采購(gòu)：是一個(gè)公司的大動(dòng)脈，在上市公司都是講供應(yīng)鏈，是一個(gè)實(shí)權(quán)部門，也是一個(gè)油水衙門，國(guó)企都是掌握在派系之內(nèi)，私企都是掌握在血緣關(guān)系手中，這就是咱國(guó)內(nèi)的國(guó)情，借這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，我跟大家分享一下我自身的經(jīng)歷……

八年前，我在一家某集團(tuán)公司任職，當(dāng)時(shí)在調(diào)度辦公室上班，期間經(jīng)常被借調(diào)到采購(gòu)部幫忙（現(xiàn)在回頭想想，可能是定向培養(yǎng)吧）某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們集團(tuán)公司被工商審計(jì)部門抽到稅務(wù)審查，結(jié)果爆出了我們?nèi)?nèi)當(dāng)年最大的公款挪用、吃回扣……巨多，我被當(dāng)成了救火隊(duì)員趕鴨子上架坐上了人人羨慕嫉妒的采購(gòu)部主管，兩年當(dāng)中，我兢兢業(yè)業(yè)如屢薄冰，天知道我內(nèi)心承受了多大的壓力，一個(gè)集團(tuán)的供應(yīng)鏈，采購(gòu)的種類繁多，全國(guó)各地的考察、詢價(jià)、比較，各部門對(duì)接協(xié)調(diào)，廠家來(lái)人接待談判，申報(bào)資金、掛賬、結(jié)算，當(dāng)年國(guó)家政策還沒(méi)不讓大吃大喝，那時(shí)候吃請(qǐng)我肯定要去的，但是我也就四菜一湯葷素搭配罷了，回扣我是一毛錢也不敢伸手，拒絕所有的灰色規(guī)則，能招標(biāo)就招標(biāo)，能議標(biāo)就議標(biāo)，全國(guó)到處飛，衣食住行全部事實(shí)報(bào)銷，再苦再累干好了是應(yīng)該的，出一點(diǎn)錯(cuò)就感覺(jué)自己是個(gè)罪人一樣，我堅(jiān)持了兩年主動(dòng)辭職，其中的滋味不能與外人道也……

高強(qiáng)度的采購(gòu)生涯給我留下了深刻的習(xí)慣：市場(chǎng)規(guī)則，貨比三家，一分錢一分貨，同樣的質(zhì)量比價(jià)格、同樣的價(jià)格比質(zhì)量，這在我裝修房子就體現(xiàn)出來(lái)了，我外包所有的清工，所有的材料都是我自己采購(gòu)回來(lái)的，我對(duì)誰(shuí)都不放心買回來(lái)的質(zhì)量和價(jià)格，我太了解材料的水深水淺了。

采購(gòu)工作做久了，職業(yè)病說(shuō)什么開(kāi)發(fā)票，簽合同，N家比價(jià)，市場(chǎng)調(diào)研…說(shuō)這些我還真不信，作為一個(gè)從事6.5年采購(gòu)工作的我，職業(yè)病就是能不自己買的東西絕不自己買，能往外推的絕對(duì)往外推，感覺(jué)這些太麻煩了，買起來(lái)太累了！

我一同學(xué)就是在大公司做采購(gòu)，已經(jīng)有4-5年了，職業(yè)習(xí)慣是相當(dāng)重啊。

買任何東西都要做合同

上次我們一起出去爬山，就合計(jì)去商場(chǎng)買登山鞋。在鞋店，他要求店員給他做份合同。真的是把我們雷了一把。

買什么東西都要求開(kāi)發(fā)票

其實(shí)這點(diǎn)我是贊同的，合理開(kāi)票，合理納稅嘛，只是一些小東西我們覺(jué)得沒(méi)必要開(kāi)發(fā)票的，他還是要求對(duì)方開(kāi)票，有時(shí)確實(shí)挺佩服他的。

其實(shí)不管什么職業(yè)，做的時(shí)間長(zhǎng)，都會(huì)有一點(diǎn)職業(yè)病，我們也不能去責(zé)備什么，在正確的工作崗位做正確的事。發(fā)揮自己的特長(zhǎng)就行了。

想對(duì)于職業(yè)病，職業(yè)習(xí)慣或許是一個(gè)更加客觀的描述

我們很多人都知道，做一類事情做的太久了之后會(huì)有一些固定的習(xí)慣或者思維，而這些習(xí)慣或者思維是具有明顯的特征的，和自己的日常工作息息相關(guān)。比如做機(jī)械設(shè)計(jì)做的久了，不是追求安全就是追求模擬，如果自己不確定，那寧可增加成本也要保證安全，當(dāng)然保證安全確實(shí)是有必要的，不過(guò)養(yǎng)成的習(xí)慣就是過(guò)于追求安全。

采購(gòu)的職業(yè)習(xí)慣也是不可避免的，不過(guò)不同的采購(gòu)也是不同的，尤其是長(zhǎng)期處于強(qiáng)勢(shì)地位的采購(gòu)和長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位的采購(gòu)，那肯定是有不同的習(xí)慣。有的采購(gòu)受限于公司的付款以及訂單額，不得不經(jīng)常尋找更換供應(yīng)商，也必須擅長(zhǎng)給供應(yīng)商畫(huà)大餅，有的采購(gòu)非常的關(guān)注質(zhì)量，即使有專門的質(zhì)量把關(guān)，但是自己開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商質(zhì)量過(guò)低也會(huì)臉上無(wú)光，甚至影響交貨期進(jìn)而影響到整個(gè)項(xiàng)目。

作為采購(gòu)，日常肯定會(huì)有一些詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明打交道，否則很多時(shí)候無(wú)法確定性的描述采購(gòu)標(biāo)的和采購(gòu)范圍。所以也會(huì)對(duì)自己日常負(fù)責(zé)的產(chǎn)品印象深刻，那么在生活中會(huì)關(guān)注相關(guān)的信息。

對(duì)于一些非立即交付的產(chǎn)品，采購(gòu)的習(xí)慣肯定是會(huì)把實(shí)際交期作為核心關(guān)注點(diǎn)，時(shí)不時(shí)去催一催，關(guān)注下進(jìn)度，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)就是毛病了，但是從工作角度，這個(gè)習(xí)慣沒(méi)有任何問(wèn)題。那么在生活中，可能有的人也會(huì)不斷的跟進(jìn)進(jìn)度，這個(gè)就有些令人痛疼了。

不過(guò)都是一些習(xí)慣而已，正常生活基本不會(huì)受影響，任何單一工作做久了都有些小習(xí)慣，除非個(gè)別極端的，估計(jì)被懟幾次也就正常了。

職業(yè)病就是不能裝馬大哈，當(dāng)別人在面前吹牛說(shuō)這個(gè)東西多么多么好的時(shí)候，自己能識(shí)貨！

一，價(jià)格對(duì)比，雖說(shuō)做不到過(guò)目不忘，但也能入心。做久了，會(huì)精打細(xì)算，什么都要求合理使用，計(jì)算成本和價(jià)格，量入為出。

二，做事都謹(jǐn)慎了，什么都需要票據(jù)和合同字據(jù)，心中有算盤。

三，打工人要有打工魂，嚴(yán)已律己。

四，心態(tài)要好，善良很重要。任何時(shí)候都要冷靜，還要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光發(fā)展！

五，穩(wěn)重大氣，所采購(gòu)產(chǎn)品是給公司把關(guān)，自己也要做到心中有數(shù)，不可盲目采購(gòu)，，采購(gòu)量和品，都要用心！

六，喜歡砍價(jià)，感覺(jué)每次出門，都要背負(fù)著買多少東西的心態(tài)，哪怕就是去菜場(chǎng)買個(gè)菜，也要先評(píng)估價(jià)錢多少，能壓多少錢下來(lái)……

七，隨時(shí)尋找市場(chǎng)信息，隨時(shí)準(zhǔn)備找合作伙伴關(guān)系！

有時(shí)候不過(guò)癮，看中一個(gè)物品，還會(huì)跑淘寶天貓去購(gòu)物，和客服討價(jià)還價(jià)，隨時(shí)客服人員說(shuō)不議價(jià)，但是也不妨礙我們的熱情。

變得細(xì)心。買東西比較關(guān)注票據(jù)或者發(fā)票之類的證據(jù)留存[呲牙]

一個(gè)人無(wú)論做任何職業(yè)做久了，都會(huì)形成一些職業(yè)習(xí)慣，俗稱職業(yè)病。比方說(shuō)，警察與人交流習(xí)慣大眼睛看著你，醫(yī)生頻繁洗手以消滅手上細(xì)菌，從習(xí)慣上往往內(nèi)猜出這個(gè)人的職業(yè)，采購(gòu)呢也是不能逃脫有職業(yè)病的風(fēng)險(xiǎn)。

第一種就是對(duì)于價(jià)格的興趣大于一切每次出門都腦補(bǔ)自己是帶著千萬(wàn)需求，在市場(chǎng)上尋找合作伙伴。 在菜市場(chǎng)買菜，不管攤主報(bào)多少價(jià)，自己總會(huì)砍幾刀下來(lái)，以內(nèi)心滿足對(duì)價(jià)格的需求。在專賣店買手機(jī)，第一眼就看價(jià)格，在預(yù)算的成本內(nèi)，依然想要和店家砍砍價(jià)。

第二中表現(xiàn)是在采購(gòu)的崗位會(huì)把工作的技能使用在生活里。比如MRO采購(gòu)，會(huì)跟店家講，我有好幾個(gè)人一起買，可不可以便宜一點(diǎn)呢。大宗原材料采購(gòu)，會(huì)跟店家講，我能不能一次性買一周的量，你給我打個(gè)折唄。非標(biāo)設(shè)備采購(gòu)，會(huì)跟店家講，你看看這個(gè)成本，大概就是這么多，我也不多講，給我優(yōu)惠一下嘛

第三種就是擁有強(qiáng)大的計(jì)算力，只要報(bào)價(jià)一出，就有水分，就是砍價(jià)。這里面肯定是有水分的！反正都會(huì)有水分，只要價(jià)格偏高，都是有虛假報(bào)價(jià)！別扯那些亂七八糟的，肯定是虛高報(bào)價(jià)，得給我降價(jià)！會(huì)成本核算的采購(gòu)此時(shí)就像帶著火眼睛睛，洞察著每一分漲價(jià)！不會(huì)成本核算的采購(gòu)，此時(shí)此刻的內(nèi)心，是崩潰的！關(guān)注點(diǎn)總會(huì)不一樣正常人提到某大型品牌供應(yīng)商，都會(huì)覺(jué)得規(guī)模挺大的，實(shí)力挺強(qiáng)的。

我也是銷售類的，采購(gòu)的應(yīng)酬，交際很頻繁，有時(shí)候時(shí)間久了了會(huì)膩，甚至夜貓子很多的，容易出現(xiàn)身體虛弱，特別是生活作息時(shí)間。

我覺(jué)得會(huì)比較“扣”，買啥都精打細(xì)算，不會(huì)“馬大哈”式的做決定，一定會(huì)多方詢價(jià)，這種體現(xiàn)在生活中無(wú)形就會(huì)做事不太果斷，缺少一點(diǎn)決斷力，但是呢也不容易犯錯(cuò)，也許這在工作中是好習(xí)慣，但是體現(xiàn)在生活中就會(huì)讓人覺(jué)得繁瑣，所以生活和工作還是得分開(kāi)的，不能混為一談。

做了8年采購(gòu)，做起事來(lái)確實(shí)有些不一樣了。為什么呢？我們先從采購(gòu)部門的業(yè)務(wù)說(shuō)起。

采購(gòu)工作介紹

先來(lái)談?wù)勎覀儾少?gòu)部門的情況。我們屬于汽車行業(yè)，采購(gòu)部門的業(yè)務(wù)有QCD三大板塊，分別為成本、交付、質(zhì)量。

1、采購(gòu)成本業(yè)務(wù)。

其實(shí)在采購(gòu)部更多的成為商務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是與供應(yīng)商確定零部件的價(jià)格，并簽訂合同。

但是過(guò)程卻不太像很多人想的那樣。商務(wù)定價(jià)可以分為兩類。

第一類就是新產(chǎn)品定價(jià)。

每次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，在立項(xiàng)初期就會(huì)確定產(chǎn)品的售價(jià)、零部件采購(gòu)成本等。

所以采購(gòu)部門要在固定的成本內(nèi)對(duì)各零件進(jìn)行成本分?jǐn)?。往往這個(gè)分?jǐn)偟倪^(guò)程會(huì)經(jīng)歷多輪，就是一邊與各零部件供應(yīng)商談價(jià)，一邊調(diào)整。直到能滿足項(xiàng)目定下的成本要求。

第二類是老產(chǎn)品砍價(jià)。

這個(gè)就比較頭疼了。大家都知道，汽車是越賣越便宜，既然終端市場(chǎng)都降價(jià)了，那么下游的供應(yīng)商肯定得跟著降價(jià)。

因?yàn)榇蟛糠趾贤际且荒暌缓灥?，所以采?gòu)部每年都會(huì)領(lǐng)到零部件降價(jià)的目標(biāo)要求。

采購(gòu)部拿到目標(biāo)后，會(huì)分解到各零部件上，然后商務(wù)工程師會(huì)根據(jù)目標(biāo)降幅，與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通，最終確定每個(gè)零件的價(jià)格，然后簽訂商務(wù)合同。

商務(wù)一般都是女生做，當(dāng)然砍價(jià)也有很多技巧，還得協(xié)調(diào)一些資源，因?yàn)槭莻€(gè)敏感的話題，具體就不說(shuō)了。

不過(guò)對(duì)于部分進(jìn)口件是無(wú)法降價(jià)的，因?yàn)樗麄兪侨蚨▋r(jià)。還有就是受原材料影響較大的件，比如最近原材料大漲，也是不可能降價(jià)的，還不斷的要求漲價(jià)。

2、采購(gòu)交付業(yè)務(wù)。

采購(gòu)部第二大業(yè)務(wù)就是交付，通俗點(diǎn)說(shuō)就是追貨的，對(duì)應(yīng)的崗位一般叫采購(gòu)工程師或者采購(gòu)員。

采購(gòu)員會(huì)根據(jù)銷售及生產(chǎn)的情況，把需求及訂單下發(fā)到供應(yīng)商手中，不過(guò)大企業(yè)都是系統(tǒng)下單。

常用的是SAP+SRM，既SAP自動(dòng)算出每個(gè)零件的需求，然后通過(guò)SRM下單到供應(yīng)商的SRM賬戶，供應(yīng)商每天根據(jù)下單情況今晚生產(chǎn)及發(fā)貨。

當(dāng)然，在大生產(chǎn)的時(shí)候，因?yàn)橘Y源比較緊張，采購(gòu)員經(jīng)常要出差到供應(yīng)商處追貨。

3、采購(gòu)質(zhì)量業(yè)務(wù)。

采購(gòu)部門第三大業(yè)務(wù)就是零部件質(zhì)量管理。對(duì)應(yīng)的崗位是SQE（供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師)。

SQE主要是保證采購(gòu)回來(lái)的零件滿足質(zhì)量要求，對(duì)生產(chǎn)部門反饋的質(zhì)量問(wèn)題，組織供應(yīng)商處理及整改。

SQE是出差最多的一個(gè)崗位。

采購(gòu)工作做久了會(huì)有職業(yè)病嗎

那些說(shuō)采購(gòu)工作做久了，平時(shí)買東西要多家比價(jià)、合同、要發(fā)票的，多半是假的。

1、 因?yàn)椴少?gòu)部門的人一般見(jiàn)識(shí)都比較廣，加上公司的一些神秘關(guān)系也比較清楚，而且事情特別多，所以做起事來(lái)就比較干脆。

就像我，如果出去買東西，一般大概看一下就買了，不會(huì)花太多時(shí)間去挑選。

2、生活更加注意細(xì)節(jié)。因?yàn)椴少?gòu)部門比較敏感，公司其他部門的人都要盯著，所以生活會(huì)更注重細(xì)節(jié)。

比如，網(wǎng)購(gòu)會(huì)變少，或者網(wǎng)購(gòu)的東西不會(huì)發(fā)公司，以前我在技術(shù)部門的時(shí)候，家里網(wǎng)購(gòu)的東西都發(fā)我公司，自從到了采購(gòu)部，就不在發(fā)快遞到公司。

比如，在外面吃飯會(huì)變少。供應(yīng)商過(guò)來(lái)請(qǐng)吃飯的倒是不少，但是我們基本都會(huì)拒絕。

3、脾氣會(huì)變差。很多人做了采購(gòu)后脾氣會(huì)變差，特別是采購(gòu)員，因?yàn)楣?yīng)商不按承諾到貨或者是出現(xiàn)脫節(jié)的情況，造成自己被投訴甚至考核，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)人都會(huì)比較生氣。

因?yàn)椴少?gòu)員對(duì)供應(yīng)商是站在甲方的角度，供應(yīng)商一般也不敢還嘴，久而久之采購(gòu)員的脾氣就會(huì)變壞，而且很容易延伸到生活中。

還有一個(gè)就是采購(gòu)員的血壓普遍都偏高，一個(gè)是脾氣不好，一個(gè)是壓力比較大。

寫(xiě)在最后

做了那么多年的采購(gòu)員，給我比較深刻的事有三個(gè)。

1、做什么事情盡量按流程辦事。因?yàn)橐患∈虑榭赡軙?huì)產(chǎn)生很大的影響，而且每年的外方審核，采購(gòu)部都是重點(diǎn)對(duì)象。

2、不要去惹橫向部門。因?yàn)椴少?gòu)部是花錢的部門，其他部門會(huì)視采購(gòu)部為肉中釘，而且采購(gòu)部代表的是供應(yīng)商，在公司內(nèi)部容易受其他部門欺負(fù)。所以不要去惹橫向部門，特別是生產(chǎn)部門。

3、要懂得多變通。因?yàn)椴少?gòu)部牽扯較大，會(huì)遇到各種各樣的情況，怎么樣通過(guò)協(xié)調(diào)資源或者是多方渠道去辦好突發(fā)的事情，是經(jīng)常要考慮的事情。

你認(rèn)為我們會(huì)有什么職業(yè)??？