智能手機(jī)的出現(xiàn)極大地改變了老百姓的生活，智能手機(jī)的功能太強(qiáng)大，以至于很多人對(duì)它產(chǎn)生了依賴，人手一部手機(jī)是很常見的情況。

手機(jī)可以用來購物、付款、拍照、辦公等等，甚至在疫情期間，健康碼、行程碼也需要在手機(jī)上查看，離開了手機(jī)，人們幾乎寸步難行。

智能手機(jī)的使用壽命一般在2年左右，而且手機(jī)的更新?lián)Q代速度很快，所以催生了形形色色的智能手機(jī)品牌。

有這樣一種手機(jī)品牌，它一度被認(rèn)為是成功人士的象征，而如今它的受歡迎程度卻直線下降，這是為何？

8848鈦金手機(jī)

8848鈦金手機(jī)的命名靈感來自珠穆朗瑪峰，8848米正是世界第一高峰珠穆朗瑪峰的海拔高度，用8848來表達(dá)一種不斷探索更高境界的追求。

從最初的M1系列到最新的M6系列推出，從標(biāo)準(zhǔn)版到私人訂制版推出，8848鈦金手機(jī)從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一直在不斷地升級(jí)換代。

8848鈦金手機(jī)的市場定位是具有高消費(fèi)能力的人群，它主打的是高端奢侈路線。

因?yàn)榧尤肓酥閷氃睾蜁r(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，再加上制表師純手工的打造。

8848手機(jī)的外觀比普通的智能手機(jī)更勝一籌，高端大氣的外觀也讓8848手機(jī)的價(jià)格不菲，大多數(shù)機(jī)型的價(jià)格都在上萬元，一般人基本消費(fèi)不起。

8848手機(jī)的購買群體以成功的商務(wù)人士為主，其中不乏優(yōu)秀的企業(yè)家。一方面，他們擁有較高的收入水平，完全有能力負(fù)擔(dān)得起8848這樣的萬元機(jī)。

另一方面，8848精美的設(shè)計(jì)與他們的身份地位相匹配，可以彰顯他們的氣質(zhì)。這也是不少成功人士愿意購買8848手機(jī)的原因。

8848手機(jī)邀請(qǐng)的品牌代言人大多是行業(yè)內(nèi)有頭有臉的人物，除了萬科集團(tuán)的創(chuàng)始人王石，還有馮小剛、龍永圖等人。

王石作為中國著名的企業(yè)家以及登山愛好者，為8848鈦金手機(jī)的推廣作出了重要貢獻(xiàn)。

8848手機(jī)逐漸受到很多老板的追捧，據(jù)相關(guān)資料顯示，在2016年的時(shí)候，8848手機(jī)的銷售額已突破了7億元。

8848手機(jī)為什么能火？

任何突然爆火的產(chǎn)品絕對(duì)不是偶然，它一定有獨(dú)特之處，即同類產(chǎn)品所不具備的核心競爭力。

如果一種產(chǎn)品和同類產(chǎn)品大同小異，沒有特色和亮點(diǎn)，它很難引起消費(fèi)者的注意，自然不會(huì)有過多的消費(fèi)者愿意為其買單。

而8848鈦金手機(jī)能夠取得較佳的銷售業(yè)績，其背后一定有深層次的原因。

不可否認(rèn)的是，8848鈦金手機(jī)獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)是很多智能手機(jī)難以比擬的。

因?yàn)樗闹谱鞴に囕^為繁瑣，不僅鈦合金的打磨需要花費(fèi)較長的時(shí)間，而且皮料的貼合也離不開經(jīng)驗(yàn)豐富的匠人。

所以整體上來說，8848手機(jī)的質(zhì)感和外觀優(yōu)于普通的手機(jī)，而市面上大多數(shù)的手機(jī)都是靠性價(jià)比取勝，外觀并不占優(yōu)勢。

8848手機(jī)精準(zhǔn)的市場定位是其成功的重要因素。

國內(nèi)的智能手機(jī)品牌有很多，不同的品牌會(huì)推出不同的系列，制定差異化的價(jià)格策略來迎合不同的市場需求，這也是低端手機(jī)、中端手機(jī)和高端手機(jī)存在的原因。

而8848手機(jī)將目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)化，致力于高端手機(jī)的設(shè)計(jì)和銷售，它的目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)。

除此之外，8848手機(jī)的創(chuàng)始人杜國楹打了一手營銷的好牌。

杜國楹深諳銷售的知識(shí)，在銷售領(lǐng)域非常出眾，再加上他的社交能力極強(qiáng)，有不少的人脈資源，所以在他的帶領(lǐng)下，8848品牌漸漸被大眾熟知。

其實(shí)，杜國楹打造的爆款產(chǎn)品不止8848手機(jī)，還有背背佳、好記星、小罐茶等，可見其確實(shí)是營銷界的奇才。

戲劇性反轉(zhuǎn)

盡管8848手機(jī)曾深受上層人士的喜愛，但它也沒能當(dāng)“常勝將軍”。

隨著后期手機(jī)銷量的不斷下滑，8848手機(jī)對(duì)相關(guān)機(jī)型的市場報(bào)價(jià)作出了調(diào)整，以M2手機(jī)系列為例，價(jià)格從10000多元降至4000多元。

一般來說，當(dāng)商品的價(jià)格下跌之后，消費(fèi)者對(duì)其的需求會(huì)增多，但已經(jīng)堪比“白菜價(jià)”的手機(jī)，銷量卻沒有實(shí)質(zhì)性的突破，這是為何？

最主要的因素是，8848鈦金手機(jī)最獨(dú)特的優(yōu)勢是豪華的外觀，手機(jī)整體的性能并沒有強(qiáng)大的競爭力。

華麗的外觀確實(shí)可以引人注意，就像美好的事物自帶光環(huán)一樣，但是手機(jī)運(yùn)行的流暢與否決定著手機(jī)體驗(yàn)感的好壞。

沒有頂級(jí)的硬件配置，8848手機(jī)使用起來與普通的安卓手機(jī)并無差異。

而且8848手機(jī)的目標(biāo)群體有限，畢竟我國大多數(shù)還是靠打工維持生計(jì)的普通人，他們幾乎不具備萬元機(jī)的消費(fèi)能力。

盡管8848手機(jī)的客戶定位清晰，但這些群體不足以持續(xù)為8848手機(jī)創(chuàng)造收益，也就是說，8848手機(jī)只做到了吸引客戶購買，但沒有做到讓客戶反復(fù)購買，回頭客的數(shù)量有待提高。

這些因素都可以解釋為什么曾經(jīng)8848手機(jī)能創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績，而如今卻很少有人問津。因?yàn)橄M(fèi)者用購買8848手機(jī)的錢，可以買到性價(jià)比更高的手機(jī)。

這些手機(jī)除了外觀差了點(diǎn)，其他方面與8848手機(jī)相比，都有過之而不及，可見產(chǎn)品的硬實(shí)力才是在商業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品空有美麗的外觀是不夠的。

結(jié)語

隨著5G技術(shù)的日益成熟，智能手機(jī)會(huì)變得更加智能，但無論何時(shí)，高性價(jià)比的手機(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代淘汰。

就像蘋果手機(jī)，盡管價(jià)格一直處于高位，但還是受到大眾的追捧，而8848鈦金手機(jī)，卻在經(jīng)歷短暫的輝煌之后落幕。

8848手機(jī)的起落也證明了，產(chǎn)品只有具備了強(qiáng)大的硬實(shí)力才不會(huì)被市場淘汰，依靠外觀終究不是長久之計(jì)。

做人更是如此，需要內(nèi)外兼修，才能在激烈的競爭中獲勝，尤其是在這個(gè)看臉的時(shí)代，一味追求外在而忽視內(nèi)在，導(dǎo)致華而不實(shí)，同樣是不可取的。

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