看到這里不禁為題主捏把汗，從業(yè)4年不斷跳槽，可以說(shuō)你這樣的工作經(jīng)歷，很有可能被HR拉黑名單呢。
另外，還可以說(shuō)明題主是個(gè)對(duì)自己職場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、對(duì)未來(lái)目標(biāo)不清晰的人。
一個(gè)對(duì)自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展，不知規(guī)劃、目的不明確的人，是很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
一·、頻繁換行業(yè)，只會(huì)讓你失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
題主不停的轉(zhuǎn)換行業(yè)，也許是為了找尋適合自己的工作。但是不斷跳槽也意味著，題主在每個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都不夠豐富，4年換8個(gè)行業(yè)，那平均下來(lái)每一個(gè)行業(yè)都差不多只待夠了半年，其實(shí)我覺(jué)得和題主說(shuō)的“老銷(xiāo)售”靠不上邊。
在HR眼里，這樣的跳槽經(jīng)歷，只會(huì)大大說(shuō)明一點(diǎn)，題主不靠譜。
頻繁換行業(yè)跳槽，只會(huì)導(dǎo)致題主的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，在行業(yè)中轉(zhuǎn)換變動(dòng)，題主更容易陷入，不知道做什么的境界，因?yàn)槟銓?duì)行業(yè)還不夠了解，要想精通一個(gè)行業(yè)至少要幾年以上的經(jīng)驗(yàn)，所以半年多的工作經(jīng)驗(yàn)不能支撐你去做好這份領(lǐng)域的工作。
周而復(fù)始惡性循環(huán)，題主做這個(gè)行業(yè)覺(jué)得得不到滿意的反饋，自然就想著換工作換行業(yè)。
二、目標(biāo)不明確，阻礙了你的職場(chǎng)生涯發(fā)展
不知道自己做什么，是因?yàn)轭}主的自我職場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)不明確。就是對(duì)未來(lái)沒(méi)有規(guī)劃，比如你要達(dá)到領(lǐng)域里的哪個(gè)階段，你在什么時(shí)候做什么，你該如何做。沒(méi)有意識(shí)的職場(chǎng)盲目跳槽，也會(huì)讓題主陷入更深的迷茫。
一個(gè)有目標(biāo)的人，至少做這份工作一段時(shí)間后，知道是否適合自己，并且愿意深耕下去。另外，對(duì)職業(yè)生涯有規(guī)劃的人，在發(fā)現(xiàn)自己的工作其實(shí)不適合自己時(shí)，要就改變自己適應(yīng)工作，要就換環(huán)境。而沒(méi)有規(guī)劃的人，就是毫無(wú)目的換工作，這樣的人換工作的理由千奇百怪，粽子好就是沒(méi)有一個(gè)能堅(jiān)持下去的理由支撐他走下去，很明顯題主屬于后者。
沒(méi)有明確目標(biāo)，沒(méi)有明確的規(guī)劃，最后阻礙了自己的職場(chǎng)生涯發(fā)展。
我有個(gè)朋友就是這樣，一年換3 4次工作，對(duì)未來(lái)沒(méi)什么規(guī)劃，到后來(lái)同時(shí)出來(lái)的人已經(jīng)升職加薪幾次了，她拿的還是剛畢業(yè)一年的薪水，這就是差距。
三、確定目標(biāo)+做好規(guī)劃，才能讓你的事業(yè)成功
不過(guò)改變現(xiàn)狀什么時(shí)候都不晚，不知道題主目前是在職還是離職狀態(tài)。我覺(jué)得最重要的 就是先評(píng)估自己的現(xiàn)狀，比如，這份工作是否是你自己擅長(zhǎng)的，做不下去是什么原因？是不適合做銷(xiāo)售還是其他原因。如果你不喜歡和人打交道，那肯定不適合做銷(xiāo)售，相反你人際交往沒(méi)關(guān)系，那就出在處理問(wèn)題和業(yè)務(wù)能力上，就要在其他方面提高自己的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)修、看書(shū)、學(xué)習(xí)前輩這些都是最快的方法。
不知道自己做什么，可以找找自己的優(yōu)勢(shì)，你的擅長(zhǎng)和勢(shì)能在哪里，就從事與之相匹配的工作。
另外，就是要有一個(gè)清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，才能讓你更容易獲得成功。
如何確定自己的目標(biāo)呢？
1、規(guī)劃你的職業(yè)生涯發(fā)展
在《幸福來(lái)敲門(mén)》里，男主角就是個(gè)金融銷(xiāo)售員，他在窮困潦倒的時(shí)候堅(jiān)定了自己的目標(biāo)，比如一定要拿到80萬(wàn)年薪的職位，然后他就一直朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，只做2件事：
第一，提高自身業(yè)務(wù)能力
第二，提升自己的業(yè)務(wù)量
有了具體的目標(biāo)，你才能有行動(dòng)和努力的方向。
2、落實(shí)具體目標(biāo)
可以落實(shí)，且你能夠完成的具體目標(biāo)，比如，要銷(xiāo)售破100萬(wàn)，這就是具體的，而不是客觀或者很難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
3、拆分目標(biāo)，成為可實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)
將總的目標(biāo)拆解成每天能完成的小目標(biāo)，最后慢慢去實(shí)現(xiàn)它
總而言之，經(jīng)常跳槽會(huì)影響你的職業(yè)生涯，沒(méi)有目標(biāo)和規(guī)劃，才會(huì)不知道自己要做什么。只要確定目標(biāo)和規(guī)劃好職場(chǎng)發(fā)展之路，利用自己的勢(shì)能，才能慢慢一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)，最后獲得成功。
以上是我的回答，希望能幫到你！
歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強(qiáng)，專(zhuān)注寫(xiě)職場(chǎng)，每天與你分享職場(chǎng)干貨與成長(zhǎng)心得。
出現(xiàn)此局面，一般情況下不外乎兩個(gè)方面出了問(wèn)題，如果不解決這兩大問(wèn)題，神仙也幫不了！1、對(duì)銷(xiāo)售的理、理解不到位、銷(xiāo)沒(méi)有成就；2、對(duì)職場(chǎng)認(rèn)知存在嚴(yán)重缺陷。否則不會(huì)出現(xiàn)四年七八個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象！或許兩個(gè)方面都存在問(wèn)題，或許是其中一個(gè)方面將自己困住了！
由于這兩點(diǎn)都是非常系統(tǒng)的內(nèi)容，老鬼下面只能將其中部分重點(diǎn)做些分享供大家參考了。
一、銷(xiāo)售沒(méi)有成就感，是頻繁換工作或者行業(yè)的最大原因
這一點(diǎn)想都不用想！四年換了七八個(gè)行業(yè)做銷(xiāo)售，每一份銷(xiāo)售工作的時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，也不會(huì)有讓自己都感覺(jué)滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)。當(dāng)然了，在說(shuō)的直白一點(diǎn)：都沒(méi)掙到錢(qián)！如果掙到錢(qián)了，早就安定下來(lái)了！
二、對(duì)各個(gè)行業(yè)的淺嘗輒止，是造成沒(méi)有成績(jī)、業(yè)績(jī)、收入的最大原因。
最根本的原因在于，從內(nèi)心里根本沒(méi)有將銷(xiāo)售看得多難！即使自己總是無(wú)法產(chǎn)生較高的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有沉下心來(lái)去思考銷(xiāo)售技能、方法、技巧的重要性！而將自己屢屢失敗歸結(jié)于自己選擇的行業(yè)不行、企業(yè)不行了！根本沒(méi)有從自己身上找最根本的原因！
其實(shí)，很多人長(zhǎng)期處于虛浮狀態(tài)后往往更喜歡找外部原因。即使身邊有業(yè)績(jī)非常好的同事、同行，也習(xí)慣性的給那些業(yè)績(jī)比較好的銷(xiāo)售人員找外部原因，根本不愿意承認(rèn)人家的個(gè)人努力！
三、雖然一直業(yè)績(jī)不好，卻還是鬼使神差的拒絕學(xué)習(xí)，還相信自己的悟性與實(shí)踐！
很多人，即使撞了南墻都不知道仔細(xì)的想一想：銷(xiāo)售靠自己的那點(diǎn)兒實(shí)踐、悟性、自我剖析到底夠不夠？太多人做了很多年銷(xiāo)售，自己成績(jī)不咋地，卻牛哄哄說(shuō)什么：銷(xiāo)售這種東西靠的就是悟性，銷(xiāo)售每天面對(duì)的客戶千變?nèi)f化，別人教不了…….銷(xiāo)售套路根本沒(méi)用…..
銷(xiāo)售高手之所以是少數(shù)，而多數(shù)銷(xiāo)售人員一直業(yè)績(jī)平平甚至中途“退場(chǎng)”，其中一個(gè)重要的原因就是太自信了！從來(lái)不認(rèn)為銷(xiāo)售也是一門(mén)需要學(xué)習(xí)的功夫！
四、整天在幾個(gè)銷(xiāo)售大理念、大思路、大原則上打轉(zhuǎn)，覺(jué)著自己道理都懂了，卻干不好銷(xiāo)售，這是很多銷(xiāo)售人員迷茫的根！
老鬼明確的說(shuō)：大理念、大思路、大原則到處都是，不知道這些東西的人很少?？蔀槭裁创蠹业臉I(yè)績(jī)還會(huì)懸殊非常大？原因往往在于大家對(duì)于理念、思路、原則的執(zhí)行層面差異太大！很多人太相信自己的悟性、感知力、理解力，認(rèn)為自己知道了原則、思路，就能做好銷(xiāo)售?？涩F(xiàn)實(shí)是很狗血的！同樣的原則、思路、理念，每個(gè)人的實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的操作細(xì)節(jié)差異有天壤之別??！
同樣是追求“平等的談判”，可有些人能夠真正做到與客戶之間的平等，有些人卻讓客戶感覺(jué)非常不舒服！原因就在于每個(gè)人對(duì)于什么是“銷(xiāo)售過(guò)程中的平等原則”理解差異很大。（關(guān)于平等問(wèn)題老鬼原來(lái)分享過(guò)，這里不再展開(kāi)。）
五、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生的周期做錯(cuò)誤的預(yù)估，是一件雪上加霜的事情！
本來(lái)自己銷(xiāo)售的思路、理念、策略、方法、學(xué)習(xí)的渠道等等就存在誤區(qū)甚至錯(cuò)誤，再加上自己對(duì)于做出理想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)間周期預(yù)估、計(jì)劃出現(xiàn)了偏差，總給自己設(shè)定太短的、不切實(shí)際的時(shí)間長(zhǎng)度，會(huì)讓自己陷入失落的心情狀態(tài)的！
任何一個(gè)銷(xiāo)售人員，在一個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)從事銷(xiāo)售，而且是從零開(kāi)始起步的情況下，沒(méi)有半年時(shí)間是不可能擁有非常突出的成績(jī)的！除非你原來(lái)在某些領(lǐng)域就擁有某些資源、人脈，否則作為一個(gè)銷(xiāo)售新人，給自己設(shè)定了錯(cuò)誤的時(shí)間周期計(jì)劃，那就是自己給自己挖坑了！
六、對(duì)于職場(chǎng)生存與發(fā)展理念、思想以及個(gè)人價(jià)值觀等等出現(xiàn)問(wèn)題，是很多人頻繁換工作的一個(gè)重要原因。
很多人對(duì)于職場(chǎng)存在錯(cuò)誤的理解，對(duì)于職場(chǎng)中很多的人事物有偏差甚至錯(cuò)誤的判斷，更缺乏職場(chǎng)生存、發(fā)展的智慧。還有些人對(duì)于職場(chǎng)中很多本來(lái)很正常的、不應(yīng)該引起情緒波動(dòng)的現(xiàn)象無(wú)法接受，進(jìn)而采取了一些不利于自己生存發(fā)展的行動(dòng)。
說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)兒：對(duì)于職場(chǎng)上很多現(xiàn)象、問(wèn)題看不懂、看不明白、看不透，是件麻煩的事情！
舉一個(gè)最典型的案例吧：老鬼曾經(jīng)探討過(guò)有關(guān)不能喝酒的同事在酒場(chǎng)是否需要向領(lǐng)導(dǎo)敬酒的話題。你看看那些腦殘的人的留言！老鬼都感覺(jué)無(wú)語(yǔ)了。
你不能喝酒就不能喝嘛！好像自己不能喝就有理了？一張口就開(kāi)始說(shuō)臟字“TM的老子就是不能喝酒……”不能喝就不能喝！那么大情緒干嘛？！不能喝酒就有理了？不能喝酒的你到底受了多大的委屈？人家那些能喝酒的就該挨罵？什么狗屁邏輯！
我們不能喝酒不是什么問(wèn)題，可以有很多種方法化解！而那些不能喝酒，不能在公司聚餐、聚會(huì)時(shí)喝酒的人，也有很好的方法去應(yīng)對(duì)酒場(chǎng)，但別動(dòng)不動(dòng)好像“老子不喝酒老子有理”的架勢(shì)。這屬于嚴(yán)重腦殘的邏輯。
老鬼舉這個(gè)極端一些的例子，是讓大家知道，職場(chǎng)上很多問(wèn)題、現(xiàn)象，是需要理性對(duì)待、客觀分析的。職場(chǎng)生存、發(fā)展是有很多智慧與方法的。如果不去研究、學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，只靠個(gè)人的那點(diǎn)悟性，往往會(huì)長(zhǎng)期的感覺(jué)不如意、壓抑、不順心，從而導(dǎo)致不停的換工作。最終自己都迷茫了。
結(jié)語(yǔ)：別想著自己能干什么了！首先要知道自己思想里面有些東西出問(wèn)題了！這些不解決，干什么都干不好，也不會(huì)長(zhǎng)久的！
以上供參考吧。
歡迎【關(guān)注】老鬼，每天分享職場(chǎng)、銷(xiāo)售、口才、人脈類(lèi)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。
越多分享，越多收獲！
十年前，我同學(xué)選擇做銷(xiāo)售，他堅(jiān)信老板都是銷(xiāo)售出身，有資源后自己開(kāi)公司，因此應(yīng)聘深圳一家主營(yíng)LED數(shù)碼管的企業(yè)，底薪2千 提成，包食宿，如今他的選擇讓人沉默！
那家公司的規(guī)模也就50多人，以廠房工人為主，有自己的生產(chǎn)線和銷(xiāo)售渠道，屬于典型的中小家族式企業(yè)。
出納是老板的小姨子，外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人是老板娘的閨蜜，門(mén)口的保安也是老板的遠(yuǎn)房叔叔，總之在公司只要說(shuō)話比較拽的，基本都是沾親帶故的。
他應(yīng)聘的是內(nèi)銷(xiāo)崗，可外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)他的英語(yǔ)不錯(cuò)，特別是口語(yǔ)交流基本沒(méi)有障礙，于是就把他調(diào)到外貿(mào)崗。
那會(huì)剛畢業(yè)本身有沖勁，因此廢寢忘食開(kāi)發(fā)客戶，每天像打了雞血一樣，老板看在眼里，也有意提拔他。
由于公司的產(chǎn)品不適合零售，只能走量，但只要談一單就夠吃幾個(gè)月，他的提成是銷(xiāo)售額的3個(gè)點(diǎn)，工資和提成都以現(xiàn)金發(fā)放，目的是刺激業(yè)務(wù)員做更多業(yè)績(jī)。
印象最深的是：老板每次發(fā)工資都用黑色的包包裝現(xiàn)金，著實(shí)誘人，然后大家都在財(cái)務(wù)室門(mén)口排隊(duì)領(lǐng)工資，那場(chǎng)景很壯觀，這種喜悅是工資打到銀行卡上體會(huì)不到的。
但他也有苦惱的時(shí)候，訂單旺季，都收了客戶的定金，但訂單遲遲出不來(lái)，有時(shí)候只能親自跑到一線當(dāng)工人幫忙趕工，再第一時(shí)間測(cè)試出貨，他深知早日出貨避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
他說(shuō)自己是十項(xiàng)全能，能文能武，能說(shuō)會(huì)做，遇到顧客有客訴，還能客串客服，畢竟英語(yǔ)口語(yǔ)數(shù)他最牛，老板覺(jué)得他是不可多得的人才，決定給他漲500元底薪，結(jié)果他說(shuō)一句：“我來(lái)做銷(xiāo)售，壓根不是靠底薪生活的,這點(diǎn)錢(qián)還不夠我塞牙縫的!”
他的業(yè)務(wù)能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)老業(yè)務(wù)員產(chǎn)生巨大的心理壓力，加上他又是老板面前的紅人，老員工開(kāi)始有意排擠他，這點(diǎn)讓他很難受。
當(dāng)時(shí)他年輕，本想著緩和矛盾，主動(dòng)請(qǐng)老員工吃飯，可有個(gè)叫老顧的員工直接警告他：“吃人嘴短，拿人手短，不要假惺惺的，更不要?jiǎng)有乃记宋覀兊睦峡蛻?，否則后果自負(fù)！”
同學(xué)知道話中有話：告誡他可以開(kāi)發(fā)新客戶，但在他來(lái)之前的老客戶一個(gè)都不準(zhǔn)接觸。可有些老客戶主動(dòng)聯(lián)系他，這讓他非常難受。
有天，外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人（老板娘的閨蜜）對(duì)他說(shuō)：“做銷(xiāo)售要有狼性，越退縮，別人越得寸進(jìn)尺！”
最開(kāi)始他不以為意！
直到有次老顧當(dāng)著眾人的面拍他桌子，說(shuō)話非常難聽(tīng)，還說(shuō)老客戶都被同學(xué)搶走了。
這次徹底激怒了同學(xué)，他不再一味忍讓?zhuān)€說(shuō)：“有本事你就搶回來(lái)，今天我還真不慣著你，再說(shuō)客戶有手有腳主動(dòng)找上門(mén)，我有什么辦法！”
沒(méi)想到他一發(fā)飆，老顧認(rèn)慫了，其他同事一看這個(gè)樣子，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)投同學(xué)的陣營(yíng)，最后反而是老顧被孤立了。
郁悶的老顧，因?yàn)榭蛻袅魇I(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，導(dǎo)致收入縮減，于是開(kāi)始走歪門(mén)邪道，以高額返點(diǎn)刺激客戶，然后從中拿客戶回扣，最終東窗事發(fā)。
老板查明情況后，讓老顧主動(dòng)走人，也沒(méi)有追究他的法律責(zé)任，就這樣影響力最大的老顧走了，同學(xué)一躍成為領(lǐng)頭羊。
可老顧走后直接去了競(jìng)品的公司，他不但不感激老板手下留情，甚至還恩將仇報(bào)，挖這邊的客戶資源，特別是同學(xué)手上的資源，只要他的客戶，都用最優(yōu)惠的條件撬底。
老顧甚至放話：只要同學(xué)在這家公司一天，他會(huì)把他坑到絕路，除非他走人并離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，恩怨才會(huì)一筆勾銷(xiāo)！
只能說(shuō)出門(mén)在外，得罪鬼，也不要得罪人。
同學(xué)知道自己幾斤幾兩，倒不是怕老顧，而是覺(jué)得行業(yè)前景一般，公司的規(guī)模就這個(gè)樣了，于是選擇離開(kāi)LED數(shù)碼管行業(yè)。
原本以為他會(huì)離開(kāi)銷(xiāo)售行業(yè)，沒(méi)想到他依然去了一家賣(mài)應(yīng)急電源的外賣(mài)企業(yè)。
他的分析是：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、智能手機(jī)普及、自媒體行業(yè)開(kāi)始發(fā)力，這一切都離不開(kāi)電，特別是戶外電源，因此他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì)迎來(lái)井噴的發(fā)展。
事實(shí)證明，他的洞察力還是不錯(cuò)的！
他去的這家公司，實(shí)力比較強(qiáng)，加上運(yùn)氣爆表，剛跨行的第二個(gè)月就收到300萬(wàn)的大單，光提成就有小十萬(wàn)，這更加堅(jiān)定他的選擇。
后來(lái)因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，加上英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，他被公司重點(diǎn)培養(yǎng)！
從以前的國(guó)內(nèi)飛，改成國(guó)際線上跑，關(guān)鍵他不再單打獨(dú)斗，他也有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下屬賣(mài)的還有提成，他每天只用維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶就行，說(shuō)白了就是喝茶聊天談人生。
直到去年因?yàn)閅IQING，國(guó)外業(yè)務(wù)出現(xiàn)收緊，但國(guó)內(nèi)再次迎來(lái)發(fā)展，畢竟出口的產(chǎn)品跟內(nèi)銷(xiāo)的品質(zhì)、價(jià)格都要好很多，優(yōu)勢(shì)明顯，自然銷(xiāo)售好做。以前他瞧不上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今再次讓他抓住機(jī)遇。
前段時(shí)間跟他聊天，突然問(wèn)他：“你還記得當(dāng)初做老板的夢(mèng)想嗎？”
他笑了笑說(shuō)：“你是哪壺不開(kāi)提哪壺，當(dāng)初是想過(guò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，如今發(fā)現(xiàn)做老板太累了，一場(chǎng)變故會(huì)讓很多人一夜白頭。我現(xiàn)在的角色就很好，主要是帶團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售，只要產(chǎn)品看準(zhǔn)，拿提成難道不香么！”
他這么一說(shuō)，我徹底沉默了！
看著眼前這個(gè)比年齡更老熟的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)不在一個(gè)層次了，他已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)售的財(cái)富密碼：銷(xiāo)售的核心，還是賣(mài)產(chǎn)品，但要順勢(shì)而為賣(mài)網(wǎng)紅產(chǎn)品！
他是我同學(xué)中做銷(xiāo)售最成功的一個(gè)人！
很多人理解的銷(xiāo)售就是人脈，客戶的積累，覺(jué)得這些才是核心資源，實(shí)際上本末倒置了！
銷(xiāo)售的核心是產(chǎn)品，只要你手上的產(chǎn)品讓客戶賺到更多的錢(qián)，任何人都可能發(fā)展成客戶、人脈，只要他們能賺錢(qián)，新客戶都會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。
國(guó)內(nèi)不缺好產(chǎn)品，缺的是創(chuàng)新的好產(chǎn)品！
要知道什么東西一火，馬上模仿、抄襲的接踵而至，你完全想象不到那個(gè)復(fù)制的速度有多快，因此做銷(xiāo)售的人，不可能靠一個(gè)產(chǎn)品吃一輩子，那是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。
就拿電話來(lái)說(shuō)：最開(kāi)始流行的是座機(jī)，后來(lái)出現(xiàn)CALL機(jī)、BP機(jī)，然后是“大哥大手機(jī)”，藍(lán)屏2G手機(jī)、翻蓋/滑蓋、智能手機(jī)等，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不斷被新的產(chǎn)品所取代，而從事銷(xiāo)售的人，一定要有敏銳的洞察力和預(yù)判能力。
那是不是什么人都能做銷(xiāo)售？做銷(xiāo)售必須具備這7點(diǎn)素質(zhì)！
第一點(diǎn)、臉皮要比犀牛皮厚才行，做銷(xiāo)售的人，每天會(huì)遇到無(wú)數(shù)種拒絕、白眼、言語(yǔ)譏諷，如果是一顆玻璃心，那不知道會(huì)碎多少回。
第二點(diǎn)、情商要比肩吉尼斯世界紀(jì)錄，全宇宙情商最高的阿道夫·希特勒。做銷(xiāo)售的人，如果情商太低，不光得罪同事、領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)呀鹬骺蛻舳嫉米铮P(guān)鍵還不知道問(wèn)題出在哪。做銷(xiāo)售必須八面玲瓏，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話
第三點(diǎn)、吃得苦中苦，方為人上人！銷(xiāo)售好的人，最后大多選擇創(chuàng)業(yè)，成功的很多，但失敗的人更多，銷(xiāo)售型人才適合小企業(yè)，做大了那種江湖氣息就不行了，這種案例舉不勝舉。但不管是自己跑業(yè)務(wù)，還是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，做銷(xiāo)售的人吃苦是必備素養(yǎng)。
第四點(diǎn)、會(huì)借力使力，更會(huì)整合資源！
第五點(diǎn)、抗壓能力超強(qiáng)，可以說(shuō)就是海綿，哪怕被擠干，只要給一點(diǎn)水分立馬滿血復(fù)活。
第六點(diǎn)、會(huì)釋放壓力，才不會(huì)崩潰！要知道任何人都有抗壓極限，如果一個(gè)人不會(huì)合理釋放壓力，那么這根弦遲早崩斷。銷(xiāo)售中有一條，叫“吸引力法則”，心態(tài)好，遇到的都是好事，反之喝涼水都塞牙齒。
第七點(diǎn)、要順勢(shì)而為！沒(méi)有經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，也沒(méi)有一成不變的客戶，做銷(xiāo)售的核心就是看準(zhǔn)產(chǎn)品、時(shí)機(jī)，讓更多的客戶賺到錢(qián)，這樣你的身價(jià)也會(huì)水漲船高。
具備以上7點(diǎn)素質(zhì)，做銷(xiāo)售的人是不可能失業(yè)的，也不會(huì)出現(xiàn)樓主說(shuō)的，做了四年銷(xiāo)售，換了七八個(gè)行業(yè)，卻不知道將來(lái)要干什么！
銷(xiāo)售的門(mén)檻是最低的，也是變化最大的，任何年代都缺銷(xiāo)售人才，不論銷(xiāo)售的場(chǎng)景怎么變，本質(zhì)都是把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。
以往靠雙腿跑直銷(xiāo)，后來(lái)出現(xiàn)電視直播，直至現(xiàn)在的直播帶貨，不管媒介怎么變，本質(zhì)還是賣(mài)產(chǎn)品。
產(chǎn)品不會(huì)自己說(shuō)話，必須靠人來(lái)包裝！
有買(mǎi)賣(mài)就有銷(xiāo)售人才存在的意義，除非消費(fèi)者沒(méi)有需求，否則做銷(xiāo)售的永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，只要身體允許，可以一直拼下去。
總而言之，對(duì)于從業(yè)4年的銷(xiāo)售人員，換了七八個(gè)行業(yè)后迷茫了，我只能說(shuō)樓主不適合做銷(xiāo)售！
建議老實(shí)找一份工廠、保安的工作，最好不用跟人打交道的那種，否則遲早喝西北風(fēng)！
文/職辣老姜湯
我做過(guò)5年的銷(xiāo)售，4年的電話銷(xiāo)售，1年的面對(duì)面銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是個(gè)很苦逼的崗位，盡管很能鍛煉人的能力，但其中的心酸苦累也是不言而喻的。
做銷(xiāo)售也是做人，考驗(yàn)智商的同時(shí)更考驗(yàn)情商。我就是情商不夠，臉皮也比較薄，沒(méi)掙到什么錢(qián)，覺(jué)得壓力太大，結(jié)果只能轉(zhuǎn)行。
我非常佩服我的一位舊同事，算下來(lái)做了10年銷(xiāo)售了，是個(gè)湖北87年的姐姐。每個(gè)季度拿獎(jiǎng)金都拿到手軟，她公司是做軟件代理的，靠的就是賣(mài)高仿的軟件，office和Window，還有SQL，Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)等等，通用軟件。主要以電銷(xiāo)的形式，把軟件賣(mài)給全國(guó)各地的系統(tǒng)集成商。每次我和別人聊我做過(guò)銷(xiāo)售，別人都問(wèn)我為什么不做了，我只想說(shuō)，每次給那些項(xiàng)目經(jīng)理打電話撒嬌賣(mài)萌的時(shí)候，我都很看不起自己。但是隔著電話，沒(méi)有辦法讓人家記住你，你又沒(méi)有生意機(jī)會(huì)。所以每次打給客戶的時(shí)候，哪怕心里不開(kāi)心都要裝的哈哈大笑，面對(duì)他們有些調(diào)戲的話，還不能發(fā)火，還有些時(shí)候會(huì)被那些客戶罵。能堅(jiān)持做下來(lái)的人，我打心里佩服。
經(jīng)過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)了幾點(diǎn)，做銷(xiāo)售必須要知道的規(guī)則。
1.臉皮要夠厚，不管男孩女孩子，做銷(xiāo)售一定要能承受被拒絕，甚至被客戶罵。臉皮薄，領(lǐng)導(dǎo)或者客戶一說(shuō)就臉紅的，是很難干好銷(xiāo)售的。
2.情商要高，情商真的非常重要，情商體現(xiàn)在你平常的為人處世當(dāng)中。情商低的人得罪了客戶都還不自知，老員工也不會(huì)愿意帶，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)喜歡。情商高的人，會(huì)說(shuō)話會(huì)辦事，不管怕不拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，起碼，在哪里不會(huì)輕易得罪別人。這樣的人在哪里都吃的開(kāi)。
3.能吃苦，能堅(jiān)持，銷(xiāo)售這個(gè)崗位做的好的人，最后基本都自己創(chuàng)業(yè)了。但是往往能吃苦的人很多，但能堅(jiān)持沉淀下來(lái)的人卻不多。很多人會(huì)半途而廢，做銷(xiāo)售是靠業(yè)務(wù)積累的，很多人都是一開(kāi)始非常有激情，但是堅(jiān)持不了3年，就放棄了。等于只種了樹(shù)，快要結(jié)出果實(shí)的時(shí)候，放棄了。
4.會(huì)利用資源，除了公司的資源，公司以外的資源是否會(huì)利用也非常重要。你平常廣交朋友的朋友資源，家庭資源，社會(huì)資源你是否會(huì)巧妙的運(yùn)用。很多人卻不太會(huì)利用本身的客戶資源。在此舉個(gè)例子，我以前做銷(xiāo)售的時(shí)候，我就特別喜歡利用周末的時(shí)候聯(lián)系客戶，把客戶當(dāng)自己的朋友一樣，和他們真誠(chéng)的交流，客戶也會(huì)非常愿意幫我介紹客戶。越難搞定的客戶，反而越有機(jī)會(huì)幫你介紹客戶。
5.承受的了壓力，自從當(dāng)銷(xiāo)售我就沒(méi)安心過(guò)好周末，每個(gè)周末除了經(jīng)常接客戶的電話做報(bào)價(jià)，還要自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，參加公司的各種培訓(xùn)。每個(gè)季度的業(yè)績(jī)完不成，拿不到提成，還有可能被倒扣底薪。做銷(xiāo)售的5年里，只要是工作日，加班加點(diǎn)，做報(bào)價(jià)，做合同，協(xié)調(diào)工作，開(kāi)會(huì)都是常事。
6.會(huì)調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷(xiāo)售非?？简?yàn)心態(tài)。做銷(xiāo)售的人非常相信吸引力法則，心態(tài)好，想著好事情就會(huì)把好的事情吸引過(guò)來(lái)。反之，負(fù)能量就會(huì)把不好的事情吸引過(guò)來(lái)會(huì)更不順。這也是為什么很多公司讓業(yè)務(wù)員喊口號(hào)，又是唱又是跳的，其實(shí)也是在調(diào)節(jié)氛圍和心態(tài)，同時(shí)也是洗腦，讓你相信好的東西會(huì)真的如你所愿。
7.銷(xiāo)售做的非常厲害的人，最后都選擇了創(chuàng)業(yè)，我以前在神州數(shù)碼做銷(xiāo)售的時(shí)候，我的同事就有很多人，自己成立公司，在神碼接單項(xiàng)目以后，把部門(mén)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到自己公司做。這似乎也是行業(yè)內(nèi)的行規(guī)，所以很常見(jiàn)。反而，做業(yè)務(wù)做久了還沒(méi)這樣的計(jì)劃，業(yè)內(nèi)人會(huì)覺(jué)得你很傻。
我實(shí)在不明白為什么會(huì)有人在工作幾年后想轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售。除非真的想做好銷(xiāo)售以后，自己創(chuàng)業(yè)。銷(xiāo)售這條路真的挺艱難的，尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差的時(shí)候，建議慎重選擇銷(xiāo)售這個(gè)崗位。
四年多銷(xiāo)售，換七八個(gè)行業(yè)，你這轉(zhuǎn)行或者說(shuō)跳槽的頻率真夠高的??！
沒(méi)有在一個(gè)領(lǐng)域沉淀下去，深耕下去，你就想取得成功，恐怕你是活在自己的童話世界里吧？
就這個(gè)話題，我們?cè)僬归_(kāi)聊聊。
一、做銷(xiāo)售，不僅要懂營(yíng)銷(xiāo)，更要懂產(chǎn)品
我工作十多年里頭，認(rèn)識(shí)許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。我發(fā)現(xiàn)他們身上都有兩個(gè)共同的特點(diǎn)。
第一、懂營(yíng)銷(xiāo)
這點(diǎn)自然不必說(shuō)，他們的溝通能力、說(shuō)服能力、感染能力都非常強(qiáng)。哪怕一件普通的產(chǎn)品，也可以把它宣傳成全世界最好的。
你從他們的眼神里頭，看不出多少做作與浮夸，如果要說(shuō)轉(zhuǎn)行做演員，我想他們也許演技都不錯(cuò)！
第二、懂產(chǎn)品
僅僅懂營(yíng)銷(xiāo)技巧還不夠，你必須對(duì)自己所在的行業(yè)非常熟悉，對(duì)自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常了解。
比如賣(mài)空調(diào)的，你都不了解這空調(diào)的節(jié)能特點(diǎn)、功率等基本常識(shí)，如何去面對(duì)客戶的詢問(wèn)呢？
有哪個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售會(huì)對(duì)客戶的疑問(wèn)來(lái)一句，“容我回去三思”。
四年多時(shí)間，你就換了七八個(gè)行業(yè)，恐怕沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)你已經(jīng)成為行家，一知半解的銷(xiāo)售人員，很難取得大的成功。
二、產(chǎn)生迷茫，源于你缺少個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃
不僅是做銷(xiāo)售，很多年輕人畢業(yè)后工作個(gè)幾年都會(huì)產(chǎn)生迷茫。
我認(rèn)為這其中主要的原因是沒(méi)有做好自己的職業(yè)規(guī)劃。
比如說(shuō)，職業(yè)定位中的職業(yè)錨就沒(méi)有確定下來(lái)，到底自己將往哪個(gè)行業(yè)走，從事什么樣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；做了銷(xiāo)售以后，是持續(xù)做業(yè)務(wù)呢，還是未來(lái)計(jì)劃轉(zhuǎn)型做管理？
這些問(wèn)題都和職業(yè)規(guī)劃有關(guān)，所以你不能總是想當(dāng)然地走一步算一步。
有了規(guī)劃，就有目標(biāo)，而有了目標(biāo)，你才有努力的動(dòng)力不是嗎？
我以前有個(gè)朋友做銷(xiāo)售的，他的職業(yè)定位很早就清晰了。
他畢業(yè)前是學(xué)國(guó)際貿(mào)易的，所以未來(lái)的職業(yè)定位就選擇做外貿(mào)，可是到底要做什么產(chǎn)品的貿(mào)易呢？
他做了不少市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為醫(yī)藥這個(gè)方向很有前景，利潤(rùn)率也高，可自己不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)怎么做生意呢？于是就打算先研究藥品這個(gè)領(lǐng)域。
所以我朋友第一份工作就開(kāi)始到醫(yī)藥公司去學(xué)習(xí)藥物知識(shí)，幾年后很熟悉專(zhuān)業(yè)了，他又再跳槽到外貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
他思路很清晰，先產(chǎn)品后銷(xiāo)售，因?yàn)楸绕胀ǖ匿N(xiāo)售人員更懂專(zhuān)業(yè)，因此客戶對(duì)他非常認(rèn)可，幾年后他的業(yè)務(wù)做得很大，年收入都超過(guò)了百萬(wàn)，真正取得了事業(yè)上的成功。
可見(jiàn)，設(shè)計(jì)好職業(yè)規(guī)劃通道對(duì)一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)是多么的重要！
三、工作中，最忌諱的是心態(tài)浮躁，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路就想學(xué)跑步！
我給很多來(lái)找我咨詢的朋友提過(guò)建議，工作中一定要腳踏實(shí)地去努力。
你不要還沒(méi)有學(xué)會(huì)走路，就立即想要開(kāi)始跑步了！
四年多就換那么多行業(yè)，可見(jiàn)你的心態(tài)是多么的浮躁！在一個(gè)領(lǐng)域，你假設(shè)已經(jīng)做了99分的努力，本來(lái)再努力一分你就做出成績(jī)了，可你偏偏此時(shí)選擇了放棄！
要調(diào)整自己的心態(tài)，有幾個(gè)方面的事情可以去做：
第一、建立目標(biāo)，沿著目標(biāo)一步步走
有了明確的目標(biāo)，你就不會(huì)在大海里迷失方向，起碼你知道哪條路該走，哪條路不該走。
第二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒
當(dāng)你心情很浮躁的時(shí)候，要想辦法讓自己平靜下來(lái)，比如聽(tīng)聽(tīng)課、跑個(gè)步洗個(gè)澡等等。有科學(xué)表明，一個(gè)人失去冷靜的時(shí)候，往往無(wú)法做出正確的決定！
第三、尋求身邊優(yōu)秀的人幫助
自己無(wú)法調(diào)整的時(shí)候，你可以尋求別人的幫助。比如工作中的領(lǐng)導(dǎo)、前輩，或者生活中經(jīng)驗(yàn)豐富的長(zhǎng)者等，他們走的路看過(guò)的風(fēng)景都比你要多，提出的建議也許可以讓你少走很多彎路。
寫(xiě)在最后
以上，就是我關(guān)于這個(gè)話題的一些建議，希望對(duì)大家有幫助吧！
作者：丁路遙知事，頭條職場(chǎng)教育領(lǐng)域自媒體營(yíng)銷(xiāo)號(hào)排行榜連續(xù)月度TOP3，六個(gè)月粉絲從0到10萬(wàn)+，高級(jí)人力資源管理師，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，資深職業(yè)規(guī)劃師，多家頭部平臺(tái)簽約作者，請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注我吧！
做四年銷(xiāo)售，換了七八個(gè)行業(yè)，充分說(shuō)明你沒(méi)有在一個(gè)行業(yè)干的成功。屢試不爽必然會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒，甚至?xí)苯討岩勺约旱倪x擇是否正確。
中國(guó)的古訓(xùn)“入行三年窮”和外國(guó)的“一萬(wàn)小時(shí)定律”，都告訴我們，人在任何一個(gè)行業(yè)，要想立足并有所成績(jī)，沒(méi)有三年左右時(shí)間的摸爬滾打，幾乎是不可能如愿以償?shù)摹?/p>
所以，我建議你在一個(gè)行業(yè)里干，當(dāng)業(yè)績(jī)能在團(tuán)隊(duì)中名列前茅時(shí)，你就會(huì)品嘗到成功的喜悅，并因此而愛(ài)上銷(xiāo)售而一發(fā)不可收拾。屆時(shí)，不是你想反復(fù)跳槽，而是會(huì)不斷有公司邀請(qǐng)你加盟立業(yè)。
銷(xiāo)售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作
在人才市場(chǎng)上，最容易招到的是會(huì)計(jì)和行政；最難招到的就銷(xiāo)售人員。貨有的應(yīng)聘人員在登記表中的“是否服務(wù)調(diào)劑”欄中，都明確注明“拒絕銷(xiāo)售”。
我們公司新上了一個(gè)項(xiàng)目，由于銷(xiāo)售人員難以一時(shí)招到，就考慮讓幾個(gè)顏值高的美女轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，結(jié)果沒(méi)人愿意。
以上二方面足以說(shuō)明，銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)性。因?yàn)殇N(xiāo)售工作是與人（客戶）打交道，客戶拒絕銷(xiāo)售員可以有一萬(wàn)條理由，而客戶選擇銷(xiāo)售員只有一個(gè)理由——信任。
而把一個(gè)陌生，通過(guò)交流和免費(fèi)提供增值服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到信任的程度，其難度是可想而知的。
銷(xiāo)售真的很難嗎？
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著各種信息的日益對(duì)稱和客戶理性的不斷增強(qiáng)，銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)性也在不斷增大。
我曾與一位向門(mén)店配送白酒的銷(xiāo)售深入交流過(guò)。這位銷(xiāo)售最近放棄了白酒配送，改做高端白酒和紅酒的直營(yíng)了。我問(wèn)他為什么？他的回答很直接，向門(mén)店配送白酒，一是資金壓力大，二是微薄的利潤(rùn)已經(jīng)不夠車(chē)子的油錢(qián)了。
然而，作為公司的銷(xiāo)售員，還是有章可循的：
1.學(xué)習(xí)公用的行業(yè)知識(shí)。這方面的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)僅僅是一個(gè)方面，需要自己的日積月累。這方面知識(shí)的重要性也是不言而喻，往往是取信于客戶的開(kāi)始。
2.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。關(guān)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售都能倒背如流。但作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該考慮如何使客戶相信你說(shuō)的是真的。資質(zhì)文件、檢測(cè)報(bào)告等佐證材料是必須的；研發(fā)人員的背景和更有說(shuō)服力；通過(guò)實(shí)驗(yàn)或體驗(yàn)，才是最終征服客戶的王炸。
3.學(xué)習(xí)交流藝術(shù)。盡管銷(xiāo)售在培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)交流的話術(shù)。然而，我們的工作經(jīng)歷證明，與準(zhǔn)客戶交流并不會(huì)按照我們的套路出牌。因此，知識(shí)和藝術(shù)裝于心，根據(jù)客戶的問(wèn)題層層次推進(jìn)才是銷(xiāo)售的必修課。
4.觀摩。俗話說(shuō)能觀千劍后能劍，熟讀唐詩(shī)自會(huì)詩(shī)。跟著老銷(xiāo)售出去觀摩，才是最快的學(xué)習(xí)途徑。
5.梳理客戶的痛點(diǎn)。銷(xiāo)售的核心環(huán)節(jié)是解決客戶的問(wèn)題，并為他帶來(lái)更大的效益。因此，找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，才會(huì)與客戶產(chǎn)生共鳴。
6.自我調(diào)節(jié)能力。銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)都會(huì)滿腔熱情，但連續(xù)遭到客戶的拒絕后，就會(huì)垂頭喪氣。此時(shí)，一定要反復(fù)思考與客戶的交流過(guò)程，找出順暢的環(huán)節(jié)和失敗的環(huán)節(jié)，相信只要自己不放棄，終會(huì)拿下客戶。
干好銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)
在一個(gè)公司里，收入最高的非銷(xiāo)售莫屬；最好話語(yǔ)權(quán)的非銷(xiāo)售莫屬；對(duì)產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)的非銷(xiāo)售收集的客戶反饋莫屬。
如果老板是搭臺(tái)，研發(fā)是提供道具，那么銷(xiāo)售就演員。一個(gè)好的銷(xiāo)售，他與客戶的交流藝術(shù)，為客戶提供增值服務(wù)的能力，堅(jiān)持利他的品質(zhì)，是其核心價(jià)值所在。一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)，只需要補(bǔ)充產(chǎn)品知識(shí)和商業(yè)模式，就可以立馬帶來(lái)回款。
你選擇銷(xiāo)售，大方向絕對(duì)正確；遺憾的是你沒(méi)有在一個(gè)行業(yè)中深耕。只要你反思自己，靜下心來(lái)，先執(zhí)行簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，體驗(yàn)到銷(xiāo)售的樂(lè)趣，進(jìn)而向?qū)＜倚弯N(xiāo)售努力，你一定會(huì)大有作為。
其實(shí)不光是你，每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，我如果不干銷(xiāo)售了我還能干嘛？我總不能干一輩子這玩意吧。但是一般人干過(guò)銷(xiāo)售之后能回去塌塌實(shí)實(shí)朝9晚5上班的實(shí)在太少了，銷(xiāo)售工資高時(shí)間自由。出現(xiàn)這種問(wèn)題也再所難免。
銷(xiāo)售人員作為企業(yè)中獨(dú)特的群體，相比其他崗位平均門(mén)檻低，只要身體健康，年紀(jì)相當(dāng)基本上都可以干。但是銷(xiāo)售人員普遍工資穩(wěn)定性差、工作壓力大業(yè)、績(jī)指標(biāo)任務(wù)重、應(yīng)酬出差更是生活常態(tài)。雖然薪酬較高，但是隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)生活趨于安穩(wěn)、身體等原因。通常都會(huì)辭職離開(kāi)。
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員通常有下面這4種情況：
1.繼續(xù)努力在該行業(yè)打拼，成為銷(xiāo)售經(jīng)理或者管理人員，但是通常這類(lèi)人很少，大多數(shù)都放棄了。
這類(lèi)人一般都集中在銷(xiāo)售的頂級(jí)員工，從靠感覺(jué)、靠沖勁轉(zhuǎn)化為靠專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析。從野路子到正規(guī)軍，但是通常比較困難這類(lèi)銷(xiāo)售人員通常要有自己的想法，全面發(fā)展最終上升到高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理?；蛘弑黄渌就谧?，作為公司骨干一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還是很搶手的，跳槽也是一條不錯(cuò)的出路。
2.一些資歷較老的員工，轉(zhuǎn)到公司其他崗位或者管理等。
一些銷(xiāo)售人員在公司年頭長(zhǎng)了之后，可以結(jié)合自己的興趣向公司其他崗位發(fā)展，由于銷(xiāo)售人員常年和人打交道，對(duì)公司產(chǎn)品也比較數(shù)據(jù)?？梢园l(fā)展的方向大致為：市場(chǎng)分析、公關(guān)渠道、品牌建設(shè)。
還有的可以轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等等。
3.自主創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板。
通常一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然是不低的。手里都會(huì)有一定資金和人脈
這也都是作為一個(gè)銷(xiāo)售最大的資源。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員，肯定要比普通的創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢(shì)。所以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板也是一個(gè)很好的出路。
4.做培訓(xùn)做講師。
一個(gè)好的銷(xiāo)售通常嘴皮子都很溜，所以改行做講師培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗麄兯v授的理論都是從實(shí)際轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的干貨比較多。如果你有一定的資歷、或者知名度。在做相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)更會(huì)事半功倍，更有優(yōu)勢(shì)！
歡迎關(guān)注我們，每日分享有趣故事、創(chuàng)業(yè)干貨！
如果喜歡我的回答，你的一個(gè)點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)是對(duì)我們最好的鼓勵(lì)！
沒(méi)有一技之長(zhǎng)干什么也不好干，銷(xiāo)售這行更不好干，智商，嘴皮子，必需得能說(shuō)會(huì)道，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，四年多換了七八個(gè)行業(yè)，也沒(méi)干出明堂來(lái)，我看不如一門(mén)心思學(xué)點(diǎn)什么技術(shù)，有一門(mén)好技術(shù)到什么時(shí)候找工作都好找，就是辛苦點(diǎn)。
這是典型的心理浮躁，不過(guò)跟你這種情況類(lèi)似的還真有。
一、他山之石，可以攻玉——真實(shí)案例借鑒
6月份的時(shí)候，我原來(lái)有個(gè)做銷(xiāo)售的同事微信聯(lián)系我，他說(shuō)看到我寫(xiě)的關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的文章，覺(jué)得很好，想約我聊一聊他目前的情況，給他“指導(dǎo)指導(dǎo)”。
這個(gè)銷(xiāo)售在我老東家也就干了不到5個(gè)月，跟我不是很熟，但畢竟同事一場(chǎng)，我也就答應(yīng)了下來(lái)。約見(jiàn)面后，我了解到他目前的狀況，年已四十，現(xiàn)在一家國(guó)企里面做業(yè)務(wù)，基本上是固定的合同，不需要作新的開(kāi)拓，給客戶維護(hù)好就行，發(fā)不了財(cái)也餓不死。
他覺(jué)得這樣干下去沒(méi)意思，想重新選擇行業(yè)，目前他有兩個(gè)選擇：一是回老家做農(nóng)業(yè)電商；二是跟他一個(gè)朋友搞裝修。但是想來(lái)想去舉棋不定，想讓我?guī)退龀鲋饕狻?/p>
我說(shuō)你做了這么多年的銷(xiāo)售，行業(yè)跨度挺大，先是干電子，然后干保險(xiǎn)，后來(lái)到我們公司做新能源，現(xiàn)在又搞工程設(shè)備，然后打算做電商或者裝修，我想了解一下，究竟哪一塊是你擅長(zhǎng)的呢？
他想了半天，也沒(méi)有給我一個(gè)準(zhǔn)信，只是說(shuō)：我做了這么多年銷(xiāo)售，要說(shuō)哪一塊擅長(zhǎng)，我一下子也說(shuō)不出來(lái)，不過(guò)感覺(jué)我的表達(dá)能力挺不錯(cuò)，好像在干保險(xiǎn)的時(shí)候?qū)ξ矣绊懲Υ螅欠N培訓(xùn)和銷(xiāo)售模式我很熟悉，就是我當(dāng)時(shí)不忍心去給人家洗腦，所以就沒(méi)干了……。
巴拉巴拉說(shuō)了一大堆，我終于明白了他的癥結(jié)所在：有些人表面上是去“尋醫(yī)問(wèn)診”，實(shí)際上不過(guò)是去尋找一個(gè)傾聽(tīng)者而已，他真正要做的是閉嘴，然后多干活，保管什么病都沒(méi)有！
我在心里想：人說(shuō)四十不惑，如果你到了四十歲還不知道自己干什么，不知道自己究竟要什么，還要到處求安慰、求認(rèn)同，甚至向別人證實(shí)“自己是對(duì)的”，那不是自欺欺人嗎？說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，這種人是沒(méi)救的，除非閉嘴。
但為了不打擊老同事，我還是委婉的告訴他：我勸你目前還是專(zhuān)注一點(diǎn)，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，只要你適合干，那就去干，最好干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，再?gòu)闹袑ふ覚C(jī)會(huì)可能更好。
二、大時(shí)代背景——你的機(jī)會(huì)和誘惑并存
生在我們這個(gè)時(shí)代是幸運(yùn)的，各種機(jī)會(huì)層出不窮，只要抓住其中的一個(gè)，都能夠有所作為；
但同時(shí)生活在我們這個(gè)時(shí)代也是不幸的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多，誘惑也有很多，這就導(dǎo)致有些人朝三暮四、缺乏定力，一天到晚浮在半空中，沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的打造自己的核心能力。
結(jié)果這種人只是蹉跎歲月，一眨眼十幾二十年過(guò)去了，還是一事無(wú)成，甚至連一項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)都沒(méi)有，這簡(jiǎn)直是浪費(fèi)生命！
三、個(gè)人選擇——你頻繁換工作的原因解析
回到這個(gè)題目當(dāng)中，做了四年多銷(xiāo)售，換了七八個(gè)行業(yè)，只能說(shuō)你在某種公司的跳槽能力是很強(qiáng)的，否則根本不會(huì)有公司錄用你。還有一種可能，就是換的這七八個(gè)行業(yè)都是一些不入流的小公司，你只是在做低水平的重復(fù)而已。我相信，大公司看到這種情況，估計(jì)簡(jiǎn)歷都通不過(guò)，怎么可能還錄用你呢？
所以結(jié)論只有一個(gè)：你很浮躁，不專(zhuān)注。你目前處于一種嚴(yán)重的自我懷疑和自我價(jià)值的否定當(dāng)中，覺(jué)得自己是個(gè)廢人（事實(shí)上確實(shí)離廢人不遠(yuǎn)了）。
四、從過(guò)去到未來(lái)——我給你的改善建議
1、給工作賦予意義。
找到工作的意義，即便沒(méi)有意義也要賦予它一個(gè)意義，否則你的一切努力都是虛無(wú)，不光覺(jué)得做事沒(méi)有意義，就是你活著也沒(méi)有任何意義。你所謂的不想干，其實(shí)是自我逃避，是幼稚、不成熟，是拒絕心智長(zhǎng)大?？梢哉f(shuō)，這些都是你的內(nèi)因所在，如果你不改變自己的思維，不從自己身上找原因，不給工作賦予意義，是不可能改變目前狀況的。
2、持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，磨煉自己的長(zhǎng)處。
當(dāng)一個(gè)人不知道自己想干什么、能干什么的時(shí)候，我給你的建議是，一定要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，當(dāng)你有虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情并非那么簡(jiǎn)單，而是很有意思，知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能夠給你帶來(lái)樂(lè)趣，能夠充分調(diào)動(dòng)和滿足你的好奇心。
當(dāng)你真正學(xué)進(jìn)去的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上有些事情值得你一輩子去追求，當(dāng)你能夠孜孜不倦的學(xué)習(xí)時(shí)，你就會(huì)覺(jué)得自己每天都在成長(zhǎng)，假以時(shí)日，你就能打造自己的專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域，找到自己的“菜地”（定位），還愁沒(méi)發(fā)展嗎？
3、總結(jié)和復(fù)盤(pán)，重新再出發(fā)。
既然做了四年多銷(xiāo)售，換了七八個(gè)行當(dāng)，應(yīng)該好好回顧總結(jié)一下，經(jīng)歷的這些家公司，你工作時(shí)候有沒(méi)有發(fā)揮好的地方？在什么樣的公司更適合自己？在這幾家公司自己有哪些得失？自己有哪些問(wèn)題需要解決？
當(dāng)你花時(shí)間對(duì)自己過(guò)往的經(jīng)歷進(jìn)行復(fù)盤(pán)時(shí)，可能你要尋找的答案就會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)出來(lái)，這就是復(fù)盤(pán)的好處，即所謂“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”，因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)再好，對(duì)你未必適用，但是你自己走過(guò)來(lái)的路，你自己總結(jié)會(huì)給你帶來(lái)更多啟發(fā)。
當(dāng)你真正搞明白自己的問(wèn)題時(shí)，你就會(huì)有針對(duì)性的解決，并按照重新確定的方向重新再出發(fā)。
最后，快國(guó)慶節(jié)了，讓我們重溫一下保爾.柯察金的名言（我覺(jué)得并不過(guò)時(shí)），希望對(duì)你 能夠有所震動(dòng)和啟發(fā)：
人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次。一個(gè)人的一生應(yīng)該這樣度過(guò)：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥；這樣，在臨死的時(shí)候，他就能夠說(shuō)：“我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類(lèi)的解放而斗爭(zhēng)！”
作者：喻派職言，今日頭條簽約作者，15年人力管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)導(dǎo)師，關(guān)注我了解更多。（出版有《績(jī)效管理頂層設(shè)計(jì)》、《互聯(lián)網(wǎng)+人力資源管理新模式》等專(zhuān)著）。
銷(xiāo)售工作本身就是反人性的：
1：薪資低下沒(méi)收入，衣食住行沒(méi)保障，與生理需求相違背。
2：業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，經(jīng)常身處陌生環(huán)境，與安全需求相違背。
3：工作沒(méi)日沒(méi)夜，忙于節(jié)假日，不受待見(jiàn)，與社交需求相違背。
4：經(jīng)常遭受冷眼被拒絕，與尊重需求相違背。
5：低層次需求達(dá)不到，就更不要說(shuō)自我實(shí)現(xiàn)的需求了。
企業(yè)面對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)常出現(xiàn)的情況：
個(gè)人形象好的，沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，沒(méi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
什么都有的，又看不上你的公司。
當(dāng)下電商時(shí)代使得大量銷(xiāo)售人員流失，坐在辦公室里，喝喝星巴克，敲敲鍵盤(pán)，收收錢(qián)，遠(yuǎn)比在外面風(fēng)吹雨打更安逸。
所以建議依靠自己的能力折騰一下，多嘗試各行各業(yè)，多多學(xué)習(xí)。我銷(xiāo)售近8年的經(jīng)驗(yàn)，前面5年是房地產(chǎn)，后面轉(zhuǎn)到了教育行業(yè)，通過(guò)自己學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)脫離純銷(xiāo)售崗位，到市場(chǎng)領(lǐng)域和管理領(lǐng)域，你銷(xiāo)售4年，早就應(yīng)該給自己規(guī)劃人生了。
