（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“上午8點(diǎn)正式開店售賣，下午就賣出了10單！”多平臺(tái)、多渠道搶灘新藍(lán)海的當(dāng)下，中國(guó)賣家不約而同地將創(chuàng)收目標(biāo)瞄準(zhǔn)了Americanas——拉美市場(chǎng)潛力大黑馬，一個(gè)頗受巴西消費(fèi)者喜愛的本土跨境電商平臺(tái)。

作為一個(gè)新興市場(chǎng)，拉美市場(chǎng)的電商增速一直很驚人。這個(gè)占有地球13%陸地面積的地區(qū)，究竟有何魅力？

高消費(fèi)、高需求！

根據(jù)dLocal（NASDAQ：DLO）數(shù)據(jù)顯示，2021年拉美地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2800+ 億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)32%，電商滲透率超過68%。eMarketer 聯(lián)合Insider Intelligence發(fā)布的《2022年全球電子商務(wù)預(yù)測(cè)》報(bào)告稱，2022年底，預(yù)計(jì)整個(gè)拉丁美洲將擁有2.602億數(shù)字購(gòu)物者，推動(dòng)1678.1億美元的購(gòu)買；到2025年，拉美地區(qū)的所有國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展每年將以至少兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

有別于中國(guó)、歐美和日韓等國(guó)家成熟的電子商務(wù)生態(tài)體系，在線購(gòu)物平臺(tái)目前并未在拉美全境普及，重點(diǎn)區(qū)域仍集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷、智利和秘魯?shù)葒?guó)家。

與拉美其他國(guó)家相比，巴西作為拉丁美洲第一大經(jīng)濟(jì)體，其電商土壤肥沃，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。無論是在人口紅利、市場(chǎng)潛力還是市場(chǎng)發(fā)展增速方面都對(duì)中國(guó)跨境賣家具有很大的吸引力。

首先高度城市化，城市人口占總?cè)丝跀?shù)的87%；根據(jù)世界人口綜述（World Population Review）2022年的數(shù)據(jù)，巴西的年齡中位數(shù)為32.6歲，比歐洲四大經(jīng)濟(jì)體（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利，年齡中位數(shù)平均40歲）年輕許多。

其次巴西手機(jī)和平板電腦的普及率非常高，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到94%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%，約有1/7的電商產(chǎn)品是通過手機(jī)和平板電腦購(gòu)買的。作為拉丁美洲老牌且強(qiáng)勁的發(fā)達(dá)國(guó)家之一，2021年GDP以1.609萬(wàn)億美元排全球第13位，位居拉丁美洲第一位，消費(fèi)購(gòu)買力強(qiáng)。

據(jù)E-Shopper Barometer發(fā)布的2021調(diào)查，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶中，63%為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，2019年該比例為56%。疫情期間，巴西網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者增長(zhǎng)了17%，平均每年進(jìn)行16次購(gòu)買，與2019年相比增長(zhǎng)了128%。巴西網(wǎng)購(gòu)主要有兩種類型消費(fèi)群體，經(jīng)常性網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，人數(shù)占比15%，支出占所有在線銷售額的51%；千禧一代消費(fèi)者，人數(shù)占比54%，購(gòu)買量占在線購(gòu)買總數(shù)的58%，其購(gòu)買產(chǎn)品范圍廣，平均每人每月3-4個(gè)訂單。

再者，巴西人正在為“MADE IN CHINA”而狂熱。數(shù)據(jù)顯示，巴西每10位消費(fèi)者就有7位買過中國(guó)商品，17.67％的巴西人選擇Americanas作為優(yōu)選的網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)。對(duì)熱情奔放的巴西人來說，無論是傳統(tǒng)節(jié)日，還是購(gòu)物節(jié)，總能成為他們買買買的理由。下半年消費(fèi)旺季即將來臨，如9月的“巴西周”（Semanado Brasil）、11月的“黑色星期五”……預(yù)期跨境電商有望迎來更大的增長(zhǎng)。

低門檻、低競(jìng)爭(zhēng)！

近年來，歐美市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)加大，與之相比，拉美地區(qū)市場(chǎng)紅利逐漸顯現(xiàn)。但縱觀全局，在巴西的中國(guó)跨境賣家卻少之又少。這個(gè)龐大而相對(duì)封閉的市場(chǎng)讓不少跨境電商賣家們覬覦許久。

“定鬧鐘，7點(diǎn)起床搶購(gòu)”

“上午8點(diǎn)正式開店售賣，下午就賣出了10單！”

這是早上8點(diǎn)，中國(guó)某品牌手機(jī)在Americanas電商平臺(tái)上店鋪開售的情景。而這只是巴西民眾對(duì)中國(guó)商品熱情高漲的一個(gè)縮影。

目前南美的消費(fèi)品與制造設(shè)備大多數(shù)來自于中國(guó)，并通過中國(guó)OEM代工的方式來幫助巴西企業(yè)孵化本土品牌?？梢哉f，中國(guó)制造一直是巴西品牌強(qiáng)大的后盾。

加上巴西高昂的勞動(dòng)力費(fèi)用和苛捐雜稅的復(fù)雜市場(chǎng)背景，其制造業(yè)成本不斷攀升，導(dǎo)致境內(nèi)制造的商品太貴，無法吸引中下層消費(fèi)者。而巴西人深受歐美影響，尤其喜歡購(gòu)買大品牌并且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，因此中國(guó)產(chǎn)品在巴西一直有著很高的接受度。

早前巴西消費(fèi)者保護(hù)網(wǎng)站Reclame Aqui公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，由于物美價(jià)廉，中國(guó)商品已成為巴西人購(gòu)物習(xí)慣的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，56.5%的受訪者曾在中國(guó)平臺(tái)上購(gòu)物，對(duì)于這部分消費(fèi)群體而言，大多數(shù)（約54.7%）選擇該平臺(tái)的原因是產(chǎn)品價(jià)格更便宜；18.6%稱他們?cè)谥袊?guó)平臺(tái)上能夠發(fā)現(xiàn)巴西網(wǎng)站中找不到的商品。

就以Americanas為例，產(chǎn)品客單價(jià)平均在30雷亞爾(R$),比本地賣家的產(chǎn)品客單價(jià)還低，加之平臺(tái)的本土流量巨大，為中國(guó)跨境賣家營(yíng)造了天然的大流量銷售環(huán)境。熱銷類目包括：3C電子、玩具、游戲、廚房家居等，這些品類對(duì)于中國(guó)賣家而言也更具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

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據(jù)悉，Americanas隸屬的B2W平臺(tái)擴(kuò)張速度令人驚詫，至今已經(jīng)合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，2200+線下實(shí)體零售店，占據(jù)了巴西50%以上的市場(chǎng)份額，具有較高品牌信譽(yù)。在“本土化布局”方面，Americanas采取本地化運(yùn)營(yíng)模式，全品類購(gòu)物體驗(yàn)，更符合拉美本土消費(fèi)習(xí)慣。其集團(tuán)海外倉(cāng)服務(wù)在巴西11個(gè)州擁有25個(gè)配送中心(DC)、215個(gè)交付樞紐站、17000多個(gè)訂單收集點(diǎn)，不僅能幫助賣家減少庫(kù)存壓力，更能提供24小時(shí)送達(dá)、及時(shí)退換貨、本地客服等服務(wù)。在“品牌建設(shè)”方面，Americanas擁有數(shù)十年的開發(fā)自有品牌經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)賣家補(bǔ)齊短板，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

除此之外，Americanas自2019年開始開展跨境業(yè)務(wù)，平臺(tái)正處于上升發(fā)展期，對(duì)比于其他電商平臺(tái)，現(xiàn)有品牌、品類未形成寡頭壟斷，中國(guó)賣家不超過1000個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)小。為了讓巴西消費(fèi)者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，Americanas對(duì)海外賣家，尤其是具備供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家持積極開放態(tài)度。目前中國(guó)賣家入駐Americanas無需支付任何費(fèi)用，入駐流程簡(jiǎn)單。

值得一提的是，Americanas還有一個(gè)專業(yè)的品類分析團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)賣家提供選品建議，并且還會(huì)為賣家推薦一些適合的免費(fèi)、高曝光的廣告位來推廣產(chǎn)品。入駐Americanas，賣家能夠?qū)a(chǎn)品同時(shí)在Americanas和Soub！電商平臺(tái)上出售。目前巴西電商市場(chǎng)仍處于未飽和狀態(tài)，當(dāng)下對(duì)中國(guó)賣家而言不失為入局的好時(shí)機(jī)。

如今，品牌出海巴西，SHEIN和小米都給出了優(yōu)秀的示范。下半年的銷售旺季序幕已經(jīng)拉開，嗅覺靈敏的賣家早已開始布局。Americanas無論是剛剛起步的小白賣家、跨境賣家還是工廠型賣家，都是一個(gè)非常好的機(jī)遇。