全國(guó)疫情好轉(zhuǎn)，制造業(yè)恢復(fù)活力，恰逢公司成立6周年，市場(chǎng)拓展效果初顯，作為企業(yè)創(chuàng)始人，謹(jǐn)以此文向所有關(guān)注適創(chuàng)科技的朋友和用戶交上我們?cè)?021年的答卷。
內(nèi)容導(dǎo)引
01 產(chǎn)品表現(xiàn)不負(fù)四年蟄伏
02 團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力沒有“天花板”
03 讓“不可能”變成“可能”
04 完成真正商業(yè)化落地
在經(jīng)歷了4年算法研發(fā)和1年商業(yè)模式的摸索后，適創(chuàng)科技邁入了商業(yè)化和正式開始銷售產(chǎn)品的第一年。在我看來，可以用一個(gè)詞形象地比喻這一年——“搶灘登陸”，也就是以最快的速度、最創(chuàng)新、最具顛覆性的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，“奪取”客戶。搶灘登陸是一個(gè)殘酷的過程，先頭部隊(duì)沖上淺灘，被掃射，倒下，后續(xù)部隊(duì)補(bǔ)上，繼續(xù)沖，再倒下，再補(bǔ)上……直到某一個(gè)時(shí)刻，一部分士兵占住了淺灘，進(jìn)行反擊，直到?jīng)_破第一個(gè)堡壘，第二個(gè)，…，然后大部隊(duì)跟上，最終占領(lǐng)海島或陸地。這是一個(gè)“硬核”的“拼刺刀”的過程，赤裸裸、不拖泥帶水，行就行，不行就倒下。但是要活下來，就一定要成功。
2021年我和市場(chǎng)總監(jiān)給投資人、合作伙伴、客戶講過不下百次BP或公司介紹，每次都會(huì)講到一個(gè)背景：“全球600多家CAE企業(yè)幾乎都是國(guó)外的，國(guó)內(nèi)不僅CAE市場(chǎng)幾乎清一色地被國(guó)外廠商壟斷著，鮮有的CAE企業(yè)也都才剛剛起步。”這是事實(shí)，是擺在我們這些號(hào)稱要做自主CAE軟件的企業(yè)面前一個(gè)不能忽視、不可逃避的現(xiàn)實(shí)。
那么在當(dāng)下的市場(chǎng)格局前，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
怎么和這些已經(jīng)成熟的國(guó)外商業(yè)軟件競(jìng)爭(zhēng)？
怎么改變用戶的使用習(xí)慣？
怎么突圍？
靠什么突圍？
靠情懷？還是靠國(guó)家保護(hù)？
……
都不是，就像搶灘登陸的士兵要靠武器、靠速度一樣，我們靠的是真正的產(chǎn)品力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，二者缺一不可。
01 產(chǎn)品表現(xiàn)不負(fù)四年蟄伏
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推廣CAE仿真軟件，標(biāo)桿客戶的作用很大，適創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)在這方面花了許多功夫。幾個(gè)典型的客戶案例分享給大家。
我們的一個(gè)浙江上市企業(yè)客戶，屬于行業(yè)龍頭，為世界一流的汽車主機(jī)廠服務(wù)，此前已擁有正版的國(guó)外軟件。在初步接觸我們的產(chǎn)品「智鑄超云」時(shí)，他們很懷疑：“這個(gè)公司的產(chǎn)品算的準(zhǔn)嗎？靠不靠譜啊？計(jì)算報(bào)告能得到我們客戶的認(rèn)可嗎？”但隨著我們銷售人員一次次主動(dòng)上門溝通，客戶終于抱著試試看的態(tài)度開始試用，然后發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品迭代優(yōu)化的速度遠(yuǎn)超市面已有軟件，配套服務(wù)也獨(dú)具特色。客戶終于認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，目前「智鑄超云」已經(jīng)在該客戶體系內(nèi)成為不可或缺的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工具。
其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的諸多同類大型廠家來說，算力不夠是他們?cè)贑AE仿真方面一致的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)CAE軟件或是因?yàn)橛?jì)算效率太低，或是因?yàn)槠髽I(yè)擁有的軟件許可（license）數(shù)目太少（價(jià)格過于昂貴），滿足不了他們包括設(shè)計(jì)部、工程部、工藝部和模具維修部等各個(gè)部門的需求。
這家客戶在前期驗(yàn)證產(chǎn)品準(zhǔn)確性的時(shí)候，讓工藝部用了2個(gè)多月的時(shí)間展開“層層考試”，在「智鑄超云」順利通過了“重重關(guān)卡”后，便快速讓設(shè)計(jì)部使用起來。后來，由于「智鑄超云」本身的云屬性、云計(jì)算特點(diǎn)，工程部、模具維修部也一一開始應(yīng)用，整體訂閱量（SaaS化產(chǎn)品，采用訂閱式付費(fèi)模式）翻了一倍。
另一個(gè)客戶是一家典型的中、大型模具企業(yè)，從銷售團(tuán)隊(duì)接觸到他們，到簽約包年服務(wù)，只經(jīng)歷用了2周。以這么快的速度走完流程，很重要的一個(gè)原因在于他們是經(jīng)過我們已有客戶推薦的。在客戶“口碑”的影響下，他們用最快和最直接的方式了解了我們的產(chǎn)品的特性，并且通過線下行業(yè)展會(huì)等渠道切實(shí)感受到了「智鑄超云」“輕、快、準(zhǔn)”的三大特點(diǎn)，這樣才在與銷售對(duì)接的過程中很快就認(rèn)同了包年方案，并且兩周內(nèi)簽約。在「智鑄超云」的輔助下，這家模具廠開始真正將模流分析（在行業(yè)中，稱“CAE仿真分析”為“模流分析”）應(yīng)用于企業(yè)日常的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中，在模具設(shè)計(jì)和工藝生產(chǎn)把控中發(fā)揮了重要作用。
第三個(gè)客戶是一家中小型規(guī)模的壓鑄企業(yè)。公司成立于上海，經(jīng)其他客戶介紹，我們的銷售向該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹了我們的產(chǎn)品（智鑄超云）和服務(wù)。憑借“易上手、算得快”的特性很快就受到公司負(fù)責(zé)人與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。作為之前沒有接觸過仿真軟件的中小企業(yè)，他們迅速上手并感受到軟件的價(jià)值。短短半年，客戶累計(jì)充值復(fù)購(gòu)數(shù)十次，累計(jì)消費(fèi)上萬元，是我們充值付費(fèi)客戶的典型代表。
經(jīng)歷過2020年一年的公測(cè)和早期種子客戶的試用，我們于2021年6月正式推出了「智鑄超云」V2.0版本，與之前V1.0版本相比，這一版在用戶界面、用戶體驗(yàn)、操作流暢度、數(shù)據(jù)渲染和顯示效果上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。同時(shí)，相比V1.0早期版本，V2.0在流動(dòng)求解的計(jì)算速度上實(shí)現(xiàn)了提升10倍的重大突破，讓「智鑄超云」在計(jì)算（仿真）性能方面跨上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。這些強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)組合，極大地提升了客戶在使用我們產(chǎn)品過程中的體驗(yàn)感，也幫助「智鑄超云」在客戶層快速形成了鏈?zhǔn)娇诒?yīng)。
2021年，我們正式推出缺陷自動(dòng)識(shí)別軟件Supreium ADR（簡(jiǎn)稱ADR），并接觸了近30家設(shè)備廠商（OEM——生產(chǎn)工業(yè)X射線或CT檢測(cè)設(shè)備的廠家），最終成功與10家達(dá)成了深入合作，其中，頭部設(shè)備廠商的合作率接近90%。將ADR和OEM硬件結(jié)合，我們服務(wù)了國(guó)內(nèi)外多家頭部的通訊、電動(dòng)車、動(dòng)力電池及汽車主機(jī)廠廠商，一起將缺陷自動(dòng)識(shí)別真正應(yīng)用在了工廠的實(shí)際生產(chǎn)線上，助力了企業(yè)質(zhì)檢智能化的發(fā)展，也加速改變著X射線與CT無損檢測(cè)智能化質(zhì)檢的行業(yè)格局。
很多人會(huì)質(zhì)疑說：圖像識(shí)別，那些所謂的大廠都在做，算法都是現(xiàn)成的，又沒什么壁壘，你能有什么優(yōu)勢(shì)？
我舉一個(gè)類比的例子——音樂的音階都是現(xiàn)成的，幾乎所有懂一點(diǎn)音樂的人都可以譜曲，那為什么決定世界音樂發(fā)展的就只有那幾個(gè)人和那幾首曲子呢？莫扎特的《魔笛》、貝多芬的《第九交響樂》、亨德爾的《彌賽亞》……同樣的道理，數(shù)值算法、數(shù)理模型、C++語言、Fortran語言都是現(xiàn)成的，為什么有的公司可以做出強(qiáng)大的CAE求解器，而絕大部分不行？真正的技術(shù)不在于技術(shù)本身有多晦澀或多難懂，而在于即使將技術(shù)全部公開，別人也做不出來，這才是真正的“壁壘”。適創(chuàng)的缺陷識(shí)別軟件就是這樣，我們用的算法都是公開發(fā)表過的，但是如何搭配這些算法來解決行業(yè)問題、將計(jì)算精度推向極致才是一個(gè)真正的難點(diǎn)。
02 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力沒有“天花板”
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光有優(yōu)秀的產(chǎn)品還不夠，在企業(yè)客戶（ToB）的開發(fā)過程中，適創(chuàng)科技銷售和應(yīng)用工程師的貢獻(xiàn)不可磨滅。
大家千萬不要覺得只要設(shè)計(jì)出一款好產(chǎn)品，客戶就會(huì)源源不斷地來買單，銷售出去是理所當(dāng)然的——這其實(shí)都是童話，現(xiàn)實(shí)絕不是這樣?！钢氰T超云」每一家客戶，特別是早期客戶，我們的銷售都傾注了極大的心血，沒有銷售的工作和付出，我們很可能連和客戶交流的機(jī)會(huì)都沒有。在每一個(gè)訂單達(dá)成的同時(shí)，我們都應(yīng)該感謝他們的付出。在“搶灘登陸”中，如果說產(chǎn)品是他們手持的武器，那么銷售就是戰(zhàn)士，就是沖鋒陷陣的勇士，我們應(yīng)該向每個(gè)勇士致敬！
2021年我們邊組建銷售團(tuán)隊(duì)邊銷售，拿著我們?nèi)耘f在迭代的產(chǎn)品，我們的銷售小伙子累計(jì)上門拜訪了近800家新客戶，平均一個(gè)人一個(gè)工作日2 3家，一周10次，一個(gè)月40 50次，一年一個(gè)人500 600次客戶拜訪。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)加一起客戶拜訪總數(shù)超過3000次。我記得我們的銷售在半夜還在做周會(huì)匯報(bào)、市場(chǎng)分析和溝通能力培訓(xùn)。
在去年，我們其中一個(gè)銷售拜訪客戶，開車?yán)锍虜?shù)超過10萬公里，跑遍了整個(gè)浙江省的“遼闊大地”。重慶的銷售小伙是我們一個(gè)新的銷售，初到重慶人生地不熟，客戶不愿意和外地人打交道，但是他有恒心、有毅力，肯下苦功夫，愣是在幾個(gè)月里學(xué)會(huì)了重慶當(dāng)?shù)卦捙c客戶交流。我們的一個(gè)資深銷售在2021年接連拿下好幾個(gè)大的訂單，但令我印象最深刻的還是他的第一個(gè)訂單。在客戶那簽約后，在上車前，他抖著手遞上一支煙跟我們銷售總監(jiān)說：“黃總，咱們抽支煙慶祝一下吧?！痹谀且豢蹋蚁嘈潘w會(huì)到了成功的戰(zhàn)栗。他有所不知的是，在他的付出和這些訂單背后，他已經(jīng)默默成為中國(guó)真正自主CAE軟件第一個(gè)年銷售額突破百萬的銷售，他已然創(chuàng)造了歷史！我們銷售總監(jiān)，一個(gè)90后小伙，在疫情肆虐期間，不算高鐵，光飛行次數(shù)就超過70次，幾乎是哪里有問題就去哪里，哪里需要他就去哪里！
斯蒂凡茨威格說過，將無法實(shí)現(xiàn)之事付諸實(shí)現(xiàn)才是非凡意志的真正表現(xiàn)。一切偉大都發(fā)生在默默無聞和潛移默化之中，適創(chuàng)科技的團(tuán)隊(duì)不正是這樣做的嗎？
在缺陷識(shí)別領(lǐng)域，我們接觸的客戶都是知名的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，很多都是給國(guó)際巨頭直接供貨的，對(duì)于技術(shù)的要求，特別是對(duì)識(shí)別準(zhǔn)確性和效率的要求非常之高。產(chǎn)品推廣初期，我們和國(guó)內(nèi)外軟件競(jìng)爭(zhēng)，想和全球無損檢測(cè)龍頭之一的廠商一起向一個(gè)大客戶推廣我們的缺陷識(shí)別解決方案。經(jīng)過數(shù)次的論證溝通，這個(gè)無損檢測(cè)的巨頭最終決定把合作伙伴確定為適創(chuàng)科技。適創(chuàng)在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)客戶質(zhì)檢部門的要求，通過北京研發(fā)中心與現(xiàn)場(chǎng)派駐人員的反復(fù)溝通，通宵作業(yè)，一周之內(nèi)改版8次，最終實(shí)現(xiàn)了2000次測(cè)量準(zhǔn)確率高達(dá)99%的智能質(zhì)檢效果，順利實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化質(zhì)檢方案的驗(yàn)收。
與此同時(shí)，我們也積極和國(guó)內(nèi)無損檢測(cè)龍頭企業(yè)合作，為全球頂級(jí)廠商解決質(zhì)檢自動(dòng)化的難題。在推廣過程中，由于那時(shí)候適創(chuàng)科技名不見經(jīng)傳，客戶與OEM都對(duì)我們的產(chǎn)品力和識(shí)別效果持懷疑態(tài)度。經(jīng)過我們銷售團(tuán)隊(duì)不懈的努力，他們終于同意線下舉行技術(shù)交流。在軟件沒有任何數(shù)量樣本學(xué)習(xí)的被動(dòng)情況下，適創(chuàng)科技的算法工程師直接用筆記本電腦盲測(cè)客戶的零件X光片，當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“人肉眼看到，程序即測(cè)到”的效果，讓大家為之驚嘆，成功說服了這些客戶與設(shè)備廠商，并在后續(xù)始終與適創(chuàng)保持著的良好的合作，不斷續(xù)簽和增購(gòu)。更重要的是適創(chuàng)科技已經(jīng)成為這家國(guó)內(nèi)龍頭質(zhì)檢企業(yè)的獨(dú)家合作伙伴。
我想說的是，有哪家做圖像識(shí)別的公司敢在這種情況下“盲測(cè)”？敢在沒有樣本輸入、沒有訓(xùn)練的前提下進(jìn)行識(shí)別，同時(shí)還能保證極高的準(zhǔn)確性？我還記得那天我在上海出差，非常疲憊，坐在那個(gè)狹窄的出租車后座上，當(dāng)我得知這個(gè)好消息時(shí)候的瞬時(shí)熱血沸騰。我慶幸我有這樣的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，在那一刻，我無比自豪。
03 讓“不可能”變成“可能”
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2021年年底我們?cè)跂|莞參加一次行業(yè)展會(huì)，也是我們?nèi)A南地區(qū)很重要的線下活動(dòng)。經(jīng)過了一整天的準(zhǔn)備和策劃，場(chǎng)館卻因?yàn)橥蝗坏囊咔閷?shí)施了嚴(yán)格的防控，大批客戶被封堵在展館外面無法入場(chǎng)，甚至部分外地同事也被驅(qū)離廣州，徹底打亂了我們的活動(dòng)計(jì)劃。市場(chǎng)部的同事陷入迷茫，數(shù)十萬的參會(huì)成本和一個(gè)月多的精心策劃眼看就要付諸東流。關(guān)鍵時(shí)刻，我們年輕的同事們站了出來：既然沒法做線下展會(huì)，為什么不把展會(huì)搬到線上來，通過線上直播繼續(xù)向客戶做展示？
冥冥之中天注定，說干就干！從方案策劃，物料準(zhǔn)備，到直播路演，幾個(gè)從來沒有直播經(jīng)驗(yàn)的年輕人，毫不畏懼，雷厲風(fēng)行地干了個(gè)通宵。中午12點(diǎn)，兩個(gè)青澀的面孔準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了直播平臺(tái)上，開啟了一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)從未有過的直播，他們新穎的形式和真誠(chéng)的樣子，吸引了業(yè)內(nèi)無數(shù)人觀看和參與。
看到推送出來的畫面，他們的老大，也就是我們市場(chǎng)總監(jiān)感慨萬分：有這樣一支團(tuán)隊(duì)，什么困難克服不了？直播效果出乎意料，人氣遠(yuǎn)超出預(yù)期，隨著第三天行業(yè)媒體流量的加入，這場(chǎng)名為“壓鑄人的雙十二”的直播活動(dòng)成為了壓鑄行業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱點(diǎn)事件，裂變的海報(bào)遍布天南海北，壓鑄人的朋友圈被我們的直播活動(dòng)霸屏了。這場(chǎng)活動(dòng)成功觸達(dá)2萬人，注冊(cè)轉(zhuǎn)化近500人，贈(zèng)送教材2000多本，我們又一次化腐朽為神奇！
最后一天的直播我一直在看(我?guī)缀醪豢粗辈?，當(dāng)看到接近尾聲時(shí)評(píng)論區(qū)密密麻麻滾動(dòng)著的“支持國(guó)產(chǎn)軟件”的字眼時(shí)，我完全無法控制自己的情緒，眼淚奪眶而出，那一刻，我深深地體會(huì)到了我們中國(guó)企業(yè)心里長(zhǎng)期以來憋著的那股勁——作為引領(lǐng)中國(guó)CAE仿真和工業(yè)數(shù)字化的中堅(jiān)力量，適創(chuàng)科技能做和要做還有很多！
04 完成真正商業(yè)化落地
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2021年壓鑄展會(huì)和壓鑄CEO峰會(huì)，適創(chuàng)展位上各路嘉賓絡(luò)繹不絕，其中不乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、汽車OEM資深專家和投資人，以及適創(chuàng)大大小小的客戶群體。適創(chuàng)科技也從“宵小之輩”逐漸成為了引導(dǎo)行業(yè)數(shù)字化變革的核心力量。
回想起過去歷年參展的經(jīng)歷，我感慨頗多。2018年，我們沒有產(chǎn)品，拿著一個(gè)PPT就去參加了行業(yè)展會(huì)。那時(shí)的我們，特別像一個(gè)初出校園的學(xué)生，“初生牛犢不怕虎”。彈指一揮間，一晃我們已經(jīng)是第四次參加大規(guī)模行業(yè)展會(huì)了。從最初的意氣用事，一言不合就“硬剛”，誰說產(chǎn)品不好就和誰急的狀態(tài)，逐漸變到現(xiàn)在的沉穩(wěn)、內(nèi)斂和自信。行業(yè)專家們也從最初的對(duì)我們“唯恐避之不及”，到現(xiàn)在主動(dòng)和我們交流、探討、試用產(chǎn)品和洽談合作。不知不覺中，認(rèn)可適創(chuàng)的人越來越多，適創(chuàng)的展位也逐漸成為整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)。接踵而至的人群中，熟悉的人越來越多，可探討的話題也越來越多，形成合作也越來越容易。
回顧這一切，突然發(fā)現(xiàn)適創(chuàng)成長(zhǎng)了、蛻變了，在這場(chǎng)專業(yè)化、商業(yè)化的長(zhǎng)征中，我們褪去了青澀和書生意氣，變得更加強(qiáng)大和自信。而在變與不變之間，我們?nèi)匀粓?jiān)持初衷，仍然堅(jiān)持我們最初的夢(mèng)想，那就是以我們之力托起中國(guó)工業(yè)數(shù)字化大旗。
就在過去一年里，「智鑄超云」平臺(tái)新增注冊(cè)用戶近4500家，新增付費(fèi)用戶近400家，其中包括20余家頭部客戶（主機(jī)廠及行業(yè)一、二級(jí)供應(yīng)商等），所有2020年的種子客戶都進(jìn)行了復(fù)購(gòu)訂閱，平均每月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過400家，且平臺(tái)到目前為止，包括企業(yè)自主提交和適創(chuàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成的CAE計(jì)算（模流分析）設(shè)計(jì)仿真案例已超過14000次，涵蓋汽車、五金、3C、通訊等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋浙江、蘇州、廣東、重慶等多個(gè)壓鑄行業(yè)較為集中和發(fā)達(dá)的地區(qū)。同時(shí)，適創(chuàng)科技依托專業(yè)工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建起了系統(tǒng)化、專業(yè)化、全鏈路的培訓(xùn)體系，已形成5本專業(yè)培訓(xùn)教材，入門、深化兩級(jí)20節(jié)系統(tǒng)培訓(xùn)課程，累計(jì)開展20余場(chǎng)免費(fèi)技能培訓(xùn)，發(fā)放教材與手冊(cè)10000余本，覆蓋從業(yè)人員數(shù)萬人。自2021年起，適創(chuàng)科技牽頭成立了20余個(gè)行業(yè)交流群，團(tuán)結(jié)和凝聚了6000余名壓鑄人，每周堅(jiān)持進(jìn)行知識(shí)分享和技術(shù)答疑。更難得的是，行業(yè)活力被疫情籠罩之時(shí)，適創(chuàng)科技以身作則，開展了壓鑄知識(shí)技能測(cè)評(píng)等多個(gè)公益性行業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)造行業(yè)新趨勢(shì)。截至目前，適創(chuàng)科技開展的公益活動(dòng)累計(jì)參與人數(shù)約8萬余人次，覆蓋全國(guó)95%以上地區(qū)的壓鑄從業(yè)者，在行業(yè)內(nèi)得到了廣泛的傳播和認(rèn)可。
適創(chuàng)科技的第六年是收獲的一年，我們收獲的不僅僅是成績(jī)，更多的是信心，因?yàn)槲覀兲こ隽酥袊?guó)自主CAE和工業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵一步——落地，我們真正地把產(chǎn)品大范圍地賣到了企業(yè)里，而且企業(yè)真正在用我們的產(chǎn)品做設(shè)計(jì)、做分析，并指導(dǎo)生產(chǎn)。如果說前5年適創(chuàng)都在修煉內(nèi)功和攻破核心關(guān)鍵技術(shù)上下功夫，那么2021年到現(xiàn)在就是我們真正商業(yè)化和產(chǎn)品落地的時(shí)間。核心技術(shù)，我們都具備了，商業(yè)模式，我們也跑通了。對(duì)于工業(yè)仿真軟件來說，這是一種新的模式，沒有人這么做過，在這條路上我們沒有案例可以參考，也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案可以查詢，一切都靠自己摸索，但我們具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力可以極大地加速和催化這個(gè)過程的成功。
05 無懼CAE軟件“搶灘登陸戰(zhàn)”
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此時(shí)，已經(jīng)正式開啟適創(chuàng)高歌猛進(jìn)的第7年，我們將遵循“一縱一橫”的發(fā)展模式——
縱線上，適創(chuàng)科技將會(huì)在汽車零部件產(chǎn)業(yè)繼續(xù)深耕，在各個(gè)核心環(huán)節(jié)，包括各種生產(chǎn)工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過程，都推出具有適創(chuàng)“烙印”的仿真軟件，基于底層強(qiáng)大的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，并結(jié)合云化部署，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)同，打破由來已久存在的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的信息壁壘，在整體產(chǎn)業(yè)鏈上釋放出真正的數(shù)字化潛能，加速行業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，基于強(qiáng)大云計(jì)算能力的仿真優(yōu)化在工廠的“下潛”或落地，必會(huì)催生真正智能化生產(chǎn)設(shè)備的誕生，也就是讓生產(chǎn)設(shè)備成為具備優(yōu)化工藝能力的“工藝大腦”。一旦把CAE仿真、優(yōu)化和定量化、智能化的質(zhì)檢（生產(chǎn)過程缺陷識(shí)別）結(jié)合起來，并將該能力賦予生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那么真正的“工藝大腦”或智能化工廠就得以形成。在這些環(huán)節(jié)中，有優(yōu)化能力的CAE計(jì)算引擎是“大腦”，它發(fā)揮的是一個(gè)深層次評(píng)估的作用（評(píng)估設(shè)計(jì)、評(píng)估方案）。生產(chǎn)過程缺陷識(shí)別或AI質(zhì)檢是眼睛（傳感器），它直接獲取生產(chǎn)信息并傳導(dǎo)給“大腦”。經(jīng)過“加工”，“大腦”直接反饋出最佳的生產(chǎn)工藝并傳遞給設(shè)備，設(shè)備執(zhí)行“命令”，在高效率的前提下獲得高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品。值得慶幸的是，在我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)中，一些有高瞻遠(yuǎn)矚的廠商已經(jīng)在這一塊有所部署、穩(wěn)步推進(jìn)。這其實(shí)就是我一直給一些投資人朋友說的：“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了那個(gè)階段，對(duì)數(shù)字化、對(duì)智能化產(chǎn)生了迫切的需求，其表現(xiàn)就是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，而不僅僅天馬行空的臆測(cè)。”
在橫線上，適創(chuàng)科技將依托自己強(qiáng)大的底層仿真算法構(gòu)建能力，向汽車產(chǎn)業(yè)外的航空、航天、船舶、核電等行業(yè)進(jìn)行拓展，開發(fā)和推廣針對(duì)具體行業(yè)的仿真平臺(tái)。記得很多之前的投資人朋友都提過：“咱們拓展這么多行業(yè)，精力夠得上嗎？”其實(shí)在我心里，我看到的只是“力、熱、光、聲、電”幾個(gè)大學(xué)科求解器而已。在這些求解器里，力學(xué)求解器（包括流體力學(xué)、固態(tài)力學(xué)）難度最大，是否具備世界領(lǐng)先的力學(xué)求解器代表了一個(gè)CAE公司的“層級(jí)”和競(jìng)爭(zhēng)力。我們已經(jīng)有了強(qiáng)大的、全自主的、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的流體力學(xué)求解器，我們非常有信心在2024年完全具備大塑形變形固態(tài)求解器的計(jì)算能力。這兩大求解器能力的具備也必將表示著全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，代表著適創(chuàng)科技將會(huì)成為一個(gè)非常重要的世界級(jí)玩家和全球CAE軟件供應(yīng)商。
在2022年，我們將會(huì)陸續(xù)推出具有變革行業(yè)仿真形態(tài)的一系列重大舉措，構(gòu)建并形成適創(chuàng)科技的用戶生態(tài)，將SaaS化的工具仿真軟件變革成具有行業(yè)屬性的SaaS化軟件生態(tài)。同時(shí)我們將加速國(guó)際化的步伐，首先向東南亞，其次向歐洲、美國(guó)構(gòu)建用戶生態(tài)，在2025年完成真正的國(guó)際化部署。
適創(chuàng)科技的夢(mèng)想絕不僅僅是自主化，而是國(guó)際化，真正和這些國(guó)際巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，在CAE軟件的“搶灘登陸戰(zhàn)”中一路猛進(jìn)，把中國(guó)“軟制造”推向上世界。
這一天離我們很近！
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作者：郭志鵬
適創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于清華大學(xué)（本、博），牛津大學(xué)、英國(guó)皇家學(xué)會(huì)研究會(huì)員，長(zhǎng)期從事數(shù)字化工業(yè)方面的研究，包括高性能算法、高能X射線檢測(cè)、圖像處理以及相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的材料和核心工藝開發(fā)等，立志創(chuàng)造有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主化CAE軟件，擺脫國(guó)際壟斷，提升和振興民族工業(yè)水平。
