中國企業(yè)出海一直備受關(guān)注，其間囊括全球資本流動、中國企業(yè)的全球競爭力、中國制造的實力、海外營商環(huán)境和政策變化等眾多重要話題，甚至涉及到中國文化輸出、中外文化隔閡等意識形態(tài)層面的議題。

雖然全球化面臨諸多挑戰(zhàn)，但互聯(lián)網(wǎng)邊界逐漸模糊已是不爭的事實，企業(yè)出海也是未來趨勢?；诖耍斀?jīng)早餐研究小組推出「出海記」系列文章，解析并持續(xù)跟蹤中國企業(yè)出海情況。

在中國產(chǎn)業(yè)出海的大路上，國產(chǎn)游戲作為后進生，在過去十年上演了一幕彎道超車的故事。在游戲這個賽道，中國企業(yè)無疑打了場漂亮的翻身仗，國內(nèi)游戲在海外的成績，就算不是重度游戲玩家也多少有所了解。

不過，作為泛文娛產(chǎn)業(yè)，游戲出海背后不僅僅是國產(chǎn)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，跟影視劇一樣，其間還承載著中國傳統(tǒng)文化輸出的隱形價值和能力。也許游戲公司本身并沒有這樣的目標，但游戲無疑有這樣的潛力。從這個角度來看，我們不難理解為何各地政府對于本地游戲公司深耕海外市場，多積極支持并給予政策扶持，當然，文化因素也僅是其中一個原因。

不管如何，出海從來不是一件容易的事，逆風翻盤的故事背后，少不了深入的市場調(diào)研和本地化運營。

到今天，游戲已經(jīng)走過了前幾年的起步探索階段，開始收獲果實。當然了，出海不是過去式，而是進行時，這個熱潮不會過，只會常態(tài)化。本篇「出海記」，三林就嘗試探討國產(chǎn)游戲果實背后，都凝聚了國產(chǎn)游戲人多少“培育”心血。

國產(chǎn)游戲在海外“殺瘋了”

在過去十年間，中國游戲市場規(guī)模已經(jīng)增長了五倍有余，游戲企業(yè)數(shù)量更是增長了約70倍。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，2011年，中國游戲市場銷售收入約446億元，到2021年，這個市場規(guī)模已經(jīng)達到2965億元。

今年5月，Newzoo發(fā)布了對于2022年全球游戲市場的預(yù)測，預(yù)測表示全球游戲市場收入將在2022年達到2031億美元，其中美國市場的游戲收入增至505億美元，中國市場為502億美元，中美兩國占據(jù)了全球游戲市場的半壁江山。

2021年全球游戲收入排行中（綜合App Store和Google Play應(yīng)用商店收入），騰訊、網(wǎng)易排在美國老牌游戲大廠動視暴雪之前，分別位列第一第二，暴雪排在第三位，字節(jié)跳動位列第七，充分顯示了國產(chǎn)游戲的吸金能力。雖然這一收入中，騰訊網(wǎng)易因為國內(nèi)流水大占據(jù)優(yōu)勢，但國內(nèi)米哈游、三七互娛等也排進了前30名，而米哈游《原神》在海外的受歡迎程度，相信大家都不陌生。

那么，能夠在十年內(nèi)取得如此大的進步，游戲公司出海都做對了哪些事情？這其中有幾個主要因素。

三林以為，做好本地化運營是極為重要的方面，甚至可以稱之為除游戲本身以外最重要的方面。

相較于美國和日本，當然也包括韓國，并不乏好游戲，歐美日的3A大作背后，貼合本國文化內(nèi)核，一些大IP更是有著極高的受眾接受度。中國本土的游戲?qū)Ｍ馐鼙姷南埠?，天然存在難把握的困境，這也是早期中國游戲出海的一個通病。

我們就以中國游戲出海成功的項目來介紹，大概就能理解這些游戲為什么能夠占據(jù)當?shù)赜螒蚺判邪竦那傲小?/p>

1.《蘇丹的復仇》

中東市場屬于歐美日韓之外的新興市場，而要想把握新興市場，從游戲立項之初就需要把握好當?shù)厝说男枨蠛推谩Ｗ鳛橹鞔蛑袞|市場的游戲，《蘇丹的復仇》在背景故事和人物設(shè)定上，整體的畫面都貼合了當?shù)氐奈幕厣Ｈツ?，該款游戲?.5億元的營收擠進中東市場2021年度十大手游（位列第7），背后母公司龍騰簡合也入選去年中國游戲廠商出海收入30強榜單。

2.《原神》

作為席卷海外的爆款，《原神》這兩年委實贏麻了。

2020年9月《原神》上線，兩年時間就賺取了178億元流水，成為全球第三大移動游戲，僅次于《王者榮耀》和《和平精英》。2021年公司全年出海流水達94.63億元，游戲也刷新了國產(chǎn)手游單日及月度出海流水的新紀錄，母公司米哈游直接登頂2021中國游戲廠商出海30強的第二名。

3.《荒野行動》

《荒野行動》在日本市場一直都有海量用戶支持，上線五年排名長期靠前。作為網(wǎng)易主攻日本市場的主力游戲，《荒野行動》一直和日本諸多大型IP有合作互動。日本文化對于末日題材一直十分青睞，這也讓日本用戶在接受《荒野行動》的設(shè)定上不困難。

對于游戲的本地化運營，經(jīng)過近十年左右的摸索，國內(nèi)廠商已經(jīng)形成了不少認知，從歐美日韓到新興市場，比如我們上面提到的中東市場，國產(chǎn)游戲憑借對于當?shù)匚幕陀脩粽J知習慣的更深度了解，在這些市場制定了更精準的策略，有所收獲也就不讓人意外了。

目前，不少廠商正在主攻新興市場，包括拉美、東南亞、中東等地。國內(nèi)企業(yè)也在積極嘗試和國外游戲公司合作，共同生產(chǎn)爆款。國內(nèi)廠商運營體系成熟，國外游戲公司了解本土文化，兩者合作能夠形成1+1>2的效果，未來也必然會加強國內(nèi)公司對于國外受眾的了解。

新興市場大局未定，用戶嘗鮮意愿強，游戲廠商一旦形成對這些地區(qū)游戲門檻高低、產(chǎn)品曝光難度、市場推廣渠道等的了解，對于其他行業(yè)其實也有助力。這些要素是游戲出海需要考量的，又何嘗不是其他產(chǎn)業(yè)出海過程中需要考量的呢？

為什么好游戲都往國外跑？

當我們問為什么好游戲都要往國外跑的時候，三林絕對沒有在內(nèi)涵國內(nèi)一些消費品以次充好、國內(nèi)國外兩個標準的現(xiàn)象。

事實上，好游戲會往國外跑，除了本身行業(yè)發(fā)展和企業(yè)增長的需求外，一方面可能是囿于國內(nèi)游戲版號的收緊。

作為游戲運營的“許可證”，版號對于有實力運營的游戲大廠來說，數(shù)量太過稀少。以網(wǎng)易為例，8月1日，游戲版號再度“開閘”，今年以來，國家新聞出版署分別在4、6、7、8月發(fā)放了4批游戲版號，共241款游戲獲得版號，但發(fā)送的四批版號網(wǎng)易一個也沒拿到。

網(wǎng)易手上仍握著幾個大IP，但版號卡住，急也急不來。版號既然拿不到，作為跟騰訊一樣深耕海外游戲多年、早有出海經(jīng)驗的網(wǎng)易來說，尋求海外新興市場是一件水到渠成的事情。

除了版號問題，中國廠商出海的另一個重要原因可能是：國內(nèi)游戲的增長也許真的見頂了。

根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，今年上半年，中國游戲市場的銷售規(guī)模為1477.89億元，同比下降1.8%。

業(yè)內(nèi)老大騰訊游戲發(fā)布的Ｑ2季度報顯示，二季度騰訊國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)營收318億元，同比下跌1%。就在前幾天，網(wǎng)易也公布了今年二季度財報，其中游戲貢獻了8成左右收入，同比提升10%左右；但背后的情況是，網(wǎng)易將旗下“創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)”的收入劃到了游戲業(yè)務(wù)中，如果撇除這部分業(yè)務(wù)，游戲業(yè)務(wù)的實際增長僅為168億元，環(huán)比下降2.7%，延續(xù)上個季度的環(huán)比下跌頹勢。

對于廠商來說，歐美游戲市場成熟，用戶內(nèi)容付費和游戲氪金的消費習慣已經(jīng)培育得足夠成熟，對于好內(nèi)容和好游戲的付費意愿也較為強烈，這就讓一批有實力的廠商選擇出海。

對于一些中小游戲廠商來說，出海也是一個理想選擇，中小游戲公司手上沒有大IP，也并未積攢多少人氣和用戶體量，但在歐美市場，只要游戲質(zhì)量本身過關(guān)、體驗好，就有可能積累大批用戶，做出爆款的門檻相對國內(nèi)市場來說也沒有那么高。

從這些來看，游戲廠商選擇出海，是一件著眼于未來的事。更何況，三林以為，各大媒體和研究報告解析出海原因時很容易漏掉的一個因素，那就是來自古老東方國度的文化吸引力。對于國外受眾來說，中國文化、古埃及兩河流域文化有一種頗具底蘊的魅力，自帶成為爆款I(lǐng)P的文化屬性。

所以，游戲出海能夠做好并不奇怪，實力的提升需要時間。

文章到這里，我們再來回頭看，同樣是泛文娛產(chǎn)業(yè)，中國的影視劇出海卻并不容易。

最近《新神榜:楊戩》上映，引發(fā)熱議，國內(nèi)動畫制作的水平正在逐漸走向一個新的層次，但中國動畫在海外仍然難說有一席之地。三林在這里舉出動畫產(chǎn)業(yè)，并非是想將游戲和動畫這樣周期不同的產(chǎn)業(yè)放在一起比較，而是傾向于認為，同樣作為文娛產(chǎn)業(yè)、都存在文化背景的差異（一些有中國傳統(tǒng)神話元素的游戲在出海過程中就存在這樣的難題），影視劇其實能夠在出海過程中學習游戲產(chǎn)業(yè)的一些經(jīng)驗。

游戲通過摸索一些新的表現(xiàn)方式和敘事手法，消融中外之間的文化隔閡，同時也能夠基于國外受眾文化習慣和語言體系開發(fā)出精品游戲，找到一條行之有效的出海方式。

其實諸如日本動畫產(chǎn)業(yè)、韓國偶像工業(yè)在出海時，不也用了這樣的方式么，中國的影視文化產(chǎn)業(yè)同樣可以。受眾需要適應(yīng)，也需要培育。

目前國內(nèi)游戲出海已經(jīng)進入到深耕階段，以往在國內(nèi)運營海外發(fā)行的模式，看起來已經(jīng)有些跟不上目前國內(nèi)游戲出海的腳步。

最近一兩年，越來越多的游戲廠商正在尋求一種新的海外游戲開發(fā)模式——注冊新工作室、成立新品牌、做出新游戲。

三林將在之后「出海記」欄目中進行更詳細的解析，歡迎大家持續(xù)關(guān)注本欄目，如果你對游戲有任何見解，歡迎在評論區(qū)交流。

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