上周的推文，跟大家詳細(xì)分析了拼多多一款商品如何從0單操作到日銷(xiāo)千單的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（沒(méi)有看到的朋友，可以點(diǎn)擊下面藍(lán)色字體查看上期文章）
多層玩法疊加，拼多多店鋪從0到日銷(xiāo)千單并不難
完成上面五步操作后，我們就差最后一個(gè)環(huán)節(jié)——引流。
在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們重點(diǎn)就是要通過(guò)權(quán)重疊加、全力打爆！不夸張得說(shuō)，這次跟大家分享的方法技巧，如果和上周內(nèi)容很好得結(jié)合實(shí)操運(yùn)用，用低至幾百塊的花費(fèi)，就有很大概率將鏈接打爆！
本次直通車(chē)干貨會(huì)從以下四個(gè)步驟和大家分享，分別是：測(cè)圖、移花接木·測(cè)價(jià)法、權(quán)重疊加·拖價(jià)法以及移花接木·爆單法。
以下內(nèi)容幾乎適合所有人和95%以上的產(chǎn)品類(lèi)目，其中食品生鮮、百貨、美妝、3C數(shù)碼、服飾配件這些大眾剛需、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，爆發(fā)力尤其強(qiáng)！
話(huà)不多說(shuō)，干貨奉上！大家記得收藏！
01：直通車(chē)爆單玩法之測(cè)圖
一、用直通車(chē)測(cè)圖之前，我們需要先做一些前期準(zhǔn)備工作，主要有：一次準(zhǔn)備20張以上高點(diǎn)擊率主圖，合格標(biāo)準(zhǔn)為：高于行業(yè)1.5倍以上的點(diǎn)擊率。
二、選詞方面，方式為：選10-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以用直通車(chē)、推廣工具、下拉詞、情報(bào)通軟件。
三、做好前期準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)我們可以使用自定義測(cè)圖和場(chǎng)景測(cè)圖兩種方式來(lái)進(jìn)行。
首先，在自定義測(cè)圖環(huán)節(jié)，我們需要重點(diǎn)注意一些事項(xiàng)：
1.時(shí)間折扣0-8點(diǎn)不開(kāi)（特殊產(chǎn)品除外）
2.必須限額防止出價(jià)錯(cuò)誤和亂花錢(qián)
3.出價(jià)方式可以按照行業(yè)建議出價(jià)也可以自定義出價(jià)（看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
4.精準(zhǔn)匹配溢價(jià)前期不開(kāi)
5.平臺(tái)人群方面前期全部溢價(jià)10%
6.地域定向上要關(guān)閉無(wú)效地域,具體根據(jù)自己的寶貝情況來(lái)定
7.關(guān)閉流量拓展包，因?yàn)榱髁刻海?9%以上的產(chǎn)品前期都不太好。
8.關(guān)閉智能創(chuàng)意，統(tǒng)一用靜態(tài)創(chuàng)意測(cè)圖。
其次，場(chǎng)景測(cè)圖方面。我們可以直接用OCPX測(cè)圖，要注意以下幾點(diǎn)：出價(jià)上直接建議出價(jià)；流量拓展包和智能創(chuàng)意關(guān)閉，直接靜態(tài)創(chuàng)意測(cè)圖。
數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面，按照500個(gè)以上點(diǎn)擊量參考，數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)；主圖點(diǎn)擊率2%以上為合格。
綜上，我們測(cè)試完主圖、點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)以后，就開(kāi)始移到搜索OCPX進(jìn)行二輪側(cè)價(jià)。
02：直通車(chē)爆單玩法之移花接木·測(cè)價(jià)法
測(cè)圖完畢，接下來(lái)我們開(kāi)始用COPX進(jìn)行測(cè)價(jià)。首先我們需要新建三個(gè)搜索OCPX，限額在100-200。
其次，出價(jià)方式上，低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品有各自不同的出價(jià)方式。先說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品，前期可以使用系統(tǒng)建議出價(jià)，適合29.9元以下的產(chǎn)品；
再說(shuō)高價(jià)產(chǎn)品，前期我們可以按照產(chǎn)品1:1出價(jià)方式，適合中高客單價(jià)，比如你賣(mài)59.9元，就直接出價(jià)59.9元。
數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方面，低價(jià)產(chǎn)品出價(jià)4元左右，如果1-2小時(shí)就可以燒完，就表示非常好，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)；如果超過(guò)8小時(shí)還燒不完，證明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。
我們按照以下兩點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整：首先是提高出價(jià)增加權(quán)重，鏈接每次提價(jià)10%，如果超過(guò)5次還是不行，說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。
其次，適當(dāng)降外漏價(jià)和出售價(jià)試試，注意我們只降核心SKU。
總結(jié)一下這部分：測(cè)價(jià)環(huán)節(jié)正常在3天左右，數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品可以直接進(jìn)入下一步，數(shù)據(jù)不好拉長(zhǎng)測(cè)價(jià)時(shí)間及時(shí)調(diào)整。
03：直通車(chē)爆單玩法之權(quán)重疊加·拖價(jià)法
測(cè)價(jià)之后我們接下來(lái)要進(jìn)入拖價(jià)環(huán)節(jié)。
同樣，低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品有不同的方式。
先說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品，我們可以每天遞增100元，連續(xù)遞增7天坑產(chǎn)，這樣一來(lái)如果產(chǎn)品好我們就能直接蹭到免費(fèi)流量。優(yōu)化方式上，高出價(jià)就拖價(jià)+遞增；低出價(jià)就直接遞增。
如果有自然流量，可以繼續(xù)開(kāi)OCPX：贏(yíng)利就直接穩(wěn)住，繼續(xù)遞增放大體量；不贏(yíng)利的話(huà)就轉(zhuǎn)全站。
總結(jié)一下問(wèn)題，如果階段一跑得懂那就繼續(xù)保持，如果跑不動(dòng)，我們可以加價(jià)到有曝光、花完預(yù)算為止，控制在4-6小時(shí)內(nèi)花光。
如果階段一開(kāi)得動(dòng)，階段二跑不動(dòng)，我們就可以無(wú)限開(kāi)階段一，加價(jià)到有曝光、能花光預(yù)算為止。注意：要只刪除推廣單元，不要?jiǎng)h除推廣計(jì)劃。
再說(shuō)高價(jià)產(chǎn)品，如果花得動(dòng)，我們就每次拖價(jià)10&左右即可。如果花不動(dòng)，那可以嘗試加價(jià)，看roi能否贏(yíng)利，贏(yíng)利的話(huà)就直接遞增，不贏(yíng)利就保本、持續(xù)先拉人群。
04：直通車(chē)爆單玩法之移花接木·爆單法
操作完上述三個(gè)環(huán)節(jié)，接下來(lái)我們就進(jìn)入到最后的爆單環(huán)節(jié)。
同樣，這里按照低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品來(lái)分別和大家講一下。
低價(jià)產(chǎn)品上，我們自己內(nèi)部實(shí)操出的結(jié)果是目前投產(chǎn)可以開(kāi)到0.5-0.6元出一單，比放心推還好用。
如何破倍率？主要是全站提前設(shè)置贏(yíng)利ROI【10倍】以上，正常最高可以設(shè)置20以上。
前期出價(jià)方式，保本ROI略提高3-5%,我們可以看花費(fèi)速度來(lái)隨時(shí)調(diào)節(jié)，贏(yíng)利就直接加預(yù)算，不贏(yíng)利就代表開(kāi)不動(dòng)，就回到第一步拉全新人群3-5天，繼續(xù)同步開(kāi)COPX拉坑產(chǎn)3-5天；3-5天以后再次打全站，適當(dāng)降價(jià)放大單量，再進(jìn)行后期拖價(jià)。
高價(jià)產(chǎn)品方面，如果我們利潤(rùn)高于30%，那就可以按照成交出價(jià)，前期按保本價(jià)20%出價(jià)；實(shí)際出價(jià)成交扣費(fèi)：最低20%，最高200%。
如果開(kāi)不動(dòng)，就回到第一步：拉超精準(zhǔn)人群【人群溢價(jià)300%，關(guān)鍵詞溢價(jià)50%】，再轉(zhuǎn)全站收割。
綜上，在這兩周的干貨文章里，我們?yōu)榇蠹以敿?xì)講解了從0到日銷(xiāo)千單所涉及到的所有操作關(guān)鍵。
如果你認(rèn)真看完，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一套完整的拼多多干貨體系，并不會(huì)像其他人一樣，只提供一部分思路玩法，沒(méi)有完整的玩法。
事實(shí)上，我們的實(shí)操團(tuán)隊(duì)之所以能一直站在多多的最前沿陣地，就是因?yàn)榱私馄脚_(tái)背后所有的底層邏輯，所以，即便是某個(gè)玩法端口今天被卡，明天也可以照樣開(kāi)發(fā)一套新的玩法來(lái)適應(yīng)它。
同樣，在我們最新的【流量密碼】課程中，老師將會(huì)進(jìn)一步給大家?guī)?lái)拼多多的系統(tǒng)課程和玩法，讓大家真正了解拼多多的玩法核心和底層邏輯。
如果大家認(rèn)真學(xué)習(xí)完這套課程，你不會(huì)再面臨學(xué)習(xí)一套玩法后，過(guò)一段時(shí)間就失效的問(wèn)題。我們會(huì)真正讓你明白拼多多平臺(tái)打爆一個(gè)鏈接的核心和真正需要掌握的底層邏輯。
