對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不管是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方面,還是內(nèi)部活動(dòng)方面,活動(dòng)策劃是一個(gè)繞不過(guò)去的話(huà)題。
一場(chǎng)精心策劃的活動(dòng)能進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與員工之間的感情,活動(dòng)策劃已經(jīng)成了當(dāng)前各大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面人才所需要具備的重要“挖金手段”。
一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),我們當(dāng)如何做才能將活動(dòng)效益發(fā)揮到極致,其中又包含了哪些必備技能?
技能一:
學(xué)會(huì)探詢(xún)活動(dòng)策劃的類(lèi)型
一個(gè)好的活動(dòng)策劃,可以進(jìn)行品牌推廣、提高企業(yè)聲譽(yù)、提升市場(chǎng)占有率。一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)策劃大致分為兩類(lèi):盈利目的型、宣傳推廣型。
盈利目的型活動(dòng)策劃是每個(gè)企業(yè)都極其重視的一種類(lèi)型,不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其目的一律以盈利為主。
所謂盈利目的型活動(dòng)策劃的目的并不單一,它具有主次分明的目的,只要運(yùn)用得當(dāng)定能引起消費(fèi)者的關(guān)注,勾起消費(fèi)者的欲望。
活動(dòng)策劃者在進(jìn)行盈利目的型活動(dòng)策劃操作時(shí),應(yīng)以大眾所感興趣、所關(guān)注的事物為主題,從側(cè)面突出產(chǎn)品或品牌,加大品牌的曝光度和美譽(yù)度。
例如某教育機(jī)構(gòu)在商場(chǎng)外推出“親子活動(dòng)”,即可免費(fèi)獲得該機(jī)構(gòu)5堂試課機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)不少逛商場(chǎng)的家長(zhǎng)都積極參與了活動(dòng)。
這樣的活動(dòng)以游戲?yàn)橹黝},課程為獎(jiǎng)品,能大大受到家長(zhǎng)的關(guān)注,既能提高教育機(jī)構(gòu)的曝光度,又能勾起家長(zhǎng)帶孩子入學(xué)的欲望。
一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)策劃者進(jìn)行以下步驟,即可有效實(shí)現(xiàn)盈利目的型活動(dòng)策劃。
除了盈利目的型,在生活中還會(huì)有一部分企業(yè)注重品牌宣傳與推廣,于是就會(huì)選擇宣傳推廣型活動(dòng)策劃進(jìn)行操作,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)品牌宣傳力。例如一直都很火爆的“維密秀”就是采用的宣傳推廣型活動(dòng)策劃。
技能二:
把握活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式、推廣手段的過(guò)程中,一般都需要了解營(yíng)銷(xiāo)方式或推廣手段各自的優(yōu)勢(shì),并挑選出對(duì)自身產(chǎn)品最有利的方式或手段,這樣企業(yè)在產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售的過(guò)程中才不會(huì)走太多的彎路。
互動(dòng)傳播能力強(qiáng)是活動(dòng)策劃的主要優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之所以會(huì)進(jìn)行活動(dòng)策劃,是因?yàn)樗哂腥筇攸c(diǎn),大大加強(qiáng)了互動(dòng)傳播能力。
企業(yè)若想在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)信息的傳播,必須要抓住“體驗(yàn)點(diǎn)”設(shè)計(jì)活動(dòng)策劃,讓受眾在活動(dòng)中能有一個(gè)難忘的、喜歡的體驗(yàn),這既能提高受眾的參與度,又能在受眾的體驗(yàn)過(guò)程中巧妙地將企業(yè)商業(yè)信息傳遞給受眾。
其次是受限制度比較小,活動(dòng)策劃在很大程度上受一些常見(jiàn)因素的限制較小。
然后還可以增加品牌的知名度。一般來(lái)說(shuō)活動(dòng)策劃都是圍繞一個(gè)特定主題展開(kāi)的,這樣一方面為在受眾心中增加品牌知名度做了鋪墊,讓受眾積極參與到的活動(dòng)中,一方面又讓受眾在精神層面上感到了滿(mǎn)足,獲得娛樂(lè),對(duì)企業(yè)的公關(guān)效應(yīng)有著極好的作用。
例如,18年9月優(yōu)酷的會(huì)員六周年熱慶,推出定價(jià)399元的「朱一龍三色定制實(shí)體卡 + 優(yōu)酷 VIP 會(huì)員 3 年」套餐,2分鐘內(nèi)竟被一搶而空。
同時(shí),微博話(huà)題“想不到這么酷”的話(huà)題破了10億,六周年視頻播放量破千萬(wàn),優(yōu)酷為何這么酷?
優(yōu)酷借助朱一龍的明星效應(yīng),飯圈的本緊抓粉絲對(duì)偶像強(qiáng)烈的情感訴求,將粉絲對(duì)朱一龍正能量鼓勵(lì)、暖心陪伴的情感寄托,貫穿整個(gè)寵粉營(yíng)銷(xiāo)概念”多面朱一龍”,充分滿(mǎn)足了粉絲的各種想象,把六周年送驚喜玩出了驚喜感,獲取了粉絲的好感,大大增加了優(yōu)酷的知名度。
接著是受眾范圍比較廣。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)策劃的過(guò)程中,還需要以自己用戶(hù)群體的需求、特點(diǎn)進(jìn)行策劃工作,這樣策劃出來(lái)的活動(dòng)才不會(huì)出現(xiàn)“冷場(chǎng)”的情況。
在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中,只要活動(dòng)足夠吸引人,那么企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)、之前對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的用戶(hù)也會(huì)愿意主動(dòng)參與到活動(dòng)中去,在無(wú)形之中,又為企業(yè)擴(kuò)大了用戶(hù)群體范圍。
例如,某明星佩戴某品牌腕表出席該品牌活動(dòng),并在現(xiàn)場(chǎng)用各種服飾和姿勢(shì)展示腕表,引發(fā)群眾觀望,這樣就利用了明星的名氣來(lái)吸引粉絲。
最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)也是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)——成本低,成效好。不管是在電視上還是網(wǎng)絡(luò)上,絕大多數(shù)的廣告費(fèi)都是高昂的,對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),推廣產(chǎn)品的廣告費(fèi)是一筆較大的支出。
相比之下,以活動(dòng)的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣的成本比較低,其效果也更加明顯,在活動(dòng)中企業(yè)受益程度也要比“冰冷”的廣告強(qiáng)幾十倍。
技能三:
深知活動(dòng)策劃的作用
活動(dòng)策劃的存在并不是憑空出現(xiàn)的,它之所以被各大企業(yè)所看重,是因?yàn)樗苡行嵘髽I(yè)品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。
一個(gè)好的活動(dòng)可以大大地調(diào)動(dòng)受眾的參與性,只有受眾愿意參與活動(dòng),才能達(dá)到企業(yè)通過(guò)活動(dòng)的方式向受眾傳播商業(yè)信息的目的。
例如2017年天貓雙十一聯(lián)動(dòng)品牌推出的“天貓雙十一全球狂歡節(jié),大量雙11現(xiàn)金紅包待你搶”,引發(fā)數(shù)億剁手族哄搶?zhuān)蟠笳{(diào)動(dòng)了消費(fèi)者參與的積極性。
其次,一個(gè)好的活動(dòng)策劃還可以提高企業(yè)品牌曝光率的有效渠道。
當(dāng)消費(fèi)者積極參與活動(dòng),就會(huì)對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的所有因素產(chǎn)生“自主意識(shí)”,屆時(shí),企業(yè)在活動(dòng)中注入的商業(yè)信息也不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡的感覺(jué),他們反而更愿意接受,這樣的活動(dòng)策劃就最大化增加了品牌的曝光。
例如前兩年支付寶推出的“集五福”活動(dòng),用戶(hù)只要集齊5張福卡,就可平分春晚支付寶2.15億元的超級(jí)大紅包。據(jù)了解,這場(chǎng)活動(dòng)共有791405個(gè)人集齊五福,平分了2.15億元現(xiàn)金,參與人次無(wú)法估計(jì),不但提升了獲得者對(duì)支付寶的好感,又能促使獲得試用這些紅包去消費(fèi)。
最后,一個(gè)好的活動(dòng)策劃,還可以開(kāi)發(fā)受眾的連接性。這并不只是對(duì)企業(yè)有好處,對(duì)于參與活動(dòng)的受眾來(lái)說(shuō)也是益處多多,最大的好處在于能開(kāi)發(fā)受眾之間的連接性。
引用上一個(gè)支付寶集五福的例子,用戶(hù)可在支付寶中首次添加10名好友,從而得到3張???,用戶(hù)與用戶(hù)之間可以相互交換多余的???。
這一設(shè)計(jì)可以讓用戶(hù)主動(dòng)將自己的朋友引進(jìn)支付寶,還能維護(hù)用戶(hù)與用戶(hù)之間的感情。
另外在“咻一咻”程序當(dāng)中,用戶(hù)可以將紅包分享給支付寶的好友,讓好友共同享受好運(yùn)氣,??ㄒ部梢苑窒斫o家人朋友,進(jìn)一步維護(hù)家人之間的親情。
當(dāng)然今年 的五福活動(dòng)也是一個(gè)經(jīng)典的案例營(yíng)銷(xiāo),特別是關(guān)于福氣卡,花花卡的玩法,之前分析過(guò),這邊也就不多說(shuō)了。
以上就是關(guān)于一個(gè)活動(dòng)策劃操盤(pán)手必備的技能,希望對(duì)你有幫助。