壓貨是在銷(xiāo)售工作中最常遇到的一種銷(xiāo)售行為。通常指的是經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)大于正常銷(xiāo)售周期內(nèi)庫(kù)存的產(chǎn)品的一種行為。一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會(huì)通過(guò)以下3種方式向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。 1．利益驅(qū)動(dòng)法 很多銷(xiāo)售…

經(jīng)銷(xiāo)商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)銷(xiāo)商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨…

小編的朋友在三四線(xiàn)城市開(kāi)了一家玩具店，裝修各方面都很貼近專(zhuān)賣(mài)店的，賣(mài)的玩具也是質(zhì)量過(guò)關(guān)的?？蔁o(wú)奈生意平平，本地的居民似乎更加傾向于廉價(jià)且質(zhì)量不怎么樣的商品。并且在質(zhì)量好的商品上，價(jià)…

今年秋季復(fù)合肥市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪大落，市場(chǎng)亂象也由此產(chǎn)生。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們必須反思，復(fù)合肥行業(yè)畸形發(fā)展的業(yè)態(tài)已經(jīng)到了“撥亂反正”的時(shí)候了！ 目前復(fù)合肥的營(yíng)銷(xiāo)模式除了現(xiàn)款現(xiàn)貨外，普遍…

看著線(xiàn)上的銷(xiāo)量，董明珠是“賣(mài)得越多越高興”，但建哥卻是“越看心越?jīng)觥薄６髦樵f(shuō)，格力的改革，就是革自己的命。建哥覺(jué)得，“革的正是我們這些中間代理商的命”。格力的渠道扁平化，讓他們…

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月25日，受中秋白酒消費(fèi)旺季臨近消息影響，酒ETF（512690.SH）持續(xù)拉升，截至發(fā)稿， 酒ETF（512690.SH）漲近2%。 據(jù)媒體報(bào)道：隨著中秋消…

作者莫開(kāi)偉系中國(guó)知名財(cái)經(jīng)作家 今年夏天，格力電器與飛利浦空調(diào)之間的斗爭(zhēng)，如同氣溫一般逐漸火熱。先有傳聞稱(chēng)，格力電器要求格力的經(jīng)銷(xiāo)商必須關(guān)掉飛利浦空調(diào)的代理權(quán)。近日又有消息稱(chēng)，格力電…

河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商（河北新興格力電器銷(xiāo)售有限公司）董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日的一次活動(dòng)中宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。 格力電器的知情人士確認(rèn)了格力已停止向上述公司供貨，格力正在籌建河北新…

2022年8月23日，根據(jù)報(bào)道（見(jiàn)：新浪財(cái)經(jīng)百家號(hào)），河北新興格力電器銷(xiāo)售有限公司（河北格力）董事長(zhǎng)徐自發(fā)于20日舉行宴會(huì)，正式宣布不做格力了，轉(zhuǎn)做飛利浦。 為此，格力電器（000…

北京商報(bào)訊(記者 金朝力 王柱力) 8月23日,據(jù)媒體報(bào)道,格力電器已于近日停止對(duì)河北經(jīng)銷(xiāo)商供貨。據(jù)悉，河北格力總經(jīng)銷(xiāo)商（河北新興格力電器銷(xiāo)售有限公司）董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日的一次活動(dòng)…