億緯鋰能在探索直播出海新模式。
“移動(dòng)房屋”作為新基建乘風(fēng)出海，圖為中輝綠建搭建現(xiàn)場(chǎng)。
“與7月相比，我們8月的總銷售額增長(zhǎng)了兩成?！?span id="5n5xbri" class="wpcom_tag_link">深圳一家年銷售近30億元的跨境電商負(fù)責(zé)人稱感受到了“水溫回暖”，整體環(huán)境在釋放積極的訊號(hào)。而同時(shí)，深圳賣家董純靠一臺(tái)擁有十余項(xiàng)國(guó)家專利的咖啡烘焙機(jī)“劈開(kāi)”了原本由歐美、日韓機(jī)器所壟斷的海外市場(chǎng)，計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，樂(lè)見(jiàn)下半年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，我國(guó)高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，外貿(mào)進(jìn)出口克服外部環(huán)境趨緊、疫情短期沖擊等諸多不利影響，實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。海關(guān)總署日前發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值23.6萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)10.4%。而根據(jù)此前公布的數(shù)字，深圳貨物貿(mào)易進(jìn)出口1.62萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.4%。其中，出口9142.5億元，增長(zhǎng)7.1%。作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)的跨境電商將如何抓住“水溫回暖”的機(jī)遇，應(yīng)如何備戰(zhàn)下半年？
產(chǎn)業(yè)鏈本身優(yōu)勢(shì)助推出口增長(zhǎng)
鵬揚(yáng)基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳洪斌接受南都灣財(cái)社采訪時(shí)表示，近3個(gè)月外貿(mào)連續(xù)保持兩位數(shù)的高增速，這一方面說(shuō)明海外需求當(dāng)前并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性降低，另外一方面也體現(xiàn)出中國(guó)商品在國(guó)際上強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。疊加海外通脹高企的背景，價(jià)格因素有望支撐中國(guó)出口在下半年保持韌性。進(jìn)口方面，受4月疫情影響當(dāng)前同比增速雖不及預(yù)期。但后續(xù)隨著前期經(jīng)濟(jì)政策逐步落地以及經(jīng)濟(jì)自主動(dòng)能恢復(fù)，進(jìn)口大概率在下半年迎來(lái)逐步回升。
“首先，中國(guó)制造業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，尤其是汽車出口表現(xiàn)突出，疊加上游大宗商品價(jià)格降低帶來(lái)的成本下降，可能帶來(lái)盈利的顯著改善；其次，下半年乃至明年我國(guó)內(nèi)需可能迎來(lái)持續(xù)恢復(fù)，可以關(guān)注內(nèi)需恢復(fù)的受益板塊；最后，對(duì)于國(guó)產(chǎn)替代或自主可控的相關(guān)高科技板塊，在中長(zhǎng)期將持續(xù)受益于國(guó)家總體戰(zhàn)略導(dǎo)向。”具體到細(xì)分投資關(guān)注領(lǐng)域，陳洪斌總結(jié)了三大方向。
而在招商證券研發(fā)中心首席宏觀分析師張靜靜看來(lái)，相比6月，7月份我國(guó)進(jìn)口額的增速上升，也說(shuō)明了國(guó)內(nèi)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的政策效果顯現(xiàn)。張靜靜特別提到，7月末以來(lái)國(guó)內(nèi)商品部分高頻指標(biāo)回暖，7月份建筑業(yè)PMI繼續(xù)改善，國(guó)內(nèi)投資需求由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)可能性上升，這有助于拉動(dòng)進(jìn)口需求，8月份進(jìn)口增速進(jìn)一步上升的可能性較大。
制造業(yè)：新能源、新基建、新儲(chǔ)能 期待中國(guó)“智”造創(chuàng)新出海
眼下，跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，進(jìn)入2022年的下半程，賽道的入局者們亦感知到了水溫的回暖。
阿里巴巴國(guó)際站8月跨境指數(shù)發(fā)布，當(dāng)中以新能源、重型機(jī)械、建材、戶外儲(chǔ)能等領(lǐng)域漲勢(shì)喜人。從疫情初期消費(fèi)品的快速增長(zhǎng)到2022年上半年以新能源、建材等代表領(lǐng)域的加速出圈，中國(guó)出口供應(yīng)鏈在迅速適應(yīng)海外消費(fèi)需求外，也呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)中，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑全球，上下游供應(yīng)鏈日趨完善；此外，移動(dòng)房屋等細(xì)分賽道也跑出不少黑馬選手。
值得注意的是，阿里巴巴國(guó)際站8月跨境指數(shù)顯示，中國(guó)移動(dòng)房屋兩年來(lái)線上GMV增長(zhǎng)117%，“現(xiàn)成的房子”、“可擴(kuò)展集裝箱房”搜索量增長(zhǎng)約8倍。此外，疫情后全球掀起基建熱，機(jī)械行業(yè)品牌出海正當(dāng)時(shí)，以東南亞為代表的“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)對(duì)中國(guó)機(jī)械需求極大。截至2022年6月30日，阿里巴巴國(guó)際站與東盟14國(guó)跨境貿(mào)易GMV增長(zhǎng)31.5%。
這也反映出當(dāng)下貿(mào)易多元化對(duì)我國(guó)出口明顯的支撐作用?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)框架下，中國(guó)對(duì)東盟出口繼續(xù)高增，RCEP紅利也在逐步顯現(xiàn)。7月當(dāng)月，中國(guó)對(duì)RCEP貿(mào)易伙伴進(jìn)出口1.17萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.8%，拉動(dòng)整體進(jìn)出口增長(zhǎng)5.6個(gè)百分點(diǎn)。海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)李魁文表示，RCEP生效實(shí)施進(jìn)一步深化了區(qū)域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通和貿(mào)易投資合作，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展提供了新動(dòng)能。
持續(xù)創(chuàng)新、每年推出至少10款“移動(dòng)房屋”新品，中輝綠建集裝箱有限公司的產(chǎn)品在泰國(guó)、新西蘭、美國(guó)等目的國(guó)市場(chǎng)暢銷?！爱a(chǎn)品創(chuàng)新上做到隔熱保溫、結(jié)構(gòu)安全、防潮防腐、便捷安裝，整個(gè)房屋 內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字智能化控制，而在應(yīng)急效率上，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，4天能建600多張床位的醫(yī)院，15分鐘可以建一個(gè)兩房一廳的應(yīng)急安置房，這是任何的傳統(tǒng)建筑達(dá)不到的?！敝休x綠建有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言期待下半年中國(guó)“智”造的創(chuàng)新出海。
六成以上貨品類目進(jìn)入到補(bǔ)貨階段
年銷售近30億元，深圳一超級(jí)電商負(fù)責(zé)人告訴南都灣財(cái)社，今年8月開(kāi)始已經(jīng)明顯感知到水溫回暖?！芭c7月相比，我們8月的總銷售額增長(zhǎng)了兩成，不管是訂單量和客單價(jià)都有進(jìn)一步的提升。這很大程度得益于兩方面，第一是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的回穩(wěn)，第二是海外庫(kù)存消化見(jiàn)底及物流費(fèi)下跌等外部消費(fèi)環(huán)境的回歸理性?！?/p>
該深圳跨境電商負(fù)責(zé)人補(bǔ)充指出，跨境電商賽道2020年曾因疫情帶來(lái)的消費(fèi)紅利有一波透支性猛漲，進(jìn)入2021年下半年，相關(guān)消費(fèi)品在海外的庫(kù)存也消化得差不多，約六成以上的貨品類目進(jìn)入到補(bǔ)貨階段。此外，他也指出，海運(yùn)貨柜費(fèi)用已從過(guò)去高位的約兩萬(wàn)一條跌落至六七千元，且近期更是每周都在下調(diào)?！罢w的環(huán)境都在釋放一個(gè)供應(yīng)鏈回穩(wěn)、消費(fèi)升溫的積極訊號(hào)，大家會(huì)有更多信心?！?/p>
靠一臺(tái)專利烘焙機(jī)“劈開(kāi)”海外市場(chǎng)
玩轉(zhuǎn)數(shù)字化，積極備戰(zhàn)下半年的出海交易，成為跨境賣家們的新常態(tài)。成立21年，億緯鋰能是新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)。2021年，億緯鋰能消費(fèi)電池營(yíng)業(yè)收入68.76億元，同比增長(zhǎng)67.79%；動(dòng)力電池營(yíng)業(yè)收入100.07億元，同比增長(zhǎng)146.25%。從傳統(tǒng)對(duì)外銷售到踏入跨境電商，億緯鋰能電子商務(wù)部總監(jiān)龐瑞麗近期正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力備戰(zhàn)阿里巴巴國(guó)際站的采購(gòu)節(jié)。而這一次，延續(xù)去年12月的創(chuàng)新玩法，接下來(lái)的三季度龐瑞麗及團(tuán)隊(duì)還將在出海平臺(tái)的直播帶貨上深耕。
“對(duì)外貿(mào)易與以往線下銷售戰(zhàn)不同，在線上如何更好跟買家對(duì)話，是關(guān)鍵?！痹邶嬋瘥惪磥?lái)，不同于消費(fèi)品類小訂單，新能源面對(duì)的客戶訂單從幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，海外新買家更傾向與國(guó)內(nèi)有工廠且有定制能力的實(shí)力商家合作，因而他們也希望了解到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和整體行業(yè)的發(fā)展情況。
僅憑郵件和視頻電話等傳統(tǒng)手段，海外買家們很難與商家建立信任感，能夠看得見(jiàn)且實(shí)時(shí)對(duì)話的直播方式，則更為直觀利落。去年12月，億緯鋰能把跨境出海直播從原本的買家賣家對(duì)話，變成專業(yè)論壇，除了產(chǎn)業(yè)展示更有總裁主題演講及專家論壇互動(dòng)。
進(jìn)入下半年，深圳賣家董純所帶領(lǐng)的東億洋山科技希望靠咖啡烘焙機(jī)再實(shí)現(xiàn)新破圈。對(duì)咖啡豆的烘焙追溫控制在正負(fù)0.1攝氏度，董純靠一臺(tái)擁有十余項(xiàng)國(guó)家專利的咖啡烘焙機(jī)劈開(kāi)了原本由歐美、日韓機(jī)器所壟斷的海外市場(chǎng)。“還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)會(huì)依據(jù)風(fēng)口布局更多上下游相關(guān)的高頻次消費(fèi)品，對(duì)于下半年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)還會(huì)有增長(zhǎng)。”
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍。2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%。當(dāng)前，跨境電商正邁入全流程數(shù)字化變革期，緊抓數(shù)字化賦能新手段將成為未來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
出品：南都灣財(cái)社 灣企出海課題組
采寫：南都記者 陳盈珊
