賣家要想在下半年大促打好翻身仗的話，勢必需要把握好每個大促節(jié)點(diǎn)。而最近的大促莫過于Lazada9.9大促了，那各位跨境電商賣家應(yīng)該怎么備戰(zhàn)大促呢？
針對即將到來的Lazada9.9大促，鯨網(wǎng)跨境在這里主要分析東南亞市場的兩大站點(diǎn)：越南站以及菲律賓站。
首先，我們了解一下越南及菲律賓的用戶畫像。
兩大站點(diǎn)用戶畫像分析
一、越南
在越南，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量占總?cè)丝诘?3.2%，其中有95.8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶均是使用手機(jī)端在網(wǎng)上沖浪，人均每日花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時間為6小時38分鐘。
值得一提的是，越南用戶傾向觀看短視頻，短視頻用戶所生成的內(nèi)容是越南消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及了解品牌的重要方式，近9成的越南消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦極其信任。
如今，電商平臺對于越南消費(fèi)者而言，并不單純是個購物平臺，還充當(dāng)著消費(fèi)者了解時尚和美容類目消費(fèi)趨勢資訊的角色。
據(jù)Metric.vn發(fā)表的報告數(shù)據(jù)顯示，在2022年上半年，越南成為東南亞第二大電商市場。其預(yù)計(jì)，到2025年，電商市場將會增加至390億美元。
二、菲律賓
因疫情，不少菲律賓消費(fèi)者已將消費(fèi)習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)為線上。鯨網(wǎng)跨境獲悉，在一研究數(shù)據(jù)中顯示，當(dāng)受訪者問及“如何進(jìn)行假日購物”時，有67%的人表示“會選擇在實(shí)體店購物”，而有近8成的人則表示“會選擇網(wǎng)上購物”。
此外，在去年12月份時，Meta針對菲律賓近2000名18歲以上用戶的年終購物的態(tài)度及行為進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，2021年，有9成的受調(diào)者在大促期間網(wǎng)購了商品。
如此一來，Lazada9.9大促或?qū)⑾破饍纱笳军c(diǎn)的購物狂潮。那么在以往9.9大促的時候，消費(fèi)者都青睞哪些類別呢？結(jié)合今年大致的一個消費(fèi)趨勢，各位賣家朋友在選品方面需要做何調(diào)整呢？我們一起接著往下看吧！
美容護(hù)膚為東南亞熱銷類目
鯨網(wǎng)跨境獲悉，今年，美容護(hù)膚是東南亞地區(qū)最熱銷的類目之一。其中，菲律賓消費(fèi)者更是對歐美文化以及韓流文化情有獨(dú)鐘。介于染唇液是韓妝的代表作品，同時在網(wǎng)絡(luò)紅人以及韓流明星代言驅(qū)動之下，染唇液在菲律賓的銷量居高不下。
除了彩妝之外，菲律賓消費(fèi)者也在不斷尋求有效且便捷的方式來維持肌膚的年輕健康狀態(tài)。對此，高品質(zhì)和成分天然的功能性產(chǎn)品備受消費(fèi)者追捧。有數(shù)據(jù)顯示，著重宣傳功效以及成分的護(hù)膚品，如面霜、精華、面膜等產(chǎn)品，對消費(fèi)者而言，有著極強(qiáng)的吸引力。
而越南站點(diǎn)消費(fèi)者所中意的產(chǎn)品類別，與菲律賓消費(fèi)者的情況大同小異。在回歸辦公以及外出游玩的大趨勢下，化妝品直接飆升成為當(dāng)?shù)卦鲩L最快的類目之一，其中口紅、眼線筆以及卸妝水等產(chǎn)品在電商平臺的搜索次數(shù)更是不斷攀升。
值得一提的是，隨著廣大消費(fèi)者的健康養(yǎng)生護(hù)膚意識不斷提升，美容儀在越南當(dāng)?shù)匮杆俳⑵鹣M(fèi)者認(rèn)知。
除了美容護(hù)膚方面以外，鯨網(wǎng)跨境整理了以下四大熱銷產(chǎn)品類別，各位賣家朋友可以參考一下選品方向哦~
娛樂化營銷助長大促流量
在即將到來的Lazada9.9大促，賣家朋友可以通過站內(nèi)營銷的方式，為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)。站內(nèi)營銷的方式包括Lazada Feed、LazLive、LazGames等娛樂化消費(fèi)模式。
賣家需要留意的是，目前娛樂化消費(fèi)是一大趨勢，同時也是各個大促的一大亮點(diǎn)。Lazada娛樂化、多樣化的玩法為不少賣家搭建了大促的流量高地，拓寬了流量入口。
有數(shù)據(jù)顯示，在2020年，Lazada11.11期間，東南亞消費(fèi)者在LazGames上所花費(fèi)的時間超過7000萬分鐘，用戶粘性提高3.5倍以上。Lazada在這一活動期間推行娛樂化消費(fèi)策略，獲得高達(dá)15倍的GMV同比增長。
關(guān)于今年的9.9大促，Lazada還將推出何種營銷活動，讓我們一起拭目以待。
最后，鯨網(wǎng)跨境相信，各位賣家在9.9大促前，對店鋪選品方向進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以及選擇合適自身的娛樂營銷方式，定能贏得消費(fèi)者的青睞。
