記者 伍洋宇
6月13日，新東方港股盤中漲約15%，報14.7港元/股，新東方在線則大漲74%至10.84港元/股。自進(jìn)入六月以來，新東方已連續(xù)多日上漲，累積漲幅超過180%。
股價大漲的背后是“新東方式直播帶貨”的出圈。
2021年，在行業(yè)困境中面臨轉(zhuǎn)型難題的新東方，在俞敏洪的帶領(lǐng)下建立了“東方甄選”抖音官方號，嘗試農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，但一直未有太突出的業(yè)績。
上周，俞敏洪又再組建“新東方直播間”，由新東方曾經(jīng)的教師等人員隊伍帶貨教育產(chǎn)品及教育相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
新東方之所以在踏入直播圈半年之后才掀起熱潮，是因為這一次它選擇將直播冠以新東方的雙語教學(xué)及其獨特的教學(xué)風(fēng)格。
來自“東方甄選”直播間的主播董宇輝最先引起社交平臺熱議。董宇輝曾是新東方的英語教師，自稱8年教過50萬學(xué)生。他在直播間不單單是介紹商品，還會用英語來闡述商品的特點，很多瞬間會讓人夢回新東方課堂。
不僅如此，董宇輝也會展示新東方老師博學(xué)的一面，在直播帶貨的過程中穿插歷史、哲學(xué)、語文、生物、地理等學(xué)科知識，一場直播帶貨也就此更像脫口秀。而除了董宇輝，直播間的其他主播也會采用類似的方式推薦產(chǎn)品。
至此，“雙語帶貨”成為了新東方旗下直播間最吸引人的標(biāo)簽。
新東方式直播帶貨的走紅，反映了部分用戶對于“更有內(nèi)容的直播帶貨”的需求，與之相應(yīng)地，這也有可能將提高后續(xù)直播帶貨的門檻，尤其是教育類產(chǎn)品的專場。
事實上，直播帶貨這一形式出現(xiàn)后，曾受到過大量指摘，被認(rèn)為無非是“電視購物”在新媒體時代的復(fù)蘇。但它背后其實有更龐雜的產(chǎn)業(yè)鏈，對于大多數(shù)用戶而言，它有獨特的消費價值，對一些商家來說，也自有其傳播意義。
新東方對于直播帶貨的影響，一方面是打開了一個空白市場，在這片市場，直播帶貨不是單薄的“叫賣”與“成交”，而是可以將內(nèi)容與商業(yè)融合得更為緊密，并由此吸引到受眾。
另一方面，類似的直播也將為平臺吸引到曾經(jīng)不是直播帶貨受眾的用戶群體。從這個角度來看，這或許是一個全新的拉新手段。而如果數(shù)據(jù)能夠證明這一邏輯成立，各大平臺接下來也許會投入各式力量以“武裝”其直播間，使其更具內(nèi)涵和觀看價值。
不僅是帶貨，直播內(nèi)涵的豐富化也的確是近來一大趨勢，劉畊宏的出現(xiàn)是證據(jù)之一。劉畊宏的健身直播自爆火以后，其抖音粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7156.8萬，成為了抖音絕對意義上的“頂流”。
但直播帶貨更有內(nèi)涵之后，平臺也將面臨一種可能，即更多受眾如果只關(guān)注其內(nèi)容而未進(jìn)行消費，直播間的轉(zhuǎn)化率是否會受到影響。在商業(yè)上，這一副算盤打得響么？
