秒殺中文意思是“秒殺最早產(chǎn)生于電腦游戲，是指玩家在沒有還手和逃跑余地的情況下，瞬間就被對方（怪物或其他玩家）殺死。這個(gè)瞬間并不是嚴(yán)格地控制在一秒之內(nèi)，只要是出其不意地快速殺死，基本都算得上秒殺?！?/p>
現(xiàn)在的秒殺對于經(jīng)常逛各大電商平臺的消費(fèi)者來說，應(yīng)該立馬想到的是“秒殺”商家常見的營銷手段。
那么電商上的“秒殺”一般是指什么呢？其實(shí)主要是商家為了促進(jìn)客戶購買商品而進(jìn)行的營銷活動(dòng)，通過商品的低價(jià)和限時(shí)限量的模式，來吸引消費(fèi)者購買，有點(diǎn)饑餓營銷的味道，都是通過稀缺效應(yīng)讓用戶快速對商品進(jìn)行搶購而達(dá)成的一種模式，在此期間就產(chǎn)生了對用戶轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
電商做秒殺有什么好處和意義
電商做秒殺意義
在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候，電商一般都會(huì)指定一部分商品進(jìn)行超低價(jià)售賣，在一定時(shí)間內(nèi)開展，限時(shí)限購，通過這操作吸引到消費(fèi)者進(jìn)入到電商的商城進(jìn)行購買，不但能夠達(dá)成商品盈收增長、轉(zhuǎn)化、還有起到了引流的效果。所以吸引到用戶來到商城購物的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)達(dá)成曝光其他商品的目的，也能夠有機(jī)會(huì)售賣出其他的商品。
因此開展秒殺活動(dòng)，帶來的好處是：基于秒殺活動(dòng)吸引客戶來到商城，增加了品牌商品對客戶的曝光機(jī)會(huì)。讓其他品牌商品也有機(jī)會(huì)被客戶了解到，進(jìn)而產(chǎn)生購買興趣，帶動(dòng)品牌下其他商品的銷售。
電商做秒殺好處
1.對新的商品進(jìn)行快速鋪貨
當(dāng)拿新的商品進(jìn)行秒傷營銷的時(shí)候，能夠快速產(chǎn)生一個(gè)基礎(chǔ)銷量以及的后續(xù)的用戶評價(jià)，這種情況就很有機(jī)會(huì)產(chǎn)生成為一款爆款，當(dāng)有了基礎(chǔ)銷量才能更好地提升轉(zhuǎn)化率，才能在日常推廣中做好銷量，日銷好了才能報(bào)名更多的活動(dòng)資源位，從而保持銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。
2.舊品庫存清理
通過使用秒殺活動(dòng)來對舊商品或者銷量不好的商品清理庫存是個(gè)非常有效的方式，商品庫存積壓賣不動(dòng)時(shí)，限時(shí)秒殺就是一大神器，快速清理庫存，減少虧損。
秒殺可用來測試新品價(jià)格是否合理。通過把基礎(chǔ)的價(jià)格設(shè)置成為秒傷價(jià)格，如果銷量還是很可觀，那么說明你的商品定價(jià)是非常合適而且合理，在這種情況可以通過調(diào)高價(jià)格，如果銷量正常，那么這個(gè)定價(jià)也是合理；如果定秒殺價(jià)也售賣不出去的話就說明對于市場的定價(jià)不合理，得重新考慮價(jià)格。
4.新品進(jìn)行小規(guī)模測試
通過秒殺可以通過對商品進(jìn)行小樣售賣，收集測試商品在市場上的反饋，因?yàn)槊霘⑹窍迺r(shí)、限購、限量在這種情況就能夠通過小成本去測試新品的開服。
5.長期上限時(shí)秒殺賺取利潤
有部分產(chǎn)業(yè)鏈的商家，成本控制得非常好，在行業(yè)平均成本以下，可以不斷開發(fā)新品不斷通過秒殺直接賺取利潤。
總結(jié)
電商主要是為了獲取流量保證收入而開展的營銷活動(dòng)，也通過熱門商品通過秒殺活動(dòng)吸引用戶刺激用戶消費(fèi)，在這種情況下增加其他商品的曝光度，從而產(chǎn)生新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
