兩周前，PUMA 與 Dua Lipa 雙雙在社交媒體公布了二者最新的合作系列「FLUTUR DROP 2」。整個系列共有包括運(yùn)動內(nèi)衣、運(yùn)動上裝、運(yùn)動褲、長裙等在內(nèi)的31個 sku。PUMA 在各地區(qū)力推這個全新的合作系列，目前在 PUMA 中國官方網(wǎng)站也可以線上選購。
美中不足的是目前中國官網(wǎng)只上架了31件中的17件，不過這17件覆蓋了系列中的熱門款式，也完全值得挑選一波?？紤]到合作款的溢價，「FLUTUR」系列服裝單品300-700元、鞋包700-1100元左右的定價還算劃算。
系列名「FLUTUR」在阿爾巴尼亞語中，有「蝴蝶」的意思?！窮LUTUR」系列也正如蝴蝶一樣色彩鮮艷斑斕——以亮橘、亮紫色為主配色的運(yùn)動上衣，胸前是鮮紅的 PUMA logo。鞋款鍍鉻的銀色表面覆蓋粉紫色流線型絎縫，整體風(fēng)格特別偏向90s。PUMA 也表示，「FLUTUR」?jié)鉂獾膹?fù)古感，來自于銳舞文化的啟發(fā)。
「品牌 品牌」優(yōu)質(zhì)合作款層出不窮的近兩年，「明星 品牌」的合作，能夠從風(fēng)格上脫穎而出實屬不易。不過這事放在 Dua Lipa 身上也不難，畢竟她在簽約 PUMA 之前，就已經(jīng)有自己的一套風(fēng)格了。
啪姐 Dua Lipa 2017年憑借一曲《New Rules》家喻戶曉。那一年，不論是商場、咖啡館還是肯德基，《New Rules》如魔音灌耳，橫掃大街小巷。
而后啪姐陸續(xù)推出傳唱度很高的《One Kiss》、《Electricity》等單曲，坐實了自己在歐美樂壇的地位，并拿下了3座格萊美獎。
格萊美獎后一系列的時尚雜志封面也帶來了相當(dāng)多的時尚資源：YSL 的香水廣告開屏在微博投放許久；不僅是 Versace 代言人，還曾在2022春夏秀上開秀和閉幕；前一段時間的 Balenciaga 高定秀，啪姐也與 Kim 一同亮相走秀……
褪下高奢品牌光環(huán)，她自己的私服風(fēng)格也和嗓音一樣獨(dú)特性感。
啪姐還是 Y2K 風(fēng)格的愛好者，裸色唇、亮色眼影、金屬色、閃片等 Y2K 元素，別人可能駕馭不了，但是她可以。
再回頭看看這次的「FLUTUR」系列，是不是風(fēng)格上有一種量身定制的感覺了？
風(fēng)格，深度定制化
其實「FLUTUR」系列在去年12月就發(fā)布過一組合作，算是 PUMA Dua Lipa 的合作1.0。不過單品數(shù)量較少，風(fēng)格較單一。短款衛(wèi)衣雖然很潮牌風(fēng)，但是其與 PUMA 日常單品的差異化并不是特別明顯。
對比之下，這次最新釋出的合作系列特色更加明顯：不是簡單的掛名合作，而是真正把個人風(fēng)格融入了單品設(shè)計之中?？戳酥髸X得：這真的很 Dua Lipa。
合作款賺錢，但也不是每一次都能賺錢。回想起來，確實已經(jīng)很久沒有運(yùn)動品牌 明星的合作款新品能夠直擊內(nèi)心了。
上一個爆款可能還要數(shù)權(quán)志龍與 Nike 的合作，全球瘋搶的盛況讓這雙鞋足足刷了小半年的存在感。這款聯(lián)名在權(quán)志龍退伍的第一時間發(fā)售，玩法也相當(dāng)豐富——推出了白鉤市售款、紅鉤限量款，與根本不在市場上流通的黃鉤親友款，相當(dāng)于為限量款又疊了一個限量款buff。
三年后的今天，紅鉤限量版依舊能賣出將近3萬人民幣的高價。
Nike AF-1 Low G-Dragon Peaceminusone Para-Noise
這三年間運(yùn)動品牌 明星的合作款也層出不窮，但多半都是過眼云煙，在粉絲圈子里炒炒熱度，沒能打出太大的聲量。
而再往前數(shù)，第一次把運(yùn)動品牌與明星合作款推到大家眼前的，可能還是 PUMA ——2014 年底，PUMA 宣布任命 Rihanna 為女裝系列的創(chuàng)意總監(jiān)。而后，聯(lián)名品牌 Fenty PUMA 推出了一系列單品，其中鞋款大爆，當(dāng)年所有鞋款論熱度都不能與之匹敵。
雖然厚底如今已經(jīng)暫退流行，但在七年前，這款鞋的設(shè)計讓 PUMA 一舉甩掉了不夠潮流的印象，搖身一變成為了頗受年輕人關(guān)注的運(yùn)動品牌之一。
那一年，穿一雙 Fenty PUMA
好像是所有歐美女星的街拍kpi
不論是 Nike 與權(quán)志龍的合作款，還是 Fenty PUMA，系列單品都有著超高辨識度，且明星在產(chǎn)品設(shè)計與宣發(fā)上都有深度參與。雖然其本人在設(shè)計層面到底參與了多少我們不得而知，但最終合作款效果，都足夠貼合其自身風(fēng)格的。
但也許是來錢太容易，近幾年的明星合作款，反而忽視了其設(shè)計風(fēng)格上的定制化。要么直接改配色，要么直接加個人標(biāo)識，設(shè)計感有限。
而此次的「FLUTUR」系列，頗有定制化回潮的感覺。
除了單品設(shè)計上回歸深度定制化，運(yùn)動品牌的宣傳手段，也更能直接觸達(dá)消費(fèi)者。
宣發(fā)，即看即買
新品發(fā)布，頂流音樂網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站都能看到「FLUTUR」系列的宣傳。
不過除介紹合作靈感與單品展示外，PUMA 還省去了「那么，在哪里可以買到呢？」的那一步，直接附鏈接并展示單品圖片，可以一鍵跳轉(zhuǎn)購買。
在7月11日還未正式發(fā)售時，PUMA 在美版《VOGUE》的網(wǎng)站上，已經(jīng)鋪設(shè)了預(yù)售跳轉(zhuǎn)。在正式發(fā)售后，讀者也可以從這一鏈接跳轉(zhuǎn)購買。
這些音樂、時尚網(wǎng)站上，在文章中明確標(biāo)注：如果消費(fèi)者通過文章鏈接跳轉(zhuǎn)購買，則網(wǎng)站方可能會獲得傭金回報。
這種合作的達(dá)成，一定程度上使三方受益——從消費(fèi)者角度，即看即買，購買渠道更直接；對于媒體來說，雖然賺不了大錢，但返傭風(fēng)險小，不失為一個收入渠道；而對于品牌來講，單品獲得了更多曝光機(jī)會，也帶來更多的銷售可能。
PUMA，發(fā)力女子體育
從 Rihanna 到 Dua Lipa，PUMA 潮流線簽約代言人的偏好很好洞察——兼具實力和話題度的 pa。
這些歌手身份的代言人帶來關(guān)注度，龐大粉絲群體也有可觀的購買力，但這些還不是品牌要大力推合作款的全部目的。
對于新興品牌來說，明星的青睞甚至合作可以帶來巨大的影響力。不過，越小、越新的品牌，才越能將明星的合作效應(yīng)最大化。
2021年初，Dua Lipa 穿著國內(nèi)設(shè)計師品牌 Rui Zhou 登上《滾石》雜志封面，為彼時仍是新興品牌的 Rui Zhou 帶來了海外話題度，也幫助品牌進(jìn)一步提升了知名度并打開市場。
而對于 PUMA、Nike 等本身已是頭部的運(yùn)動品牌來說，無論是簽約代言人，亦或是推出合作款，短期銷量是考量之一，其二則是明星對品牌價值觀的加持。
Dua Lipa 和 Rihanna 在作品和公共活動中多次表達(dá)自己的女權(quán)主義立場，并積極為社會事件發(fā)聲。她們自信獨(dú)立的姿態(tài)，對年輕的女性消費(fèi)者們本身就有足夠的吸引力。
Dua 曾因歌手 Dababy 的恐艾言論而與其互相取關(guān)
并終止合作單曲的宣傳
超模 Cara Delevingne 和 Winnie Harlow 也在代言名單之內(nèi)，讓 PUMA 作為運(yùn)動品牌也始終未與時尚調(diào)性脫鉤。
與其他運(yùn)動品牌不同
PUMA 母公司為開云集團(tuán)
開云集團(tuán)悠久豐富的奢侈品牌運(yùn)營經(jīng)驗
讓 PUMA 擁有更時裝品牌化的運(yùn)作
PUMA 在女子體育的發(fā)力，也不止于娛樂圈。PUMA 近期宣布，品牌與女籃運(yùn)動員 Breanna Stewart 聯(lián)手打造了 Stewie 1 系列簽名球鞋。NBA 運(yùn)動員擁有自己的簽名球鞋不是什么稀罕事，但 Stewie 1 可是 WNBA 球員十多年來的首款專屬簽名鞋。
此外，針對女性健身習(xí)慣，PUMA 近期還上架了一系列瑜伽新品，并配合產(chǎn)品，推出了「元?dú)馐昼姟硅べぞ€上課程。
PUMA STUDIO 瑜伽系列
PUMA 一系列的操作，致力要為品牌打上女子力的標(biāo)簽，也相應(yīng)地獲得了銷售額上的回報。
2017年 PUMA 第三季度銷售額上漲17%，凈利潤大漲58%，Rihanna 成為了銷售額提升的一大功臣。但更重要的是 PUMA 一改往日印象，獲得了運(yùn)動品牌的潮流入場券。
《魷魚游戲》熱播時
PUMA 在官方 Instagram 上玩梗
如今的銷售數(shù)據(jù)依舊印證這這些決策的正確—— PUMA 剛剛發(fā)布的財報披露，今年P(guān)UMA Q2 收入增長18.4%至20.02億歐元，品牌已提高全年收入預(yù)期。
至于 Dua Lipa 能不能把這個數(shù)字再次提升，就給她一點時間看看吧。
