擁有7萬多口名優(yōu)酒窖池，其中明清古窖池多達(dá)2020口，窖齡最高的達(dá)600余年，是國內(nèi)數(shù)量最多、保存最完整、使用時(shí)間最長、微生物種類最豐富的釀酒窖池群之一，被譽(yù)為“中國白酒窖池活文物”。同時(shí)洋河股份擁有一支2名白酒專家組成員、39名國酒大師、78名省級品酒委員和1926名技術(shù)類人員組成的“夢之隊(duì)”。擁有著如此雄厚的資源及人才實(shí)力，方能成功孕育出高品質(zhì)佳釀。

“藍(lán)色”是洋河誕生以來獨(dú)具魅力的形象色，也是海之藍(lán)的基因，新版海之藍(lán)也對包裝進(jìn)行了全新升級。人類80%的生命體驗(yàn)來自眼睛對外部世界的篩選，色彩是最能吸引人們眼球的元素，對于企業(yè)而言，色彩不僅能傳遞信息和情感，更是決定產(chǎn)品成敗的核心因素。色彩是設(shè)計(jì)流程的關(guān)鍵元素，它可以讓品牌增加高達(dá)87%的辨識度，色彩對買家購買決策的影響程度高達(dá)85%。

在本次發(fā)布會現(xiàn)場，國際色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone與洋河合作，在發(fā)布會現(xiàn)場聯(lián)合發(fā)布“海之藍(lán)”色。Pantone彩通中國資深業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理黃磊介紹，秉著與洋河品牌對探索精神的同頻追求，Pantone與洋河以海域332.35米處的藍(lán)色為靈感，聯(lián)合推出“海之藍(lán)”色。海域332.35米是世界水肺記錄的海洋深度，同樣是人類目光所能及的海水之藍(lán)，以此為人類無畏無垠永恒不變的探索情懷作注解，正是洋河定制的色彩“海之藍(lán)”背后的設(shè)計(jì)思考與意義。希望通過運(yùn)用色彩的力量，增強(qiáng)消費(fèi)者對洋河色彩的信心，實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)。

超越經(jīng)典，引領(lǐng)新潮流

2022年初，從第五代海之藍(lán)停貨開始，消費(fèi)者就對新版海之藍(lán)翹首以盼。實(shí)際上，自2003年上市以來，“海之藍(lán)”與消費(fèi)者便有著歷久彌新的情感共鳴，而這種共鳴又在第六代與消費(fèi)者的走心互動中不斷升華。

江蘇籍演員朱亞文對海之藍(lán)這一款家鄉(xiāng)酒也有著特殊的情感共鳴。他在發(fā)布會上說，隨著演藝事業(yè)的成長與積累，隨著對眾多角色的體會與詮釋，隨著自己人生角色的不斷變化，愈發(fā)覺得海之藍(lán)“比天空更博大的是男人的情懷”，這一句全新演繹，來的更真實(shí)，更有感觸。

“工作后，常年奔波于全國各地，回鄉(xiāng)的機(jī)會并不多。每次回到江蘇，我都會多待上幾天，與父母家人一起，吃著家鄉(xiāng)菜、喝著家鄉(xiāng)酒、說著家鄉(xiāng)話。續(xù)滿電，重新出發(fā)。說來有些好笑，出門在外，看到藍(lán)色經(jīng)典，心里都會有一絲親切和自豪，忍不住說‘這是我們江蘇的酒’。我想，這大抵就叫做‘鄉(xiāng)愁’吧?！敝靵單恼f。

朱亞文表示，見證海之藍(lán)20年的成長迭代，見證很多人與海之藍(lán)的故事，由衷地感動。他會把這一份記憶深藏，看到他人的故事，體會他人的情感，轉(zhuǎn)為自己演藝路上的養(yǎng)分。

在發(fā)布會現(xiàn)場，朱亞文與海之藍(lán)共同發(fā)起“#我和海之藍(lán)的故事#”全網(wǎng)征集活動。

實(shí)際上，近年來，隨著新生代消費(fèi)群體占比逐漸增多，社交、品質(zhì)及高顏值白酒產(chǎn)品需求也越來越旺盛。為適應(yīng)消費(fèi)者需求而進(jìn)行的產(chǎn)品迭代升級也顯得尤為重要，“海之藍(lán)”第六次煥新迭代后，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

“上市剛剛一禮拜，淮安市場1萬箱新版海之藍(lán)就售完了”“很多人想收藏第一批生產(chǎn)的2022版海之藍(lán)”“為了紀(jì)念海之藍(lán)上市20周年，我已經(jīng)預(yù)留了1000箱”……這是新版海之藍(lán)上市后的市場反饋。

洋河股份也對新版海之藍(lán)寄予厚望。這次發(fā)布會以“藍(lán)色新風(fēng)尚，時(shí)代新經(jīng)典”為主題，正是新版海之藍(lán)的發(fā)展目標(biāo)。

張聯(lián)東表示，回味經(jīng)典是為了再續(xù)經(jīng)典，品味經(jīng)典是為了超越經(jīng)典！今天，我們以傳承經(jīng)典的初心、弘揚(yáng)經(jīng)典的匠心、再續(xù)經(jīng)典的信心和超越經(jīng)典的雄心，讓新版海之藍(lán)穿過流金歲月，走過璀璨歷史，從“藍(lán)色風(fēng)暴”走向“藍(lán)色風(fēng)尚”，從“藍(lán)色文化”進(jìn)階“藍(lán)色文明”。

藍(lán)色圖騰，經(jīng)典之魂，何以為尚？張聯(lián)東指出，年輕化、時(shí)尚化、多元化、差異化是現(xiàn)代白酒的主流趨勢，我們將遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創(chuàng)造”的使命，堅(jiān)持“五尚五心”成長體系，以尚“藝”之心，弘揚(yáng)工匠精神；以尚“質(zhì)”之心，堅(jiān)定品質(zhì)至上；以尚“新”之心，引領(lǐng)時(shí)代潮流；以尚“美”之心，提升審美情趣；以尚“善”之心，鑄造品牌之魂。有所敬畏，才能有所作為；有所崇尚，才能引領(lǐng)風(fēng)尚！

“海之藍(lán)承載了幾代中國人的藍(lán)色記憶，塑造了現(xiàn)代年輕人的經(jīng)典品牌，也勾勒了新版海之藍(lán)的藍(lán)圖篇章?！睆埪?lián)東表示，白酒因創(chuàng)新而百花齊放，經(jīng)典因超越而魅力永恒，身處大潮流大格局大時(shí)代中，我們要讓“藍(lán)色經(jīng)典”引航新時(shí)代，要讓“藍(lán)色風(fēng)尚”引領(lǐng)新潮流。

推動產(chǎn)品升級換代，是張聯(lián)東執(zhí)掌洋河濃墨重彩的一筆。2021年初，洋河股份迎來新掌門，張聯(lián)東出任董事長進(jìn)行產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化和管理調(diào)整等全方位系統(tǒng)改革。在他的帶領(lǐng)下，洋河對旗下天之藍(lán)、雙溝珍寶坊、第三代綠蘇、夢之藍(lán)手工班（大師）等產(chǎn)品進(jìn)行換新升級，并推進(jìn)升級后的夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)M3水晶版進(jìn)行全國化布局，成效顯著。

今年5月，海之藍(lán)數(shù)字化改造版本已開始全面導(dǎo)入市場，完成全面升級，至此藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品的數(shù)字化改造全部完成。7月15日，洋河股份在回復(fù)投資者提問時(shí)表示，目前來看，新版海之藍(lán)的整體推進(jìn)節(jié)奏基本符合公司預(yù)期。

興業(yè)證券在近期研報(bào)中指出，海天系列仍是洋河股份未來省外核心市場基本盤，隨著天之藍(lán)、海之藍(lán)完成新版迭代升級，并依托數(shù)字化運(yùn)營持續(xù)深化控盤分利，海之藍(lán)有望延續(xù)穩(wěn)健增長。藍(lán)色經(jīng)典系列完成升級后打開新成長空間，疊加雙溝、貴酒協(xié)同發(fā)力，形成“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒”多維產(chǎn)品矩陣，確保十四五期間穩(wěn)健發(fā)展。