還有酒友不知道，水井坊已被“外資”控股多年嗎？

“外資”從一開始就公開許諾，力爭在5年內(nèi)，讓水井坊國外市場收入占總收入的40%，為何至今依舊是“一塌糊涂”？

水井坊被“控股”之路

1998年，全興酒廠車間發(fā)現(xiàn)600年前的老燒坊，后命名為水井坊，也順勢推出了高端品牌“水井坊”，當(dāng)時水井坊的價格遠超茅臺、五糧液，要知道在那時茅臺也就300元一瓶。

2006年的時候，國際烈酒巨頭帝亞吉歐，以5.7億元的價格拿到了，水井坊股東全興集團43%的股份。

在2011年7月份的時候，帝亞吉歐正式入主“水井坊”，擔(dān)任總經(jīng)理的是位外國人——柯明思。

柯明思還曾公開許諾，會借助帝亞吉歐全球的影響，力爭在5年內(nèi)讓水井坊的國外收入占營收的40%。

十年過去，水井坊的國外市場竟“一塌糊涂”?

對比10年前的數(shù)據(jù)來看，水井坊的國外營收不增反降，如今連總營收的2%都不到！

2021年的時候水井坊的國外營收3392.51萬元，只占總營收的0.73%，2011年的出口銷售額為6841.85萬元，占當(dāng)期總營收的4.6%。

如今竟是越來越降了！

不只是國外市場下降，國內(nèi)市場也在進一步縮小，水井坊去年的營收才40多億。

而茅臺1000多億，五糧液600多億，瀘州老窖206億，且不說這些一線大牌，連舍得去年都有56億的營收。

是什么讓水井坊漸漸“式微”？

其一：品牌價值不匹配價格的高定位。

價格高，但是品牌基礎(chǔ)卻沒有打牢，甚至有很多的漏洞，因此被一些酒友說“德不配位”。

像茅臺可以說自己原料稀缺，工藝繁雜，可以搞“饑餓銷售”。五糧液可以說自己是多少年的老窖池釀制的，風(fēng)味好。

而水井坊通過老酒坊提價，然而一些細節(jié)經(jīng)不起推敲，因此前些年就有，水井坊用全興大曲的窖池“貍貓換太子”的說法。

其二：國內(nèi)市場的“誤判”。

國外的和尚念不好國內(nèi)酒的經(jīng)，從文君酒的遭遇可見一斑。

另外過去的10年里白酒的策略轉(zhuǎn)變非常的大，有反腐敗，也有“三公”消費，還有禁酒令，對白酒行業(yè)的沖擊是非常大的。

很多頭部企業(yè)的應(yīng)對方式是降價，但是水井坊堅持走高端路線，在2015年才開始降，之后才扭虧為盈。

縱觀白酒市場想要做大做強，不只酒質(zhì)要好，還要抓得住機會，在水井坊沒有降價的那幾年，很多的市場都被別的品牌瓜分了，即使后來降了，市場份額已是縮減了不少。

真正能活下來，且前景光明的品牌，其實就贏在“不犯錯”，若是水井坊和全興大曲攜手并進，至少不會是如今“金花墊底”的排名。

其實不只是水井坊，國內(nèi)也有許多的白酒品牌，因為選擇不對，慢慢凋零，進而居于一隅。

像河南的寶豐，若不是因為和健力寶，隔行如隔山的合作，也不會出現(xiàn)重大決策問題，進而把自己玩殘了。

山東的秦池若沒有用川酒勾兌，估計現(xiàn)在依舊是白酒行業(yè)的頭部品牌，也不至于現(xiàn)在龜縮一隅。

還有貴州的木臺厚道酒，曾經(jīng)也是有機會一舉沖出當(dāng)?shù)氐?，但是后來卻把重心放在了酒質(zhì)提升上，而忽略了對白酒的宣傳。

現(xiàn)在早已不是酒香不怕巷子深的時代，想要發(fā)光發(fā)亮，那就需要賺吆喝。這款的酒質(zhì)雖好，卻因為名氣不足，現(xiàn)今也是居于一隅。

據(jù)了解還是茅臺八仙之一的馮小寧主持釀制，馮小寧師從茅臺老廠長李興發(fā)，和季克良是師兄妹，且在茅臺廠近20余年。

因而此酒的釀制工藝和原料都是按照茅臺廠的標(biāo)準(zhǔn)，采用大曲坤沙“12987”工藝，原料采用貴州當(dāng)?shù)氐男〖t糧，皮厚，經(jīng)得起多輪次發(fā)酵，且富含有益成分。

此酒在當(dāng)?shù)赜小靶∶┡_”之稱，很多喝過酒友稱這款酒有茅味兒，陳感也明顯，入口下喉皆是成團，不散漫，酒感舒順，醬香、花果香在口腔里彌漫，口感香醇、細膩，余味飽滿悠長。

酒質(zhì)雖好，卻因忽略宣傳而使這款酒，居于一隅，也著實可惜。

大家覺得水井坊還有成為一線酒品的機會嗎？