文 | 九鼎鑒史

編輯 |九鼎鑒史

創(chuàng)業(yè)前，她是江蘇常州的一個(gè)普通小護(hù)士，現(xiàn)在的她，成為了名副其實(shí)的“供貨女王”，三星、蘋果、華為等國(guó)際一線品牌手機(jī)都靠她供貨，可以毫不夸張的說，萬一哪天她的工廠停工了，全世界40%的手機(jī)都得歇菜，她就是吳春媛。

談到吳春媛，相信很多人對(duì)這個(gè)名字都很陌生，這人誰呀，怎么都沒聽過，但如果你看過2006年的“福布斯中國(guó)富豪榜”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字竟然榜上有名，百億身家的吳春媛，妥妥的深圳首富。

要知道能在北上廣深這四個(gè)地方成為首富，這樣的人能是“小角色”嗎？妥妥的“行業(yè)大佬”“資本大鱷”，但就是這樣的一個(gè)人，卻異常的低調(diào)，如果你真的去了解她就會(huì)發(fā)現(xiàn)，吳春媛的一生堪稱奇跡，從小護(hù)士到女富豪她只用了30年的時(shí)間，吳春媛到底是怎么做到的？

1971年出生的吳春媛和大多數(shù)人一樣，普通得不能再普通，家里不是大富大貴，也沒有什么背景，父母都是普通人，但一家人過的很幸福，那個(gè)時(shí)候吳春媛也沒有什么大的目標(biāo)，找個(gè)好工作，嫁個(gè)好人家，這就是她最大的愿望，初中畢業(yè)后，吳春媛和父母商量著今后怎么辦？

父親希望吳春媛能找到個(gè)好工作，但什么是好工作？那個(gè)年代，只有醫(yī)生、老師這樣的工作才叫好工作，既體面又穩(wěn)定，福利也有保障，一家人商量了一番，爸爸決定把吳春媛送到常州衛(wèi)校學(xué)習(xí)。

幾年后，吳春媛從衛(wèi)校畢業(yè)，在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做一名小護(hù)士，護(hù)士的工作雖然累，但吳春媛卻做得很認(rèn)真，如果沒有之后的遭遇，吳春媛的一生可能就那樣了，但命運(yùn)就是那樣的奇妙。

工作幾年后，她認(rèn)識(shí)了未來的丈夫潘政民，潘政民是名數(shù)學(xué)老師，風(fēng)趣幽默，學(xué)識(shí)淵博，年齡相仿的兩人互相吸引，很快就墜入了愛河，自然而然的走入了婚姻的殿堂，可能很多人都會(huì)疑惑，她一個(gè)護(hù)士，是怎做到成為手機(jī)配件行業(yè)的“供貨大佬”？

這一切還要說到一個(gè)人，他叫潘忠來，是潘政民的父親，吳春媛的公公，可以說，吳春媛能夠有未來的成績(jī)，公公潘忠來可謂是功不可沒，都說“站在風(fēng)口，豬也能起飛”，說是這么說，但做起來卻沒那些容易，這不僅需要一定的資金，也需要獨(dú)到的眼光，要不然為什么只有少數(shù)人能夠成功。

而潘政民就是當(dāng)時(shí)借著這股風(fēng)，扶搖直上的那批人，拿出了全部的積蓄和東拼西湊的30多萬資金開辦了一個(gè)電子器材廠，要知道當(dāng)時(shí)全國(guó)的萬元戶都是少之又少，這30萬就是潘忠來全部的身家，說的不好聽就是把命給壓上，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，估計(jì)就是家破人亡的下場(chǎng)了，但最終他成功了。

從小護(hù)士到百億女富豪，她只用了30年的時(shí)間，她到底是怎么做到的？公公潘忠來功不可沒，潘忠來壓上全部身家的“豪賭”成功了，以物美價(jià)廉的商品很快占據(jù)了電子市場(chǎng)的“半壁江山”，不到兩年的時(shí)間，就賺到了人生中的“第一桶金”200多萬。

完成了初步的資本積累，之后越做越大，事情也越來越多，潘忠來發(fā)現(xiàn)，常州畢竟不算發(fā)達(dá)，市場(chǎng)很快就飽和了，而外邊的客戶大多都是在沿海城市，如果從常州發(fā)貨的話，高昂的運(yùn)送費(fèi)用讓他心疼不已，但也不能放棄那些客戶，最后他想到了到深圳辦分廠，人選又成了讓他頭疼的事，派誰去他都不放心，最后想到了自己的兒子兒媳。

吳春媛聽了公公的話，想也沒想就答應(yīng)了，接著就和丈夫收拾東西，遠(yuǎn)赴深圳。初到深圳的夫妻二人，開始籌備公司的建立，好在手里邊點(diǎn)錢，很快十幾個(gè)人的瑞聲科技開業(yè)了，沒人能想到這個(gè)十來個(gè)人的小公司能成為未來的“行業(yè)巨頭”。

公司開起來就要想辦法賺錢了，畢竟十幾個(gè)人跟著他們夫妻吃飯，夫妻兩人開始想盡辦法找客戶，推銷自家的微型喇叭。創(chuàng)業(yè)沒你想的那么容易，更何況是在陌生的深圳，夫妻倆每天天不亮就起來聯(lián)系客戶，參加各種應(yīng)酬，很晚才回家，這樣的日子持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。

雖然手里邊現(xiàn)在有幾個(gè)客戶，但吳春媛卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是自家的微型喇叭已經(jīng)跟不上潮流了，一旦手里邊的客戶不再讓他們供貨，公司可能就要立刻倒閉。

吳春媛將自己的擔(dān)憂告訴了丈夫，潘政民也知道自家的弱點(diǎn)，明白吳春媛的意思，但他也沒有好的辦法，吳春媛把自己的想法說了出來，既然微型喇叭已經(jīng)不適合了，那咱們就做其他的行業(yè)，比如手機(jī)配件市場(chǎng)，專做手機(jī)音響，畢竟算是他們的老本行，兩個(gè)人一合計(jì)覺得可以試試。

好在有這么多年積累下來的底子，他們很快打通了路子，在配件市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，正當(dāng)夫妻二人要大展拳腳時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)開始“卷”了，說到底聰明人不再少數(shù)，很多人都看上了手機(jī)市場(chǎng)這個(gè)“香餑餑”，帶著資本都紛紛下場(chǎng)，人一多可不就是“卷”了，而且還都看上了高端的市場(chǎng)，畢竟高端市場(chǎng)利益更大。

夫妻兩人一看高端市場(chǎng)自己不占什么優(yōu)勢(shì)，最后決定發(fā)展低端，以量壓倒質(zhì)。幾年的打拼，讓公司也做越大，市場(chǎng)份額也越占越多，這讓夫妻二人欣喜的同時(shí)，也更希望自己的公司能夠走出去，讓外國(guó)人看看，中國(guó)也是有拿的出手的東西。

從蘋果身上一年賺上百億，這樣的事你敢想象嗎？而這個(gè)人還是一個(gè)護(hù)士，從護(hù)士到百億富豪她只用了30年，她到底是怎么做到的？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，吳春媛開始把目光對(duì)準(zhǔn)了海外，在她心里始終認(rèn)為，要做就做最好最大的，當(dāng)時(shí)的摩托羅拉可以說是行業(yè)的“龍頭”，既然要做最強(qiáng)，摩托羅拉就是最好的合作伙伴，畢竟背靠大樹好乘涼，如果能搭上這艘“大樹”，瑞聲科技也就有了底氣。

吳春媛將自己的想法告訴了丈夫，潘政民當(dāng)然支持妻子，但心里卻很忐忑，因?yàn)樗?，如今的瑞聲科技只是一個(gè)名不經(jīng)傳的“小角色”，而摩托羅拉的供應(yīng)商實(shí)力遠(yuǎn)超他們，想要從他們手里搶過“蛋糕”，難度不可謂不小。

對(duì)于丈夫的擔(dān)心，吳春媛也是心知肚明，她告訴丈夫，之所以找上摩托羅拉有兩個(gè)原因，一是因?yàn)槟ν辛_拉實(shí)力夠強(qiáng)，在手機(jī)行業(yè)的影響力打，市場(chǎng)份額也多，只要能接下他的單，對(duì)瑞聲科技走向海外至關(guān)重要。

第二就是吳春媛了解到，摩托羅拉研發(fā)了一款新手機(jī)，但供應(yīng)商提供的手機(jī)音響并不合適，摩托羅拉希望供應(yīng)商可以研發(fā)新的手機(jī)音響，但供應(yīng)商卻不這么想，新手機(jī)的銷量未知，就讓我投錢研發(fā)，如果市場(chǎng)不買單，那我不是賠大了。

就因?yàn)檫@，摩托羅拉和供應(yīng)商之間出現(xiàn)了矛盾，而這正是吳春媛所看重的，因?yàn)檫@是瑞聲科技能否走向世界的關(guān)鍵。于是吳春媛覺得這是一個(gè)天賜良機(jī)，無論如何都要把握住。

于是當(dāng)她把自己的想法告訴自己老公的時(shí)候，她的老公卻猶豫了，吳春媛的想法雖好，但是萬一摩托羅拉的這個(gè)新手機(jī)打不開市場(chǎng)，他們的錢不就打水漂了？更重要的是他害怕摩托羅拉看不上他們的公司。

但吳春媛并沒有被打擊，她覺得事在人為，只有敢想敢做才能夠獲得成功，丈夫在她的鼓勵(lì)下，也愿意一起去嘗試，于是兩人找到了摩托羅拉，希望可以獲得他們的認(rèn)可，為他們生產(chǎn)新的手機(jī)音響。

而對(duì)于兩人的到來，摩托羅拉確實(shí)如他們所想，看不上他們的小公司，但是也佩服兩人的勇氣，于是給了他們15天的時(shí)間，只要他們能夠研發(fā)出自己需要的音響，就可以破例和他們合作。

吳春媛夫妻二人雖然高興，但也知道這個(gè)任務(wù)非常艱巨，因?yàn)槟ν辛_拉需要的技術(shù)他們二人還不會(huì)，但又不想放棄這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，好在潘政民在當(dāng)老師的時(shí)候認(rèn)識(shí)一些大學(xué)教授，經(jīng)過中間人的不斷拉線，終于結(jié)識(shí)了一位南京大學(xué)電聲領(lǐng)域的一些權(quán)威教授，夫妻二人親自拜訪，終是獲得這位老教授的認(rèn)可，共同加入這項(xiàng)研究當(dāng)中。

有了老教授的加入，這項(xiàng)技術(shù)終于被吳春媛夫婦攻克，如約完成了摩托羅拉的要求。而他們也如約拿到了摩托羅拉幾千萬的訂單，從此名不見經(jīng)傳的小公司脫穎而出，成為行業(yè)中的一匹黑馬。

兩人的成功是必然的，因?yàn)樗麄儾粌H努力地研發(fā)新的技術(shù)，在行業(yè)的口碑也是非常好，東西質(zhì)量好而且還便宜，所以許多大的品牌商都愿意找他們合作，比如索尼、愛立信等?；蛟S在許多人看來，當(dāng)時(shí)吳春媛夫婦已經(jīng)算非常成功的了，但對(duì)于吳春媛來說，既然要做就要做大。

于是向海外開始發(fā)展，只要是電子行業(yè)，都有瑞聲公司旗下的產(chǎn)品，2004年之后，瑞聲科技在國(guó)際商上不斷走紅，作為許多企業(yè)的第一供應(yīng)商， 瑞聲科技占全球35%的采購量，連諾基亞也成為了他們的客戶，而他們生產(chǎn)的手機(jī)喇叭，占據(jù)全球高端旗艦機(jī)90%的市場(chǎng)份額。

在這期間，吳春媛夫婦不斷地通過收購來擴(kuò)大自己的公司，并且他們收購的都是那些公司小又有技術(shù)的小公司，收購份額并不會(huì)讓其傷筋動(dòng)骨，他們夫婦這些年收購的技術(shù)就像一張大網(wǎng)，涵蓋了方方面面，單單申請(qǐng)的專利就超過了8000多項(xiàng)。

而他們的優(yōu)秀被蘋果公司發(fā)現(xiàn)，2010年，瑞聲科技成為了蘋果公司的供應(yīng)商，并且還是官方唯一指定的，負(fù)責(zé)為蘋果手機(jī)生產(chǎn)各種小零件，有消息稱：他們每年都能夠從蘋果公司獲得百億的利潤(rùn)。

他們二人的成功讓許多人咋舌，一個(gè)是護(hù)士，一個(gè)是教師，卻成立了數(shù)一數(shù)二的科技公司，而夫妻二人卻又非常低調(diào)，幾乎不接受采訪，把時(shí)間都花在了工作上，他們的經(jīng)歷讓人們佩服，他們敢想敢做敢拼的性格讓人們向往。